1樓：匿名使用者
服裝陳列的好壞直接可以影響到你銷售。陳列代表的是店鋪的另一名導購員，服裝陳列它雖然是無聲的，但是它承擔著整個店的重擔。
一、店鋪陳列的基本概念
1、什麼是商品陳列
所謂商品陳列，是指通過一定的技術和方法把商品展現出來，從而達到吸引顧客進店和激發購買慾望的一項工作。由此我們可見，顧客的購買動機、購買目的等是隨著商品陳列而影響的。所以，不同的陳列手法、不同的陳列側重點，對商品的整體銷售以及不同產品銷售的主次等都會有著較大的影響。
2、美感陳列與行銷陳列
很多陳列人員發現自己的陳列非常漂亮，而且也得到店鋪工作人員和顧客的認可和讚許，然而店鋪業績卻沒有提升，這是為什麼呢？在陳列技術中，僅僅通過商品色彩和款式的搭配，從而體現出整體店鋪的美觀，我們稱之為美感陳列；通過對店鋪的庫存結構、主推款、銷售天氣、當地實際情況等特點，從而把商品展示的主次明顯的展示出來，我們稱之為行銷陳列。很多品牌公司把陳列部安排在設計部，甚至直接用服裝設計師作為公司的陳列師，他們的陳列方法就是典型的美感陳列。
由於服裝設計師對色彩比較專業，而且對自己當季產品的設計理念和風格比較瞭解，所以通常他們的陳列效果是非常漂亮的。行銷陳列並不是否定陳列的美觀度，而是首先考慮商品的庫存結構、天氣等因素，通過陳列來影響顧客在店鋪內行走、挑選以及購買的心理，再把店鋪整體的美觀度表現出來。
綜上所述，店鋪陳列的美觀度能有效吸引顧客進店率和顧客在店鋪內的停留時間，能加深顧客對品牌和店鋪的印象和好感；而研究顧客購買心理和店鋪庫存結構等實際情況的陳列，則能有效提升銷售業績。美感陳列是陳列技術的基礎，缺乏美觀度的陳列肯定不是成功的陳列；行銷陳列是陳列技術的致高點，是能夠真正起到陳列所預期的作用的技術。所以，如果陳列人員在缺乏對店鋪和當地消費者等因素的瞭解之前，就動手調整賣場陳列，在陳列的理念上就已經出現了錯誤。
3、商品陳列的目的
店鋪管理的任何一項工作的終極目的都是為了提升店鋪的營業額，陳列也不例外。但是陳列並不是直接就能提升店鋪營業額的，而是通過陳列提升進店率、提升顧客在店鋪的停留時間、提升品牌和店鋪在顧客心目中的印象、提升客單價、滯消款銷售能力、訂貨量大的款式的銷售能力等六個方面，從而最終提升營業額的。所以，在店鋪的商品陳列工作中，我們應該圍繞著這六個方面去進行，如果把這些都做到了，就一定是成功的陳列，其效果也會較為突出。
二、色彩的基本知識及現代服裝色彩搭配技術
1、色彩的基本知識
色彩是通過物體本身對不同波長光線的吸收、反射和透過能力而產生的。比如白紙由於可以反射所有的色光，而這些色光組合成了白色，所以你看到它是白色的（這也是穿白色最涼快的原因）；比如樹葉是綠色的，是因為樹葉只反射綠色並吸收其他色光。
1） 有彩色與基本色。有彩色是指紅、橙、黃、綠、青、藍、紫等七大色系。白、黑以及介於白色與黑色之間的灰色為無彩色，再加上非常常見的牛仔色，就構成了基本色。
2） 暖色調與冷色調。色彩的本身並無冷暖的溫度特性，而是人們視覺對色彩所產生的心理聯想。冷色調與暖色調是針對於有彩色來講的。
冷色調主要包括藍、青、綠等（讓人聯想到海水、冰雪等），暖色調主要包括紅、橙、黃、紫等（讓人聯想到火焰、陽光、熱血等）。當然，這樣的分法有點偏絕對，由於深淺度不同，每個色相都可以細分出更多的顏色，而這些顏色給人的感覺和所產生的聯想都可能會有區別。
3） 相近色與相遠色。色環中三個相臨的色彩就是相近色，而相對180度角度的為相遠色（相對色）。相遠色包括紅-綠、橙-藍、黃-紫三對。
一般來講，相遠色相互之間的搭配需要比較謹慎，除特殊風格以外，儘量不要一起搭配。
服裝店鋪的陳列有很多種方法，比如按款式陳列、按類別陳列、按尺碼陳列……但在沒有為了達到特殊目的的情況下，一般的品牌都是首先考慮色彩的陳列，因為人們通過視覺接受外界資訊的首先是**於色彩。所以，色彩在服裝店鋪陳列中的運用非常重要。比如，在炎熱的夏天，我們可以通過冷色調的陳列效果，讓人們產生一種涼爽的聯想；在喜慶的節假日，我們可以通過紅色系來體現出喜慶的效果……
所以，在店鋪的陳列中，應首先考慮店鋪的整體色彩效果，其次是區域性的款式搭配、類別搭配和尺碼展示及順序。
3、現代服裝色彩搭配技術
服裝色彩是隨著服飾的流行而不斷變化的，在不同的地區，因為人們對時尚的理解不同，服裝的色彩搭配也有一定的區別。所以在服裝店鋪的商品陳列和搭配中，不論是整體還是單套上，都要考慮到市場流行以及當地消費者對時尚的理解和認可。
在現代服裝的色彩搭配上，講求一個"矛盾"的原理。比如說上身著裝圖案比較複雜，下半身就會相對簡潔；上身著穿比較鮮豔，下半身就會比較樸實……那麼在店鋪的一組側掛當中，如果都是有複雜圖案的，就會顯得比較繁瑣，給人一種非常累的感覺；如果色彩都很簡潔，就讓人覺得缺乏變化；如果全部是鮮豔的顏色，就給人感覺很刺眼……
此外，在一組側掛或一套服裝搭配中，一般是一個有彩色加一至兩個基本色，通常不宜運用過多的有彩色（特殊風格除外）。
三、櫥窗模特陳列的"三化"
1、搭配和諧化
每個服裝品牌都有自己的風格定位，而在這種定位當中，又會有一些細分。例如在休閒裝當中，有些是時尚休閒類、有些是大眾休閒類……在**當中，有些偏正裝、有些偏職業休閒……我們在櫥窗模特的陳列中，首先要講求搭配和諧化這一原則。搭配和諧化包含兩個含義，一個是單個模特的和諧，第二個是模特與模特之間的風格的和諧。
試想一下，如果一個人上身穿西裝打領帶，下身穿運動短褲肯定不合適；如果一個穿籃球運動服和一個穿西裝提公文包的人走在一起，就會顯得不協調。讓模特的上下裝、模特與模特之間的組合形成一個定位非常明確的著裝搭配，能夠很好的讓顧客在店外瞭解到品牌定位以及目前主推的產品，從而有效吸引目標顧客群體的進店率。
2、色彩整體化
如果三個美女各自穿著不同顏色的衣服走在大街上，其回頭率也會很高，但如果她們穿著同一色系的衣服、髮型相同、身高一致……此時她們的回頭率會明顯更多。在櫥窗模特的色彩搭配當中也是相同的道理。同一色系的櫥窗模特組給人強大的視覺衝擊力，從而能有效的吸引進店率。
色彩整體化還包括櫥窗內的其他佈置，如飾品、廣告畫等。那麼，當櫥窗模特成為一組時，就應該考慮色彩的整體化效果。
3、造型人性化
例如我們穿衣服的時候膝蓋處、腹部、肘部等都會出現折皺現象，在櫥窗模特的陳列中做出這些人性化的造型會顯得服裝搭配的效果更加自然。造型人性化還體現在鈕釦（或拉鍊）選擇是否扣上、服裝尺碼、厚薄的選擇是否合體等方面。比如有些茄克的拉鍊可能會敞開，而褲子的門襟拉鍊則肯定是拉起來的；比如有外套在天氣較暖的時候通常是敞開拉鍊的，而天氣較冷的時候則是拉起拉鍊的……總之，人穿在身上的時候是什麼樣的，櫥窗的模特穿在身上就應該什麼樣的造型。
櫥窗的最大作用是吸引進店率，它本身對服裝的銷售和推介作用並不大。所以對於櫥窗模特著裝的選擇，要視當時的目的而定。比如在每個季度新品上市的時候，櫥窗模特所選擇的款式首先要讓人一看就知道是下一季貨品，這除了在衣服的厚薄、款式、色彩等方面要與上一季有所區別以外，還要體現出一種新穎的感覺。
比如旺銷的時候，可以選擇一些形象款。比如**的時候，可以用**款，並直接標明**力度。總之，櫥窗模特的著穿是要讓經過店鋪的顧客瞭解到目前店鋪的動態、流行等，從而提升進店率。
2樓：匿名使用者
服裝陳列的知識（覺得總結的挺不錯，就從別處**過來了，只是自己稍微修改編排。
一、陳列
基本原則
1．陳列重要性 ① 展示品牌形象
② 展現品牌風格定位 ③ 吸引客流 ④ 提高銷售額 2．陳列的原則
① 依據天氣、銷售趨勢或活動推廣，及時、有目的的調整
② 從整體、全域性著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強烈的主體和層次感
③ 從美學角度合理運用色彩搭配，做到和諧統一
二、顏色知識
1．顏色的三要素：色相，純度，明度 ① 色相：顏色的相貌（名稱 ） ② 明度：顏色的明暗程度
③ 純度：顏色的鮮豔程度（純粹程度） 2．顏色的分類 ① 冷暖感
冷色：綠色、藍色、紫色 暖色：紅色、橙色、黃色 中性色：黑色、白色、灰色
② 輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重 ③ 遠近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠 3．色盤
4．顏色的搭配
① 同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統一類顏色相配，顯得親和文雅。如：青+天藍；墨綠+淺綠；咖啡+米色 ② 近似色搭配
兩個比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙紅；紅+紫紅； 黃色+草綠色；黃色+橙黃色 ③ 冷暖色搭配
黃色+紫色；紅色+青綠色 ④ 相對色搭配
紅色+綠色；橙色+藍色；黃色+紫色
三、陳列的準備程式
1．瞭解賣場的動線和通道
① 動線設計：即設計能讓顧客多走一點的主通道，再思考如何設定能讓顧客容易挑選賣場上各類貨品的副通道，這種設計稱為動線設計。 ② 通道的設定標準 單位：cm
通道 最小 標準 最大 主通道 75—90 120—150 180 副通道 60—75 90—120 120 2．確定陳列依據
陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據就是銷售資料。一般可將以下情況作為陳列依據： ① 節假日陳列 ② 店慶陳列
③ **上市陳列 ④ 傾銷庫存陳列 ⑤ **陳列
⑥ 天氣變化陳列 ⑦ 轉季陳列 3．陳列道具
陳列道具就像文藝表演的舞臺一樣，為所展示的服飾起到烘托和 渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得 重視。一般常用的陳列導具有以下幾種： ① 貨架 ② 模特 ③ pop ④ 背景
⑤ 燈飾及燈光 ⑥ 飾品
4．陳列工作程式 ① 劃分類別區域 ② 參考銷售資料
③ 設定區域內主打色及主打款（一般來說，整個店鋪的主打色不應超過5個，一個區域的主打色不應超過3個） ④ 畫陳列場區效果圖
四、陳列方法
1．陳列的方式 ① 對比陳列 明暗顏色的搭配，形成鮮明的對比，就有較強的吸引力，震撼力，給人較深印象。 ② 對稱陳列 此法適用於貨品數量較多時，給人以安全感，平衡感 ③ 層次陳列 將貨品按照顏色或規格做間隔排列，達到一種層次感
④ 分類陳列
按照一定的等級類別，一次、二次最多不要超過三次劃分，進行相對集中的一種陳列方式 ⑤ 主題陳列
結合某一特定的日期或節日作為主題，使陳列貨品與該主題相 關聯的一種方式，可以適應大眾心理，容易帶動銷售氣氛。 ⑥ 季節陳列
根據氣候，季節變化，把應季貨品集中起來搞即時陳列 ，適應顧客消費習慣心理。
2．促進顧客購買的陳列方法 ① 注重陳列的關聯性 ② 讓顧客容易接觸貨品 ③ 充分利用有效陳列範圍 ④ 合理利用**地帶 ⑤ 橫向和縱向陳列
3．「點衣成金」的陳列方法 ① 背景的使用 a．不要太醒目 b．不要使用撞色
c．使用與展示貨品同系的色調或明度較暗的色調 d．使用冷色
② pop的巧用——（point of purchuse advertising）購買時的廣告 a．aidma原則
a. 引起注意（attention） b. 產生興趣（interest） c. 喚起慾望（dseire）
d. 使其容易記憶（memory） e. 使其下決心購買（action） b．pop與顧客購買心理的七個階段
購買心理的七個階段（配合購買心理的pop）：1、注意：設法以pop的大小、形狀、色彩等表現，吸引顧客停步觀賞。
2、產生興趣：以具有魅力、出人意料的主題標語來表現貨品的特點，引起顧客的興趣。3、聯想：
聯想起從貨品所獲得的便利性、快樂性與舒適性等效用產生慾望。4、以輕鬆購買為表現重點：強調現在買正是時候。
5、比較：與類似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優越性。6、信任：
以特優品質或說明售後服務或表示品牌實力等獲得顧客信賴。7、決定：說明折扣等其它優惠活動使顧客下決心購買。
pop被稱為「不說話的導購」，因此對顧客要有強烈的購買喚起力。 4．陳列設計
① 陳列形式的設計 a．對稱法（鏡影法） b．交叉法
c．三角對稱法（金字塔式）
目前物理學前沿的問題有哪些，現在最前沿的物理學話題是哪些
雖然理論推算出暗物質佔整個宇宙總物質的85 但是到現在都沒有找到明確的證據證明它們存在。所以，尋找暗物質，未來仍是科學家們努力的主要方向之一。常溫超導材料，因為零電阻，所以這種材料傳輸電荷幾乎不會發熱和耗能。所以，常溫下的超導材料研究，也是如今物理學界的前沿領域之一。我在想如果以光量子來看這個時間，...
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