1樓：skycc營銷軟體
想做外貿，沒有你想象的那麼難。 你學的是園藝學科，園藝會用到哪些裝置？你也大概有一個概念吧，而作為世界製造工廠的中國，這些裝置肯定都有地方生產的，而且肯定出口很多。
如果希望自己大學學的東西還能「專業對口」的話，完全可以找一些這方面的企業。畢竟外貿是一個很大的行業，細分下來肯定也有能和你的專業沾邊的。 你外語的基礎不錯，那就更事半功倍了。
而且會維語、俄語對做邊境**也很有幫助。 在校期間，如果決定搞外貿了，可以去學學國家外銷員資格考試，就會有一個大概的瞭解，然後再深入學一些東西。如果當地有這類的培訓，有疑問就多和老師溝通，一些培訓機構裡面的老師都是做外貿出來的，會解答你的很多問題。
起步的話，基本就是這個樣子，有外貿資格（外銷員，打一個外貿的基礎），還有自己的專業，外語也好，去找和專業還能對上口的企業，應該把握比較大。 當然，外貿的風險也是很大的，經驗是業務員最重要的財富。新人出來，最好也是要有人帶，理論聯絡實際。
外貿這個行業很大，學無止境的。
2樓：貿e寶外貿平臺
根據題主的描述，我想題主指的應該是現在比較火的跨境電商，而不是傳統的b2b外貿。
所謂的外貿，簡單來講就是跟外國人做生意，首先有自己的產品，第二能夠找到客戶，第三把東西賣給客戶，就是一個簡單的外貿流程。
對於傳統的b2b來講，已經發展幾十年了，隨著現在資訊越來越透明，溝通越來越方便，外貿也是越來越難做。你需要有自己有優勢的產品，才能做的很好。
對於新型外貿來說，就是現在比較火的跨境電商。比如，亞馬遜，貿e寶，等電商平臺。做跨境電商也是要有自己的產品優勢，懂運營，有智慧財產權意識。現在做的人也是越來越多，越來越難做。
其實現在來講，任何一個行業和產品都沒有那麼好做了，主要是找到自身的優勢，揚長避短，做最適合自己的工作，謝謝。
3樓：邢雪連星空
需要流利的英語口語和書面表達能力，良好的人際關係不斷的調整，充實自己，契而不捨的精神等。
**: 這個環節應該是大家開展業務的敲門磚,以此來吸引買家的目光,多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。
給客人的**不能太低,太低老闆不賺錢,招你業務何用? 給客人**不能太高,太高客人不接受,另找門路,就顯得不划算。於是得到**技巧要「報客戶能接受的最高的**」兩個定語,前者針對客人,後者針對公司利益。
詢盤質量分析: 首先「調查背景,區別對待」,不可對待所有詢盤一視同仁,要有所針對性,同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。
業務員心理: 很多業務,三兩個月接不到單子就氣餒,懷疑自己的能力,錯失了大好良機。我們的業務應該都明白,什麼叫做柳暗花明又一村。
結論:「人不自信,誰人信自。」我們的業務,你做到了麼?
感悟: 很多企業接單無非兩種,一種是外貿公司的單,一種為國外直接買家或者客戶的單,鑑於此我們總結得出:
用外貿公司和中東的客人的定單來養活工人。用歐洲和美洲客人的定單賺錢。 所以我們諸位業務,有時候我們接單的目的不僅僅是賺錢,而且還要考慮在淡季養活我們的工人,所以小的定單,以及利潤價值低的定單,我們同樣要選擇並且做到最好。
跟蹤客人: 跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人,利用email 傳真,**,以及邀請其到工廠參觀為手段,迫使其下單為目的,從而達到真正的接單宗旨。我們可以定時不定時的提醒客人,告訴他,可以是下單的時間了吧?
相信你的提醒會起到根本性的決定作用,但是你的說話方式千萬要謹慎。
4樓：貿管家外貿平臺
其實沒那麼多東西，外貿想做好做好就三點。
熟悉自己的產品優劣勢將產品賣出去，滿足客戶的業務需求將產品出口好，掙的到錢讓自己的腰包鼓起來。
5樓：慧新外貿軟體
外貿業務員，要把外貿做好：首先跟客人文字或語言能正常交流；其次是熟悉產品知識，以及跟同行產品的競爭優勢和賣點在**；想做好，有客戶是關鍵；必須得有一個穩定的客戶渠道資源能給自己不斷的提供客戶，這樣一個客戶談崩了，還能在其他客戶身上找到合作機會；這裡就牽涉到外貿業務跟進技巧了，一開始不會， 就多跟人學習，模仿別人的成功案例，吸收經驗轉化為自己的；然後是學會堅持，分析，總結。
6樓：北京時代三人行
你先要有靠譜的目標客戶。
在與客戶的接觸中，技巧什麼的都會慢慢鍛鍊起來。
官網+谷歌廣告可以幫你快速定位到你的目標客戶。
如何做好一個優秀的外貿業務員？
7樓：中二青年ta乂
1、紮實業務知識，不管業務員從事哪個行業，都必需對自已推銷的產品有深刻的瞭解。比如：當客戶提供的樣布或樣衣給你時，你必需判斷出面料的成份、規格，能夠準確、及時的報出**。
2、熟練的外語。語言是談判的前提，哪怕你有良好的口材，但是語言不通哪也是白搭。本人一再認為，要做生意，必需先交朋友。
語言都不通怎麼交朋友？？ 3、熟悉外貿操作流程。 4、保持良好的個人形象。
如果你想抓到大客戶，沒有這點是不行的哦！ 其次，工作當中還需具備以下幾點： 1、需選擇質量、產量穩定、**適中的企業，做為自己從業的物件。
2、養成良好的工作習慣。比如：每天收發郵件，及時給客戶答覆提問。
3、具有持之以恆毅力。 4、具有敏銳的思考和判斷能能。但是事情要認真、果斷。
5、保持良好的客情關係。經常與客戶聯絡，瞭解客戶的銷售情況，幫他們出謀畫策，提供相關資訊。 6、不斷的尋求商業平臺，從事相關的業務活動。
另外還有一點是很多外貿業務員會忽視的。哪就是在產品生產過程中的質量跟蹤。很多外貿業務員以為這是質檢部門的事，我則認為不然，自己接下的單子，自己最清楚客戶的要求，不要出了問題後再來解決，這樣對企業、對客戶都不好。
也只有做到這點才能培養出長期的客戶。 成功外貿人士的雪藏祕籍70招 1、每天起床，洗漱的時候，背誦十大成功信念一次。 2、吃早飯的時候，把今日的計劃在腦子裡過一遍，明確自己今天的主要工作。
3、出門前，面對鏡子，大聲說一句：「我是最棒的」或「我是最偉大的推銷員」或「我一定能成功」。然後，揚一下拳頭，瀟灑出門。
4、出門見到第一個人，對他真誠地說「早上好！」 5、出門見到第二個人，對他真誠地微笑，再打一個招呼。 6、出門見到的第一個要打交道的人—無論是計程車司機還是自己的同事還是自己的客戶—首先讚美他30秒鐘，不要期待回報。
7、只要有時間，就看看自己的計劃手冊—你可以把當日的計劃做成一張小紙條，放在隨身的口袋裡。 8、先做當日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂趣。
9、為今日第一次的成功，在心裡吶喊：太棒了，這麼容易就成功了！ 10、為今日第一次的不成功，在心裡說：
原來這樣做不好，我知道了，下次一定會改進！ 11、對你微笑的人，還報一個微笑，外加一個問候語。 12、對你冷冰冰的人，多幾個微笑，把腰板挺得更直一些。
13、最成功的銷售，10分鐘內搞定。超過30分鐘，生意很難做成。 14、去約見大客戶，等待小客戶來。
15、大客戶重在服務，小客戶重在質量。 16、談話之前，要知道對方想要什麼。 17、只談客戶關心的問題。
客戶不問，不要添枝加葉。 18、談話多聽客戶說，做一個好的傾聽者。 19、如果談話不成，一定問一下「真正的原因是什麼」，請求對方幫助自己改進工作。
回頭好好總結。 20、談業務之前先談認同度——對方最認可的是什麼，就先談什麼。 21、提前知道對方認可什麼，並精心準備談話。
22、認同度不要海闊天空，隨時準備拉近業務內容。 23、有些客戶需要3年努力才能成功。那就不要太著急談生意。
24、抓住群體裡「有最大認同度的人」，他就是「有核心影響力的人」，他往往能促進你的業務延伸。比如家庭的當家人，企業的大老闆，部門的「萬金油」，行會的老大等等。 25、你80%的業務收入一定來自你20%的客戶。
26、用80%的精力服務好那20%的客戶。 27、客戶成交，是生意的真正開始，而絕對不是結束。 28、你的客戶群越大，你的價值就越高。
29、保持與你的客戶的溝通，在他重要的日子或時期，送點禮品或去看望他。切記，禮品不要貴重，只代表心意。 30、每年至少給自己的客戶和潛在客戶發一份賀卡。
31、每年至少給自己的朋友打一個**。 32、每個月跟自己的父母溝通一次，彙報自己的進展，瞭解他們的近況，表示你的關心，最少三個月給他們寄點錢或禮品，爭取一年多回家看他們幾次。對父母感恩，就會對客戶尊重。
33、你的最大業務量來自你最熟悉的區域。 34、你生活的周邊5公里區域，應該成為你的勢力範圍。把它當成一個大村莊，挨家挨戶去拜訪。
成功1%就可以安穩生活一輩子。 35、讓你的客戶幫你推銷，如果你的產品是最好的。 36、自己的名片是特製的。
寫上一句讓人看了會感到的話。那樣，會很容易獲得他人的認同。 37、自己的賀卡是特製的，手寫的簽名是唯一的。
那就是你的文化形式。 38、吃飯固定幾個地方，成為那裡的常客。與服務生和飯店經理都搞好關係。
他們是你的潛在客戶。他們會為你增加認同度。 39、見什麼人說什麼話。
40、高帽子不要戴在馬屁股上。讚美要適當。 41、資料呈遞，隨時解釋。
不要只郵寄資料給對方。節省他的時間。 42、客戶並不懂，你才是專家。
要有專家的樣子。 43、談完話，帶走你的資料。 44、有錢人不是你的客戶，能消費的人才是你的顧客。
別光看人有錢沒錢，有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者。 45、有些人大咧咧，那是最大的潛在客戶群。 46、目標明確化，指標數量化，隨時跟隨計劃。
47、越成功，你的機會越多。把你的成功寫在臉上，把你的榮譽寫在名片上。把你的成功印成小冊子。
48、在公司做事，為公司盡心，永遠不挖牆角，永遠不破壞公司在客戶中的形象。有公司，才有你的生存。 49、成功時，多一份感恩之心。
把自己的成功歸於別人，不需要你支付金錢，只需要你一份真摯的感情。你的支持者將越來越多。 50、陌生拜訪（調查），帶點禮物。
禮物不貴重，卻可以獲得寶貴的資訊。 51、見人之前先約定，只談10分鐘。尊重他人也尊重自己的時間。
52、熱愛產品，關心公司，你愛企業，客戶愛你。 53、生意就是生意，不要夾雜感**彩。因為生意是認同度的交換，是一個願意買，一個願意賣的。
不要說自己給對方優惠就要求取得回報。把感情與生意攙雜，你將失去朋友，也將失去客戶。 54、生意談成前，爭取讓他連續說7個「是」或「對」。
最後一個問題是：那我們現在該簽約了吧？對方會習慣性地說：
是 55、模仿他，你就是他。他不會拒絕自己，而會認同自己。 56、你的客戶，只是你喜歡的人。
如果你不喜歡一個人，不要期望把他發展成客戶，否則，遺患無窮。 57、永遠不與人爭論。即使他是錯的，那你原諒他吧。
爭論是生意場最失敗的招數。 58、永遠不貶低競爭對手。尊重你的對手，客戶才會尊重你。
59、不與同行成仇敵，而成朋友。大家都好，市場才大，市場大了，大家更好。 60、你的產品一定有最優異的地方，找出來，突出它，最多突出3條優點。
不要介紹100種優點，對方會連那三條也忘記的。 61、多參與成功人士的聚會。模仿他們的言行，學習他們的思維，然後在銷售中使用。
62、多參加博覽會、展覽會和其他大型商務會議，那是你獲得客戶資料的好機會。 63、要有自己的業務專長。公司產品上千種，你應該突出幾種，成為精英，這就是你的文化。
64、每個月有計劃，每年有規劃，所有目標都數量化。把數字簡化，銘刻在心，時刻對照檢查。 65、達到目標要獎勵，諾言落空要懲罰。
66、每天工作完畢要寫日記，總結一日得與失，做好新計劃。 67、身體是本錢，養成良好的作息習慣很重要。 68、睡覺之前想一下全天的工作和明日的計劃。
69、睡覺前的最後一個想法是：我今天如此優秀，真是一個天才！ 70、早晨起床的第一個表情是微笑。
外貿業務員的英文怎麼說，請教「外貿業務員」的英文翻譯。
外貿業務員 用英語表達 翻譯如下 foreign trade clerk foreign trade sale an 請教 外貿業務員 的英文翻譯。global trading specialist或是global trading sales這才是正解 ps clerk是一般店裡面的銷售人員，商用英...
外貿業務員工資一般是多少，現在外貿業務員的工資是多少一個月
這還有標準嗎？看地方了，我畢業的時候天津的正常工資是1500 2000，我領的是800，後來漲到 回1200，當然提成答 高。後來到北京，工資一下子漲到2500，之後不長的時間漲到了3000，5000，7000，當然提成低，來回算算還不如在天津開800的時候賺的多。所以，做業務員的，首先看提成制度是...
服裝外貿做業務員呢還是做跟單好呢
看你的樣子還是做業務吧！跟單首先要對服裝有一定的瞭解，外貿的要求就是你要對款式.布料.配式.生產工藝等等有很深入的瞭解，或者是你很熟練的掌握某一個語種。不是短時間可以解決的。先做跟單吧，先把服裝產品瞭解好了，再去做外貿，做外貿最重要的就是要對產品的專業，其他都不是很重要。個人認為 外貿好 不過從跟單...