1樓：匿名使用者
誠如虛有市場，並不等於實有市場。企業成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀的
服裝市場，一定是營銷型企業的天地。服裝企業應當更重視市場營銷策略。對此，作為營銷研究策劃人，筆者特對服裝的市場營銷進行綜合研究，願將成果與讀者分享。
一、生活水平與服裝觀念
1.生活水平低質時期的服裝觀念是：
①服裝是護體之物；
②服裝是遮羞之物
③服裝是生活習慣和風俗；
④服裝是社會規範的需要。
2.生活水平高質時期的服裝觀念是：
①服裝是生活快樂之物；
②服裝是機能活動之物；
③服裝是心理滿足之物；
④服裝是社會流行要求之物。
二、實際消費需求的產生
消費者對產品的興趣並不能構成消費的實際需求。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費者的經濟狀況。亦即，消費者只有同時具備購買慾望和購買力兩個要素，才能產生實際購買行為。
三、服裝流行的特點
1.新穎性
這是流行最為顯著的特點。流行的產生基於消費者尋求變化的心理和追求「新」的表達。人們希望對傳統的突破，期待對新生的肯定。
這一點在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業要把握住人們的「善變」心理，以迎合消費「求異」需要。
2.短時性
「時裝」一定不會長期流行；長期流行的一定不是「時裝」。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的「新穎性」特點，這樣，人們便會開始新的「獵奇」。如果流行的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入了衰退期。
3.普及性
一種服裝款式只有為大多數目標顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數人採用，無論如何是掀不起流行趨勢的。
4.週期性
一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年後還會以新的面目出現。這樣，服裝流行就呈現出週期特點。日本學者內山生等人發現，裙子的長短變化週期約為24年左右。
四、服裝流行的基本規律
經筆者研究，服裝流行的規律，可稱為「極點**效應」。
一種款式服裝的發展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動；明亮之極必向灰暗變動，鮮豔之極必向素麗變動。所以，「極點**」成為服裝流行發展的一個基本規律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必醜——極左必極右，愈極愈反。
例如，18世紀的撐裙，直徑達到2.4米，在房中移動十分不便。到了本世紀60後代超短裙取而代之。
這正是從「極大」到「極小」的**效應。
五、服裝流行的基本法則
美國學者e·斯通和j·薩姆勒斯認為：
1.流行時裝的產生取決於消費者對**式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。
二人認為，時裝不是由設計師、生產商、銷售商創造的，而是由「上帝」創造的。服裝設計師們每個季節都推出幾百種**式，但成功流行的不足10%。
2．流行時裝不是由**決定的。服裝服飾的標價並不能代表其是否流行。但在研究中筆者發現，一旦一種高階時裝出現在店頭、街頭，併為人所歡迎，那麼大量的仿製品就會以低廉的**為流行推波助瀾。
3.流行服裝的本質是演變的，但很少有真正的創新。完全的的新只有兩次，一次發生在法國大革命時期；一次發生於2023年迪奧發表的新外觀。
一般來說，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現有的衣服，如果**式與現行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業更應關注「目前流行款式」，並以此為基礎來創新設計。
4.任何**努力都不能改變流行趨勢。許多生產者和經銷者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。
即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該「跳樓」時就「跳樓」。
5.任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。
六、服裝流行花期
根據產品的生命週期原理，筆者將服裝的市場生命週期，叫做「流行花期」。
1.花蕾期——流行啟蒙期（顧客數佔10%）；
2.花放期——流行追逐期（顧客數增35%）；
3.花紅期——流行攀頂期（顧客數增40%）；
4.花敗期——流行跌落期（顧客數增15%）。
服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經銷商不會努力阻止它下降，反而會「甩貨」加速其跌落。
七、服裝六大屬性
品牌、款式、顏色、面料、做工、**。
八、服裝二大族類
品牌族與款式族。
1.一類企業追求服裝品牌——製造品牌服裝；
2.另一類企業追求服裝款式——製造款式服裝。
3.一類顧客追求品牌服裝——關愛生活形象；
4.另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現。
九、女性顧客三大族
筆者認為，觀人看「項」——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。
筆者把女性服裝顧客細分為三大類：
1.紅項族——項上有寶石飾物者；
2.黃項族——項上有金銀飾物者；
3.白項族——項上無飾物者。
經筆者研究，在購買服裝時對「品牌」和「款式」的選擇上，各類細分群以社會地位、經濟實力不同而存在著較大的差異性。
品牌與款式選擇的比率如下：
●紅項族：8∶2開（80%首選品牌，20%首選款式）；
●黃項族：5∶5開（50%首選品牌，50%首選款式）；
●白項族：2∶8開（20%首選品牌，80%首選款式）。
十、服裝購買三步曲
（看）款式——（摸）面料——（問）**。
十一、服裝購買的特點
這個特點就是：十分在意他人的評價。
由於服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法，在選購時一般會徵求同伴的意見。
2樓：匿名使用者
你說的如果是這個人，他的圈933308，那就是真的，拿就可以靠譜-- 確定。大部分市場款式每天都能有**式圖。。。。。。。。。要把雞蛋放在一個籃子裡！
對小的零售店而言，一個色，一個碼進一到二件（套）就可以了。
3樓：匿名使用者
先付30%或者隨意你定個比例，再付尾款風險小點。
4樓：匿名使用者
利：第一 單個零售商數量小 風險也小 如果零售商多也會造成比較大的風險
第二，就是資金的迴流較快。
弊：第一 是對於大賣場的市場很難開啟。
5樓：匿名使用者
目前還能用的已儲存很久
服裝營銷策劃方案 5
6樓：願你
推薦龍獅營銷策劃公司，
龍獅憑藉精準的定位和成功的市場推廣，，已經成為業內調研、公關、設計、視覺識別、零售市場營銷、**和新**等領域的專業營銷策劃集團。
你可以去他們的官方部落格看一下，龍獅服務過的案例，最近正和吳建豪代言的異型服飾合作
服裝市場營銷策劃怎麼做 ?
7樓：匿名使用者
什麼是營銷策劃？
營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業現狀，達到理想目標，藉助科學方法與創新思維，分析研究創新設計並制定營銷方案的理性思維活動。
?營銷策劃是否該有固定的格式？
我贊成使用標準的策劃格式。這樣，高層主管可以更容易地比較不同的策劃，也為他們提供了有序的方法來判斷營銷的有效性。營銷策劃應當從情景分析（situational analysis）開始。
營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標、戰略、戰術、預算和控制。
情景分析：
企業首先要明確所處環境的各種巨集觀力量（經濟、政治/法律、社會/文化、技術）和局內人——企業、競爭者、分銷商和**商。企業可以進行swot分析（優勢strengths、劣勢weaknesses、機會opportunities、威脅threats）。但是這種分析方法應該做一些修改，修改後成為tows分析（威脅threats、機會opportunities、劣勢weaknesses、優勢strengths），原因是分析思維的順序應該由外而內，而不是由內而外。
swot分析方法可能會賦予內部因素不應有的重要性，誤導企業根據自身的優勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。
目標：對於情景分析中確認的那些最好的機會，企業要對其進行排序，然後由此出發，定義目標市場、設立目標和完成時間表。企業還需要為利益相關者、企業的聲譽、技術等有關方面設立目標。
戰略：任何目標都有許多達成途徑，戰略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。
戰術：戰略充分成細節，包括4p和各部門人員的時間表和任務。
預算：企業為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。
控制：企業必須設立檢查時間和措施，及時發現計劃完成情況。如果計劃進度滯後，企業必須更正目標、戰略或者各種行為來糾正這種局面。
?好的營銷策劃是什麼樣的？
我的經驗告訴我大多數營銷策劃制定得都不好。這些營銷策劃或是充斥了陳舊的數字以及廣告，缺乏指導性的戰略；或是戰術和戰略不相關；或是目標不現實；或是營銷策劃要求預算過大；或是控制不足以進行反饋和計劃修改。
我曾受僱於ibm公司審計其一套現行的營銷策劃。總體上，這些計劃做得還不錯，但是在我對其中很多的假設和資料提出疑問後，這些計劃被髮回營銷部門重新修改。
沒有營銷策劃能保證一定能順利實施，但不好的營銷策劃肯定不能順利實施。
?商業計劃和營銷策劃有什麼區別？
公司對於這些術語的使用各不相同。一些企業起初制定出營銷策劃，後來又將其轉變為商業計劃。商業計劃把存貨計劃、生產計劃、融資計劃等都包括進來。企業經常把這兩個術語混用。
我傾向於稱完整的計劃為「戰場計劃」。這個計劃應當確保你在第一場戰鬥打響之前就已經贏得了整場戰爭。如果你不能引入更好、更新、更快或是更便宜的產品，你就不應進入這個市場。
戰場計劃應該在第一場戰鬥開始就不斷修改——你應當學會一邊飛行一邊重新設計飛機。
?有人說營銷策劃完成後就過時了，因為市場條件是不斷變化的。
條件變化時，企業並不需要改變營銷策劃的目標。第一道防線是改變戰術和預算，如果這不夠，那麼還需要修改營銷策劃的戰略。以上都失效時，修改營銷目標才是必要的。
服裝營銷策略
8樓：匿名使用者
如果**價位和顧客有差異，這時候，做為一個專業的服裝銷售員，首先就要認可自己的產品，當覺得產品質量過硬，款式新穎，那麼銷售**相應匹配是正常的
服務要好，很多時候，同一種產品，**不同，但為何別人會選擇不一樣的店，很大方面是服務做的好，客戶買東西，有時注重品質是一方面，另一方面買的是感受，享受的是服務，覺得物超所值
可以贈送一些**相對便宜又有點特色的小物件贈品，當超過購買多少錢可以贈送一些
可以利用品牌效應增加客戶信任感
餐飲營銷計劃，餐飲營銷策劃方案？
一家餐廳如何做好餐飲營銷？餐飲營銷的最主要目的就是為了吸引新顧客，促使老顧客進店二次消費。我們可以通過週年慶 法定節假日 網路熱門活動 例如抖音上的一些挑戰賽。分紅營銷 可以通過來店餐飲管理軟體的股東分紅系統，招募分紅股東，進行營銷裂變使用者，分紅股東只享受自身客源的分紅，同時也可當做在店內消費金。...
營銷策劃方案怎麼做，營銷策劃怎麼做
策劃方案的正文部分主要包括 00一 策劃目的。業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。0 00二 分析當前的營銷環境狀況。001 當前市場狀況及市場前景分析 00 產品的市場性 現實市場及潛在市場狀況。00 市場成長狀況。00 消 費者的接受性，這一內容需要策劃者憑...
怎麼寫市場營銷策劃方案，如何做好一份市場營銷策劃方案？
營銷方案是在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷 售促進活動的整體性策劃。營銷方案的作用 營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而製作的規劃，它的任務是為 將朦朧的 將來時 漸變為有序的 現在進行時 提供行動指南，由此而形成的營銷 策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。營銷...