1樓：匿名使用者
服裝銷售術語可以去飛針走繡服裝論壇找找看，相信會找到你要的答案！
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作為一個服裝銷售員，你所要了解的不僅僅是服飾的價位適合的人群，你還需要知道這些服飾的相關知識，以便於你去給顧客介紹。
一、全身裝成品術語 所謂全身裝成品，是指上下身連為一體的服裝款式。 連衣裙 one-piece dress：指上衣與下裙連成單體的一件式服裝。
連衣裙在各種款式造型中被譽為「款式皇后」，是變化莫測、種類最多、最受女性青睞的款式。根據穿著物件的不同，可有童式連衣裙和青年女性連衣裙。在女上衣和在裙體上可以變化的各種因素幾乎都可以組合構成連衣裙的樣式。
連衣裙還可以根據造型的需要，形成各種不同的輪廓和腰節位置。 旗袍 qipao, chinese dress：也稱中式旗袍。
其主要結構特徵是立領、右大襟、緊腰身、下襬開衩等。旗袍是中國女性的傳統袍服，始於清朝的旗人著裝。經過辛亥革命及現代的改良，保留了傳統旗袍的服飾工藝，使其更加符合對人體的表現。
這種比例非常適合東方人胸部較平、臀位較低、上身較長的體形特點。旗袍傳達出現代的人文主義思想和東方獨特的韻律之美。 新娘禮服 bridal gown, bridal veil：
是指女性在出嫁時所穿著的服裝。中國傳統的新娘禮服是大紅色中式套服。現在都市所穿用的新娘禮服多為源於歐美地區新娘結婚時所穿的禮服。
西式新娘禮服以白色為正色，象徵純潔與神聖。 燕尾服 swallow-tailed coat, swallowtail：是男士在正規的特定場合穿著的禮服。
其基本結構形式為前身短、西裝領造型，後身長、後衣片成燕尾形呈兩片開衩，源於歐洲人馬車伕的服裝造型。色彩多以黑色為正色，表示嚴肅、認真、神聖之意。 夜禮服 evening dress, evening suit：
指夜間社交場合中，女士所穿著的華麗裙服。夜禮服選料高檔上乘，色彩光感性強，具有強烈的表現性和燈光下的特殊效果。西式晚禮服以西方上層社會的夜生活為背景，款式多采用袒胸露背長裙式。
大衣 overcoat：指為了防風禦寒，上下連為一體，穿在一般衣服外面的長外衣。根據長短可以分為短大衣、中長大衣和長大衣。
根據服裝面料的不同，其主要品種有毛呢大衣、棉大衣、羽絨大衣、裘皮大衣、皮革大衣、人造毛皮大衣等。 風雨衣 weather-all coat & cloak：用於防風防雨兩用的外衣，有單、夾、長、短之分。
款式隨流行而變化。 披風 dress **ock, manteau, mantle：無袖、頸部繫帶，披在肩上的防風外衣。
如果上有連帽，一般稱為斗篷。披風多為一片式結構，多為北方人和兒童在冬季穿用。 睡袍：
指在臥室中穿用的寬鬆且較長的袍服。面料多選用柔和淡雅色彩及文靜秀氣的小碎花圖案，選用面料常為純棉織物或高檔絲綢。 睡衣褲 sleepwear：
指包括上衣和褲子兩件式配套穿著的睡衣。 套裝 suit：指上下裝配套穿著的服裝。
通常由同種同色面料製作，使上下成為格調一致的造型。在職業場所多選用這種穿著方式。
二、服裝的造型名稱 服裝的整體效果是由各部件的造型組合決定的。這些部件就是造型要素或元素。雖然元素及組合的變化無窮無盡，人們還是對常見的情況作以歸納，以豐富設計語言。
各種領子的造型名稱 ： 倒掛領：指領角向下垂落的領型。
中山服領 zhongshan coat collar：由底領和翻領組成，領角呈外八字形。 尖領 pointed collar, peaked collar：
領角呈尖角形的領型，也叫尖角領。 襯衫領 shirt collar：或襯衣領，由上領和下領組成，是襯衫專有的領型。
圓領 round collar：指領角呈圓形的領型，也叫圓角領。 青果領 shawl collar：
是翻駁領的一種變形，領面形似青果形狀的領型。 荷葉邊領：領片呈荷葉邊狀，波浪的領型。
燕子領 swallow collar, wing collar：領面下止口的兩條線形，似燕子飛翔時翅膀張開的形狀。 兩用領 convertible collar：
也叫開關領。指可敞開、可關閉的領型。 方領 square collar：
指領角呈方形的領型。如領面較窄，則稱之為小方領。 中式領 mandarin collar：
指中式服裝的領型，其結構為圓領角關門的立領。 立領 stand collar, mao collar：指領子向上豎起緊貼頸部的領型。
海軍領：指海軍將士們軍服的領型，其領子為一片翻領，前領為尖形，領片在後身呈方形，前身呈披巾形的領型。 紮結領：
也叫一字領，領片是一長條形，在前頸點可以紮成花結的領型。 圓領口 round neckline：領圈呈圓形，根據情況領圈可開大開小，圓弧可呈圓形或呈橢圓等形狀。
方領口 square neckline：領圈呈方形。根據愛好可開成長方形或橫向方形。
! 字領口 "!" shape neckline：
領圈呈英文字母! 字形狀。根據款式的需要，!
字的開口可大可小。 一字領口 boat neckline, slit neckline, off neckline：前後衣片在肩部縫合只剩頸圈部位，前後領圈成一字形狀，即呈水平線形狀。
雞心領口 sweetheart neckline, heart shaped neckline：也叫桃形領，領圈呈雞心形狀，即下部尖、上部成圓弧狀。 底領 collar stand, collar band：
也稱領座，是連線領口與翻領的部位。 翻領 lapel：指翻在底領外面的領面造型。
領上口 fold line of collar：領面的翻折線，即領外翻的連折處。 領下口 under line of collar：
領子與領窩的縫合部位。 領裡口 top collar stand：指領上口到領下口之間的部位，也叫領檯高或起登。
領外口 collar edge：指領子的外側邊沿處。 領豁口：
也叫駁嘴，指領嘴與駁角間的距離。
服裝銷售術語
3樓：匿名使用者
2、服飾門店銷售應該有創新意識，不能總是用一成不變的語言與思維去應對顧客不斷變化的需求和越來越挑剔的要求。要想在競爭激烈的服飾市場爭奪更大的市場佔有率，就必須在很多細節上做得與你的競爭對手不一樣，這其中就包括溝通中與顧客的語言應對。
3、就本案而言，導購要求顧客試穿的時候，首先，要把握機會，不可以過早提出試穿建議；其次，建議試穿一定要有信心，這種信心可以通過語言與肢體的力量表現出來；再次，建議試穿時不要輕易放棄，如果對方拒絕，應該事先想好再度要求對方試穿的充分理由，並讓顧客感覺合情合理，但建議試穿不要超過三次，否則就會讓顧客有反感情緒；最後，在顧客面前樹立自己專業的顧問形象並取得顧客的信任，對於導購推薦具有積極的推動作用。
4、語言模板 導購：小姐，您真是非常有眼光。這件衣服是我們這個禮拜賣得最火的一款，每天都要賣出五六件呢。
以您的身材，我相信您穿上後效果一定不錯！來，這邊有試衣間，請跟我來試穿一下，看看效果怎麼樣……（不等回答就提著衣服主動引導顧客去試衣間，尤其適用於猶豫不決的顧客） 小姐，其實衣服每個人穿的效果都不一樣，就算我說得再好，如果您不穿在身上也看不出效果。您買不買真的沒有關係，來，我先幫您把衣服的扣子解開吧。
4樓：匿名使用者
售罄率=(一個週期內)銷售件數/進貨件數
暢銷的產品是不需**的，只有滯銷的產品才需要**。滯銷產品可通過售罄率來確定。
一般而言，服裝的銷售生命週期為3個月，鞋子為5個月。
如果在三個月內，不是因為季節、天氣等原因，衣服的售罄率低於60％，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月後才可以確定。
一般而言，三個月內，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50％，第二個月約為20～25％，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10％。
當第一個月的售罄率大大低於40％時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣了。
2.存貨週轉率=(一個週期內)銷售貨品成本/存貨成本
庫存天數=365天÷商品週轉率
側重於反映企業存貨銷售的速度，它對於研判特定企業流動資金的運用及流轉狀況很有幫助。
其經濟含義是反映企業存貨在一年之內週轉的次數。從理論上說，存貨週轉次數越高，企業的流動資產管理水平及產品銷售情況也就越好。
3.庫銷比=(一個週期內)本期進貨量/期末庫存
庫銷比是一個檢測庫存量是否合理的指標，如月庫銷比，年平均庫銷比等。
計算方法：月庫銷比，月平均庫存量/月銷售額年平均庫銷比，年平均庫存量/年銷售額，比率高說明庫存量過大，銷售不暢，過低則可能是生產跟不上。
4.存銷比=(一個週期內)庫存/週期內日均銷量
存銷比的設定是否科學合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現向訂單生產延伸；
二是企業是否能夠真正做到適應市場、尊重市場，響應訂單；
三是在管理時庫存企業能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。
5.銷售增長率=(一週期內)銷售金額或數量／(上一週期)銷售金額或數量－1
類似:環比增長率=（報告期－基期）/基期×100％
6.動銷率=動銷品項數/庫存品項數*100%
動銷品項：為本月實現銷售的所有商品（去除不計毛利商品）數量
庫存金額：為月度每天總庫有庫存的所有商品銷售金額的平均值（吊牌零售額）
7.銷售毛利率=實現毛利額/實現銷售額*100%。
8.老顧客貢獻率
如果公司一年有100萬毛利，假設只有兩個客戶a和b. a客戶創造80萬，b客戶創造20萬, a公司的客戶貢獻率為80%，b公司的客戶貢獻率為20%。
9.品類支援率=某品類銷售數或金額÷全品類銷售數或金額×100%
10.客單價=總銷售金額÷總銷售件數
11.坪效=銷售額÷經營面積
12.交叉比率=毛利率×週轉率
交叉比率通常以每季為計算週期，交叉比率低的優先淘汰商品。
交叉比率數值愈大愈好，因它同時兼顧商品的毛利率及週轉率，其數值愈大，表示毛利率高且週轉又快。
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服裝專業術語，請高手幫忙翻譯謝謝了
1.tape 織帶 2.velcro under flap 袋蓋下有搭扣或者嵌鈕 3.side elastic as original 跟原樣一樣，側縫有橡筋 4.width should be 2.5cm 闊度應該是2.5cm 5.as original 1 button extra on car...
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是確定賣什麼服裝。比如外貿的，品牌加盟的，還是平價服裝等。是考察你當地市場，對你打算賣的服裝做一個深入的市場調查。包括市場飽和率 市場購買力 店鋪的地理位置 進貨渠道等等。是資金預算。比如對店面的租金 店面的裝修費 店面初次鋪貨計劃資金 進貨的差旅費用 流動資金 聘營業員費用 稅收等一些的費用做一個...