1樓：白酒技術資料
新產品上市，「大姑娘上轎——頭一回」。在這塊不知被多少白酒品牌踐踏過
的土地上，一場鬥智鬥勇的戰爭又將多一個戰爭的主角。白酒新品既然加入戰爭的
陣營中，就得走好第一步——白酒新品上市**，打響進攻第一槍。
白酒新品上市面臨的第一個問題就是如何把產品推向終端。終端是產品銷售的
地方，消費者將在此直面產品，品評產品並做出選擇。正如寶潔公司銷售培訓手冊
中所說：世界上最好的產品，即使有最好的廣告支援，除非消費者能夠在銷售點買
到它們，否則，簡直銷不出去。因此，白酒新品上市必須首先制定針對經銷商的渠
道**計劃，以實現產品迅速高效匯入市場，提高鋪貨率。
1、經銷商的渠道**計劃：
1）、常用的渠道**策略如下：
a) 實物返利：
方式為「買*送*」，當經銷商進貨時，按一定比例贈送產品實物。該方式適用
於有一定知名度的，或是在區域市場較為暢銷的產品，一是因為渠道可以較快地實
現銷售；二是如果銷售很好，經銷商可以提高出貨價，使產品有增值的可能。做為
白酒新產品，恰當利用這種**方式，可緩解經銷商對新產品上市的其他憂慮，但
贈送物品必須具有吸引力，
才會調動經銷商的積極性。
同時由於此方式實質是贈送，
不涉及對**的直接變動，可以降低渠道對**的敏感程度，對整個**體系不會
有較大的影響。
b) 費用返利：
按照實物返利的比例，不贈送產品，而是換算成相應的費用，用於經銷商在鋪
貨、陳列及**或其他規定方面的推廣。該方式的目的在於引導經銷商學會正確的
推廣方式，而不是僅僅將目光放在利潤上，同時也加強對市場基礎的建設。此方式
適用於產品銷售旺季或銷售順暢而且市場基礎有待加強的情況，此時經銷商才能有
這個精力，也容易將工作做到位。
c) 扣點返利：
經銷商進貨時，一次性或者一定時間內累計達到規定的進貨量，就可以享受一
定比例的**折扣，可直接按此**支付款項或抵扣應收款項。此方式由於是直接
變動**，因此對**體系的衝擊較大，一般不輕易採用。如果銷售十分艱難或庫
存太大而不得不採用這種方式，則要注意以下事項：涉及面不要太廣，實施時間要
短，同時要嚴格控制經銷商必須執行廠家規定的批發**。
d) 模糊返利：
經銷商進貨時，承諾給予現金或實物返利，但事先並不明確返利的具體形式和
比例，到規定的期限後才公佈，通常期限以季度或年度為期。由於未定具體的返利
比例，渠道不敢靠預先降價的方式來衝量，減少了沖流貨及擾亂市場的可能；同時
由於有獎勵的刺激，可以促使經銷商將重點放在做好市場基礎工作和配合廠家推廣
上面，從而調動了積極性；此方式適用於銷售穩定且銷量大的階段，否則絕對利益
太小則無法激發經銷商的積極性。
e) 現金返利：
買*送*：經銷商進貨達到一定的銷量時，按一定比例在規定時間內返還其現金，
也可以直接抵扣貨款。因直接返給的是現金，該方式對經銷商有很大的吸引力，但
同時對**體系的衝擊也較大。使用此方式一是時間要短，二是嚴格控制經銷商的
出貨價，而且最好是在阻擋競爭者進攻時使用。
f) 現金卡：
分每張設獎和按比例設獎兩種方式，在每箱產品中隨機投放，憑卡可兌換現金、
實物或抵扣應收帳款。前者適用於銷量小的產品，後者適用於銷量大的產品。此方
式主要針對批發商和零售商，以使產品能順利到達終端，從而提高產品週轉速度和
通路佔有率，但在執行時同時要配合渠道的宣傳活動，讓批發商和零售商都得知具
體的資訊，以防止經銷商拆箱取卡截流返利。
2）、時間提前原則
渠道策略的出臺一定要比競爭對手早，市場如戰場，渠道政策提早實施不光光可
以佔用白酒經銷商的資金和倉庫，排擠競爭對手；更加主要的是：變被動為主動，
搶佔制高點，
以階段的市場領先者的姿態出現對自己的一年的運作都是很有好處的。
3）、渠道**和消費者**整合
如果水龍頭沒有開啟的話，水管裡面的水是越多越危險，為了保證渠道的暢通，
不讓貨死在渠道里面，渠道**必須要和消費者**進行積極的配合，否則，僅僅
壓貨到渠道，終端見不到貨或銷不出去，註定也是要失敗的。
2、消費者的**計劃
1)、力求創新
消費者**和渠道**不一樣，在渠道**中，經銷商最關心的是實實在在的利
益問題；而消費者**，白酒產品功能利益或者說低**的白酒不是最能吸引消費
者的手段。創意是成功策劃的關鍵，策劃是**活動的「精神」和「靈魂」，為在
競爭對手中脫穎而出，就要求我們追求創新。
消費者**的方式五花八門，白酒新產品上市使用最多是免費試飲的**活動，
促進消費者的嘗試性消費，並能使部份客戶轉化成該品牌的忠實客戶。新產品**
可以採用的方式很多，必須善於分析消費者心理，開展形式多樣的**活動。
2）、便於參加
消費者**成功的關鍵與在和消費者有效的溝通，而在消費者看來，有效的溝通
關鍵在於簡單、方便，只有簡單，易參加的消費者**活動，才對消費者有吸引力。
許多企業，把**活動搞得很複雜，又要「湊齊多少個圖案」，又要「寄信」等等，
結果是消費者認為這家企業沒有誠意，消費者認為：他把獲獎的過程搞得複雜就是
人為的增加獲獎的難度，不想給消費者獎品。
3）、獎金或獎品必須具有吸引力
別犯很多白酒企業的**病，「為了**而**」，贈送消費者一些廉價的小
禮品，而通常這些東西的價值和質量實在是不敢讓人恭維，實際上，消費者不會產
生多少好感的。沒有什麼比冷冰冰的、高額的金錢更能抓住人們的注意力，也沒有
任何計劃比金錢更有效。對於新產品上市，打好頭一場戰役，獲得人氣比什麼都重
要。因此，消費者**的獲獎金額一定要有吸引力。
2樓：匿名使用者
這個問題不好給你回答，因為你沒有提供詳細的參考資料，像產品價位咋樣？廠方能給什麼支援？當地白酒市場的競爭和消費環境是什麼樣？
經銷商有哪些資源可以利用？等等這些都是重要的參考的依據，你可以看看這個http://hi.
一般白酒**是怎樣做的？
3樓：
可以參考以下要素，制定合適您市場及酒水的**活動：
一是**活動背景分析
這要做一個比較詳細的市場調查，主要的是瞄準競爭對手的**主題、**策略、**形式和**力度，這樣才能更好地有的放矢。
二是要講明**目的
是對通路上渠道**，還是對終端的消費者**，還是兩者兼而有之。需要說明的是，此處通路上的渠道成員主要指
二、**分銷商及終端商、終端上的營業員和服務員等。
三是**活動主題設計
這是**很關鍵的一環。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告資訊**、產品資訊氾濫的時代，要搶佔消費者眼球，的確需要一個好的概念，好的概念不僅爭奪眼球，而且還能俘獲人心。
四是**內容的設計
這裡最為關鍵的一條原則就是：簡單、簡潔、明瞭。做方案一定要考慮可操作性，切忌理想化、書生氣，以至閉門造車。
五是**時間的設計
淡季主要是構建分銷網路，鋪貨終端，淡季基礎工作做紮實了，旺季就有可能笑傲金秋，碩果累累。所以，制定**方案的時間，基本上都是集中在旺季，實行間歇性**，酒業板塊主要集中在五一端午、中秋國慶以及元旦春節等三個階段。另外，酒行業淡季一對一**，主要集中在酒店這個特殊終端裡。
六是要設計好**活動執行細案和細則
可以以**式的東西進行監控。做好必要的方案執行的培訓工作，讓大家心中都明白**方案如何執行。
七是要做好**活動的評估
既有定量分析，又有定性分析。如此迴圈，才能得到更好的提高。
夏天白酒淡季**活動方案
4樓：上海共好
低價**，儲酒活動，驚喜多多，珍藏只為更好的分享，呵呵，希望對您有用！
5樓：匿名使用者
1.紀念款，
2.限量，
3.限購，
4.限時，
5.去****價
6.提前考慮明年夏季推出什麼特別包裝，吸引客戶的。
6樓：匿名使用者
我也想知道 哈哈
求一白酒廣告活動(簡要的說明點子)
7樓：匿名使用者
你說的戶外活動，意思是說現場**的那種吧？走秀、表演之類的，說實話，這種型別的活動只對於已經有知名度的白酒產品有一定的作用，新產品的話這麼搞是不行的。
如果你是廠家的人建議你們還是在渠道上多下功夫，把鋪貨率提高才是正道，當然，如果你是活動或廣告類公司，那也不建議你做此類活動，因為效果肯定不好，會成為一錘子買賣，比較穩妥的做法是進來「買酒刮獎」活動，或找一些高檔餐廳（b類及以上店）進行買白酒送電影票之類的活動，效果會好很多。
8樓：
1 （可與電視臺合辦）舉辦品牌廣告語徵集活動，競賽決出優勝者並給予獎勵。
2 戶外舉辦品酒比賽。
3 進行養生宣傳，戶外立橫幅並分發養生手冊（當然其中要有產品企業logo），並進行免費身體檢查。
9樓：酒都網
找些**和你們一起去搞些救災、扶貧、助學之類的公益活動也可以的。
當然其中**和你去資助的物件是關鍵！
10樓：匿名使用者
廣告，一個就是傳播意義，傳播的**很多，現有的所有**都可以成為你的傳播載體。一個活動的策劃最重要的是有大眾共鳴，就是企業或者品牌的公眾形象。抓住民眾一定時期的關注焦點會有最好的效果。
比方眼下的乾旱，礦難等等
11樓：匿名使用者
分享個靠譜的広告開戶代運營公司
網頁連結~~
~一手修羅戰斧，一手弒神槍，扶搖上天，強行逼近仙族青年。兩人對視了一眼，也跳入了傳送陣之中。幽靈一族的三大至尊也毫不示弱。
白酒淡季**活動方案
12樓：百度文庫精選
內容來自使用者:蔣先芳
方案一：白酒淡季**方案
在白酒市場競爭愈演愈烈的今天，不少白酒品牌不僅是旺季難旺，且淡季更淡，嚴重的企業每逢盛夏時節，更好比雪上加霜！那麼，作為季節性非常明顯的白酒產品如何才能做到淡季不淡呢？這裡，筆者認為得首先分析一下淡季銷售不暢的幾大主要原因所在：
1、營銷意識不強：不少企業決策者首先在主觀意識上就認為夏天是白酒的淡季，銷量下滑或產品走不動都是很正常的現象！而正是這種"任期自然銷售"的粗略意識才導致了大多數白酒企業在淡季營銷上缺乏主觀能動性，沒有在淡季來臨之前做好相關的市場防禦工作，在淡季的時候也未把重點真正轉換到市場營銷和管理上來！
從而由於準備不充分、戰術不恰當，而喪失了在淡季的整體競爭力。
2、產品市場定位不準導致淡季更淡：炎熱的夏天是飲料和啤酒等產品的旺季，作為白酒產品而言，要想在這個季節實現較大的銷量，就必須在產品種類、結構與檔次上進行合理的調整。整體來看，在夏季，白酒市場高檔酒和低檔酒（如光瓶酒）的銷售弧線變化不是很大，經常喝白酒或送禮的消費者在夏季基本上還是依然購買，而轉喝啤酒、紅酒等產品的消費者基本上以中青年人居多。
所以，要鞏固白酒的主流消費群體，在夏季是不宜主推高度酒的！但反觀我們的不少廠家是冬季主推的什麼產品、在夏季還是依然擺放在貨架上，即沒有根據季節變化的規律性來適時調整產品的合理結構，以至淡季更淡。4有這樣一個例子，某地方白酒品牌曾
急需一份酒類營銷策劃方案，急需一份酒類營銷策劃方案？？
內容來自使用者 李鵬亞 酒類營銷策劃方案 篇一 白酒營銷策劃方案範文 白酒營銷策劃方案範文 白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業仍處於粗放式狀態，很少進行精耕細作。這為白酒企業的運作留下了有效的空間，只要有企業能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環節進行精耕細作，一定能夠取得可喜的...
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一 談判主題 解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問題，維護雙方長期合作關係 二 談判團隊人員組成 主談 胡達，公司談判全權代表 決策人 賀宇翔，負責重大問題的決策 技術顧問 陶佳，負責技術問題 法律顧問 張偉燕，負責法律問題 三 雙方利益及優劣勢分析 我方核心利益 1 要求對方儘早交貨 2 維護雙方長期...
急需一份文藝活動策劃書求一份文藝部小型任意活動策劃書要求有創意，活動經費300元以內
最佳答案 大學社團活動策劃書的寫法及範本 一 策劃書名稱 儘可能具體的寫出策劃名稱，如 年 月 大學 活動策劃書 置於頁面 當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。二 活動背景 這部分內容應根據策劃書的特點在以下專案中選取內容重點闡述 具體專案有 基本情況簡介 主要執行物件 近期狀況 組織部門 ...