1樓：搜狐焦點
對於大多數購房者來說，買房砍價的空間到底有多大是一個謎，掌握砍價技巧，不做「冤大頭」。
1.開盤前提前認購
幾乎所有樓盤在開盤前都要經過一個儲客的過程,這個過程中有許多拿到最低折扣的機會。通常來講,此時開發商雖然還沒有最終確定售價,但由於對市場反映「心裡沒底」,會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣,通常的廣告語是「現vip登記開盤可享額外××折」。
目前大多數樓盤都會為前期登記者提供2-5個點的優惠,結合其它優惠措施,前期登記者甚至會得到比公開發售**低10%以上的優惠。並且這種方式的另外一個好處就是:越早登記,越有可能選到心儀的戶型和樓層。
記者曾經就見過這樣一位買家:雜七雜八的折扣加起來得到低至87折,並且還是前三位選房,真是羨煞旁人。
2.參加各種名義的**
「**」在去年下半年曾經風靡一時,如合生、時代、錦江等開發商都曾通過「一二手聯動」的方式開展過**專場,而各大機關單位、銀行、俱樂部更是成為各大開發商追捧的優質**資源。**折扣價理論上祕而不宣,但據瞭解,去年部分樓盤曾一度低至公開**的6折,多數樓盤的**價在7-9折左右。
今年以來隨著樓市回暖,各種**活動有退潮之勢,但在市區一些中小規模的樓盤或者地段較偏遠的樓盤仍然不時組織**活動或各種名義的「vip專場」。購房者可事先向銷售人員瞭解目標樓盤是否會組織**,參加**很可以拿到一個平時意想不到的額外折扣。另外,即便買家不是**專場所號稱的「目標客戶」也沒關係,畢竟沒有開發商認死理跟錢過不去。
3.買尾貨、**房
細心的買家就能夠發現,不少樓盤都會階段性地推出某些優惠單位,例如清尾貨時的優惠等,有時候以一口價的形式出現,頗為實惠。
一直以來,尾房給人的直觀感覺就是「被人挑到最後剩下的」,而事實卻並非如此。專家認為,當商品住宅的銷售量達到80%以後,開發商已經獲利,因此一般就進入專案的清盤銷售階段,此時的尾房往往比較實惠。
尾房產生的原因是多方面的:有的確實客觀存在諸如朝向差、樓層次、景觀不理想、戶型不合理等問題;而開發商留作自用、日後出租、甚至是開發商作為保留精品的典藏戶型的尾房也不在少數。另外,大客戶有意要購買而暫時保留或暫時未打算賣出去的、前期被人買走後又提出退買的等情況也導致了尾房的出現。
尾房中**適合對某一樓盤情有獨鍾的買家,而想如願以償就得多與銷售聯絡,隨時留意**資訊。
4.找舊業主介紹
買樓砍價打折找老業主介紹,也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓,都有推出老業主介紹額外折扣、並免買家和介紹人一定年限物業管理費、贈送其他形式大禮包等優惠。儘管節省的絕對數額對於總價來說並不算多,但對於買家和介紹人而言,這都是實實在在的好處,並且也是老業主樂於接受的。
購房者可以向發展商詳細諮詢老業主買樓可能獲得的詳盡優惠,並爭取將折扣和優惠全部拿到手。
5.找開發商高層謀額外優惠
人脈關係的折扣也是買樓常用到的另一種砍價方法。例如認識樓盤開發商內部人士,通常可以通過其獲得額外的優惠。像專案經理、銷售經理等甚至更高階的管理層人士手上,往往握有更大的購房折扣審批權。
6.找銷售人員談額外折扣
在銷售出現困局的現在,要想買到便宜房子,找銷售人員磨倒是不錯的渠道。記者發現,不少銷售員手中的折扣點數,甚至比某些策劃的中層還高。在某些樓盤,這些優惠和折扣未必全部公佈出來,因此你應該主動地向銷售人員索取。
像專案經理、銷售經理等較為高階的管理人員手上,往往握有更大的優惠審批權。當然,向銷售人員要折扣,買家一定要表現出適當的購買熱情,既要表現出對樓盤的鐘愛,又要有對**等因素猶豫不決的樣子。此外,為了吸引公務員、教師、大型企業員工等職業相對穩定的人群來置業,有些樓盤對這型別的買家有額外的折扣,如果身份符合都可以去爭取。
如果你是幾個人一起買樓,那麼和銷售人員「砍價」獲得更多折扣的可能性就更大。
7.一次性付款
買房選擇一次性付款時,折扣空間一般控制在存貸款利率差內。一般來說可以從銷售方那裡得到2%-5%左右的房價款優惠。對於現金十分充裕的購房者來說,一次性付款對於其並無太大影響。
而一般購房者選擇此種付款方式,由於數額較大,籌措起來可能會有所困難;如果從銀行提取則會損失利息。由於分期付款的利息是付款期延期越長,利率越高,因此房款額加在一起會高於一次性付款金額。然而,若綜合考慮通貨膨脹和個人收入增長等方面,分期付款對一般購房者來講還是更加合算一些。
8.找急售的業主和急於成交的中介
經過一輪調整後的二手房價目前正處於低潮,許多二手中介行門上都掛著「急售」的傳單,度日艱難的中介也比以往更積極地向客人推介近期放出來的筍盤。相比一手樓市場的回暖,目前二手房市場整體回升勢頭並不明顯,抓住業主和中介急於成交的心理也有可能淘到筍盤。
（以上回答釋出於2017-01-11，當前相關購房政策請以實際為準）
買房子一定要有足夠的砍價底氣和砍價技巧
2樓：搜狐焦點
拿到以往業主成交情況
要拿到這種資訊，最好是混進業主群，買了房的人願意分享自己的優惠情況，如果有人拿到的折扣比置業顧問承諾給你的優惠還要大，你完全可以去「磨」你的置業顧問，讓她給你更大的優惠。
找找門路 與置業顧問打好關係
這種就更簡單了，有熟人好說話。通過熟人至少可以知道該專案的底牌——最多能優惠多少。不同級別的銷售擁有的優惠許可權也有不同，俗話說多認識人就多條路子，找多位不同的置業顧問，試探房子的最低價，或聲東擊西，探知更便宜的**。
果斷換人 讓賣房人有壓力
如果你對置業顧問不滿意，可以要求換人，這沒什麼不合適的。這招可是殺手鐗，置業顧問看在錢的面子上，多半也會給你更大力度的優惠。
拖延 以退為進與開發商打心理戰
拖延是最常用卻又容易用砸的方式，這種以退為進的招數有時候也能收到奇效。比如你付了一些誠意金定了房子，置業顧問一般都會催促你儘快完成簽約，如果這個時 候找一些難以反駁的藉口拖一拖，置業顧問為了成交也會給你力度更大的優惠，當然前提是她手裡得有優惠。
在購房過程中，購房者應多暴露房屋的各種缺點、毛病，甚至可以誇大這些缺點。若是**砍不下來，購房者可以「我再考慮考慮」為由，作出緩兵之計。只要還有降價空間，銷售商是不會輕易放過一個客戶的。
消費者砍價要層層遞進，一步步將**壓下來。另外，在砍價的過程當中要一直觀察置業顧問的表情，如果置業顧問表現的沒有耐心，可能**基本見底了。總之，買房子時砍價一定要有足夠的砍價底氣和砍價技巧，買到心儀的房子。
（以上回答釋出於2016-08-11，當前相關購房政策請以實際為準）
買房能不能砍價
3樓：地產大
國學智慧看買房36計之隔岸觀火
4樓：丿影灬
天啊，這麼便宜，白菜價啊，我們這邊縣城邊都要1萬每平方米，中間高達2萬多每平方米，注意是縣城，我們這邊一個小縣城房價高的太jb離譜了，
5樓：抹茶餅乾榴蓮酥
我是房產置業顧問，給您一些非常實用的建議。
1、會看專案 對於開發商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導以為某某花園，且一定是花園。
2、會看地理位置 所有房地產廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術，彷彿個個毗鄰
江湖、山川。其實，可能差幾十里路，您只有對照座標，在真正的地圖上查詢，您才會知道這樓盤的真實位置。
3、看清** 購房人應弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的最低**，而實際**，會因樓層、朝向、戶型以及施工進度而增加。當然沒有人買時，樓價也會下調。
4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實景圖還是效果圖，千萬別將後者當前者，效果圖是電腦擬製的，別當真。否則，您會失望的。
5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因為有的戶型圖比例明顯不當，感覺上會比實測中空曠得多。
6、瞭解開發商 購房人看房地產廣告時，一定要了解開發企業或其他參與專案單位是否值得依賴。不瞭解別輕易購房。
7、別被優惠迷了眼 目前房地產廣告中都登有專案的優勢與優惠，卻從來看不到該專案的弱勢與弱項。您得想想是真是假，別被什麼「機不可失」之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優惠而心動。
8、資質證號很重要 如果廣告中沒有資質證號，只說保證產權您可別買。授予產權是一種**行為，開發商的口頭「保證」是不可靠的。
9、仔細看按揭，算算可合算 購房人根據自己的經濟狀況選擇付款方式，很多廣告中都會標明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向專家諮詢一下貸款政策和知識，然後仔細算算，哪種方法合算。
10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業、保安等許多承諾，您在籤合同時，更別忘了這些內容。連連
購房「陷阱」全知道：
一撥又一撥的購房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鑽進了不法房地產商設定的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延**等讓購房人吃虧上當的事屢屢發生，從而引發大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那麼，在實踐中，有哪些需要購房人在買房時加以警惕的陷阱？
廣告陷阱
為了賣掉房子，有的開發商往往會在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對綠化、景觀、會館、學校、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設施作美好的描述，但對於這種承諾不寫在合同裡。結果當出現綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個說法時，開發商卻以規劃變更已經通過規劃部門批准為由，推卸責任，或以合同約定不清搪塞，消費者一般很難得到補償。
發生爭議、對簿公堂時，法官一般會以合同條款作為依據判斷是非曲直，而不完全看廣告。
銷售陷阱
國人買東西向來有跟風湊熱鬧的從眾心理，一聽說哪個樓盤觀者如潮，那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費者的這種盲從心理，有的開發商就給買房人設下了陷阱：
其一，以小利誘之，在拿到預售證之前搞內部認購。內部認購是指房地產開發商小規模、不公開地預售商品房。由於內部認購的商品房**相對較低，對那些買房人自然有吸引力。
在此過程中，買房人認為自己得到了便宜，開發商也藉此機會籌到了資金。然而，內部認購的商品房是在開發商未取得《商品房預售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問題，購房者的合法權益往往無法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風險。
其二，製造假象，在房子數量、戶型、朝向等的推出和**的制定上做文章。開發商的做法是推出預售房屋總量的四分之一或三分之一，並且對所推出的單元進行精心搭配。通常是揀最差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經「名花有主」，另一方面還可以避免這些「醜女」到最後「待字閨中」。
當然，這其中也要混雜一些好房型，否則會造成目標客戶的流失。
在**的制定上，則會根據前期所推單元的銷售情況，對其餘單元的定價進行調整。一般而言，剛開始銷售（開盤）時，開發商往往會把**定得低一些，以所謂的「最低價」（通常是該樓盤樓層、朝向最差的一間）來吸引客戶，而一旦有客戶來購房，那個「最低價」也就不翼而飛了。在實踐中我們會看到，只要銷售現場佈置以及廣告炒作成功，**都會節節升高。
其三，大力營造現場道具和售樓氣氛。為了製造一種銷售興旺的假象，開發商（售樓人員）往往會找來一些親戚、朋友到銷售現場做「托兒」，在銷售業績示意圖上偽裝得一片紅（紅色標識代表已售單元），讓人覺得樓盤好賣、銷售興旺，從而引發客戶的購買慾望。
其四，設定定金陷阱。我們經常會碰到這樣的情況，一旦客戶看中某種戶型、表現出一點點購房的意向，售樓人員就會告訴你說這個戶型就只有一套了，如果不交付定金別人就會買走，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，售樓人員就會要求客戶先交500到1000元的「小定」，簽訂認購協議書，然後要求客戶次日交齊「大定」。
而一旦客戶把「大定」也交了，售樓人員也就完成了把客戶套住的任務。因為，我們看到的認購協議書經常會有這樣的條款：「如果在約定的時間內未能簽約，所付定金不予退還」。
有許多客戶在簽署認購協議書後，經過再三考慮不想購買已經認購的房子，但為了避免定金的損失，就會簽署自己並不願意籤的合同，從而給自己帶來更大的損失。
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您好，揚州百問 知道團隊為您解答！揚州屬於非限購城市，因此對外地人買房沒有限制。外地人在揚州付全款購房，也沒有套數的限制。如果是按揭貸款買房，則需要提供一年以上納稅證明或社保繳納證明。市中行 市華夏銀行 市中信銀行等銀行也都表示，外地人在揚城需滿足 一年以上當地納稅證明或社會保險繳納證明 這個條件，...
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好多小區的車庫都達不到一家一個,有錢的話當然可以買呀,可以自己用,也可以租給別人 也可以轉賣給別人啊 有人炒房子,還有人炒車庫啊,車庫也會升值的 看情況而定吧，如果是自己會去居住這套房子的那還是買個車庫，要是要專賣的還是不要買，這樣無形中增加了你賣房的 我們這邊鄉下有人把車庫租給外來人員居住的，不知...