1樓:匿名使用者
1。記好小1p 、
抄1p、 小1.5p 1.5p 、2p 、 ** 、5p的使用bai面積。
du2。基本功能,
zhi這些功能對使用者的好處。
3.需要考慮到dao使用者的使用情況。例如:使用在客廳還是臥室的。,客廳因為電器、人員較多,所以使用面積要小於空調所可以使用的面積。頂樓、朝南、或者西晒的情況。
4.銷售現場就是你最好的學習套路,看看別人是怎麼介紹的。 5.要記住客戶提出你回答不上的問題,下班在找專業的人問下。
2樓:匿名使用者
瞭解美的的發展
copy史及現狀,美的最強
bai產品是什麼,比別人的du產品好在哪(zhi揚長避短,忽悠也算dao),會背所賣空調的效能引數,空調的發展趨勢,買空調的常識,使用空調的小竅門及養護知識,學點心理學,怎樣抓住購買者的心。
3樓:匿名使用者
瞭解顧客的需求!幫助顧客選空調!
做一名銷售人員需要具備哪些知識?
4樓:美惠and藝馨
1、專業知識和專業理論。市場營銷學又稱作市場學、市場行銷或行銷學。市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。
主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。作為一名銷售人員,應掌握市場營銷學專業知識和理論,並將理論應用到實踐中去,來提升銷售業績。
2、營銷理念。營銷理念是指企業在組織和謀劃企業的經營管理實踐活動中所依據的指導思想和行為準則,是企業經營哲學和思維方法的體現。營銷觀念貫穿於營銷活動的全過程,並制約著企業的營銷目標和原則,是實現營銷目標的基本策略和手段。
市場營銷理念正確與否,直接關係到企業營銷活動的質量,技巧及其成效。作為銷售人員,應該樹立新型的市場經濟營銷理念,創新營銷方法,提升營銷技巧。
3、正確的道德規範法律知識。對銷售人員來說,不道德的銷售行為或許在一次交易中會僥倖得逞,但要建立與發展真正的合作伙伴關係需要百分百的誠實和真摯。銷售人員應該樹立道德規範並掌握法律知識,違反規範就要受到法律的懲罰,不屬於法律約束的範疇,要用道德的力量去限制。
具體到銷售人員的銷售行為來說,在銷售過程中產品介紹不當或違反有關承諾、保證以及商業誹謗等都被認為是不道德的銷售行為,要堅決杜絕這種惡意銷售行為。
4、人際關係交往技巧。人際交往能力是指妥善處理組織內外關係的能力。包括與周圍環境建立廣泛聯絡和對外界資訊的吸收、轉化能力,以及正確處理上下左右關係的能力。
表達理解能力意味著一個人是否能夠將自己內心的思想表現出來,還要讓他人能夠清楚地瞭解自己的想法,其次就是理解他人的表達。作為銷售要與他人溝通,就必須要學習人際交往技巧,從而提升與他人溝通的能力。
5樓:腦門兒向陽
房產銷售人員應該具備的知識:
一、房地產基本知識與相關
法規(一)房地產的基本知識 1、房地產**基本知識 2、房地產業的基本知識
(二)房地產開發 1、房地產開發主要程式 2、房地產開發投資成本 (三)房地產市場 1、房地產市場基本知識 2、房地產市場供求關係 (四)房地產經營與物業管理 1、房地產經營的方式 2、物業管理 (五)與房地產銷售相關的法律法規
二、房屋建築基本知識
(一)房屋建築識圖 1、什麼是房屋建築工程圖 2、如何讀建築施工圖 (二)建築材料概述 1、建築材料基本性質 2、常用建築材料的效能特點 (三)房屋建築構造 1、建築物的分類 2、建築物的等級 3、建築物的組成 4、房屋建築中各組成部分構件的構造 5、變形縫 6、建築工業化
(四)房屋戶型與裝飾裝修 1、住宅套型的型別 2、一套住宅各功能空間的設計 3、一套住宅空間組合設計
(五)房屋建築配套設施與環境規劃設計 1、居住區中公共建築的佈置 2、居住區中的道路佈置 3、居住區中的綠化佈置
(六)房屋建築質量與缺陷 (七)商品房銷售面積的測算 1、什麼是建築面積 2、商品房銷售面積計算
三、房地產銷售管理與基本知識技能
(一)房地產權屬管理 1、房地產產權管理的重要性 2、房屋權屬登記的種類和期限
(二)商品房銷售的稅費 1、商品房銷售稅費 2、權屬登記的稅費 (三)房地產銷售管理 1、商品房預售的管理 2、商品房現售管理
(四)銷售策略研究與賣點確定 1、市場調查,做到「知己知彼」 2、根據市場調查準確作出樓盤定位
(五)廣告宣傳策劃——買賣雙方相互尋找的過程 1、廣告與廣告決策 2、廣告宣傳策劃
(六)社會消費群體分析、心理研究與溝通技巧 1、社會消費群體細分與心理研究 2、銷售中的溝通技巧
(七)付款與貸款方式分析 1、付款方式 2、付款方式的比較
(八)合同及協議 1、商品房賣買合同 2、前期服務協議 3、業主公約 (九)商品房使用指導 1、住宅使用說明書 2、商品住宅質量保證書 (十)職業道德與基本素質
五、房地產銷售案例分析
銷售人員必看的書籍，做銷售類必看的經典書籍有哪幾本
看銷售書的主要目地是幫你瞭解銷售的整個規律，然後按規律辦事，這樣可以少走很多彎路，掌握了規律，在形成適合自己的打法。而完整介紹這個規律只有銷售的金鑰匙。這基本很好喲 喬吉拉德 將任何東西銷售給任何人 陳安之 跟你的產品談戀愛 賣產品不如買自己 喬庫爾曼 美國金牌推銷員的成功祕訣 成為銷售高手必看的書...
it人員的職業規劃應該如何做，IT人員的職業規劃應該如何做？
it的的最大特點是及時反饋的，你錯了馬上就說你錯了，然後it人就不斷的調錯，然後功過成功，it裝置立刻告訴你你成功了，在反覆嘗試後的成功，你的成就感是巨大的 無論這個it問題在大牛面前是多麼的渺小 對於這樣在小的成功也能產生巨大成功感的世界裡面，獲取成就感的幸福，尤其對於這種不斷產生的成就感，是對於...
我想做銷售的工作我很喜歡銷售應該怎麼做
銷售十大步驟 一 準備 1.機會只屬於那些準備好的人 2.一個準備得越充分的人，幸運的事降臨到他頭上的機會就越多 3.為成功而準備 一 身體 鍛鍊身體是您工作中最重要的工作之一 二 精神 1.去拜訪客戶之前，複習我們產品的優點 2.自習同行業競爭對手產品的缺點 3.回憶最近拜訪顧客的成功案例 4.聆...