1樓：易書科技
在渠道中，「客大欺店」的問題日趨嚴重。很多廠家、品牌企業認識到了依賴大戶銷售的風險。在市場上，總有一些大戶會依賴在區域市場建立的網路和資金實力，對廠家、品牌企業提出很多非分的要求。
他們不遵守品牌企業既定的營銷計劃，按照自己的套路來運作市場。廠家、品牌企業為了佔有市場，進入某些通路，又不得不依靠大戶的實力。於是，企業和經銷商之間的關係如何處理就形成了矛盾了——全面依賴讓品牌企業失去主動權；不依賴又很難一時之間建成強大的網路。
艱難的選擇，艱難的合作讓品牌企業十分頭痛——應該說，「門當戶對」是取捨渠道成員的一個標準。 如此眾多的困惑讓品牌企業對渠道是又恨又愛——總之，渠道的問題是一個沒有答案的難題，也是現在，甚至在今後相當長的一段時間內困惑品牌企業的問題。
但是，品牌企業解決渠道也不是毫無辦法，比如關係營銷就是一個很不錯的解決模式。
新營銷要求企業的營銷從**為競爭導向向以整個價值鏈為激勵體系轉變，從這一點來看，對渠道的建設的看法產生了很大的轉變，這就是關係營銷。
2023年，山東億家能太陽能****成立。
2023年，億家能銷售業績7000萬，躍居行業前列，取得了行業一流企業數年時間才獲得的市場份額。
2023年，億家能再造佳績，啟用明星代言，南方生產基地落戶上海，全國銷售網點近千家，銷售業績達1.5億，發展勢頭銳不可擋。
如此短暫的時間，如此振奮的業績，令業界為之刮目相看。億家能的崛起，無疑是2023年太陽能行業乃至家電行業的一個營銷亮點。
億家能為什麼能在短時間內強勢崛起，細分析下來不外乎以下幾個因素。 1．衝破**戰迷霧
現在的企業都深為**戰所困，**戰似乎成為市場上最有效的營銷**之一，眾多雜牌廠家的劣質產品和服務必然依靠低價來衝擊市場。一般說來，太陽能熱水器產品**基本都在2500元以上，一線品牌**為3000~9000元不等。可是在某些三四級市場，雜牌就敢打出「800元**機」這樣的「強力**」，**通常不到2000元。
在不少小區推廣中，雜牌產品利用普通消費者對行業不熟悉的特點，做房地產工程每戶安裝，聯合發展商共同欺騙消費者。這些競爭讓那些一貫倡導行業健康發展，不打**戰的企業很受傷，而最真切感受到市場的殘酷性的就是企業的經銷商。億家能無疑是不能同雜牌打**戰的，那麼，市場一線經銷商的怎麼頂住這些燒倒眉毛上來的競爭？
另一方面，現代商業業態變化非常大，所有的生產企業都為一個問題頭疼，那就是廠商之間的關係。因為商家的忠誠度非常低，特別是太陽能行業的經銷商通常是從水暖建材經銷商等行業轉型過來的，素質偏低，對於太陽能市場不夠熟悉，整體運作能力偏弱，企業如何來凝聚這些經銷商，打造穩健發展的渠道關係？
如果億家能同雜牌去打**戰，在獲得市場份額的同時卻丟失了企業最重要的生存基礎——利潤。經銷商無利可圖，很難產生渠道銷售的驅動力，如果整個價值鏈無利可圖，銷售很快陷入困局。所以，億家能決定：
不打**戰。
2．構建綠色夥伴關係
億家能匯入了綠色夥伴計劃，使億家能在渠道建設上取得了卓有成效的成果。首先，為了啟用渠道的核心作用，2023年底，億家能極具創意地提出了「20萬創富計劃」：凡是想加盟億家能，經營億家能系列產品的經銷商，均可寫出自己的市場運作計劃書，並參與評選。
創業計劃大綱包括創業目的、當地太陽能熱水器市場分析、投資分析（10萬元無償提供+自己投資）、終端建設計劃、當地**炒作、最佳創意計劃。最後由專家委員會評選出「創富計劃」金、銀、銅獎各一名。分別發放10萬和5萬的市場運作費用支援（店面費用+廣告）。
該活動一經推出就得到了加盟經銷商的熱烈響應，調動了經銷商的積極性，為企業成功打造一條營銷渠道建設的捷徑。
另外，億家能為了促使公司與經銷商純粹的交換關係轉變成戰略伙伴關係，主動加強對二**市場空白網路的開發，完善客戶關係管理，強化營銷服務，力使經銷商成為公司長期的、可持續發展的戰略伙伴、綠色夥伴。具體分為八大支援系統：
（1）鉅額廣告支援。2023年，包括****在內，億家能投入數千萬元的廣告費用，為經銷商的市場開拓掃平一切障礙。
（2）方案支援。億家能公司制定了周密的市場推廣模版，用於指導經銷商啟動市場。推廣模版包括整合傳播方案、終端建設指南、導購人員手冊、網路建設和管理綱要、客戶檔案管理條例等各類執行參考範本。
（3）資金支援。億家能將在市場提前規劃全年的市場推廣計劃，按照地區預計銷售總額的一定比例為當地經銷商投入整體推廣費用；啟動市場初始，提供各種豐富的終端物料，包括各種宣傳資料、dm、產品展架等陳列物料。
（4）樣板市場支援。億家能選擇出2~3個樣板市場，重點支援，精心打造，給經銷商提供成功的楷模。在樣板市場，經銷商可以在如下方面得到提升：
系統思考市場運作的能力、市場資訊分析能力、團隊管理能力、解決營銷難題的能力。
（5）培訓支援。「授之以魚，不如授之以漁」。億家能為經銷商組織系統的培訓計劃，舉辦經銷商業務經理培訓班，請專業諮詢公司的營銷專家、行業知名的專家顧問進行營銷專業知識培訓，在經銷商銷售產品贏得財富的同時，傳授給經銷商持續發展的經營之道，進行知識投資，為他們贏得明日更多的財富打下基礎。
另外，公司組建市場精英團隊赴市場一線和經銷商一同作戰，以傳、幫、帶的形式，為經銷商建立一支具戰鬥力的市場特種部隊。
（6）服務支援。億家能在全國範圍內建立緊密的售後服務網路，專業周到的售後服務，解決經銷商的後顧之憂。
（7）提供服務援助。對於重點區域市場，億家能派出市場專員，協助經銷商進行市場開發，提供專業的服務**，解決消費者的疑難諮詢。
（8）經銷管理支援。在制定了各種渠道獎勵政策的同時，億家能也明確規定了對擾亂市場行為的懲罰措施並將嚴格執行，絕不姑息。
通過以上系列舉措，億家能與廣大經銷商改變了以往廠商間單純的交易關係，雙方以市場為紐帶建立了建立起了「綠色夥伴」關係，共同以市場為中心，創造廠、商、消費者的三贏局面。2023年，億家能已經建成近1000個銷售網點，經銷商的質素有了顯著提升，一些老經銷商已經隨同企業一路成長為經驗豐富、佔據當地重要市場份額的太陽能行業精英。
新營銷提倡的是要維護廠商之間的血肉關係，從商家還小的時候，廠家就為他提供除商業利潤以外的收益。比如說諮詢、培訓企業在做企業諮詢的時候，很多情況下要求企業做經銷商培訓，甚至建立遠端的經銷商教育中心。當經銷商與廠家之間的關係不僅是商業利益的時候，這種關係也就不僅是以商業利益所能拆開的了。
這種關係也就是通常所謂的夥伴關係。
夥伴關係有三個明顯的特徵：
（1）著眼於未來的交易，注重戰略關係的培養，從一開始就灌輸這一思想，並努力通過實際的手段（如管理滲透、參股經營、聘請經銷商當顧問、成立商會等）強化這一思想。
（2）承諾給客戶賺錢，轉變成承諾提高客戶賺錢——提高經營管理能力，強調分銷的效率。主要包括實施深度分銷，給客戶當經營顧問，實施關鍵客戶的管理，給經銷商進行培訓，搭建學習提高的平臺。
（3）客戶關係緊密化，實現風險共擔，利益共享，資訊共享的一體化經營體系。通過實施電子網路化管理，有條件的廠家上crm（客戶關係管理軟體）或erp（管理資源重組軟體），實現與市場一線實時對接，實現一體化經營。
這個體系不僅大大降低了企業運營的風險，而且提高了經銷商忠誠度，特別是以前頭痛的竄貨問題、打**戰的問題、進銷存的管理問題、協調渠道衝突問題等都會逐步走向良性迴圈，降低了運營成本。
商業"渠道"指什麼?
2樓：賽躍蔚琬
在**制模式下，商業渠道往往由**商負責拓展和維護，由於缺乏有效的渠道控制，企業往往不能準確地把握產品的銷售流向，從而產生了一系列的問題。
為了實現對商業渠道的管控，企業必須建立自己的商務隊伍，將商業渠道從**商手中剝離出來單獨維護。
同時，應該對商業渠道進行必要的整合，**商對商業渠道的開發往往缺乏統一規劃，由於**商的**區域大多以地區或城市為單位，所以在選擇商業時也多以區域性的商業為主，甚至針對一家醫院開發一個商業。
由於合作商業過多，勢必造成銷量分散、商業維護成本上升、賬期較長。
實施商業整合的核心是歸攏渠道、構建合理的商業分銷體系。
通過企業的主導，可實現針對終端情況和業務擴張需要合理進行商業佈局，並通過整合優勢業務資源，從而與大型商業建立戰略合作伙伴關係，商業渠道歸攏產生的聚合效應可有效降低商業維護成本、優化回款賬期。
什麼是渠道商務
3樓：知道最快回答
在**制模式下，商業渠道往往由**商負責拓展和維護，由於缺乏有效的渠道控制，企業往往不能準確地把握產品的銷售流向，從而產生了一系列的問題。
為了實現對商業渠道的管控，企業必須建立自己的商務隊伍，將商業渠道從**商手中剝離出來單獨維護。
同時，應該對商業渠道進行必要的整合，**商對商業渠道的開發往往缺乏統一規劃，由於**商的**區域大多以地區或城市為單位，所以在選擇商業時也多以區域性的商業為主，甚至針對一家醫院開發一個商業。
由於合作商業過多，勢必造成銷量分散、商業維護成本上升、賬期較長。
實施商業整合的核心是歸攏渠道、構建合理的商業分銷體系。
通過企業的主導，可實現針對終端情況和業務擴張需要合理進行商業佈局，並通過整合優勢業務資源，從而與大型商業建立戰略合作伙伴關係，商業渠道歸攏產生的聚合效應可有效降低商業維護成本、優化回款賬期。
4樓：匿名使用者
美營銷學權威菲利普·科特勒：「營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑
什麼事商業渠道 5
5樓：匿名使用者
在**制模式下，商業渠道往往由**商負責拓展和維護，由於缺乏有效的渠道控制，企業往往不能準確地把握產品的銷售流向，從而產生了一系列的問題。
為了實現對商業渠道的管控，企業必須建立自己的商務隊伍，將商業渠道從**商手中剝離出來單獨維護。
同時，應該對商業渠道進行必要的整合，**商對商業渠道的開發往往缺乏統一規劃，由於**商的**區域大多以地區或城市為單位，所以在選擇商業時也多以區域性的商業為主，甚至針對一家醫院開發一個商業。
由於合作商業過多，勢必造成銷量分散、商業維護成本上升、賬期較長。
實施商業整合的核心是歸攏渠道、構建合理的商業分銷體系。
通過企業的主導，可實現針對終端情況和業務擴張需要合理進行商業佈局，並通過整合優勢業務資源，從而與大型商業建立戰略合作伙伴關係，商業渠道歸攏產生的聚合效應可有效降低商業維護成本、優化回款賬期。
外國的搖滾樂為什麼那麼牛呢，中國搖滾為什麼和美國日本英國搖滾差距那麼大？
不是牛不牛的問題.國家的體制不一樣自然就會有很大的差別 人家有很好的條件來做這個東西 而這裡沒有那條件 而且牛不牛很重要麼？像他們那樣就很牛了麼？我認為還是胡鬆那話態度和責任 這就是搖滾 別的不重要採納哦 中國搖滾為什麼和美國日本英國搖滾差距那麼大？本質上的原因是 搖滾在中國沒有土壤！這是由國情決定...
為什麼有的女孩是那麼的難懂，為什麼女生那麼難懂
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成熟 優雅，具有群眾魅力，適合擔任領導者或發言人 聰明，有科學頭腦，善於分析 解決問題，也是很好的顧問和諮詢者。優點是聰明 機智 迷人，具有很好的洞察力。缺點是喜歡掌控一切，固執，不知變通，在感情方面放不開。對人過於率直坦白，雖然您沒有害人之心，但說話容易傷害別人。情人對您也有著同樣的告誡，多點接受...