1樓：只有三滴水
我在醫院的醫療裝置部門工作，向你推薦幾本入門的書吧，在卓越上都買得到。
《醫療器械管理手冊》
《臨床醫學工程技術》
《臨床醫學工程教程》
2樓：匿名使用者
醫療器械分很多種的你可以參考下有關醫學工程專業的課程,它們和裝置科是對口的.
在說現在的裝置科不需要修機器了,大型醫療裝置都有保修你只要會打**就行,如果要修的話什麼心電,呼吸機,b超等小裝置可能接觸的多些.
我是做醫療器械銷售的，我到醫院裝置科怎麼開場白？
3樓：匿名使用者
我從事過醫療器械相關行業，儘管沒做過銷售，但經常和銷售同事接觸，有些意見你可以參考下：
你所在的公司應該就是直接接觸院方客戶的小**商，鑑於你剛入職，
首先要做的就是儘快熟悉所賣產品的相關知識，主要是儀器的一些功能引數，優點，拿廠家的宣傳冊多記下就好了。
其次，根據自己所賣的產品，定位自己的潛在客戶，例如你說公司有檢驗裝置，對應的肯定是醫院的檢驗科，同時注意下所賣裝置在行業中的地位：低端，中端或者高階？（三甲以上醫院不會考慮國內的低端產品的，而太高階的產品，小院也買不起）這樣有助於你儘快梳理所在區域的符合自己的客戶。
建議按照三甲或三甲以上，一級二級，民營醫院這樣來分，篩選出適合自己的客戶。
第三，然後要做的就是去各個醫院摸意向了，還是舉檢驗科例子，帶上自己的產品宣傳單去潛在客戶那裡摸底。先去檢驗科，檢視科室裝置的情況，用的什麼牌子，用了多久，是否有意向要購買新的，見見科室主任，介紹下自己的產品，留個名片，只要有購買儀器的意向就要繼續跟進，拉關係，吃飯，洗澡等，***。然後是醫院的裝置科，採購一般都要通過這個科室，所以也要去拜訪下裝置科長，也可以問點採購意向的東西。
（這個是銷售最重要的環節，過程中，抓住關鍵人，就是說話頂事的人，一個是科室主任，他主要提供採購意向，一個就是裝置科長，儀器進入醫院必經過的此人之手，有時候還有院長之類的，看情況而定。總之，可以利用各種各樣關係去達到目的，當然要成功一般是要許諾一定的好處的，***）
第四，拜訪客戶的同時，也要注意自己的競爭對手的動向，比如他們拿什麼產品跟自己競爭，他的儀器跟自己的比較如何，**如何，他的回扣，他關係等等一切，知己知彼，方能xx不說，也好有的放矢。
最後關於你實際提出的那個醫院的問題，既然以前賣過儀器的醫院，說明以前業務員關係不錯，最好能請教下以前那個業務員有關這個醫院的一些情況，比如主任，科長的愛好，禁忌等等，然後你可以借這個業務員的名義進去認識院方的人，這樣會順利的多。
醫療器械維修需要具備哪些知識
4樓：匿名使用者
實際來跟普通家電沒源有特別大區別，只bai是用途不太一樣，要求得標du準更高些而zhi已，一些dao電子電器之類的維修書籍即可。醫院器械科維修的裝置非常咋，很多不是什麼醫療器械，大的醫療器械都有保修由廠家負責，別人根本修不了。
5樓：李心伊與
建議bai先可以購買一些醫械電du子線路和醫zhi械專業英語書籍學習
dao，電子線路是維修回
醫療裝置的開始也是最重要的答知識儲備，醫械專業英語是因為好多裝置都是進口裝置，積累知識後期你維修中配件和說明書都是英文。也可以到西安彩虹醫械維修技術中心學習。
醫療器械銷售需要具備哪些專業知識?
6樓：匿名使用者
做你這個,你要了解的東西有:
1、同類產品有哪些,都有哪些功能,特點，引數，使用範圍。
2、**基本沒有說這個的，你把所有醫院的麻醉科，**科跑一下。
3、銷售主要靠跑，去醫院瞭解相關資訊。
求一份關於醫療器械專業技術考試用書：醫療器械通用知識 和 醫療器械專業知識與技能，買不到
7樓：匿名使用者
去浙江省人事考試網上訂，可以買的
8樓：匿名使用者
推薦你兩本：
非常實用的書：《醫院裝置管理與維修》編著：喻洪流 魯虹
測量控制與儀器儀表（臨床醫療儀器）工程師資格認證考試培訓教材：《現代醫療儀器裝置與維護管理（臨床醫療儀器）》 編著：李寧
醫療器械進入醫院需要那些手續
9樓：匿名使用者
1.產品生產廠家資質證件齊全，產品是正規產品
2.經營者有經營許可證等資質證件
3.醫院方面有關係（使用科室，裝置科，院長等）
10樓：楊小翠兒
首先要復和臨床溝通，看臨床科
制室主任或**長有無需
bai求，然後打du申請報告至裝置科(器械zhi科或藥dao械科)，裝置科審批後會上報分管院長那裡，具體看裝置**，大裝置需要論證會，小裝置相對簡單，如同意購買由裝置科或採購辦組織招標或議標，具體各個醫院習慣不同，情況也不同。也有正規醫院將採購計劃交到所屬衛生局或由專業招投標機構組織招投標。希望你採納！
我想從事醫療器械銷售工作（對醫院方面），需要了解哪些知識？看什麼參考資料？
11樓：匿名使用者
銷售要知道
醫院的分級比如一級、二級、**（分甲乙等）。然後要知道賣的品種主版要**和打點的科室，一權般要經過臨床科室、器械科室及主管院長等關口。要了解醫院採購的流程，要知道一些醫療器械註冊知識。
要詳細瞭解所銷售的產品的效能等情況。
12樓：匿名使用者
主要是有銷售的經驗，看什麼器械，如果很專業，很多的銷售人員都是臨床醫生改行的，尤其是外企很難進，多數都是臨床專業出身的，本人就是做藥品銷售的
做醫療器械代表，剛開始怎麼跑啊？該去什麼科，說什麼話啊
13樓：匿名使用者
你做什麼器械就跑什麼科。主要是找科室的主人。介紹你的產品。關鍵是質量還有你能給他的好處費
14樓：匿名使用者
誰使用的醫療器材你就向那個科室的科主任推銷，如胰島素泵合你可直專接向主治醫生和所屬管的病人直接推銷。大型影像科直接找裝置科和影像科負責人推銷，這裡面你一定要先熟悉掌握相關知識和型號，**，動態，以便交流和溝通，態度要真誠熱情。有的醫院由裝置科直投管，_要找分管院長的。
三甲醫院裝置科和檢驗科哪個待遇更好點呢
你好，我是生物醫學工程專業大三學生，進醫院需要什麼證書，能給點建議嗎？檢驗科bai更好一點，屬於du 醫技科室 裝置科是行政zhi後勤科室 檢dao驗科的薪回酬比裝置科多多了答 並且能晉職稱，工作也不辛苦，可以去檢驗科生化室，或者看看醫院有沒有實驗室，不過一般實驗室要求學歷最低是研究生，希望對你有幫...
醫院有哪些科，醫院的內科有哪些科
內科系統 呼吸內科 內分泌科 神經內科 腎內科 消化內科血液病研究所 風溼免疫科 肝病研究所 中醫科 老年科心臟中心 外科系統 脊柱外科 泌尿外科 普外二科 神經外科 普外三科胸外科 關節病研究所 骨腫瘤科 普外四科 麻醉科醫療美容科 普外一科 外科重病監護 創傷骨科 心外科血管外科 婦兒 產科 兒...
一般的醫院分有哪幾個科啊，醫院分幾個科？？
內科 可再分幾個更細的xx內科 外科 可再分幾個更細的xx外科 兒科婦產科 五官科 眼科 耳鼻喉科 口腔科等 科傳染病科 肛腸科還有急診室 醫技科室 藥房 化驗室 x光室 消毒 室等 醫院分幾個科？內科 外科是醫院一級分科，內科中的心血管內科 消化內科為二級分科，腎病 糠尿病科是 分科。小醫院只有一...