1樓：匿名使用者
一方面要按照市場實際情況，
設定合理的銷售目標和利潤目標，
另一方面也要根據企業本身的實力，
設計科學的運作流程。
1．內容概要。是對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使管理當局迅速瞭解該計劃的主要內容，抓住計劃的要點。
2．當前營銷狀況。主要提供該產品目前營銷狀況的有關背景資料，包括市場、產品、競爭、分銷以及巨集觀環境狀況的分析。
3．風險與機會。即對計劃期內企業的某種產品所面臨的主要機會和風險、企業的優勢和劣勢以及主要問題進行系統分析。
4．目標。確定企業的目標，是市場營銷計劃的核心內容。企業管理者在分析市場營銷活動現狀和**未來的機會與威脅的基礎上必須對計劃目標作出決策。
主要應建立 兩種目標，即財務目標和營銷目標。
5．營銷戰略。計劃的這一部分是概要表述企業將採用的營銷戰略，包括目標市場選擇和市場定位戰略、營銷組合戰略、營銷費用戰略等。
6．行動方案。即對各種營銷戰略的具體實施制定詳細的行動方案。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等等。
7．營銷預算。即開列一張實質性的預計損益表。
8．營銷控制。為便於監督檢查，典型的作法是將計劃規定動作的營銷目標和預算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業各部門的業務實績，從而使組成整個營銷計劃的各個部門的工作受到有效地的控制，保證整個計劃能井然有序並卓有成效地付諸實施。
2樓：敬業籤
計劃未來以及開展營銷活動，需要認真籌劃準備。
建議你在計劃軟體上好好地規劃一下。
好用的計劃軟體，向你推薦雲便籤。
1、多端同步：雲便籤支援記錄內容在windows電腦﹑安卓手機﹑蘋果iphone手機﹑ipad﹑蘋果電腦mac端以及網頁web端實時同步並提醒。
2、提醒功能強大：軟體支援對待辦事項設定定時提醒、重複提醒（按天、按周、按月、按季度以及按年迴圈重複提醒）、延時提醒（延時30分鐘、60分鐘，甚至延時至明天或下週）以及重要事項提醒（每隔一定的時間段觸發提醒）。
3、時間管理：雲便籤有時間管理功能，支援使用者按照時間順序檢視「超時」、「今日」、「明日」以及「未來」的提醒事項。
營銷計劃怎麼寫？
3樓：翰林學庫
每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與彙報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與彙報成了區域經理，大區經理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛，得到提升與嘉獎的機會;方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發展非常關鍵。特別是區域經理、大區經理，幾乎與方案打交道是每個人都無法迴避的內容。
一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析與**。
優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容:
globrand.***
一、整體分析:市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析
二、本產品(公司)swot分析:優勢、劣勢、機會、威脅
三、營銷戰略規劃:市場引爆點、市場佈局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計
四、營銷戰術規劃:產品策略、產品定位與細分;**策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量**分析、上市時間計劃。
五、**思路概要及**與推廣細案:上市渠道**計劃、上市終端消費者**計劃、上市終端推廣計劃、媒介**安排、後期**跟進計劃。
六、指標分解:
1、業務人員分解
2、經銷商分解
3、區域指標分解
4、月度分解
5、品項分解
6、渠道分解
7、銷售量完成可行性分析
七、組織架構與人員編制、包括
八、費用預算(細分各項，是方案的核心)
九、工作計劃與執行排期
十、日常管理工具如報表等、日常管理辦法
十一、需要公司的解決的問題與支援(或實現目標的支撐條件)
十二、效益與風險預期分析。(如新開發市場還要有招商計劃)
優秀的銷售方案計劃書主要內容有以下幾項
▲目標◇市場開發目標明確，一個行動計劃要以一個目標開頭，目標是付出努力的終點。
◇實施行動計劃的預計結果。
◇根據目標**art的要求方針撰寫市場開發計劃。
▲任務◇為了實現目標要做什麼。
◇有一個已經確定了的開始和結束的任務。
◇總任務由若干個分任務組成。
▲資源◇完成目標所需要的人力、物力和財力的投入。
▲時間◇完成這項工作需要多久的時間資源。
◇分配給每一項工作需要多少時間。
◇計劃必須有一個開始和結束的時間。
▲戰略戰術
◇確定產品品項結構:上什麼產品?**什麼品種?上市產品結構情況?是否需要對產品進行改進?
◇確定產品**:產品以什麼價位推出?
◇確定通路選擇:根據市場特性，確定本產品銷售通路或分銷渠道。
◇制定市場推廣活動計劃、廣告計劃、**計劃。
◇估計成本:市場開發費用預算。
▲對市場開發情況進行檢查和考核
檢查是否嚴格執行了計劃方案。
例:銷售計劃書綱要
☆明確市場開發要達到的目的、目標和要求。
☆市場營銷現狀與機會、威脅分析。
☆目標市場細分與定位。
☆確定目標客戶群。
☆確定市場優先次序。
☆擬定營銷目標。
◇銷售量的目標
◇銷售金額的目標
◇銷售品項比的目標
☆制定營銷策略。
◇產品策略
◇**策略
◇分銷渠道策略
◇促進銷售策略(人員、廣告、公關、營業推廣)
☆確定營銷費用預算。
☆選擇好市場開發實施時機，加強實施過程的調控。
4樓：匿名使用者
營銷企劃書範本
一、營銷企劃書的格式
一份完整的營銷企劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
（1）整個產品市場的規模。
（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌**活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過去5年的損益分析。
（二）企劃書正文
營銷企劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：
（1）公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
確定目標市場與產品定位。
銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
制定**政策。
確定銷售方式。
廣告表現與廣告預算。
**活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
（2）銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標企劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
②策略決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、**運用策略、**活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。
**運用策略：**的種類很多，包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種**？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
**活動策略：**的物件，**活動的種種方式，以及採取各種**活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的物件，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意指令碼、廣播稿等。
**運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告資訊傳達到每千人平均之成本）
**活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、**、贈送樣品、品嚐會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、釋出公司訊息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播**的聯絡等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。
銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）損益預估
任何營銷企劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤.
如何寫社團未來計劃，如何寫社團工作計劃
從實際工作中入手，比如一年以內要舉辦多少場什麼性質的講座，起到什麼作用，組織多少次什麼型別的活動，起到什麼作用。如何寫社團工作計劃 社團工作計劃的四大要素 1 社團工作內容 做什麼 what 2 社團工作方法 怎麼做 how 3 社團工作分工 誰來做 who 4 社團工作進度 什麼做完 when 如...
跪求高考詳細複習計劃，以及答題模式
如果上大專有危險，那麼你的分數應該在三四百分左右。是文科生還是理科生啊？在這個時候了，想提高語文和英語成績是比較困難了，因為那都是日積月累提高分數的科目，現在的重點建議放在數學和三小科上。對於語文，建議每天做一套單選，就是字詞句，科學文古典文閱讀那部分，並核對答案 另外最近多看一點高考滿分作文，高考...
生源計劃是指什麼，生源計劃調出地是否指將本省的一部分招生名額讓給
生源調出是指本省的大學面向外省的招生計劃總人數，相應地，生源調入是指外省大學在本省的招生計劃人數。比如北京的大學在除北京的地方招生，對北京來說就是生源調出，其他大學招收北京學生對北京就是生源調入。所以生源調出說白了每個省都有，只要你們省的大學招外省的學生就叫生源調出。一所大學在本省的招生計劃和麵向外...