1樓:
一.研究(市場調查)
隨著市場經濟的發展,現在的市場狀況已不是先有產品再銷售,而是先有市場後有產品。到底我們的市場在**?如何找到屬於我們的細分市場?就需要詳細的市場調查,它應該包括以下內容:
1.同行業調查
同行業的規模、實力、資信程度、市場份額及營銷策略等。
2.同類產品及替代品的調查
3.市場的機會和威脅
市場調查的方法有很多種:
1.直接拜訪法
2.問卷法
3.通過業務員的點資訊形成面資訊
4.通過原有產品的**同時完成對新產品的市場調查
不過這些都有它的侷限性,需要我們綜合分析才行
二.產品 市場的定位,制定市場營銷的戰略目標
1.產品定位
2.市場定位
三、設計有效的營銷戰術組合(也稱4p營銷):
1.產品(product):
(1)品牌名稱:產品的品牌名稱很重要
(2)種類 :每一種產品都要經過四個時期即匯入期、成長期、成熟期、衰退期。按照產品的研發規律,在一種產品研發完畢,則新一種產品的研發已經開始,在一批產品進入衰退期,我的新產品又推向了市場。
單一的產品總難脫離以上的四個時期,為了將我們的市場擴大,則需要系列的產品。
(3)包裝 :產品的包裝應屬於公司vi設計的一個重要部分,它取決於包裝顏色和圖案對人的視覺衝擊力,以及它所使用的原材料,它在很大程度上決定了產品的檔次。
(4)產品的質量:產品質量是該產品是否能在市場上站住腳的決定性因素
(5)產品特性:這是產品銷售的最大賣點,特性是一個事物區別於另一個事物的某些特點。產品只有具備某些特性它才會有市場
2.**(price) :在所有的營銷工具當中,**應該算是最有效的了,沒有消費者不對**敏感。
3.渠道 (place):企業並不直接面對消費者,而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立,企業與消費者的聯絡是通過分銷商來進行的。
4.宣傳(promotion):很多人將promotion狹義地理解為“**”,其實是很片面的。promotion應當是包括品牌宣傳(廣告)、公關、**等一系列的營銷行為。
2樓:九枝蘭
作為營銷人,你知道如何實現精準拉新與二次營銷?
3樓:貴師兄說創業
這個非常簡單,想做好精準營銷,就是找對目標人群,而且是很多的粉絲,讓他們主動找你、
這個就是客戶精準,銷售很輕鬆了。我就是這樣走過來的,現在每天不缺粉絲了,都是他們自己上門的!很輕鬆,你想跟我一樣的結果麼?我來幫你!
4樓:
精準營銷是指在精準定位的基礎上,實現企業可度量的低成本擴張之路,在日益激烈的網際網路營銷下,企業家希望精準營銷更有針對性,更一針見血,更能高效捕捉目標客戶、降低企業運營成本。
你要清楚消費者主要是通過**的銷售渠道獲取產品的,是線上還是線下,線上是那種方式,線下又是哪種方式,我們怎麼做好軟文營銷、老客營銷、朋友圈營銷、節日營銷、活動營銷、裂變營銷等等,有沒有好的教程或者地方可以讓我們學會這些,更精準營銷落地,網上比較好評的一家叫銷派的,營銷工具和案例很多很實用
企業在運作新**營銷如何才能做到精準營銷
5樓:
1、營銷定位,跳出營銷這個概念,回來想想你的消費者主要是通過**的銷售渠道獲取產品的
2、銷售渠道定準,是線上還是線下,線上是那種方式,線下又是哪種方式,之後確定銷售渠道中,誰是你的主要消費者,定位精準消費者
3、定位精準消費者,之後試問,你的產品有沒有消費者的利益點,能否滿足消費的需求,包括物質需求和情感需求
4、回到營銷,其實是產品對應消費者,利用確定的渠道滿足消費者的需求,包括產品的包裝設計,廣告語,推廣等等手段,這樣試試。
精準營銷的定義,如何精準營銷?
精準營銷有三個層面的含義 第。一 精準的營銷思想,營銷的終極追求就是無營銷的營銷,到達終極思想的過渡就是逐步精準。第。二 是實施精準的體系保證和手段,而這種手段是可衡量的。第。三 就是達到低成本可持續發展的企業目標。精準營銷也是當今時代企業營銷的關鍵,如何做到精準,這是系統化流程,有的企業會通過品牌...
營銷雲如何保證精準營銷更「精準」
1 營銷定位,跳出營銷這個概念,回來想想你的消費者主要是通過 的銷售渠道獲取產品的 2 銷售渠道定準,是線上還是線下,線上是那種方式,線下又是哪種方式,之後確定銷售渠道中,誰是你的主要消費者,定位精準消費者 3 定位精準消費者,之後試問,你的產品有沒有消費者的利益點,能否滿足消費的需求,包括物質需求...
如何才能做到用心做事,如何才能做到真正的用心
認真做一件事情很簡單,要堅持認真用心做事卻是很難的。現在的社會節奏很快,大家的內心也是跟著浮躁不安,專心做事的人往往都是難能可貴的。要做到用心做事最重要的自己要有責任感,心中有這種意識才會採取行動去做。如果一個人吊兒郎當的對什麼事情都無所謂,整天貪圖享樂,要叫他用心做一件事情比登天還難。其次是自己的...