求一片關於市場營銷或者管理學的小故事

1樓：匿名使用者

把梳子賣給和尚的故事：

一家生產梳子的公司招聘業務員，經過面試後剩下三個人，最後一道題是：誰能把梳子賣給和尚？半個月後，三個人回來了。結果是：

甲：經過努力，最終賣出了一把梳子。（在跑了無數的寺院、推銷了無數的和尚之後，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。）

乙：賣出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發現燒香的信徒中有個女客頭髮有點散亂，於是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終於說服了兩家寺院每家買了五把梳子。

）丙：賣了1500把，並且可能會賣出更多。（在跑了幾個寺院之後，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去？

想到寺院一方面傳道布經，但一方面也需要增加經濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什麼的願望。於是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發財梳……，並且分成不同檔次，在香客求籤後分發。結果寺院在應用之後反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。

）把梳子賣給和尚是很不容易的事情。因此這三個人都應該算是很優秀的銷售人員。從三個人完成任務的方式上我們能學到什麼東西呢？

點評：甲是個很勤勞的銷售人員，面對困難的時候契而不捨。最後終於圓滿的完成任務，從完成任務本身是很嚴謹的。

因為這把梳子的確是賣給和尚去使用了，不過是他挖掘了產品的另一個附加功能—撓癢。這不能不說也是他的聰明之處。我們做銷售或者做策劃的時候也是同樣，是否要把我們認定的主要功能去推銷出去，哪一種是客戶或者消費者最需要的。

滿足客戶是消費者最需要的。

乙的成績要比甲好，在銷售過程中他也做了更為大膽的嘗試。那就是大膽改變了銷售人群，讓不可能購買的人群去購買給需要的人。買的人不一定用，用的人不一定買。

這種情況是現實生活中一直存在的。那麼我們是否要盯著我們確定的目標人群不放，並一直抓下去呢？並不是所有勤勞的人都會有結果的，而在於你是否能找到正確的方法。

丙的做法更讓人大吃一驚，因為他創造了迴圈的效益。而且找到了一個嶄新的市場。但丙的做法給我最大的啟發卻是一個很簡單的商業道理——雙贏。讓別人賺到錢，自己才會賺錢。

市場營銷，又稱為市場學、市場行銷或行銷學，mba、emba等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模組包含在內。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

2樓：匿名使用者

兩個賣鞋的去非洲，看非洲的人都不穿鞋，於是其中一個人對老闆說：「這裡沒有市場，因為這裡的人都沒穿鞋。」而另一個人高興的對老闆說：「這裡充滿著市場，以為這裡的人都還沒有鞋

求一個管理學的小故事...

3樓：匿名使用者

魏文王問名醫扁鵲說：「你們家兄弟三人，都精於醫術，到底哪一位最好呢？」

扁鵲答：「長兄最好，中兄次之，我最差。」

文王再問：「那麼為什麼你最出名呢？」

扁鵲答：「長兄治病，是治病於病情發作之前。由於一般人不知道他事先能剷除**，所以他的名氣無法傳出去；中兄治病，是治病於病情初起時。

一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及本鄉里。而我是治病於病情嚴重之時。一般人都看到我在經脈上穿針管放血、在**上敷藥等大手術，所以以為我的醫術高明，名氣因此響遍全國。

」管理心得：事後控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多數的事業經營

者均未能體會到這一點，等到錯誤的決策造成了重大的損失才尋求彌補。而往往是即使請

來了名氣很大的「空降兵」，結果於事無補。

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蒹葭是因為一位美麗的守望者而出名的。所謂伊人，在水一方。《詩經》時代的愛情，以蒹葭作為標本。

我們今天的蘆葦，前世都曾經是蒹葭——平民化的身份，也無法篡改其貴族的血統。哦，古老的植物，古老的愛情。正如若干年以後，漢樂府的時代，民歌裡的愛情，是以陌上桑命名的（因為一位叫羅敷的採桑女子）。

那裡有管理學的有趣小故事哦

4樓：鈣質貝殼

管理學有六大模組，每個模組都有案例。不過關於招聘和績效方面的最多最有趣。網上搜搜就能找到的。