1樓：馬梓開博士
第一，渠道銷售的概念，是指採用渠道作為銷售通路的銷售，主要指如何開發與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日常維護等，並能根據市場的變化提出對應的5p策略，有效激勵經銷商共同成長的銷售過程。
第二，渠道的重要性在於：渠道相當於水渠和過道，是連線、承載產品和服務的載體。這個載體兩端可以是企業———經銷商、**商、批發商、大型零售終端；也可以是大區**商、批發商、經銷商———二級或**甚至更小的分銷商或夫妻店。
最終產品和服務的消費使用者不是從原製造廠商處得到，而是經過2個或2個以上的環節轉手得到的，都可稱為渠道。渠道是企業最重要的資產之一，因為通過特定的渠道，企業的產品才能形成銷售和銷售迴圈。
2樓：
在瞭解什麼是渠道銷售之前，先要了解什麼是「渠道」。
渠道（港臺叫做「通路」），可以理解成商品的流動網路。
典型的結構是：
廠商-》分銷商-》**商-》經銷商-》客戶。
根據不同地區的特點，可以層次有增有減。
而渠道中除了物流外，還有資訊流和資金流。
瞭解了「渠道」之後，那麼「渠道銷售」就很容易理解了，即銷售網路的各個層次將物流向下一個層推動，並向上一層回饋資訊和資金。
如果是分銷商，那麼把商品推向**商，並將**商及以下層面、市場的資訊回饋給自己和商場，將資金收回並向上傳遞。
也就是說物流是一層一層向下傳遞，而資金和資訊則是由下向上傳遞。
那麼渠道銷售的工作內容主要分為市場的開拓和提升兩部分；
所謂開拓，即在原有市場發展新的下游商家或淘汰原有商家；
市場提升，即在原有商家不變的情況下，提升商家質量，達到銷量上升。
渠道銷售內容非常廣泛，光是商家的甄選就可以寫本書，所以需要多積累，特別是和商家的博弈過程，廠家和**商是個矛盾的共同體。渠道銷售的核心就是把控上游、抓住下游。
渠道銷售是什麼意思
3樓：凱是凱喵的凱
渠道銷售是採用渠道作為銷售形式的銷售。它主要指如何開發與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日常維護等，並能根據市場的變化提出對應的5p策略，有效激勵經銷商共同成長的銷售過程。渠道相當於水渠和過道，是連線、承載產品和服務的載體。
銷售渠道是企業最重要的資產值之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、**商、經銷商、零售店等。
對產品來說，它不對產品本身進行增值，而是通過服務，增加產品的附加價值。
4樓：新院第一高富帥
渠道相當於水渠和過道，是連線、承載產品和服務的載體。
銷售渠道是企業最重要的資產值之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。
銷售渠道包括企業自己設立的銷售機構、**商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增值，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、資訊流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。
不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。
擴充套件資料：
渠道銷售的五種手段：
一、遠景掌控
企業高層的巡視和拜訪。直接讓企業的高層和經銷商進行溝通與交流，讓他們建立個人的聯絡。通過高層領導傳達企業的發展理念和展望企業發展遠景，這樣的舉措可以讓經銷商更深入地瞭解企業的現狀和未來的發展。
二、品牌掌控
現代的商業社會是一個產品同質化的社會，往往區別產品的唯一特徵就是品牌，品牌對於很多企業來說是最重要的資產。
三、服務掌控
一般來說經銷商的管理能力要比企業弱，經銷商的人員素質要比企業差。企業有專業的財務人員、銷售人員、管理人員和市場推廣人員，經銷商可能是親戚或朋友居多。
四、終端掌控
消費品行業最多用的一個辦法就是直接掌控終端，直接掌控經銷商的下家。
五、利益賬款
企業給經銷商的利潤要大於經銷商的純利，只有這樣才會讓經銷商在和企業「分手」的時候感到肉疼。
5樓：種花家的小米兔
銷售渠道是企業最重要的資產值之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、**商、經銷商、零售店等。
對產品來說，它不對產品本身進行增值，而是通過服務，增加產品的附加價值；
對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、資訊流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只**一家的產品，而是有自己的產品組合。
商管課程及管理暢銷書將渠道銷售定義為採用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日常維護等，並能根據市場的變化提出對應的5p策略，有效激勵經銷商共同成長的銷售過程。
6樓：super彡神灬
銷售渠道是指商品從生產者傳送到使用者手中所經過的全過程，以及相應設定的市場銷售機構，即產品所有權轉移過程中所經過的各個環節連線起來形成的通道。
所謂銷售渠道是指"產品從生產者向消費者轉移所經過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業機構。即產品由生產者到使用者的流通過程中所經歷的各個環節連線起來形成的通道。銷售渠道的起點是生產者，終點是使用者，中間環節包括各種批發商、零售商、商業服務機構。
目標市場的狀況如何，是影響企業銷售渠道選擇的重要因素，是企業銷售渠道決策的主要依據之一。市場因素主要包括：目標市場範圍的大小及潛在需求量，市場的集中與分散程度，顧客的購買特點，市場競爭狀況等。
7樓：赤砂之蠍
銷售渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單地說，銷售渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。
中文名：銷售渠道
英文名：sales channels
擴充套件內容：美國市場營銷學權威菲利普·科特勒：「銷售渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。
簡單地說，銷售渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。
8樓：矯勇獨嘉寶
在瞭解什麼是
渠道銷售之前，先要了解什麼是「渠道」。
所謂渠道（港臺叫做「通路」），可以理解成商品的流動網路。
典型的結構是：
廠商-》分銷商-》**商-》經銷商-》客戶。
根據不同地區的特點，可以層次有增有減。
而渠道中除了物流外，還有資訊流和資金流。
瞭解了「渠道」之後，那麼「渠道銷售」就很容易理解了，即銷售網路的各個層次將物流向下一個層推動，並向上一層回饋資訊和資金。
如果你是分銷商，那麼你就是把商品推向**商，並將**商及以下層面、市場的資訊回饋給自己和商場，將資金收回並向上傳遞。
也就是說物流是一層一層向下傳遞，而資金和資訊則是由下向上傳遞。
那麼渠道銷售的工作內容主要分為市場的開拓和提升兩部分；
所謂開拓，即在原有市場發展新的下游商家或淘汰原有商家；
市場提升，即在原有商家不變的情況下，提升商家質量，達到銷量上升。
渠道銷售內容非常廣泛，光是商家的甄選就可以寫本書，所以需要多積累，特別是和商家的博弈過程，廠家和**商是個矛盾的共同體。渠道銷售的核心就是把控上游、抓住下游。
希望能對你有幫助！
9樓：呼呼睡不著了
講白了就是客戶。買東西的客人。具體就是你在那些地方找到客戶的意思。
10樓：靈貓電商
電商商務渠道推廣可以分為如下型別：資料庫營銷、社會化**營銷、網路廣告、手機客戶端、分銷平臺、搜尋引擎營銷、資源合作營銷、分類資訊等。模式總是千變萬化，但萬變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個共同的目標：
銷售額。
電子商務是以資訊網路技術為手段，以商品交換為中心的商務活動；也可理解為在網際網路（internet）、企業內部網（intranet）和增值網（van，value added network）上以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網路化、資訊化。
11樓：匿名使用者
渠道有好多種的，主要分傳統渠道與現代渠道兩種。傳統渠道的意思是：批發商、二批商、小店等。
現代渠道的意思是：大型連鎖超市、賣場、國外的零售企業等。例如：
ka渠道、cd渠道、特通渠道等。
銷售就是賣貨了。
看你處於那個行業，是要針對那些渠道。按字面意思是在以上各渠道進行銷售。
12樓：匿名使用者
簡單點來說，在生活中我們一般很難直接跟生產廠家買到東西，渠道就是產品生產廠家淨東西做好了，通過另外一種方式來銷售，最終可能轉了幾倒手才轉到消費者。也就是消費者要多買單嘍。
什麼叫銷售,如何做好銷售?與渠道銷售有什麼區別?
13樓：走出迷霧
通過自己努力滿足客戶需求，從而達到自己目的行為就是銷售。如何做好銷售，努力勤奮這是必然的。其次是方法。
例如我們銷售一件東西，第一，弄清楚什麼客戶需要我們的東西。第二，同類產品我們的優勢。下一步，尋找客戶先找了解客戶的需求，對我們產品的意見，回來分析自己能不能滿足。
再去找客戶談，等搞定一個客戶最好讓他能介紹下一個客戶，一點帶面做。最好先做熟再做生。
14樓：小雞小雞嘰嘰
很高興回答這個問題，作為一個銷售銷售業績很是關鍵銷量好的話就能成為銷冠，但是成為銷冠也不是一朝一夕就能幹成的還得經過長時間的鍛鍊才能練就起來，就比如你的口才能力還有辦公效率，想要提高銷售業績的快捷方法就是可以嘗試著通過裡德助手去進行推廣這樣的速度會更加的快而且效果更加明顯，成為銷冠的路上一定要堅持別放棄，加油
15樓：
護佑緣主業績提升，開財庫聚財！！！
扁平化。渠道營銷隨著時間的推移也在不斷的進行著多種的變化，從原來很複雜的一層層結構，變成了簡單的扁平結構，最基本的三層結構將會成為未來的典型，廠家到商家到客戶的**結構將會成為未來的一種主流。
什麼叫渠道專員？他們是做什麼的？渠道又怎麼解釋？
16樓：蘇木槿華
一、所謂渠道專員，是專門從事企業銷售通路開發和維護的營銷人員。
二、渠道專員的日常工作是：
1、負責公司現有國內外營銷渠道的建設、維護、更新、管理，及時溝通，反饋渠道商資訊，做出處理意見；
2、負責公司渠道點銷售的定單、出貨，配合公司其他團隊完成渠道銷售任務，承擔銷售指標；
3、負責公司銷售報表的製作、稽核，渠道策略的定製、實施、監督、反饋；
4、負責建立渠道團隊；
5、負責公司新產品的渠道建設。
三、所謂渠道，指的就是公司產品銷售的通路和經銷體系。
銷售渠道是企業最重要的資產只之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、**商、經銷商、零售店等。
對產品來說，它不對產品本身進行增殖，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、資訊流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，決大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。
養雞怎麼找銷售渠道,養雞怎麼找銷售渠道？
通俗點兒說bai 渠道就是通過怎樣du 的方式來找到你的買家。zhi請注意這dao裡說的是買家，而不是內用 消費者 這個詞容。對於養肉食雞來說，就是要找到肉食雞的買家。這裡可以幫你梳理一下銷售渠道 1 肉食品加工廠 包括分割加工這種簡易加工廠和包裝食品加工廠這種食品深加工工廠。舉例 做燒雞 火腿腸的...
銷售渠道有哪幾種，銷售渠道都有哪些
1 直銷，通常意義上的銷售大部分都採用直銷，意思是直接和終端客戶對接 2 商銷售 這個時候的銷售就是 商管理 3 定點銷售 已經定義好你的客戶群了，你只是負責跟進和維護 4 行業銷售 也是直銷的一種，就是按照行業劃分，針對不同行業的開發銷售。直接式銷售策略和間接式銷售策略。長渠道和短渠道策略。寬渠道...
養殖雞如何尋找銷售渠道,養雞怎麼找銷售渠道？
可以在當地的農貿市場銷售，或者找當地的飯店 養雞怎麼找銷售渠道？5 通俗點兒說bai 渠道就是通過怎樣du 的方式來找到你的買家。zhi請注意這dao裡說的是買家，而不是內用 消費者 這個詞容。對於養肉食雞來說，就是要找到肉食雞的買家。這裡可以幫你梳理一下銷售渠道 1 肉食品加工廠 包括分割加工這種...