1樓：姬又琴王舞
首先你要了bai解這個行業.到底是做什du麼的？
經紀人是zhi什麼角dao色?
然後主要工作做版什麼?
(主要工作肯定權
是銷售了)瞭解這些後,那麼你就開始瞭解這個行業的最基礎知識了(列如:交易房子需要交納哪些稅費?房子的產權性質.房子的戶型結構、建築年代。物業費........等）.
(需要了解市場.分析市場.熟悉自己要賣的樓盤的價位、賣點、等。。。。）
熟悉這些後那你就要學習銷售技巧了（銷售技巧可以偷學，看看別的經紀人怎麼做的。或者假裝一個買房子客戶，去當地的中介公司說。你想買房子。
然後要求他們給你講解下週邊的樓盤，和房子的均價。租賃情況。這樣是最快的方法。
呵呵。~！
）也是偷學。希望我的建議能幫助你。小胖發
2樓：匿名使用者
戶決定你的成就。專業的素養就是要尊重
客戶感受，重視客戶需求，回報客戶價值，回
房地產答經紀行業是個相當辛苦的職業，平時要多學習，學習房地產相關的政策法規、學習市場營銷的知識。
真正的一個專業的房地產經紀人，市場調查、客戶跟蹤、**及客源的獲取，還要幫助客戶辦理產權過戶、銀行按揭、協助簽訂合同等具體工作，這些只靠理論上來介紹是不夠的，只能在實際工作中慢慢領悟與掌握，多向前輩們學習，才是最好的方法。
新人做房地產銷售，剛近公司需要去做些什麼？瞭解什麼？希望有在做這方面工作的朋友幫幫忙！
3樓：風與舞者
首先要了解公司的情況，包括組織架構，人事，主要是專案情況，在建專案，規
內模，**情況等等容跟銷售有關的工作，參加公司的培訓，學習經理主管和其他銷售人員的銷售技巧，踩盤，瞭解市場和周邊情況，都是作為銷售最基本的。
4樓：匿名使用者
首先是來
跑盤，熟悉你要賣的自**，對**周邊的路線一定要熟悉！然後打**給業主，瞭解**資訊，即跟進。一般要打20個**以上，有的新人要100個。
其次是釋出**資訊到**上，找客人，客人給**後，進行跟客、約客、看房。等其他的你慢慢就熟悉了
5樓：醜娃銀飾
瞭解人事關係
瞭解公司情況
瞭解銷售技巧
瞭解自己特長
房產銷售人員需要什麼專業知識和技巧呢?
6樓：南霸天
要想做一個成功的房產銷售人員，應該就以下幾項經常自我充實，自我鍛鍊。
一、專業知識
一個銷售人員必須充分具備己身業務範圍內最基本的專業知識，包括建築法規、建築設計、稅法、地政、契約、契約行為、市場**、商品構造、品質、商譽„„等，以及各種業務上常用到的專業術語，才能對客戶詳細說明產品的優缺點，進而爭取客戶的訂單，達到銷售目的。
二、六心
耐心—凡從事**位商品的銷售工作，必須對客戶作長期而耐心的訴求與說明。
關心—要站在消費者的立場去考慮他們的各項問題，並給予完善的解答，才能博取客戶的信任。 熱心—熱心協助客戶，發掘問題、解決問題、達成購買目的。
誠心—銷售人員應是誘導消費者從事購買優良商品的指導者，而不是一味的欺騙。 決心—接觸到一個新的個案時，要下定決心，不可猶豫不決，坐失良機。
旺盛的進取心—為自己定預期銷售目標及理想的利潤，以強烈而旺盛的進取心去達成目標及任務。
三、八力
1、觀察力—要在短時間內敏銳的觀察出客戶的型別、偏好、意向， 面對產品時，要能立即觀察出產品的優缺點、特性、對策和解決方法。
2、理解力—要能深刻了解客戶的需求狀況及產品的品質、特性等各方面問題。
3、創造力—新產品具有嶄新的創造力，推陳出新，這就是您賺錢的先機。
4、想象力—要在土地及商品房尚未興建以前，就能想象出它未來的遠景，加以對個案投資或銷售工作，作最好的判斷與說明。
5、記憶力—房地產業接觸的客戶繁多，客戶提出的總是不盡相同，加強記憶力，才能對每個客戶作最好的說明和服務。
6、判斷力—良好而正確的判斷力是成功的最大因素，反之，錯誤的判斷則令人一敗塗地，前功盡棄。
7、說服力—有強勁的說服能力，技巧地推廣房子的優點，常能贏得客戶的心動而成交。
8、分析力—站在客戶立場分析市場、環境、地段、價位、增值發展潛力，並比較附近土地加以個案分析，能分析更周到則更能掌握成交勝算。
四、豐富的常識
與客戶洽談時，除了交換專業知識的意見外，不妨談些主題外的閒話，若銷售人員具有豐富的常識與靈活的談話技巧，可藉以縮短與客戶的距離，強化銷售時的影響力。
7樓：匿名使用者
有很多的客戶朋友，並建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網路，我每到一個新樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我，你有什麼絕招，讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉？其實銷售並沒有什麼「絕招」，也沒有太多的技巧性的東西可言。
人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對於一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的「絕招」。
所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。
[用心學習]
從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。
[學習積極的心態]
進入房地產行業之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，後來通過考**高考在廣西大學脫產讀了2年大學。記得2023年大學畢業時我去廣西萬通房地產公司應聘，當時廣西萬通地產剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業以上，26歲以下。當時我已28歲了，也只有專科畢業的文憑，這兩項要求我都不符合。
但我非常自信，我認為我行，不管什麼條件，先應聘再說。進入萬通公司以後，當時面試我的房地產公司老總說，當時招聘，有很多人的基礎條件比我好，正因為我表現得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個人，很多人都覺得我很幸運。其實我個人認為，機會是靠你自己去爭取的，它對於每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。
在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。我給自己設定了一個目標，用5年時間打基礎，5年以後，我不會再做銷售人員。有了目標以後，我就通過再考**高考，讀了3年房地產經營管理函授班來加強自己的專業知識和理論知識。
我銷售的第一個樓盤「萬通空中花園」專案是在南寧市的舊城區內，這個區域是南寧市三教九流最為集中的一個地方，在那個地方建住宅小區，很多業內人士都不看好。為了能更準確的給專案定位，我們前期做了大量的市場調查，包括競爭對手調查和客戶調查。當時，我們老總叫我去做競爭對手調查的時候，並沒有告訴我怎麼做，不象今天，叫銷售人員去採盤，有固定的調查**，知道要了解什麼內容，採盤前還給他們培訓講解。
老總只是告訴我，你去看看我們專案附近有什麼樓盤，10天后把調查報告給我。當時房地產公司只有我一個兵，沒人教我，兩天過去了，我還不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，讓他教我。他跟我說，他也不懂，並建議我每天到別的樓盤售樓部去呆呆看。
我想誰都幫不了我，哭了也沒用，第三天，我就去一個叫「錦明大廈」專案的售樓部裡足足呆了一天。通過一天的觀察，我看到了售樓小姐是如何賣樓的，還看到了是什麼樣的人來買樓，還瞭解到樓盤的戶型、**、規模等資料，很有收穫。通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友，讓我受益匪淺。
其實，採盤並不是去每個樓盤拿一些售樓資料那麼簡單，更多的是要用心去觀察，這樣你才能具體真正地瞭解到每個盤的優勢、劣勢，對競爭對手有一個深入的瞭解。在做客戶調查的過程中，我一戶一戶地去拜訪，積極地與客戶溝通，對於有意向購房的客戶，就用本子記錄下來，並每個月保持與客戶聯絡一次。客戶調查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客戶。
我當時的個人銷售業績佔整個專案總銷售額的2/3。並只用了三年的時間就達成了我的目標，當上了萬通房地產公司的銷售部經理和物業部經理。
所以，一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什麼樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有衝勁的一個人。
這就是自我的形象。
一個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。「今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯絡，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的」；「只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的」；這就是他對自己的一種肯定。
[培養你的親和力]
所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎麼才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規範你的言行舉止來實現。
在售樓的過程中，語言是溝通的橋樑。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的「潤滑劑」。
在人際交往中，約有80%以上的資訊是藉助於舉止這種無聲的「第二語言」來傳達的。行為舉止是一種不說話的「語言」，包括
8樓：匿名使用者
房地產很複雜，有很多相關利益集團，也有很多發展方向，比如工程施工、造價、預算、銷售、策劃、二級市場（新房）、**市場（二手房）
看你是個剛畢業沒多久的職場新手，給你的建議是從銷售或者市場方面入手吧。這兩個方向人員需求量大，門檻低，只要你勤勉一定可以成功。
銷售需要銷售技巧和房產知識，這裡最重要的是溝通能力，有些人天生就會做買賣，房產知識，你可以上專業的房地產**，銷售最主要的是市場資訊，你打算去武漢，建議你看搜房、焦點在武漢的**，或者本地億房網、武漢**房產
銷售的特別是門檻低，上手快，賺錢快，跟專案走。（比較適合姑娘）
策劃需要更全面的房產知識和全域性思考方式，房產知識可以去策劃專業**，同策網。策劃也分很多前期、後期、商業，一定要選擇好一個細分方向。
策劃的特點是門檻高，賺錢慢，專案必須服務完，一定要堅持到銷售，長期成長高（比較適合小夥）
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我覺得孩子從小就要開始學國學呢？因為學國學不僅 可以培養孩子良好的道德品質，可以提升孩子的儒雅 淳靜氣質，而且可以儲蓄孩子豐富的語言知識。語言具有一種儲蓄的功能，從小接受的知識，一點一滴積累在腦海裡，漸漸成為潛移默化的 常識 運用時，便可以任意支取 對答如流。古人提倡的 厚積薄發 就是這個道理。三字...