1樓：天一男爵
霸王出涼茶完全是跟蹤的王老吉的，個人覺得你如果想學習的話，不妨看看王老吉的營銷。我是做策劃的。王老吉的定位很好，而且佔領市場很快，無論是自己的定位還是市場的定位，都很好。
第一：現在的涼茶市場王老吉一家獨大。地位沒有人可以短時間撼動。
第二：王老吉說自己是預防上火，很符合中國人的飲食習慣和現在的養生之道。而霸王卻說自己是治上火的，把自己的市場侷限了很多，因為當國人真正上火了之後會相信涼茶嗎，，？
到時候還是要吃藥的，這個傳統在閩南，廣州，比較流行。王老吉就是從那裡走向全國的。在業內，霸王能走多遠，真不好說。
2樓：冰山春豔
霸王涼茶從目前看有幾個建議。
1、產品在很多市場是10月左右進入市場的，導致淡季進入，市場切入很難；
2、品牌名稱導致消費者對洗髮水產生聯想，經銷商在前期不關心利差，而是產品是否迴轉，可是由於消費者不買賬，最後導致渠道沒積極性；
3、品牌定位不準，全中國只有廣州人知道什麼是涼茶，其它地方都知道王老吉就是涼茶，怕上火就是涼茶的功效，如果再推出其它功效違背大勢；
4、沒有利基市場，太快的速度推廣到全國，執行隊伍沒有跟上所以只能曇花一現。
霸王涼茶的營銷環境分析和消費者分析？？急用。。謝謝
3樓：網友
綜合市場的現有情況，霸王涼茶現在是「騎虎難下」。
首先，霸王涼茶定位高階市場旨在與王老吉平起平坐，可是半年時間過去了，霸王涼茶的灌裝市場基本頹敗，顯然不能與王老吉相比，真正的對手是和其正！
其次，霸王涼茶比起「下火王、清火王」自然有絕對優勢，但與和其正相比，優勢也不大，和其正市場政策靈活多變，**低、利潤高！霸王涼茶定位高階，**高、利潤與和其正相比，有差距。
最後，霸王涼茶市場政策比較亂，一線業務水平低，底層管理人員混亂，用某經銷商的話「霸王涼茶怎麼都用別的公司淘汰下來的人！」
所以說，霸王涼茶與王老吉相比，高階不行，與和其正相比低端不行，「騎虎難下」！
明年如果調整市場政策，人力方面優化發展，總體的市場環境很好！
重要的是人力優化！
從前景來看，本人看好霸王涼茶！有資金基礎，有涼茶未飽和市場，有霸王品牌，前景光明！
消費者「服務好、***、口感好」，
4樓：農夫帥哥
怎麼說我是第一次聽說霸王出涼茶，但是目前中國市場的涼茶份額友多少不得而知，出涼茶的公司也很多比如說 王老吉，和其正，娃哈哈，旺旺，順牌，也請大牌明星代言，市場一直是不溫不火。其實涼茶真的好喝，其實怎麼說是王老吉的商業運作比較好，王老吉做拉罐那麼和其正就做瓶裝，雖然都是涼茶但是和其正便於攜帶量大實惠。盒裝王老吉是廣藥沾了人家王老吉的光，這個是查邊球。
對於消費者來說應該消費群體在18歲到50歲人群，而且經常喝的人大多是跟風，但是一種飲料要賣起來不是說一下子就能起來，別人打『怕上火』『 瓶裝更盡興『 這樣的牌那麼霸王打什麼樣的牌呢？
霸王涼茶飲料有哪些值得借鑑的傳播經驗
5樓：網友
1全部孫子兵法說：夫未戰而廟算勝者，得算多也，未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎！。
絕對不打無準備之仗——這幾乎成為霸王新品開發的一條鐵律。霸王從2007開始就著手研究飲料和涼茶行業，通過三年的深入瞭解已經對飲料行業、目標消費者和競爭對手積累了大量翔實的一手資訊，這是霸王敢於重金啟動涼茶業務的基礎。
另一方面霸王一直以來視風險高於一切。如果沒有一套完整的攻防策略，霸王絕不會貿然進入涼茶行業，倘若把這些行為只是作為一種試探的話，那就大錯特錯了。如果非要冠乙個好聽的名詞來概括霸王模式的話：
實用主義品牌營銷是最合適不過的了！走近一點看企業，**成功背後的商業思維和成功之道或許是我們營銷人真正應當思考的問題。在當前浮躁營銷盛行的今天，形容當前的中國為萬國營銷方法博覽會或許一點也不為過。
高手在一線！真正能承擔起民族品牌脊樑的在一線奮戰如霸王一樣的企業，而不是生搬硬套泊來的營銷概念，更不是沿用自己一知半解、半生不熟的歐美營銷理論。在越來越注重實戰、實操的今天，唯有善於創造性的吸收和實踐那些成功經驗的企業和營銷人才能走的更遠。
好的營銷手段有哪些，營銷的手段有哪些？
一 體驗式營銷 體驗式營銷是要站在消費者的感官 sense 情感 feel 思考 think 行動 act 關聯 relate 等五個方面，重新定義 設計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統上 理性消費者 的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在整個消費過程中的體驗，才是研究消費者行為與...
營銷渠道是什麼？營銷渠道有哪些？
營銷渠道是傳統上的流通規劃任務，就是在適當的時間，把適量產品送到適當的銷售點，並以適當的陳列方式，將產品呈現在目標市場的消費者眼前，以方便消費者選購。包括四大部分 1 商流 泛指商品的買賣活動。2 物流 指商品買賣活動帶來的物品流動。3 資訊流 商品流動所伴隨的情報資訊，如週轉最快的商品是什麼？哪些...
網路營銷有哪些技巧呀。網路營銷技巧有哪些？
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