1樓：匿名使用者
銷售的本身是推銷,一個頂尖的銷售人員不僅要會賣產品,更主要的是要學會與人和諧溝通,做為房地產銷售人員第一個要了解你所銷售的房子,所謂瞭解,包話整個樓盤的面積,綠化面積,實用面積,公共設施的比例,對開發公司的歷史,戰績要有一個完整的認知,第二要對你所銷售的房到是否有一定的升值空間,為何有你要做出一個有自己特色的回答.對整個房地產有一定的瞭解,第三掌握客人的心理,促使他購買你的房子,第四與同事關係搞好,團隊作戰才能讓你上進
2樓：匿名使用者
銷售流程已經有了,我現在想知道房地產行業具體分幾個種類的銷售....
不是很懂你這句什麼意思`大體說下吧
房地產銷售的話分兩種:一手和二手``交易有所不同`
新樓盤的開盤那是一手樓盤的內容`看中房子`交首付籤合同就可以了`(細節省略)`
其他有過交易的都屬於二手`包括一手房被定走但沒簽購房合同的`也可以屬二手房交易``
至於民宅銷售,商業地皮銷售`沒什麼特殊區別`要分的話就是分個:商品房`房改房`地皮三種吧``要細分只能你上網找資料了```市場上的中介所做的都是二手房的``有什麼疑問可以提出來`儘量解答```我從事二手房地產不久`懂的不多``
3樓：zl詹亮
站在客戶的角度，他們對銷售人員有何要求呢？
4樓：匿名使用者
自己去找個試下熟悉下舊好了啊!!最多一個月就熟悉了!!!
5樓：匿名使用者
最好你自己去弄本書看
或者去房策網
房地產銷售好做嗎？
6樓：笑笑
1、作為一個房地產銷售的話，你一定要知道自己的服務性質，同時自己的服務一定要到位，讓顧客感受到你是誠意幫助他們，畢竟一套房子的**不菲，你的服務不到位很可能失去客戶。
2、做一個合格的房地產銷售要學會接受失敗，因為房地產銷售的情況很複雜，有很多客戶最終會選擇離開，這時候你欠我不要灰心，應該及時的總結這些經驗，做到心裡有數，繼續努力。
3、房地產銷售工作是一個比較艱苦的工作，但是前途還是不錯的，起碼是靠業績升職，沒有什麼其他的一些貓膩。因此你要首先下決心能吃苦，這是做房地產銷售的一個最大原則。
4、作為一名優秀的房地產銷售人員，你必須具備溝通能力，而且你的溝通能力一定要強，大家要善於從顧客的話語瞭解客戶的需要，明白客戶的內心想法，並結合自己**的情況來進行介紹！
5、房地產銷售的最大技巧是要誠信為本，千萬別想著欺瞞或客戶，因為這樣客戶進行消費以後，你的後患會很多，而且你這樣的工作態度，銷售工作是不會做長久的，而且更加不會有熟客找你！
6、做一個合格的房地產銷售你必須對自己銷售的房產瞭如指掌，要知道周邊的房子的情況，同時知道自己**的優點和缺點，這樣才能夠根據客戶的要求，做出一系列的解釋，完成你的銷售任務。
7、房地產商銷售工作中也會遇到很多問題，特別是一些房子的質量問題，以及貸款等相關業務問題，這些問題我們必須瞭如指掌，知道自己應該怎麼樣應付，做到隨時能夠解決客戶的疑問。
8、要想在自己的工作中做出成績，那麼你需要臉皮厚一些，因為房地產銷售工作，難免會遇到客戶的冷言冷語，或者是一些不好的態度。此時你要做到笑臉相迎，而且要鍥而不捨的跟客戶溝通。
7樓：衡苓刁智剛
你好，我想給你打**的應該都是二手房的吧，二手房一直都很缺人，要是新盤銷售的話，那還是很不錯的，但是二手房的我希望你還是考慮一下，因為二手房太多了，好好選擇一家，我個人覺得也不是很好做，當然也有做的很出色，
8樓：火娃書寫
總體越來越不好做。但是行行出狀元。
9樓：
首先，你要做的是一手房銷售還是二手房銷售還是商業地產的銷售還是寫字樓或者投資性的房產銷售？
房產銷售的範圍很大，你自己要選擇自己的位置，合適的才比較好。
另外，你的團隊也很重要，如果你的團隊沒有很好的人帶你，你也不會有好成績的。
人品是非常重要的，希望你能在這個行業堅持下來，一定會越來越好。
我是一個男生，請問適合做房地產銷售這個行業麼？做兩年能升職為什麼呢/麻煩老前輩們給講一下。
10樓：匿名使用者
房地產銷售，看你是一手房還是二手房，中介待遇相對較差，至於升職看你做得出做不出啦，哪有一定的事情
11樓：藩芬舜弘致
先是在一個售樓處分銷的銷售祕書，升職後就調到主場，也就是樓盤的位置的銷售主祕書，管其他祕書及現場的工作。之後可以升為銷售經理或者公司裡面的祕書！
希望對你有幫助
作為一個合格的房地產銷售員應該具備哪些素質？
12樓：匿名使用者
你好作為一個合格的房地產銷售員應該具備以下素質：
一、良好的心態
良好的心態是成功的基礎。說起來容易，但做起來很難。心態非常容易受到外部環境的影響而波動，特別是在當下浮躁喧囂，物慾橫流的社會環境中。
你銷售業績好的時候，能想到你銷售業績不好的時候嗎？你銷售業績不好時，能想到你業績好時嗎？你跟了很長時間的客戶訂了房子又退了，你能承受打擊嗎？
你有一個**的大客戶交了訂金，但沒有簽約，你能不興奮嗎？別人能完成了銷售任務，你還差很多，你如何面對業績壓力？你應該是--波瀾不驚，心態平和！
二、明確的目標
這裡所說的目標是：你在業績或職業規劃上的以及你人生上的目標。為了達成目標，要把目標進行分解。
目標可以分解到每個月；每天；甚至每小時；可以有高目標，有低目標；有短期的，有長期的。有了目標就有了前進的方向和動力。然後就是一步一個腳印，一步一個臺階向著這個目標前進。
沒有動搖，只有堅持；關鍵是你要清楚的知道你自己想要什麼！
三、對專案、對市場、對客戶的深度理解
對專案、對市場、對客戶的深度理解是對一個優秀的銷售代表的最基本的要求，沒有了它一切無從談起。它是銷售人員打仗的**。
對專案的理解應像瞭解你自己一樣瞭解它，包括優勢、劣勢、基本引數、裝置實施、園林景觀、銷售條件、物業服務、地產知識、相關法律常識等等。
對市場的理解包括：國家及區域的經濟政策及情況；房地產市場的走勢；區域內的競爭專案情況及在售專案情況；本專案區域內的人文、經濟、道路交通、生活娛樂配套情況等等。
對客戶的理解：持續不斷的挖掘客戶需求。只有在瞭解了客戶需求的前提下，才能有針對性地給客戶提供能夠滿足他需要的產品和服務！
四、勤奮
古今中外，許許多多有成就的人，他們都是因為勤奮，才從眾多的人中脫穎而出，成為人們所佩服的人，天才出於勤奮，成功來自勤奮。你一天接幾組客戶，多長時間回訪一次客戶？應當牢記：
你比別人多走一步路，多說一句話，你的業績就會比別人多一倍或十倍。
13樓：劉東華律師
從大的方面來講，要具備三個方面的東西，1，健美的體格，2，聰慧的頭腦，3，高尚的精神。具體的素質，你要具有敏銳的觀察能力和洞察能力，要有良好的溝通能力，有具備能引起客戶共鳴的心理暗示技巧，要能夠快速引起客戶的關注，並固定客戶的興趣，能通過傳遞感覺印象吸引客戶，還有具備誠實守信的忠誠敬業的品格。還要有良好的抗壓和學習能力。
14樓：墨存丶
房地產營銷公司銷售人員的素質主要包括以下幾個方面。
1、知識結構
房地產營銷公司人員應有較強的求知慾和廣博的知識。豐富的房地產知識是營銷人員做好房地產銷售的重要條件。一個好的房地產營銷人員不僅應是熟悉本行業的行家，而且要熟悉當地社會的風土民情，具有廣泛的社會知識。
銷售人員的專業知識主要包括以下內容。
（1）房地產產業和市場**有關知識資訊為了更有效地工作，銷售人員必須掌握產業和市場內的當前商情和顧客活動的趨勢，目前顧客情況如何？怎樣才能增加購買量？潛伏使用者在**？
潛伏的銷售量有多大？以及國家有關房地產政策法規等規定，房地產企業佔有的市場資訊有多少，對市場變化發展的趨勢猜測準確性如何等。
（2）顧客有關的知識資訊顧客有關的知識資訊包括：購房者的購買動機、購買心理和購買習慣；誰是購買決策人，影響購買決策者的人有誰，在購買者家庭中扮演什麼角色和地位，其家庭收進情況如何？此外，還包括其支出模式，以及購買的方式、條件、時間、偏好等有關資訊情況。
掌握了上述知識資訊，可幫助銷售人員做好銷售工作。
（3）房地產銷售有關法律法規等知識資訊房地產營銷公司人員應瞭解民法、合同法、商標法、廣告法、簡史法、反不正當競爭法、消費者權益法、城市房地產管理辦法、房地產銷售管理辦法等知識。
（4）房地產企業相關知識資訊房產銷售人員應熟悉房地產開發企業或房地產銷售**企業的歷史及其在同行業中的地位；房地產企業發展歷程、企業文化；房地產企業已開發的產品、品牌、社會著名度等。瞭解本企業的優勢，可以增強銷售人員的信心。
（5）房地產開發有關知識資訊它主要包括房地產的地點、交通、位置、環境、總建築面積、佔地面積、容積率、建築物覆蓋率、綠化率；房地產產品的結構、功能、用途、**、得房率及物業管理知識；競爭樓盤的有關情況、本樓盤的賣，以及與其他競爭對手的產品優劣比較。銷售人員只有對產品的認識多於顧客，才能解答客戶對產品的使用、功能等方面提出的各種題目，才能增強銷售人員成功推銷房地產產品的信心，增加成功地說服客戶做出購買決定的機會。
2、禮節修養
（1）**禮節在通訊高度發達的今天，**常常是銷售人員與顧客交談的主要溝
通手段之一，**禮節也是銷售人員應具備的素質之一。通過**給客戶留下良好的印象，有利於銷售工作的開展。因此，接聽**要採用正確的接聽方式和禮貌用語。
如接聽**時，一般先主動問候「這裡是某某花園或公寓，您好」，而後開始交談；在與顧客交談時，聲音一定要自然、親切、柔和，讓顧客感到愉快並願意進一步取得聯絡，並設法取得企業想要的資訊。
（2）接待顧客時的禮節良好的儀容和著裝，誠懇的微笑能給客戶較好的印象。
因此，接待顧客時應留意和客戶目光的交流，既能瞭解客戶心理活動，又符合國際慣例；同時，還應留意引領客戶看房時及客戶離開是的禮儀。如顧客進門時，房地產營銷公司銷售人員應立即上前，熱情接待，主動招呼，以提醒他人留意。
（3）個人形象銷售人員的個人形象蘊涵著公司的企業文化，折射出企業的形象，
在某種程度上也代表著樓盤的形象。它能夠拉近與顧客的距離，減少顧客的疑慮，提高親和力，進而促使顧客產生購買行為，達成交易。因此，銷售人員應有整潔的儀表、親和力較強的儀容；有主動積極、面帶微笑、親切誠懇的態度有進退有序的規範的禮節；有流利的口才、收放自如的交談能力等。
3、職業道德
職業道德是指從事一定職業勞動的人們，在特定的工作和勞動中以其內心信念和特殊社會手段來維繫，以善惡進行評價心理意識、行為原則和行為規範的總和。房地產營銷公司銷售人員除掌握必要的專業知識和其他知識外，還應該具備良好職業道德素質，如守法經營、以誠為本、恪守食用、盡職盡責、團結合作等，良好職業道德是房地產銷售成功的要件。
作為合格的房地產銷售員應該具備哪些素質
你好作為一個合格的房地產銷售員應該具備以下素質 一 良好的心態 良好的心態是成功的基礎。說起來容易，但做起來很難。心態非常容易受到外部環境的影響而波動，特別是在當下浮躁喧囂，物慾橫流的社會環境中。你銷售業績好的時候，能想到你銷售業績不好的時候嗎？你銷售業績不好時，能想到你業績好時嗎？你跟了很長時間的...
大學生畢業做房地產銷售怎麼樣？想知道大家對售樓有什麼態度，好
若你喜來歡營銷，建議自去做，個人認為，不怕做地產銷售丟人，怕銷售不出成績才真丟人。若有專業對口的 工作，自己又喜歡的話，當然比較理想。看你的描述，認為地產銷售沒面子。呵呵，地產銷售實質是 非常看水平且需要專業知識的職業，光靠臉蛋去做沒有前途，靠真實水平 業務能力和專業服務做出 成績才是 水平。我所見...
我是學醫的，掙得太少，想去做房地產銷售，問問大家可行麼，我之
第一房地產青春飯，不是所有人都能賺到大錢，有的銷售員做了幾年可能也遇不到一個好盤。第二，學醫以後的發展會很好，隨便開個診所都很不錯 房地產銷售的收入主要是靠基本工資加銷售佣金提成，但是由於目前國家政策調控，目前房地產行業的銷售量以及 都受到了影響 這個你可以從新聞報道上了解 所以現在有不少的人不願意...