1樓：匿名使用者
大家吃飯的時候除了談話、互送名片的老掉牙的名堂，還可以做的有好多。不知你們有多少人?如果你要他們記住你，你可以準備一些如小掛件等之類的小禮物。
稍加包裝點綴，並把你的名片裝在裡面，送給他（她）們。給他說送給您太太的。給她說送給您的。
也可以名片和小禮物一起送，名片可以不裝在裡面。不要在喝了很多酒時送，因為那時候人們容易忘記是誰送的。活躍輕鬆氣氛的室內小活動莫過於跳舞了。
我該如何開展業務？（高分求助）
2樓：壬安禎
是不是一定要上門呢？？不上門就不可以談業務麼？？
多瞭解一下你的客戶，研究一下他們在什麼地方出現的頻率最多？在哪能找到他們，或者找**是應用你這種產品的第一線，在找到一個合適的地點之後，你需要做的就是找一張桌子，兩把椅子，你的產品，你的名片，你的產品宣傳單，這種形式要比上門好的多，如果可以在單位申請下來費用的話，還可以考慮做一些張貼畫，放在你的桌子周圍，吸引客戶的注意，引起他們的興趣來找你，這時你再傳達你所要表述的東西，如果你的產品真的象你說的那麼好，應該就不難成交了，如果通過幾次這樣的個人活動效果還可以的話，你就可以建議公司加大投入，在準客戶最多的地方舉行小型的產品現場見面會。
象你的產品，最好的推廣地點應該是在新樓落成，住戶剛剛開始入住的地方比較合適，向公司申請點廣告費，做一些壁畫式展板掛在各個樓的入口處等等。
還有個最基本，也式最重要的，就是信心，對你產品的信心和對你自己的絕對自信，人們會從你的言談舉止中體會和觀察，一個業務員如果對自己沒信心，對自己的產品沒信心還談什麼打動客戶呢。
哎？電採暖費用不高麼？？自己用電取暖能有集中供熱便宜麼？？
3樓：匿名使用者
我也是今年剛剛走上業務員崗位的，我第一次進客戶的辦公室，剛一進去就一口氣把公司的名字和我的名字說完了，害的人家看我好長時間，又從新問一遍。其實我感覺大部分的人並不是那樣可怕的，我遇到的大部分都很和藹的，進辦公室先自我介紹一下，如：我是xx公司，我叫xx，我公司是做xx的。
一般說到這客戶會有些反應的，因為他知道您的產品，所以就有機會和他多聊，主要還是站在客戶的角度多向他介紹對他的好處。還有，想你這樣跑工業客戶一定記住：不可能一次兩次就成功的，多走幾家，每家多去幾次，一定會有收穫。
加油吧！！！有機會新手一起交流吧！
這也是我的一點經驗，不一定正確的，呵呵
4樓：茗
～～『～你上門跟別人推銷時你就說你是某某公司的員工，你是來」做市場調查」的，是來調查一下這種產品的市場反應的，然後拿出你的產品，向他介紹產品的功能和好處，再問他對產品有什麼看法意見．然後看他臉色做事咯～『『最後看你的本事了！～～～～～～～～
～～～～～～～～～
5樓：
和同行的經銷商交朋友就行了，他們不僅會告訴你怎麼做，也會和你合作。
不過你要以誠相待。
6樓：呼呼神豬
呵呵，如果你連自己都討厭自己又如果使別人接受你呢，改變你的看法是第一步，只有先改變自己，才能改變別人。
7樓：匿名使用者
一句話，膽大、心細、厚臉皮,一樓的是抄襲的吧,我好象看過n回了
8樓：
說說你的客戶(使用群體)
你的產品效能**優異點``
不熟悉怎麼說啊``
9樓：匿名使用者
第一步：向客戶介紹產品的一個優點
第二步：徵求客戶對著一優點的認同
第三步：當客戶同意產品所具有的這一優點時，向客戶提出成交的要求如果沒有成功，繼續向客戶提出新的優點，直至達成交易。當然，不是每一個客戶都要接受你的產品，接受你的服務。
你可以結束這個客戶的拜訪，併為下一次拜訪留下話頭，以便有理由。
售中服務——良好的客情關係是業務持續發展的紐帶以上是抄襲上面的仁兄的，這個是我做銷售以來覺得最主要的，看你怎麼去隨機應變了
10樓：
要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的準備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。
計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在**），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。
銷售進度表以周為單位，每週制定一次。一週週末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。
是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。
11樓：慶擾龍卉
很多老闆創業都是從銷售起步的。如ibm的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質準備。
另一方面能鍛鍊自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代裡不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。
我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創業，不妨先從做銷售做起。
那麼，如何做一個成功的銷售員呢。銷售員需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是後天的努力。銷售能力也是一個人創業的基礎。
◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、**策略、技術、品種、規格、宣傳**、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
◆熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同型別的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。
◆熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分佈和產品的時間分佈如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。
◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻幹，要隨時總結經驗，不斷提高。
而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。
通過這種活動，人際關係網會大量擴大，資訊量也會大量增加，這些人際關係網路和市場資訊將為進一步創業提供大量的機會。
公式1：成功=知識\+人脈
公式2：成功=良好的態度\+良好的執行力
◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要
◆不斷的派發名片
◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證
◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。
◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作
◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的準備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。
計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在**），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。
銷售進度表以周為單位，每週制定一次。一週週末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。
是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。
◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的資訊。
◆研究客戶心理。一個是根據客戶的個體心理特徵採用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學的書），一個是根據客戶的單位特徵採用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什麼地方。
在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析
◆學會談判的技巧。要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。
◆學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚於重視產品。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。
因此要合理取捨，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關係，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有資訊，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露訊息
◆要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。
◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關係，他的社會關係也可以被你利用。
◆採用什麼樣的推銷方式，**推銷？網路營銷？上門推銷？
郵寄方式？電視直銷？通過寄宣傳產品推銷？
採用批發？零售？批零兼營？
**？採用什麼樣的付款方式？以上各種產品推銷方式，要根據所推銷的產品的特點和公司的情況選擇其中一種或某幾種。
◆銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學會銷售其實就是學會做人處世。
◆銷售人員要有良好的心理素質，銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
◆當直接手段不能接近目標時，有時要學會曲線進攻。
◆良好的形象出現在客戶面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給客戶良好的第一印象。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離。
◆當與客戶產生糾紛是如何處理也是一個難題。處理糾紛是一個很有藝術性的東西，這個東西現在也不好研究，糾紛產生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛型別用要採用不同的方法，這個實踐中不斷探索。
糾紛產生時，首先的原則是自己不吃虧。但有的時候自己吃點小虧反而效果更加。第二個原則是不與客戶產生大的衝突，力求保持關係，第三個原則是處理糾紛要有技巧，這個技巧這裡不做討論。
（常見的糾紛如產品質量，客戶付款不及時，送貨不及時、客戶不遵守合同，產品款式不滿意、**不合理、售後服務不到位等等，這種糾紛以後可能形式千變萬化，關鍵還在於隨機應變）
◆平時要多注意向成功的銷售人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個行業裡，經驗和能力比理論更重要。
◆有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，儘量自己解決。
◆注意一點，銷售中的市場資訊很重要
有時可以採用非常規的方法，有時有可能實現跳躍式發展。要創新、創新、創新，別人也在發展，你要取得比別人更大的成績，你就必須不斷創新。海爾為什麼比別人發展得快，關鍵在於善於創新。
銷售要利用別人的力量，單靠個人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。成立公司為什麼能加速發展，主要是公司能集合別人的力量
如何做一個優秀的銷售代表
銷售代表的首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。
作為一個優秀的銷售代表，應當具備那些心態呢？
一、真誠
態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連線企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。
二、自信心
信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最判愕模‖沂親畎艫模⌒判幕崾鼓愀
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