1樓：人升
你好向親人推銷保險的方法很多，你可能是不好意思，先教你一招。
找個內和你關係比較不錯的親親，容
然後說比如姑姑，你這樣說:姑姑明天我們公司考試說險種，你幫幫忙聽聽我說的過不過關，一說完一遍後，她一定不會仔細聽，然後你說我說的好不好，她會說很好，因為沒有用心聽，你可以說那你給我重複一遍，她一定楞了，你就說都說了讓你好好聽嘛，一定要嚴格我，你在那忙你的就聽我說就好了，然後不停的說，她自己最後會主動問你，真的有這麼好嗎，你給我算算，這個是實列，可以用。
在一個你對保險到底認可度有多少，自己親親這是給他們保障給他們受益，首先一定要讓所有家人知道你做這個，然後有條件的給他們看看，為他們好如果你不賣給他們他們以後會怪你。公司發獎金了我們可以適當的買點東西給親親。
家裡有小孩的一定要賣給他們，如果理念夠的話簡單幾句話就可以，因為他們都信任你，就比陌生人好做很多倍。
如果還有其他問題可以詳細諮詢，或者訊息 本人我用我的專業回答你的問題，很樂意幫忙
太平洋人壽 大連分公司 資深業務主任 李陽
2樓：匿名使用者
你在害怕對不對，害怕他們拒絕你對不對，你為什麼害怕呢？因為你心裡有鬼...你想想你為了什麼在做保險？如果你是為了錢.為了你自己在做保險，我勸你不要找你的朋友來買。
3樓：匿名使用者
幹保險，等你幹好了在讓你親人朋友買，要不到最後連朋友都沒的做。做陌生的吧，如果陌生的你做不了就別做這行了
4樓：匿名使用者
保險真的不怎麼好，別亂忽悠人，好的話就一兩種，數不到3種。
5樓：保險島
遇到親戚給你推銷保險怎麼辦？
如何向身邊的朋友或家人介紹介紹保險產品，請將描述的語言寫出來。
6樓：踏雪無痕
你好向親人推銷保bai險的方法很多，du
你可能zhi是不好意思dao，先教你一招。
找個和你關
內系比較不錯的親容親，然後說比如姑姑，你這樣說:姑姑明天我們公司考試說險種，你幫幫忙聽聽我說的過不過關，一說完一遍後，她一定不會仔細聽，然後你說我說的好不好，她會說很好，因為沒有用心聽，你可以說那你給我重複一遍，她一定楞了，你就說都說了讓你好好聽嘛，一定要嚴格我，你在那忙你的就聽我說就好了，然後不停的說，她自己最後會主動問你，真的有這麼好嗎，你給我算算，這個是實列，可以用。
在一個你對保險到底認可度有多少，自己親親這是給他們保障給他們受益，首先一定要讓所有家人知道你做這個，然後有條件的給他們看看，為他們好如果你不賣給他們他們以後會怪你。公司發獎金了我們可以適當的買點東西給親親。
家裡有小孩的一定要賣給他們，如果理念夠的話簡單幾句話就可以，因為他們都信任你，就比陌生人好做很多倍。
如果還有其他問題可以詳細諮詢，或者訊息 本人我用我的專業回答你的問題，很樂意幫忙
太平洋人壽 大連分公司 資深業務主任 李陽
7樓：熊掌和魚
保險公司沒有這方面的培訓麼？
如何推銷保險
8樓：村口毛哥哥
保險新人向客戶推銷保險，需做到三點，即跟客戶建立起關係、不要直白、對保險條款吃透。具體如下：
1、跟客戶建立起關係，也就是說先成為朋友。不要讓他感覺到我們是來賣他東西的，因為做業務這方面的工作，推銷自己比推銷產品還見效的快。如果您站在客戶的立場，為他著想，知道他需要什麼，知道您的產品哪方面可以滿足他的需求，那麼何愁無人購買？
2、不要直白。營銷員要掌握與人溝通的藝術，顧客成千上萬、千差萬別，有各個階層、各個方面的群體，他們的知識和見解上都不盡相同。我們在與其溝通時，如果發現他在認識上有不妥的地方，也不要直截了當地指出，說他這也不是？
那也不對？
3、對保險條款吃透。條款能否吃透，關係到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人應該交多少錢，有多少好處，什麼時間受益等都說不清楚，人家也很難投保。
應該做到，不同的年齡、不同的經濟狀況，選擇不同的險種，既少花錢，得到實惠又多。
9樓：匿名使用者
保險可能是非常難的銷售活動，因為國人可能對保險存在很多誤解，可能是對保險營銷員的誤解，實際上的確是保險營銷員把這個行業給搞砸了。
1.面對事實，瞭解您工作的崗位。什麼是人壽保險？是急用的現金
2.概念明確，基礎穩定。什麼是銷售？就是幫助別人解決問題。
3.確立目標，把夢想換為現實。
4.發掘您意料不到的市場。
5.有效的**溝通技巧
6.無侵略性，且具有啟發性的面談方式。
7.對症下藥，達成成交
8.瞭解身體的語言
9.克服異議
10.採取有效的行動
11.增強信心，多見客戶。
我們要面對三種人
1)普通人，解決他們的收入保障問題。
2)小康之家，解決他們的收入保障問題和財產保障問題。
3)有錢的成功人士，解決他們的身命價值保障的問題。
改變信念可以改變我們的思想，改變思想可以改變我們的行為，改變行為可以改變我們的現狀！
人生是沒有希望的，只有創造！
有錢人離開世界時真的什麼也帶不走嗎？不是的，他帶走了賺錢的能力和人身的價值！
為什麼要參加訓練課？
訓練課的目的是提升我們的領悟力，達致更高的啟示，提升我們的智慧。
學習的方法是吸收性，發揮性。
失敗的原因是：沒有立場
沒有哲學
沒有原則
我的立場：
1) 保險是必須品，是每個人都需要的。
天底下沒有拒絕，只有放不下的面子和自我。
2）今天我決定放下無畏的自我和麵子，因為，人壽保險的意義太偉大了
3) 今天我決定全力以赴，把保險的意義和利益說給對方聽。
4)我不把成敗放在心上，我只求無愧我心。
5)今天我決定不要把自己的前途放在別人的眼神裡，更不要把自己的前途放在別人的嘴巴里，我決定要好好的把握自己的前途，這是我的立場，代表我生命的的意義
二輯保險推銷 如何推銷保險八個招術讓客戶乖乖買單
銷售是一種以結果論英雄的遊戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。
但是顧客總是那麼「不夠朋友」，經常「賣關子」，銷售員唯有解開顧客「心中結」，才能實現成交。在這個過程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法：
1、顧客說：我要考慮一下。
對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。
保險推銷 如何推銷保險（1）詢問法：
通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹（如：某一細節），或者有難言之隱（如：沒有錢、沒有決策權）不敢決策，再就是挺脫之詞。
所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是**沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下？
保險推銷 如何推銷保險（2）假設法：
假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處（或快樂），如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益（將痛苦），利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。
假設您現在購買，可以獲得××（外加禮品）。我們一個月才來一次（或才有一次**活動），現在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會××……
保險推銷 如何推銷保險（3）直接法：
通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢？
或您是在推脫吧，想要躲開我吧？
2、顧客說：太貴了。
對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。
2 如何推銷保險
保險推銷 如何推銷保險（1） 比較法：
① 與同類產品進行比較。如：市場××牌子的××錢，這個產品比××牌子便宜多啦，質量還比××牌子的好。
② 與同價值的其它物品進行比較。如：××錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前最需要的，現在買一點兒都不貴。
保險推銷 如何推銷保險（2）拆散法：
將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。
保險推銷 如何推銷保險（3）平均法：
將產品**分攤到每月、每週、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然划算。如：
這個產品你可以用多少年呢？按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產品，值！
保險推銷 如何推銷保險（4）讚美法：
通過讚美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××（如：儀表、生活品位等）的啦，不會捨不得買這種產品或服務的。
三 在國內率先引入壽險營銷員制度，啟用了國內保險市場；在國內首先採用保費通過銀行自動轉賬的處理系統；培養了中國大陸第一位北美精算學會會員和壽險管理師；在國內首推24小時免費**查詢服務……"現任友邦保險江蘇分公司負責人、今年63歲的徐正廣先生身上擁有許多"第一"，被譽為壽險業"教父"，談起保險推銷徐先生就開啟了話匣子。
那時沒人知道個人也能買保險
2023年美國國際集團獲批旗下的美國友邦保險在上海設立分公司，是首家進入中國市場的外資保險公司，徐正廣先生出任總經理。"當時的保險主要就是人保的一些強制性保險，沒人知道個人也能通過保險公司買保險。當時招聘的大學生來公司面談時提出的薪水是300元，這已經是在平均薪金水平上翻了一番了。
大家對我們這種一對一的上門推銷手法很有好奇心，就像那個故事，賣鞋的公司到了一個島上看見所有的人都不穿鞋，你是覺得失望還是大有商機，我們認為大有商機。我們推銷保險時不是賣，而是替你量身定做，就像做西裝，幫你剪裁好了你要不要？而且這西裝能穿很久的。
首次推銷保險曾狼狽而逃
作為壽險推銷的鼻祖，徐先生第一次推銷保險時也不是那麼順利。"很多年前我在臺灣南山人壽就是做壽險營銷的。當時我們小組在臺灣一個叫板橋的地方分了四條線，我抓鬮抓到了第二條線，挨家挨戶推銷保險。
公司要求熟背推銷詞，還要學會笑，一個朋友能笑出36種不同的表情，有諂媚的笑、嘴巴不笑用眼睛笑……那天我去的第一家店，門一開我連客戶的臉都不敢看，也不知道什麼店，一上來就和店主背推銷詞，背完就逃了出來，由於太緊張眼鏡上全是水汽。就這樣第一次是狼狽而逃，到的第二家店是賣絲綢的，進去後一眼就看到一位先生受傷了坐在輪椅上，立馬覺得是個機會，我就說只需要三分鐘，然後背了一下推銷詞，那位先生因為是送貨的時候受傷的，聽完我的推銷，當場就答應給店裡三個人各買一份意外險。就這樣首次出擊做成了三份保單。
後來我有次到醫院去賣保險被趕了出來，覺得自己很窩囊，因為自己原來也是學醫的。"
保險不好賣但越做越有信心
"保單不是好籤的，但越做越有信心，同時也要把外資好的推銷技巧移植到上海、南京來。如一位營銷員當時很神氣地買了一個類似於007的酷包，向一位大老闆推銷保險時，大老闆由於心情不好一氣之下將營銷員的包扔出了門外。但第二天他又去了，見到大老闆說：
我今天不是來推銷保險的，而是來和你說假如你的客戶這樣對待你的業務員你會怎麼辦？說完保險營銷員就走了，結果這位大老闆成了他最大的保險客戶。
還有一次我和一位老闆接觸，給了他一張名片，那老闆說等有空和我聯絡。等了幾天沒有音訊，於是我就到公司找他。祕書小姐說他在忙，我等了很長時間。
見到這位老闆時我沒有推銷保險，而是說：'老闆你欠我一個東西。'老闆很詫異問欠了什麼。
我說你欠我一張名片，就這樣這位老闆成了我的客戶.
一個人一生要有四張保單
徐先生在昨日的專訪中提出了"一個人一生要有四張保單"的理論。他說："現在一個孩子從小學培養到大學畢業，起碼要50萬，所以找到工作時最好買份保險，以防不測時給辛苦的父母一個保障。
第二張保單相當於給愛人的鑽戒，因為在結婚時你肯定會對愛人說：我會一輩子保護你的！怎麼兌現，要買份保險。
當孩子生下來時，你又對孩子說：這輩子我要好好照顧你，這時自己要再買份保險；最後年紀大了，退休後能不能保證像現在這樣很好地生活，這時還要再買份保險。我不主張一上來就買投資性保險，保險最基本的功能應是保障。
"賣保險與"學雷鋒"一樣現在很多人對保險營銷員的死纏濫打非常之反感，個人營銷制度到中國是不是變了味？徐先生認為："為什麼大家牴觸保險業務員？
因為保險推銷與推銷杯子、風扇不一樣，這些都是有形的，而保險是無形的，百姓受益可能是在幾十年之後。所以我們在培訓業務員時上的第一堂課不是保險，而是學如何做人，要有高尚的道德品質，這與'學雷鋒'是一樣的，保險講誠信服務就是學雷鋒。保險只會對一個人有幫助，當你苦難時只會雪中送炭。
以後居民的養老問題要靠商業養老來補充，這樣大家的生活質量才會提高，這是利國利民的大事。所以做保險做得成功的人都很有榮譽感，我們是在關注人，是在以人為本。"
如何向客戶推銷保險,保險新人該怎麼做
您好 對於一個保險新人來說,向客戶推銷保險是一件很難的事情。而要想順利推銷保險,瞭解必要的推銷保險技巧很重要。我是一位保險新人,應該怎樣和客戶溝通呢?那些成功人士也是從新copy人開始的,對於剛加入保險公司的新人來說,因為什麼都不懂,所以在客戶面前不自信,以至於懷疑客戶不夠信任自己,這是很正常的,因...
親人去世如何向孩子說，如何向孩子解釋親人的去世
老話說 生死有命 雖然聽著十分灑脫，但是真正能做到的人卻是少之又少。成年人大多都已經直面過親人的死亡了，那種痛徹心扉的感受，想必每每想起還是會流淚。可能正是因為這樣，很多的人都不希望孩子，小小年紀就要體會死亡帶來的悲痛感。葬禮的氛圍如何相信大家都是知道的，不同於其他地方的安靜，墓地應該說是死寂。也許...
如何向美容院推銷化妝品
客戶看bai似是美容院，其實是美du容院的zhi客戶，如果只是dao讓美容院的管理者或老闆試用內，幾乎沒容有意義，女人都有自己的信任品牌，誰也不會為了給你銷售就會拿自己當實驗，而這個實驗還沒有給客戶足夠的 不要說用於試用的是贈送的之類，對客戶而言，贈品太多，已經沒有 力了 同等道理，即使給美容院的客...