1樓:手機使用者
在市場營銷學的基本理論中,市場細分是重點中的重點。 市場營銷研究的就是怎樣滿足消費者專的需求。屬不用的人有不同的需求,公司就需要根據這些進行定位去滿足不同的消費者。
在市場細分理論產生前,公司把整個市場看作一個整體,忽略其中不同人的差異。理論產生後,市場被劃分成了多個群體,使得整個市場更加多元化,同時公司也找到了更多的賣點。 例如:
在無差別市場細分時,可口可樂只推出一種可樂,面向大眾。市場細分後,有了「coke diet」,"coke zero"等,這樣,追求健康的年輕人,正在**的女士,也不用擔心可樂中含糖過多了,他們又成為了新的消費者,增加了可口可樂公司的銷售量。
為什麼說市場細分理論的產生是市場營銷革命
2樓:の明若s曉溪
生產觀念
生產觀念是指導銷售者行為的最古老
舉例說明市場細分的作用 15
3樓:匿名使用者
市場細分的作用
1.市場細分是制定市場營
市場營銷戰略包括選定目標市場和決定適當的營銷組合兩個基本觀念。在實際應用上,有兩種途徑:1從市場細分到營銷組合,即先將一個異質市場細分為若干個「子市場」,然後從若干子市場中選定目標市場,採取與企業內部條件和外部環境相適應的目標市場策略,並針對目標市場設計有效的市場營銷組合;2從營銷組合到市場細分,即在已建立了營銷組合後,對產品組合、分銷、**及**等作出多種安排,將產品投入市場試銷;再依據市場反饋的資訊,研究消費者對不同營銷組合的反應有何差異,進行市場細分,選定目標市場;再按照目標市場的需求特點,調整營銷組合。
2. 市場細分有利於發現市場營銷機會
市場營銷機會是已出現於市場但尚未加以滿足的需求。這種需求往往是潛在的,一般不易發現。運用市場細分的手段便於發現這類需求,並從中尋找適合本企業開發的需求,從而抓住市場機會,使企業贏得市場主動權。
例如,香港香皂市場競爭一直很激烈,但我國外貿部門通過市場細分發現,香港香皂市場競爭激烈的主要是高中檔產品,低檔香皂卻是一個「空檔」。於是,大陸香皂業利用工資低的優勢,順利地進入了香港低檔香皂市場。又如,我國服裝市場競爭較激烈,通過市場細分可以看出,競爭激烈的主要是青年服裝市場和兒童服裝市場,老年服裝市場卻很冷清。
於是有些服裝企業把目標市場放在老年服裝市場上,生產出各式各樣的老年服裝,結果大獲成功。這些「空檔」市場,都是企業的市場機會。
3. 市場細分能有效與競爭對手相抗衡
在企業之間競爭日益激烈的情況下,通過市場細分,有利於發現目標消費者群的需求特性,從而調整產品結構,增加產品特色,提高企業的市場競爭能力,有效地與競爭對手相抗衡。例如,日本有兩家最大的糖果公司,以前生產的巧克力都是滿足兒童消費市場的,森永公司為增強其競爭能力,經過市場調查與充分論證,研製出一種「高王冠」的大塊巧克力,定價70日元,推向**市場。明治公司也不甘示弱,通過市場細分,選擇了3個子市場:
初中學生市場、高中學生市場和**市場。該公司生產出兩種大塊巧克力,一種每塊定價40日元,用於滿足十
二、三歲的初中學生;一種每塊定價60日元,用於滿足十七八歲的高中學生;兩塊合包在一起,定價100日元,適宜於滿足**市場。明治公司的市場細分策略,比森永公司高出一籌。
4. 市場細分能有效地拓展新市場,擴大市場佔有率
企業對市場的佔有不是輕易就能拓來的,必須從小到大,逐步拓展。通過市場細分,企業可先選擇最適合自己佔領的某些子市場作為目標市場。當佔領這些子市場後再逐漸向外推進、拓展,從而擴大市場佔有率。
5. 市場細分有利於企業揚長避短,發揮優勢
每一個企業的營銷能力對於整體市場來說,都是有限的。所以,企業必須將整體市場細分,確定自己的目標市場,把自己的優勢集中到目標市場上。否則,企業就會喪失優勢,從而在激烈的市場競爭中遭受失敗。
特別是有些小企業,更應該注意利用市場細分原理,選擇自己的市場。
4樓:手機使用者
市場細分是市場營銷的首頁要工作
請舉例說明什麼是「市場細分」?
5樓:秀才的信仰
具體是stp.....s市場細分、t目標市場、p產品
6樓:釘子兔
財經小貼士——市場細分
舉例說明市場營銷學理論在我們生活中有哪些應用
7樓:關外的鬍子
泡妞。這就是市場營銷學理論的具體應用例項啊
8樓:魚丸配撈麵
你不會是貴大科院環藝專業的吧
9樓:匿名使用者
貴大科院計科班的???????
市場細分理論依據
10樓:匿名使用者
市場細分復(market segmentation)是指營銷者通過制市場調研,依據消費者的需要和慾望、購買行為和購買習慣等方面的差異,把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場,每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。
細分消費者市場的基礎
地理細分:國家、地區、城市、農村、氣候、地形人口細分:年齡、性別、職業、收入、教育、家庭人口、家庭型別、家庭生命週期、國籍、民族、宗教、社會階層
心理細分:社會階層、生活方式、個性
行為細分:時機、追求利益、使用者地位、產品使用率、忠誠程度、購買準備階段、態度。
受益細分:追求的具體利益、產品帶來的益處,如質量、**、品位等。
[編輯]市場細分的基本原理與依據
市場是商品交換關係的總和,本身可以細分
消費者異質需求的存在
企業在不同方面具備自身優勢
請舉例說明艾利斯清緒調節的ABC理論
情緒abc理論是由美國心理學家埃利斯建立的。就是認為激發事件a activating event 的第一個英文字母 只是引發情緒和行為後果c consequence的第一個英文字母 的間接原因，而引起c的直接原因則是個體對激發事件a的認知和評價而產生的信念b belief的第一個英文字母 即人的消極...
舉例說明動物是怎樣適應環境的,舉例說明動植物是怎樣適應環境的
地球的每個角落均生活著形形色色的哺乳動物,但哺乳動物與外界環境的關係是極其錯綜複雜的.水分 氣候 光 溫度 溼度等因素,都是哺乳動物的生活和生存的重要限制因子.不同種類的哺乳動物的形態結構 生活習性等方面均表現了對各種環境的適應.全身被毛是哺乳動物適應環境的一種有效方式,因為毛是無生命的,不會受到太...
舉例說明總分類賬戶和明細分類賬戶之間的區別
一 二者的作用不同 1 總賬提供的經濟指標，是明細賬資料的綜合，對所屬明細賬起著統馭作用。2 明細賬是對有關總賬的補充 起著詳細說明的作用。二 二者反映經濟內容的詳細程度不同 1 總賬反映資金增減變化的總括情況，提供總括資料。2 明細賬反映資金動動的詳細情況，提供某一方面的詳細資料 有些明細賬還可以...