1樓：匿名使用者
等他覺得合理的時候，產品早停了
2樓：最誠信的保險人
一看就知道你是個新人。
是什麼險種？ 他說不合理，那他的需求，想要的是什麼樣的？ 要什麼樣的才合他的理？
給他換個合他理的。
如果是因為險種 或者保費保額不合適，給他換個合適的。
如果是因為他思想還沒開竅，先給他灌輸思想。
實在不行就先養者。
3樓：思想內
1，這個客戶不成熟，最好養著
2，找你們經理陪訪
3，不知道你說的「不合理」是什麼意思？這個要根據實際來說了
4樓：匿名使用者
先給他灌輸保險的理念，可以用一些小道理。比如：一般我們上街買東西都會多帶一點錢，為什麼？因為怕有意外，怕不夠，這就是最基本的保險意識，可以通過一些類似的道理髮掘他的保險意識。
再者可以用一些身邊人的事實來打動對方，比如誰買了保險，後來拿到了多少利益之類的。
堅持，就會成功，客戶拒絕是說明我們還有要提高的地方，努力吧！！祝你成功！！
5樓：匿名使用者
首先，你能問這樣的問題，說明你還是個新人，對自己，對客戶都不是很瞭解。在初期拜訪客戶應該要求主管陪訪，然後慢慢學習觀察。客戶說他不想買，你應該問清楚究竟是哪方面的問題。
有什麼顧慮，有的客戶僅僅是因為顧慮你在這家公司做不久，所以不簽單的。
總的來說呢，保險這門學問很深，要慢慢學。心急吃不了熱豆腐。
6樓：姬越旅遠悅
51歲，身體條件尚可.先具體瞭解健康再說.
計劃書本人隨時可以做,但是不瞭解你父親和你們家庭的具體情況.我不會輕易設計計劃書.因為對你負責.
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客戶把保險計劃書給了她做保險的親戚，客戶的意想很不錯的，有點鬱悶，不知道該怎麼處理？
7樓：楊
保持客戶溝通,強化自我的專業形象,即使在他親戚那裡投保了,他都會有負疚感給你介紹客戶.千萬別和他冒火或攻擊他的親戚,那樣會給你的客戶一個最好的逃跑的理由--你人品不好.切記
8樓：
這是人的本能吧，尋找到自己最有利的位置。
有幾種因素在裡面吧：
1、他把這張單子給親戚，可以讓親戚的業績上升2、可以跟親戚把關係拉近，以期往後讓親戚給自己幫忙
3、親戚也許答應回扣一部分的提成給他
4、如果真的需要索賠，他會認為有親戚在保險公司自己不會吃虧放寬自己的心態，是人都自私的，跟他做不成這單交易，那就跟他做朋友。不要問他買保單的事，關心他的生活、工作，你有什麼活動的時候可以跟他提一下，或者他會感興趣。
有保險意識的客戶，不會一次就買個全險，一次不行還有下次。而且他的朋友也會成為你的潛在客戶群，所以別鬱悶，加油吧。
9樓：匿名使用者
這個保單你肯定是籤不到了……
放棄吧……
10樓：匿名使用者
下次別把保險計劃書丟客戶家了.儘量拿回來.
雖然我們的服務是免費的,但這麼一份計劃書我們也是付出心血了的.
你不買也就算了,怎麼能給別人做嫁衣呢.
11樓：匿名使用者
只要每次你做到位了就可以了，我們是沒法掌控客戶的！難道你眼裡只要這一個客戶？他只不過是滄海一粟罷了
12樓：匿名使用者
怕什麼？說明她有需求啊，她要選擇啊，就看你怎麼去努力了啊。
做了保險計劃書給客戶看過後，客戶說不太滿意說有人給她推薦過更划算
13樓：殞落次元的陰霾
你是銷售新手吧 客戶這樣回你 多半是不想買了或者是有家裡親戚朋友找到他了 至於這麼說服到你這裡買 那就看你的產品競爭力了
你好，我是做保險的，我遇到一個客戶，天天說在我這裡買保險，讓我給她打計劃書，也打了，最後自己都簽了
14樓：匿名使用者
算了吧，做保險就這樣，求別人的活，這次不買說不定下次就買了，還是別得罪人了
去送保險計劃書客戶說讓留下自己考慮有問題再找我怎麼辦
15樓：匿名使用者
樓上火王說得對……
業務員一般都不會把計劃書留給客戶的……
一來客戶很可能不看，二來客戶能看懂的也極少，所以，以後就不要留計劃書了……
如果他真想買，當面快速解釋，如果他不賣，過一陣再打**就行了……
16樓：匿名使用者
要知道客戶幾乎是沒有什麼時間去看這個計劃的，可能隨便一丟便置之不理了，而且由於專業原因，客戶想要看完計劃書非常困難，而
17樓：友邦精靈
那還是你在關係和觀念都沒做好的情況下,就去送計劃書了.重新再來一遍吧.
18樓：複合泊松分佈
客戶對計劃書內容有疑問就把疑問解釋清楚。尊重客戶的意願，不能帶欺瞞性質，遵守保險自願原則。
保險自願原則是指在從事保險活動時，保險法律關係的主體，即投保人、保險人、被保險人、受益人，能夠充分根據自己的意願設立、變更或者終止保險法律關係。
19樓：火白王一
不建議把計劃書留給客戶，要知道客戶幾乎是沒有什麼時間去看這個計劃的，可能隨便一丟便置之不理了，而且由於專業原因，客戶想要看完計劃書非常困難，而且其中出現不明白的地方極易按照自個的主觀理解去判斷，這樣就造成看過後反而不打算買保險的情況出現。
你直接告訴客戶，說留給你也看不懂的，只需花10~20分鐘的時間，你一邊分析客戶一邊就不清楚的地方提問，這樣對雙方都好，雙方的時間都不會浪費。
20樓：心煙散了
你依然留下公司的****就可以了吃了事又不是你的
保險員為什麼不把保險計劃書交給客戶? 5
21樓：匿名使用者
業務員得到了想要的東西,客戶就不重要了,自然是知道的/拿到的越少越好咯.
22樓：悠閒生活的快感
保險計劃書是指你未買保險之前他幫你擬定的一份保險購買計劃，你已經買了，他還給你計劃書幹什麼?他這個時候應該給你正式的保險單了.
我的小孩今年2歲，想給她買一份保險，請問買什麼保險好
針對小孩的好動性，意外，醫療保險是必須首先考慮的。還有，買保險先大人後小孩，大人就是小孩子最好的保障。如果說大人都沒有保障，小孩擁有再多的保險，都是沒有任何意義的，畢竟是大人在為小孩支付相關費用。對於投保方面，首先，購買保險的順序是 必須先保障型產品，包括1，消費型 意外險，定期壽險等 2，積累型 ...
想給兒子買份保險什麼樣的好，我想給孩子買份保險什麼樣的合適
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我想給孩子買份保險，想問下哪個保險公司最好如題謝謝了
中國目前有三大金融集團 光大 中信和平安。光大以銀行為主業，中信以 為主業，平安以保險為主業。銀行 投資和保險是拉動中國經濟的三駕馬車。中國保險業只有三家上市公司 中國平安 中國人壽和中國太平洋。中國平安獲得的榮譽頗多 2009年4月，福布斯 2009年度 全球上市公司2000強 公佈，中國平安憑藉...