1樓:賀北北
言語清bai楚,思路清晰,採購工作很du重要一點zhi就是心細,你要讓面dao試官看到你你回的溝通能力很強,這在商務談答判上很重要。另外對公司主營業務要有一定了解,知道你將來採購的主要是哪些物資,提前瞭解下這些物資的****之類的資訊,還有就是要真誠,要讓面試官看到你良好的職業道德,畢竟採購工作在大家眼裡是個很有油水的工作,其實是個誤導,採購工作只要管理到位,很容易杜絕這些營私舞弊的行為。
第一次面試採購員,要注意的技巧?
2樓:偉大的小波
首先你要明白你面試的職業是什麼?然後從職業出發,換位思考,你的領導需要你做什麼?我之前也從事過一段時間採購員,大致說幾點:
從容不迫,臨危不懼的談判能力
良好的職業道德(職位特殊性)
開朗的個性
鮮明的案例以及你在案例中所處的位置及你個人如何處理問題,看待問題。(如果有的話)
1、有一批物料你已經下訂單通知**商生產,但接到通知說因為客戶已取消此訂單,但公司其它的產品又不可能用到。請問你該如何解決,而且要有3個解決方案?
答:這個問題太籠統,不過碰到這種情況時,首先得了解**商對你所下訂單的完成狀況,同時要求**商停止訂單的生產。根據**商的反饋來決定處理。
a若**商還未進行訂單的正式生產,可與**商協調取消此單,請其幫忙將所訂原材料用於其它產品的生產。
若**商已進行了生產,要求**商提供準確的生產數量,再與市場部協調看此種物料是否會在今後的生產中使用?若將來有用,只需與**商協調將送貨期推後即可。
若不可能再用,應該向客戶索取已生產物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同准許之內為由,不做任何賠償時,應儘快與**商協調以成本價將物料金額算清,並考慮物料報廢后是否有利用價值?儘可能將損失降到最低。
2、為什麼選擇做採購?
答:a可以熟悉商品市場,增長見識。b、可以接觸不同的人,提高語言交流能力,增強個人魅力。
c、其次要做好採購是不容易的,個人發揮空間比較大,對個人發展很有幫助。採購的壓力-如何以成本結構為導向,保證商品採購為最低成本。採購管理
3、採購員的價值體現在**?談談你對採購的認識?
答:採購為公司節省1元相當於銷售賣出11元的貨,這就是採購員的價值,作為採購就是按照公司的需求,生產產品的需要,從公司利益出發買到所需的物品,即符合產品要求,又是公司可以接受的價錢。
4、採購員應該怎樣去開發新的**商?
答:開發**商每個公司都有自己的流程,大體是先收集**商資訊(網上,展覽會,朋友介紹,**商自薦等)-進行**商問卷調查實施調查-評估-**商送樣-合格-列入合格**商;不合格
5、客戶突然取消定單,而物料又回到工廠了,**商不同意退貨(不能向客戶索賠)?
答:通常這種情況,在採購行業中比較少發生,因為你跟客戶有簽定一系列的合同,跟你的**商也有簽定一系列的合同,當客戶突然取消訂單的時候,並不是說客戶只是說把訂單取消,而不給予任何處理方式,一般來講,客戶肯定會給予你一些處理的方式,例如說:為這批貨找新的買家,需要一定的時間,所以,這時候,一般來講,口頭上客戶是說要找新買家,可是時間不等,你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶,同時適當的跟**商溝通,如果此款產品是行業中通用了,也就是說是標準件,可以適當的跟**商溝通看**商能否把此款產品銷售出去,用雙方合作的誠信關係,試著去說服**商,如果**商不幫忙,不同意退貨的話,只能跟老闆或是跟客戶商量,把這批貨收下來,然後試著找這個產品的同行,或是尋找一些相關資訊,看能否把這批貨賣出去!
因為採購商都有跟**商簽定合同,不是**商問題的時候,採購商不可以輕易的作退貨處理;
6、公司產品的成本呢
答:原材料費用+製造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等)管理費用+稅收+利潤+運輸
7、如何讓公司同**商共同發展?談談你對採購戰略的看法?
答:這個問題比較大,但無非是在技術進步、成本的降低、供貨週期的縮短、質量控制水平的提高、發展規模和速度等幾方面考慮,共同進步。
採購需要的是最好有專業知識,有一定的談判經驗與技巧並且對市場有一定的瞭解,實行買賣雙方高層及經辦人一季度一會晤,解決前期存在的不良現象,提出往後的發展目標及戰略目標,讓供貨商有一個明確思想,全力配合我司的一個開發過程。
8、如何維持舊**商關係系?
答:**商關係的維護:因為**商不是客戶,沒有必要經常主動打**去聯絡感情,有必要時才進行聯絡,一般**商都會主動打**給採購,公事公辦,如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!
9、介紹一下工作經歷,說說以前的採購部門日常工作、部門組織結構、直接上司是誰?部門人員分工情況介紹?
答:<1>開發合格**商及與現有合格**商保持緊密聯絡<2>詢價,比價,議價,且適時,適量,適質。適價購進公司所需材料
<3>**商日常評鑑及考核管理<4>依據用料需求發出訂單及交期跟催
<5>與**商協商如何處理來料異常<6>配合採購經理達成部門目標
<7>提供快速準確的**給客戶<8>提供最新的市場**並參與採購決策
<9>提供物料代用品並分析替代的可行性以降低採購成本<2>以最快速度處理品質異常
<3>每日訂貨追蹤**表之制定<4>跟催當日及明後兩日物料狀況
<5>依據sq下達po單<6>新**商開發及新機種物料的詢價,議價,比價
10、如何判定**商**的真實?
<1>通過多家比價
<2>通過成本分
<3>通過該產品的功能定位來自行與同等產品比較進行確定
11、老**商每次**都略高於新**商,但溝通後又同意適當降低,應如何處理對這種情況
答:分開走貨,從新**商小批量購進。當然此批如果還是從老**商走大部分。
因為一個產品不僅僅是**問題,還有規格,外形,使用壽命、交期等等一些方面,我必須小批量試樣後才能做出最後決定。
衣著要幹練清爽。1、你為什麼要選擇做採購?談談你對採購的認識與看法; 採購工作是具有挑戰性的工
作, 對個人來講, 每天所接觸的事情會豐富個人見識經驗, 會讓個人進步; 對公司來講, 採購是
一個重要的職位, 是直接創造公司利益的, 因為節約採購成本就是創造利益. 我覺得在這方面
我能夠做到很好! 所以我選擇做採購! 採購在公司中是一個重要部門, 跟公司利益是很有關係的, 採購成本的高低直接影響公司
產品的銷售**; 對於採購看法是, 做事, 身正不怕影子歪, 不管別人怎麼講, 怎麼想, 做事一定
要做得問心無愧!
2、「做一個合格的採購員」,你怎麼理解「合格」這兩個字? 合格的採購員是採購的產
品能夠做到適質, 適時, 適量, 適價; 合格, 還有更重要的一點是, 經得住**, 一定要把公司利
益放在首位!
3、你認為採購員與公司內部各部門的關係是什麼? 相互聯絡, 相互支援, 相互配合.
4、做為一個採購員, 你認為怎麼樣才處理好你與你上司之間的關係. 大事小事都跟上司商量, 有些事情可以給予建議, 有些事情應該聽取意見.
5、據我所知,***公司是一家不錯的企業,你為什麼辭去那份做採購的工作. 希望能夠接受新的挑戰, 學習更多知識; 我相信自己有采購工作的 能力, 能夠直接的跟公司創造利益! 公司與個人利益是雙贏的, 相信貴公司的發展前景, 相
信在貴公司也能夠很好的發展自我.
3樓:匿名使用者
請問是做什麼型別的採購啊?
採購流程
一,下單:
1. 通常情況下,採購員接到缺料,獲取缺料以下基本資訊:存貨編碼,產品型號,數量。
2. 分析缺料資訊是否合理,再將定單下給**商,定單必須含有以下資訊:材料型號,數量,單價,金額,計劃到貨日期。
3. 採購稽核員根據具體情況進行定單稽核
4. 定單傳真給客戶以後,採購員需要與客戶確認採購資訊,並要求籤字回傳。
二,稽催:
採購定單完畢以後,採購員根據採購定單上要求的供貨日期,採用時間段向供貨商反覆確認到貨日期直至材料到達我公司。
三,入庫:
一).實物入庫:
收貨員收材料之前需確認**商的送貨單是否具備以下資訊:**商名稱,定單號,存貨編碼,數量;如定單上的資訊與採購定單不符,徵求採購員意見是否可以收下。
二).單據入庫:
採購員根據檢驗合格單,將檢驗單上的資料入到用友中,便於以後對帳。但也存在些問題,表現為:1.外加工的檢驗合格單沒有入庫;2.採購入庫定單號和數量比較混亂。
四,退貨:
採購填寫退貨單,進行定單退貨。
五,對帳:
一),月結表:
每個月月初,各**商將上月月結表送至我公司,採購員根據我公司收貨員簽字的送貨單,我公司的入庫單據和單價表核對月結表。
目前月結表中出現以下不足之處:無定單號,存貨編碼,退貨數量,上月欠款餘額,發生額至本期欠款餘額等資訊。
二),增值稅發票:
校對發票上的以下資訊:我公司的全稱,帳號,稅號,發票上的材料名稱,數量,金額。
在此發麵我們也有欠缺表現為發票金額大於定單金額,特指一張定單隻有一種材料的情況。
六,付款:
根據付款週期編制付款計劃,安排付款。
1.接到物料請購單後,制定採購計劃,計劃內容包括:
1價值分析:通過所選物料功能與其成本相比較,找到成本更低的替代品
2包裝方式:調查工序與物料以確定能以最低包裝成本來滿足要求
3產品規格:對現有物料進行分析以確保滿足需要的功能避免採購一些不必要的屬性或不必要的高效能物料
4物料標準化:考察所使用物料的具體用途,考慮用一種通用物料來滿足眾多需求
5確定所採購的企業種類,規格,技術檔次等等。
2.選擇物件
1通過網路或商業介紹收集**商的資訊並對其進行查詢
2確定幾家較匹配的**商,將我們所需的物料名稱,規格,包裝要求,品質要求,數量,交貨時間及地點,運輸要求,付款條件等資料提供給對方瞭解
3在與**商接觸過程中,也需要求對方提供相關資料給我們,比如:所經營的產品範圍,規格,測試指標說明,**商評審表,**構成表等
4必要時還需要求提供樣品進行認證
5**進行篩選,一般以**是否合理,品質是否達到我們的要求,交貨是否有保障,生產能力是否符合公司的要求,服務質量,是否有優惠條件及是否有技術指導等方面作為篩選條件
6將所得到的資料提供給上級評審,等待確定**商。
3.對**及相關條件進行談判。
4.判成功之後即可簽訂合同下達訂單
5.購訂單下達之後,根據採購訂單上要求的供貨日期,採用時間段向**商
確認到貨日期直至材料到達我司。
6.執行對帳及付款程式。
**商評估
定期對**商進行復核,評審.評審程式:
1.對在過去與我們的業務中對產品的品種,規格,數量能否及時提供
2.商品質量和**是否合理
3.交易條件是否合理.
4.質量檔案是否完整.
第一次買房需要注意什麼，第一次買房需要注意些什麼
第一次買房注意事項 1 首付不夠要敢於和父母親人湊 2 最好一步到位買個3房 3 多關注樓市降溫下的二手房市場的讓利 4 買新房一定要看5證是否齊全 貸款一定要選一年一調，而且是等額本息。給剛需購房者的三個建議 能力範圍內最好 合理利用槓桿 少研究房價走勢 要注意，樓層，位置，房型，採光，以及房屋的...
第一次見女朋友家長時要注意什麼，第一次去見女朋友的家長，我應該做什麼準備？
我覺得首先你要表現出尊敬他們的風範，不要因為知道他們的不足就在神情中不經意的流露出不肖的樣子。不論他們對你如何，對別人如何，只要你愛你的女友，你就應該做好接受好一切的準備 這也就是愛屋及烏吧！其次要注意自身的形象和舉止，穿著既要有品味和格調，也不要太張樣 行為上當然要表現出對你女友的愛和呵護，要讓他...
初中老師第一次講課需要注意什麼,第一次講課要注意什麼有什麼要求
你要換位思考bai 一下呀 你應該也當du過學生zhi,學生當然不希望dao老師太凶這是首先的。其次內講課注意重點,注意點容播學生,課程分 自學 議論 引導 三部分,可以穿插一些與課程有關的小故事。讓學生樂於聽課 思考 討論。對於上課不認真的要提醒,表現過分的下課交流,不要浪費上課時間,也不要讓學生...