1樓：匿名使用者
銷售能力的提升其實講起來很簡單，但是真正落到實處去做就需要毅力與方法了。
首先你需要對產品的理解度夠深，連產品都不知道如何去銷售了？
其次是多練，和家人練，和朋友練，和親友練。這樣做不止可以聯絡你對產品的話術還可以增強自己的話術能力，並且還有一大好處就是讓大家都知道你在從事什麼工作，讓大家在有需求的時候第一時間就可以想到你。並且還可以瞭解到其他人在聽到你的產品的時候他們有什麼問題，你用這樣的說法的時候別人會如何想。
接著就是提升自信，自信在銷售過程中十分關鍵，再好的產品再好的話術，但是說的人沒有自信那都是沒有說服力的。提升自信可以從這幾個方面來做，首先良好的職業裝束和展業工具會給你的信心提升很大，得體的職業裝給到你的客戶很好的觀感，會容易信任你，而齊備的展業工具將會在你展示產品時起到事半功倍的效果。接著就是之前講到的話術能力，得到充分鍛鍊的話術能力是你在銷售過程中無往不利的根本，最後就是持續的跟蹤回訪與打磨自己的技巧。
跟蹤是因為我們銷售並不是一蹴而就的，這是一個過程，可能需要的是長期的跟蹤服務，多次的約談，只有別人相信你這個人了，才可能最終成交。
之上是個人感受，僅供參考。
2樓：
中國的保險市場在持續進化、逐層分化。平民階層希望能通過醫療險等產品獲得兜底的保障，中產階級希望通過配置保險獲得對醫療健康、子女教育等事項的確定性安排，高淨值人士則希望通過保險獲得確定性的收益，完善家庭資產配置的結構。這背後都是越來越重的服務。
人們不再滿足於保險提供單一的支付功能，人們希望是獲得有溫度的關懷、站在客戶角度貼心的設計、有保障的服務。
對於客戶認可證書來說認可的更是個人的能力，因為證書對於客戶來說並沒有什麼幫助，對客戶有幫助的是服務人員的能力。所以想要讓客戶認可就要提升自身的能力。
同時，很多高淨值客戶自身學習能力比較強，專業知識已經過硬，如果你的專業能力低於客戶，那麼客戶信任與理財合作將無從談起。正如網上一句流行語：你永遠掙不到你認知以外的錢。
客戶的資產量高，相對要求客戶經理的專業素質也必須過硬。
rfp證書以及課程所學，主要是兩點作用，一點是證書本身對映出的行業權威性，第二點是通過學習考證衍生出來的自我提升價值。
rfp的課程設定有七大模組：財務策劃原理、投資策劃、保險及退休策劃、稅務及財產籌劃、子女教育及住房規劃、法律智慧、企業理財規劃。我看到這個課程設定就覺得這個課程是漸進性學習，越到後面越有針對性，比如基礎財務策劃從微觀經濟學入手，到財務策劃法律基礎，再到人生規劃、家庭與企業、居住規劃、教育投資規劃、退休計劃等，邏輯非常清晰，讓我能夠更好的入手學習，這樣的學習也為後面的幾門課程夯實了基礎。
投資策劃主要是以將金融工具為主，保險和稅務這兩門則是更加具有針對性的規劃，而高階財務策劃更具實操性，不同家庭型別都提供了對應的理財方案進行學習，整個課程體系特別流暢，非常務實。
學習整個課程，對於未來服務高階客戶以及高淨值客戶會有更理性的說服力。像是財富傳承、法商、養老等知識非常好用，因為從這些點切入會更關切到客戶的利益，跟客戶談保險規劃他是沒有意識的，但是跟他聊理財規劃上的養老、教育、財富傳承等，你會發現客戶的興趣是非常強的。
所以，在跟客戶做方案的時候，一定得是根據客戶的需要去做方案，而不是一昧因為產品而賣產品。
考rfp證書，不單單是考取一個證書，而且rfp的課程是真正系統培養大家解決問題的方法，放到保險營銷上就是通過各種方法幫助大家更好的營銷保險，學了rfp後，就不單單是就保險講保險，學員可以從稅務角度、投資角度、法務角度、養老角度、財產保全形度都可以講保險，可以幫助客戶以解決上述問題為出發點來進行保險營銷。
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保險銷售人員應當具備什麼能力
3樓：小雨手機使用者
1、 承壓能力。銷售人員肩上扛著巨大的銷售指標, 身後有主管經理一次接一次的催促,面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難,一些人感到迷茫和沮喪,或放棄,或消極工作,結果自然是離成功越來越遠。
2、 分析能力。銷售人員要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會,在與競品的戰鬥中脫穎而出。
3、溝通能力。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶是銷售人員最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支援的最好方法。
實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。
4、適應能力。從企業的內部環境來說，營銷人員首先要能夠適應公司，適應公司的企業文化、運營理念、營銷方針、人文環境等。從企業的外部環境來講，營銷人員還應能適應市場的需要、適應經銷商的發展需求、適應當地的風土人情等。
擴充套件資料：
保險銷售人員工作內容：
保險銷售員提供相關的資訊服務 。一般來講，保險公司通過**主要宣傳企業形象等資訊，而具體的險種方面的資訊需要藉助於保險營銷員等具體人員來完成。
顧客無法完全瞭解保險性質，更難以理解保險的有關術語，顧客需要一對一的說明保險條款內容。應該說，個人提供的資訊服務比保險公司提供的資訊服務更為直接、詳盡和有效。 風險規劃與管理服務 ：
1、幫助顧客識別風險
a、幫助顧客識別家庭風險。
b、幫助企業識別風險。
2、幫助顧客選擇風險防範措施
a、幫助顧客做好家庭財務計劃。
b、幫助企業進行風險防範。
4樓：匿名使用者
1、 承壓能力。銷售人員肩上扛著巨大的銷售指標, 身後有主管經理一次接一次的催促,面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難,一些人感到迷茫和沮喪,或放棄,或消極工作,結果自然是離成功越來越遠。
因此，擺正自己的位置、端正自己的心態、面對壓力、承受挑戰是每一名銷售人員,尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。
2、 分析能力。銷售人員要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會,在與競品的戰鬥中脫穎而出。
3、溝通能力。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶是銷售人員最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支援的最好方法。
實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。
4、適應能力。從企業的內部環境來說，營銷人員首先要能夠適應公司，適應公司的企業文化、運營理念、營銷方針、人文環境等。從企業的外部環境來講，營銷人員還應能適應市場的需要、適應經銷商的發展需求、適應當地的風土人情等。
銷售人員只有適應了營銷職業、適應了營銷生活、適應了企業的內外部環境，才能更好地給自己準確定位，找到適合自己發展的方向之所在。
5、學習能力。銷售人員要更快地成長，就必須具備學習的能力。包括學習國家的方針政策、相關的經濟法規、國家的巨集觀、微觀經濟政策，從「戰略」方面武裝自己。
更要學習經營管理學、營銷學、心理學、公關學等知識，完善自己的知識結構，達到從專才、通才到複合型人才的轉變。
6、領悟能力。任何一個具有一定市場營銷實戰經驗的人，都知道「悟性」的重要性。優秀的銷售人員能夠洞察機會，分析問題，從而利用機會，為銷量「錦上添花」；或是把問題變成提升銷量的機會。
有的銷售人員面對問題不知所措，讓機會從身邊白白溜走。
7、 應變能力。時代和市場永遠在變，銷售人員的思路和方法必須跟著變。
8、創新能力。市場形勢千變萬化，而營銷模式卻日趨雷同，銷售人員要想在市場上立於不敗之地，那就必須具有創新能力，使自己的產品、渠道、思路、策略等能夠個性張揚，脫穎而出。
9、專業能力。今天不是一個跑江湖的時代，銷售人員不可能靠「耍嘴皮」贏得生意。銷售人員要具備專業能力，如掌握產品知識、銷售技巧、消費心理、**策略、經銷商管理、渠道管理、終端管理、市場運作、談判等方面的知識和能力才能面對市場挑戰，應對自如。
10、 洞察能力。只要你能準確地把握客戶的心理，其實是條條大道通羅馬。
11、抗逆能力。在銷售的道路上，從來沒有平坦的大道可走。在困難與壓力面前，有的人選擇逃避，有的人選擇應戰。你的前途取決於面對困難與壓力時你所做的選擇。
銷售人員分為兩種型別：做的和不做的；做的銷售人員又分為兩種：認真做的和應付地做的；認真做的銷售人員又分為兩種：
做後總結的和做後沒有總結的。最後，世界上的銷售人員就有了成功和失敗之分，前一類成功了，後一類失敗了。
5樓：巨其英燕鳥
保險銷售人員應當具備什麼能力，可以從三個方面進行研究：一是實證研究；二是徵求客戶的意見，詢問客戶願意與什麼樣的銷售人員打交道；三是讓銷售經理根據自己的經驗談談他們的觀點。戰鬥在營銷第一線的保險營銷員們根據自己的實踐經驗，提出了銷售人員應當具備的各種能力。
1、承壓能力。銷售人員肩上扛著巨大的銷售指標,身後有主管經理一次接一次的催促,面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難,一些人感到迷茫和沮喪,或放棄,或消極工作,結果自然是離成功越來越遠。
因此，擺正自己的位置、端正自己的心態、面對壓力、承受挑戰是每一名銷售人員,尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。2、分析能力。銷售人員要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會,在與競品的戰鬥中脫穎而出。
3、溝通能力。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶是銷售人員最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支援的最好方法。
實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。4、適應能力。從企業的內部環境來說，營銷人員首先要能夠適應公司，適應公司的企業文化、運營理念、營銷方針、人文環境等。
從企業的外部環境來講，營銷人員還應能適應市場的需要、適應經銷商的發展需求、適應當地的風土人情等。銷售人員只有適應了營銷職業、適應了營銷生活、適應了企業的內外部環境，才能更好地給自己準確定位，找到適合自己發展的方向之所在。5、學習能力。
銷售人員要更快地成長，就必須具備學習的能力。包括學習國家的方針政策、相關的經濟法規、國家的巨集觀、微觀經濟政策，從「戰略」方面武裝自己。更要學習經營管理學、營銷學、心理學、公關學等知識，完善自己的知識結構，達到從專才、通才到複合型人才的轉變。
6、領悟能力。任何一個具有一定市場營銷實戰經驗的人，都知道「悟性」的重要性。優秀的銷售人員能夠洞察機會，分析問題，從而利用機會，為銷量「錦上添花」；或是把問題變成提升銷量的機會。
有的銷售人員面對問題不知所措，讓機會從身邊白白溜走。
如何提高銷售能力，如何提高自己的銷售能力
現在針對你個人的問題，提幾個具體的建議 1 提高普通話水平其實不難，多看電視，每天晚上讀30分鐘報紙，記住是讀報紙不是看報紙，不會讀的查字典，讀不準地記下來第二天問朋友同事。2 多見客戶。這樣有兩方面的效果 其 一 提高你的業績。可能你比別人能力差，別人見五個客戶能成交一個，你見十個客戶才成交一個。...
保險銷售員的收入，保險銷售員的收入
是高佣金，低底薪。試用期的三到六個月有責任底薪，一年後有續傭獎金，相當於底薪，而且越累積越多。當然這也要求你的業績要不斷的增加。沒有固定的薪金，只有提成，做出業績後除了提成外還能拿一部分有責底薪，就是出業績後外加的一部分錢。沒有5險，籤 合同。樓上說的對，第二年能拿續傭。但是做這行每三個月考核一次，...
怎樣提高銷售水平
1 欲取之，先予之bai 老子在du 道德經 中說 既以與zhi人己dao愈內有，既以予人己愈多 只一門心思地想賺客戶的容錢，結果卻是越心急越賺不到。2 知己知彼，百戰不殆 拜訪客戶前先做好充分準備，主要包括瞭解對方儘可能詳細的所有資訊，而後認真分析，總結精練出想表達的內容 對方可能提出的問題及自己...