遇到討價還價，遲遲不買的客戶怎麼辦

1樓：禁封

客戶遲遲不下單，copy就是證明廠家與客bai戶所談du的**並不符合客戶心中的標準，但是zhi有dao幾點我們需要注意，那就是討價還價也得有原則：互利：做出的讓利要讓雙方感到有所收穫，而不是單方面的有利可圖。

通俗一點說：不能肉包子打狗，有去無回。

適度：凡事不能欺人太甚，反過來說，讓步的時候也不能城門洞開，任人隨意宰割。

有序：讓步是講究次序和節奏的。胡亂讓步會亂了陣腳。最好是退一步，進兩步。

感化：做出的讓步要讓對方有感覺。最好是讓對方對你感激涕零。這樣你才能有機會收回你的投資。要培養對方對你的讓步有敏感度，而不能把對方培養成毫無知覺的馬大哈。

必爭：當別人要求你讓步的時候，事關重大利益的、影響持續發展的地方應該被列為兵家必爭之地。你可以向對方提出異議，製造讓步難度。

忍耐：對於那些不盡合理的要求，要適當忍耐一下。小不忍則亂大謀，成大事者，必先忍之。

撤銷:人的忍耐程度是有限的，當對方實在無理取鬧，得寸進尺的時候，則不如選擇撤銷合作協議。

最後還要記住，讓步有三**則。

1不輕易讓步。

2別撐死不讓步。

3除非交換，絕不讓步。

遇到會講價的顧客怎麼辦？

2樓：江山如此多嬌

我是做推拿的碰到顧客講價的我會給他優惠但是時間會給他縮水比如一個小時我會給他做40到50分鐘就給他結束要知道一分錢一分貨他自己把**拉低了就別怪人家給他縮水就跟你拿買奧迪的錢去買布加迪威龍一樣不可能的

3樓：匿名使用者

一般是這樣的，假如你一件產品成本是50元。賣的時候為這產品定兩個**，一個是虛價(假設100元），一個是底價（70元）。遇到會講價的顧客，那你就把底價給她，她買就買不買就算了。

4樓：匿名使用者

沒有退路就不要**，搞得自己很無奈還沒有錢可賺，沒有意思！祝你好運

5樓：吾書橋君雅

討價還價是生意場上常見的事情，而且好處也特別多！明碼標價也用的不少，但是，面對著收入較低的農村市場呢？你不將**是不行的！

這也是一種學問，一種藝術！不少一兩句話可以說的清楚的！慢慢的做，你會領悟的！

首先要學會怎麼樣去洞察別人的心思，怎麼從別人的眼神裡看初別人的購買慾望！怎麼樣叫做該放手就放手，怎麼樣叫做放長線吊大魚！

遇到愛討價還價的客戶該如何應對呢？

6樓：█重量佳壽

對於產品**問題，我個人認為客人討價可以分以下幾種情況：

第一，客人對產品很陌生，本能的覺得貴。

第二，客人對產品很熟悉，他之前買的是便宜貨。

第三，客人對比過同行，您**確實貴一點。

第四，客人的銷售價被壓低了，沒有利潤後再壓價。

對於第一種情況，我們應該多跟客人講講產品知識，多跟客人講講產品的市場情況，比如零售價，批發商利潤等。讓客人對產品有個全面的瞭解的同時，又會對您心存感激，單子九成是您的。

對於第二種情況，您得去多分析一下他之前買的貨出現的一些問題，把這些問題放大，與客戶產生共鳴：這個貨雖然大客戶從您這走貨，一個月走多少，當然可以誇大一點。這客戶八成也會是您的。

對於第三種情況，您可以判斷這個客戶，多跟他溝通交流一下。

少聊產品，多聊事業，找到共同點，共同愛好，投其所好。當然**不能比同行同質量的相差太多。大家聊得好了，都是哥們，稍微高一點客人也會接受。

對於第四種情況，我的態度是有錢大家一起賺，大家賺才是真的賺，客戶真的利潤降下去了，適當降一點也是可以的，一個宗旨，一定要把單子拿下。

分析清楚這四點，我相信客人講價，講的越久，客戶會越忠誠，您對客人的真實想法也會知道的越多。別怕客人講價，堅持自己的底限，迂迴戰術，你會成功的。

7樓：叫我啊苗

遇到砍價的客戶怎麼應對