1樓:匿名使用者
處在這個領域中的產品產生大量的現金,但未來的增長前景是有限的。這是成熟市回場中的
答領導者
,它是企業現金的**。由於市場已經成熟,企業不必大量投資來擴充套件市場規模,同時作為市場中的領導者,該業務享有規模經濟和高邊際利潤的優勢,因而給企業帶來大量現金流
。企業往往用現金牛業務來支付帳款並支援其他三種需大量現金的業務。
波士頓矩陣把公司業務分為四類?
2樓:爽朗的
(1)明星產品(stars)。它是指處於高增長率、高市場佔有率象限內的產品群,這類產品可能成為企業的現金牛產品,需要加大投資以支援其迅速發展。
採用的發展戰略是:積極擴大經濟規模和市場機會,以長遠利益為目標,提高市場佔有率,加強競爭地位。發展戰略以及明星產品的管理與組織最好採用事業部形式,由對生產技術和銷售兩方面都很內行的經營者負責。
(2)現金牛產品(cash cow),又稱厚利產品。它是指處於低增長率、高市場佔有率象限內的產品群,已進入成熟期。其財務特點是銷售量大,產品利潤率高、負債比率低,可以為企業提供資金,而且由於增長率低,也無需增大投資。
因而成為企業**資金,支援其它產品,尤其明星產品投資的後盾。
1把裝置投資和其它投資儘量壓縮;2採用榨油式方法,爭取在短時間內獲取更多利潤,為其它產品提供資金。對於這一象限內的銷售增長率仍有所增長的產品,應進一步進行市場細分,維持現存市場增長率或延緩其下降速度。對於現金牛產品,適合於用事業部制進行管理,其經營者最好是市場營銷型人物。
現金牛業務指低市場成長率、高相對市場份額的業務,這是成熟市場中的領導者,它是企業現金的**。由於市場已經成熟,企業不必大量投資來擴充套件市場規模,同時作為市場中的領導者,該業務享有規模經濟和高邊際利潤的優勢,因而給企業帶來大量財源。
企業往往用現金牛業務來支付帳款並支援其他三種需大量現金的業務。圖中所示的公司只有一個現金牛業務,說明它的財務狀況是很脆弱的。因為如果市場環境一旦變化導致這項業務的市場份額下降,公司就不得不從其他業務單位中抽回現金來維持現金牛的領導地位,否則這個強壯的現金牛可能就會變弱,甚至成為瘦狗。
(3)問題產品(question marks)。它是處於高增長率、低市場佔有率象限內的產品群。前者說明市場機會大,前景好,而後者則說明在市場營銷上存在問題。
其財務特點是利潤率較低,所需資金不足,負債比率高。
例如在產品生命週期中處於引進期、因種種原因未能開拓市場局面的新產品即屬此類問題的產品。對問題產品應採取選擇性投資戰略。因此,對問題產品的改進與扶持方案一般均列入企業長期計劃中。
對問題產品的管理組織,最好是採取智囊團或專案組織等形式,選拔有規劃能力,敢於冒風險、有才幹的人負責。
(4)瘦狗產品(dogs),也稱衰退類產品。它是處在低增長率、低市場佔有率象限內的產品群。其財務特點是利潤率低、處於保本或虧損狀態,負債比率高,無法為企業帶來收益。
對這類產品應採用撤退戰略:首先應減少批量,逐漸撤退,對那些銷售增長率和市場佔有率均極低的產品應立即淘汰。其次是將剩餘資源向其它產品轉移。
第三是整頓產品系列,最好將瘦狗產品與其它事業部合併,統一管理。
3樓:不曾夨來過
,並擊退競爭對手。企業如果沒有明星業務,就失去了希望,但群星閃爍也可能會閃花企業高層管理者的眼睛,導致做出錯誤的決策。這時必須具備識別行星和恆星的能力,將企業有限的資源投入在能夠發展成為現金牛的恆星上。
同樣的,明星型業務要發展成為現金牛業務適合於採用增長戰略。
(3)現金牛業務(cashcows,指低增長、高市場份額)處在這個領域中的產品產生大量的現金,但未來的增長前景是有限的。這是成熟市場中的領導者,它是企業現金的**。由於市場已經成熟,企業不必大量投資來擴充套件市場規模,同時作為市場中的領導者,該業務享有規模經濟和高邊際利潤的優勢,因而給企業帶來大量現金流。
企業往往用現金牛業務來支付帳款並支援其他三種需大量現金的業務。現金牛業務適合採用戰略框架中提到的穩定戰略,目的是保持sbus的市場份額。
(4)瘦狗型業務(dogs,指低增長、低市場份額)這個剩下的領域中的產品既不能產生大量的現金,也不需要投入大量現金,這些產品沒有希望改進其績效。一般情況下,這類業務常常是微利甚至是虧損的,瘦狗型業務存在的原因更多的是由於感情上的因素,雖然一直微利經營,但象人養了多年的狗一樣戀戀不捨而不忍放棄。其實,瘦狗型業務通常要佔用很多資源,如資金、管理部門的時間等,多數時候是得不償失的。
瘦狗型業務適合採用戰略框架中提到的收縮戰略,目的在於**或清算業務,以便把資源轉移到更有利的領域。
4樓:蜜兒糖水
波士頓矩陣法就是一種著名的用於評估公司投資組合的有效模式.
波士頓諮詢集團是世界著名的一流管理諮詢公司,他們在2023年創立並推廣了"市場成長率——相對市場份額矩陣"的投資組合分析方法.如圖所示.
20%明星業務 問題業務
star
question
10%現金牛業務 瘦狗業務
cashcow dog
波士頓矩陣中屬於」現金牛的戰略經營單位應採用怎樣的營銷手段
5樓:匿名使用者
明星產品(stars)。它是指處於高增長率、高市場佔有率象限內的產品群,這類產品可能成為企業的現金牛產品,需要加大投資以支援其迅速發展。採用的發展戰略是:
積極擴大經濟規模和市場機會,以長遠利益為目標,提高市場佔有率,加強競爭地位。發展戰略以投明星產品的管理與組織最好採用事業部形式,由對生產技術和銷售兩方面都很內行的經營者負責。
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