1樓：慧新外貿軟體
不同地區消費者對產品的喜好不同，市場需求的品類相差也比較大。不同地區定位好產品的選擇以及平臺所以產品定位很重要。還有就是不同的跨境電商平臺針對的地區推廣也有所不同，選擇好平臺也很重。
2樓：
傳統外貿b2b企業轉型跨進電商也還是有很多不足，首先是傳統的外貿b2b企業通常只開闢英語市場，但是對東南亞等小語種市場卻缺乏相應的外貿人才。其次，傳統外貿b2b企業對電商運營的瞭解非常少，同時開闢其他地區的市場需要倉儲、物流、推廣等渠道準備需要重新佈局。
步驟一、定好產品
不同地區的消費者對產品的喜好不同，市場需求的品類相差也比較大，例如中國人口雖多但是假髮只有小部分人群有需求，大部分消費者平時並不會 購買，而在非洲市場假髮幾乎已經成為了當地人的剛需。而亞洲人拼命防晒黑的時候白人只怕晒傷，所以對防晒產品成分的需求也不一樣。
因此，企業需要根據海外消費市場的現實需求去針對性選擇出口產品或者根據產品選擇出口平臺和地區。
步驟二、選擇平臺
不同的跨境電商平臺專長的地步不同，例如某些在歐洲、日本等地區做的風生水起的跨境電商平臺在南美、非洲等地區卻無人問津。比如tospino集海匯b2b跨境電商平臺目前的優勢市場是非洲迦納、越南和印度尼西亞等地區。
步驟三、商標註冊
傳統外貿b2b的工廠一般都是oem或odm的貼牌企業，沒有品牌優勢，而商標就是企業的品牌，海外市場非常注重企業品牌，對品牌保護非常重視，也有利於提高產品的品牌和知名度，並且與市場上的同類的競品做出區分，還可以防止他人非法盜用商標，更好地保障企業利益。
跨境電商就能夠讓傳統的外貿工廠和企業有機會打造屬於自己的品牌。
3樓：浙江途驁
其實總結下來，傳統外貿轉型跨境電商的方式有兩種，1，自己組建一支運營團隊來操作。這種方式不建議做，因為組建團隊，投入的時間和資金成本都是比較大的，而且風險比較高，還不一定能創造效益。
2，就是找好的代運營公司來做。
經驗告訴我們，第2種是轉型跨境電商比較有效的途徑。
4樓：互相關注
跨境電商時代正闊步到來，而對於深植b2b模式的傳統外貿企業而言，轉型跨境電商出口零售既是機遇又是挑戰，中國傳統外貿企業轉型跨境電商的路徑何在？又該如何進行恰當的風險控制為轉型升級保駕護航呢？
各行各業的傳統外向型代工廠都面臨著一個同樣的問題：
傳統外貿狀況下滑、利潤驟減，許多受傳統外貿渠道束縛的企業訂單數、訂貨數急劇下降，部分產品利潤空間受到不斷衝擊。
與此同時，接洽新訂單的成本逐年都在上升，但開發新客戶的速度和效率大不如從前，有些情況差的工廠已經出現嚴重產能過剩或是幾乎生產停滯的狀態。
當前跨進電商的蓬勃發展能為外貿工廠提供前所未有的發展機遇，徹底擺脫之前賺加工費的命運。
而如何去把握當前這種機會並結合工廠自身的情況選擇一條切實可行的高效途徑，實現身份角色的蛻變，是現階段傳統**工廠需要思考和行動的緊迫問題。
傳統外貿企業轉型跨境電商4種途徑
傳統外貿企業有兩種，一種是外貿公司，另一種是對外**代工廠。
一直接對接跨境電商賣家實現供貨交易
這是傳統外貿工廠進入跨境電子商務的最簡單、最直接的方式。
與傳統的工廠客戶不同，跨境電商賣家在產品質量、包裝、採購靈活性、產品優化、反應速度等方面，跨國電商在各方面都有不同的特點和客戶的要求。
要真正與優質賣家配合得當，與賣家建立穩定的長期合作關係，必須在產品開發、彈性生產、庫存模組等各方面按跨境零售商的要求相應地做適當調整，這樣才能最大限度滿足合作伙伴的需求。
二跨境電商自建團隊經營自主品牌
事實證明採用這一方式來切入跨境b2b業務成功案例確實是鳳毛麟角，因為自建團隊拓展跨境b2b業務成功機率很低，主要原因在以下幾個方面：
1、發展重心還在b2c
涉足跨境b2b業務更多考慮的是進行一種嘗試，往往只是新增一個部門，而不會真正把它放在整個工廠發展的戰略選擇這一高度。
事實上，要想成功運營跨境b2b，除了運營團隊自身能力經驗外，更需要整個公司在產品規劃、產品開發、生產計劃、備貨計劃、團隊管理、風險控制和資金準備等等各方面進行配套完善。
2、團隊經驗缺乏
跨境電商真正興起就只有短短2、3年的時間，行業的人才沉澱非常少，企業沒有團隊，人難招，如何有效組織和留住這些人才對企業來說也是一個很棘手的問題。
3、產品市場能力問題
雖然很多工廠在產品的設計開發能力、核心技術能力、生產能力及品控能力等各方面都很優秀，但其實很多工廠在產品的自主開發方面是非常薄弱的，很多老闆其實不是真的懂產品、懂市場。
4、投入和風險問題
跨境電商b2b的投入產出模式及風險控制，與工廠傳統的oem經營方式截然不同。
以往工廠為客戶定製加工產品，每一筆賬都能算得清清楚楚，投入多少，利潤空間多少，什麼時候回款等等，基本能夠做到心裡有數。
但跨境電商b2b的投入和風險卻很難做出相對準確的預算。
比如新開發一個產品推向市場，研發開模具、安排生產備貨、發物流、做海外倉、做推廣等等...
投入一大堆費用，但是很可能最後還是沒能賣起量，而以失敗告終，前期所有投入的人力、物力、財力都會打水漂。
這種市場風險，對於訂單思維的工廠老闆來說，可能在一時間難以接受，一旦遇到問題，有可能就會半途而廢。
5、跨境電商平臺選擇問題
國內跨境平臺有很多，像大家熟悉的全球速賣通、亞馬遜、ebay、敦煌網、蘭亭集勢、阿里國際站等。
三尋找專業的服務商進行店鋪或賬號代運營
代運營這種模式是工廠把賬號或店鋪全權交給服務商打理。
工廠在代運營過程中主要解決產品開發、生產備貨及售後保障等問題，銷售端和品牌推廣端由服務商的銷售運營團隊負責，通常服務商會對代運營應實現的目標進行鎖定。
四聯合運營，以聯合投入，風險共擔，專業分工，共創品牌，收益共享的聯合運營模式是另一模式。
從戰略角度、成本角度、風險控制角度等各方面來看，聯合運營模式切入跨境b2b對於工廠來說是一個比較好的選擇。
能夠真正把雙方的利益緊密**在一起，與合作伙伴形成優勢互補，緊密協作，真正產生1+1>2的合作價值。
有興趣看名字。
跨境電商說的B2B和B2C是啥意思
b2b的全稱是business to business，指來的是公司 企業 自對公司 企業 進行資料資訊的交換 傳遞，開展交易活動的商業模式。b2c的全稱是business to consumer，指的是公司 企業 對個人，也就是直面消費者銷售商品的零售模式。跨境電商中還有b2b2c模式和c2c模式...
B2B交易平臺做外貿有哪些優缺點
1.競爭大 2.率低 3.客戶不穩定 4.高投入高回報 正常情況，買排名 5.沒辦法針對性的推廣 6.無法對你的產品進行一個有效的分析 做外貿不做b2b還能做什麼平臺？b2c你做不起，也每個平臺靠著，c2c更沒戲。除了b2b做外貿，你還能想怎麼做。商品分類太多 太雜 針對性不強，同行競爭激烈。不過能...
新手外貿業務員不用b2b平臺的話，怎麼找客戶
使用b2b平臺 做外bai貿只是開展外貿的一個du部分，zhib2b出現之前，我們中國有很多dao人在做內外貿，b2b 出現後 也有一容 部份人沒有使用這種平臺，也照樣做外貿，所以不能太過依賴b2b平臺。除了b2b平臺還有很多其他途徑 展會 廣交會，國外展會，和一些專業的行業展會 當然這些都是要投資...