1樓:日久生情
01精準地找到潛在客戶。這是一個很磨練人的過程,我們去搭訕陌生人,對方卻不一定能成為我們的潛在客戶。所以我們應該將我們所要尋找的人群進行合理的定位,這樣你的推銷才更能接近成功。
02不要害怕搭訕對方。有的人在做保險業務的時候,內心的底氣不是很足,這樣很容易讓客戶因為你的表現不夠專業,而不敢跟你合作,不敢簽約貴公司的保險產品。
03做事情要膽大心細。不管是做保險業務工作,還是別的工作,其實我們都要做到膽大心思,也就是說臉皮一定要夠厚,但是工作一定要細緻認真,這樣才能更好的打動客戶,成功簽單。
04懂得感恩你的客戶。如果你跟客戶有了接觸,那你一定要從客戶的身上去努力挖掘一些閃光點,並懂得感恩這些客戶,讓客戶覺得你是一個有感恩之心的人,從而會更願意更你成交的
因為你是新人,而且沒有人脈,你所面對的每一位客戶都是陌生客戶,他們不瞭解你,對你防備很深,如果你對險種不熟,在向客戶介紹並設計保險計劃時,表現出來不專業。那麼,客戶百分之一百是不會在你這裡購買保險的。
所以,在你出去跑保險時,必須先對公司的每一個險種下一番工夫去研究。每一個險種的優點、缺點、適合哪些人群購買、交費期、費率等等都要非常熟悉。
跑保險拜訪客戶時,不是每一位客戶都會購買你的保險,作為新人,沒有過硬的銷售技巧,更加難了。
所以,你一定要勤快拜訪客戶,每天給自己設定一個拜訪客戶的目標,比如,今天要拜訪客戶量是100個客戶,那麼,你就朝著這個目標去做。如果,這100個客戶當中有一個有意願購買保險的,那麼,你當天也算是有收穫了。當你在外面跑保險時,你一定不要怕被拒絕,不要灰心,有鍥而不捨的精神,客戶開始拒絕你很正常的,有些人開始是比較牴觸保險的,再加上他們又不認識你。
你不要因此而退縮,也不要惱恨客戶;你要多拜訪他們,讓他們放下防備心,多向他們講解保險的好處。
2樓:小船航大海
賣保險屬於銷售工作,是最鍛鍊人的,但是銷售工作也是最難做的,我做過人壽保險,現在是做汽車保險的,如何學賣保險?我來分享一下我的經驗。
不管你做任何銷售類的工作,都要建立好你的客戶群體,賣保險也一樣,有客戶你才有訂單。
可以下班之後到廣場上,人多的地方喊上幾個同事一起擺地堆,對有意向的客戶留下**號碼。
留完客戶的**號碼後,要記得時刻跟蹤客戶,取得客戶的信任,然後從客戶的需求,來介紹你的保險種類。
就算客戶已經成交了,也要記得做好後期的回訪,成交客戶不是工作的結束,是工作的開始,售後服務比售前服務更重要。
時間久了你會發現,你的很多新客戶,是你的那些老客戶介紹來的,慢慢的你就變成一名優秀保險業務員了。
3樓:扈璟
如果去保險公司,談不上什麼專業培訓三天給你**,到時候請工號,留下一堆自保件。
4樓:
最重要的一點:讓自己足夠專業,真正站在客戶角度去思考保障這件事,你就能做好了!
當然了,大部分保險公司只培訓3-7天,是很難學會保險的精髓,需要在市場裡學習了,外資保險公司就比較專業一些,保險本來就是舶來品,國外發展時間久,經驗豐富,因為保險公司的好壞最重要的一個指標就是存在時間,集中理賠過一波去世的客戶,就能看出來專不專業、穩不穩定!
5樓:匿名使用者
第一是專業,保險公司產品五花八門,要弄清楚每一款產品的優缺點,才好給不同的客戶推薦最合適的產品
第二就是保持本心,不能為了業務而去做業務,結果給客戶推薦了不適合客戶的保險,甚至導致客戶真正出險的時候無法理賠,這樣做跟定是無法長久的了
第三就是堅持,做保險的人很多,可絕大部分都做得不長,沒有堅持下來,而堅持下來的其實都是最終獲得很大收穫的
6樓:匿名使用者
對保險產品做深瞭解,知道什麼產品合適什麼群體人需要,不要隨便推薦給別人。
7樓:公新榮
開始時認真學習、熟悉業務,工作中尊紀守法、專業勤奮、持續努力、對客戶報以愛心、誠心、耐心、貼心的服務,不怕挫折、不畏拒絕,以真情感動客戶,獲得客戶的信任。並做好售後服務。
8樓:
腿勤嘴勤,還要有各種手段。
掙得都是辛苦錢。
不想辛苦,還是建議你居家創業吧。
9樓:來自鳴鳳山聰慧的美羊羊
勤奮、專業、不誤導,最重要的是堅持!
10樓:匿名使用者
這行就是沒有底薪的,500保證金也是必須交的,培訓也有好處就不多說了。
首先你要熟悉公司的產品,還有話術,其次,如果不好意思可以看看周圍有沒有人要買,沒有別強求,要不然你以後不幹了,朋友也沒得做。
可以試試**營銷,不用見面,只是**裡,被拒絕了也沒什麼(比當面拒絕你打擊小多了)。不過這樣你就要好好聽培訓,尤其是話術
這行鍛鍊人,幹不下去也正常,試試看吧
11樓:匿名使用者
專業,對產品,對人,都要專業
保險業務員來錢快嗎,做保險業務員好嗎
能幹10年都不被考核掉 那應該也相當牛了。一般的公司在工作6年以後都會有一個長期服務獎很可觀 工作10年怎麼也能混到05職級了吧 這個可不是牛人的標準 用b類機構來講 應該有近20w的收入 一般保險公司每3個月為一個考核季 如果業績不達標 會導致清退或者掉級 而且注意 這個不看你以往的業績的 每個考...
保險業務員的客戶渠道,保險業務員客戶的途徑有哪些
我也覺得 你可以先去其他行業做一下。體會下別的行業的難處 學習點經驗 順便積累客戶資源然後有一天真的還想做保險 再進去 也就容易多了應屆大學生來做保險 沒幾天就自己消失了。保險業務員客戶的途徑有哪些?保險業務員的獲客途徑有很多種,做完陌拜和緣故,接下來就要自己找客戶了,可以藉助一些工具類的產品,比如...
保險業務員工作總結怎麼寫,保險業務員工作總結
積極貫徹省市公司關於公司發展的一系列重要指示,與時俱進,勤奮工作,務實求效,勇爭一流,帶領各部員工緊緊圍繞 立足改革 加快發展 真誠服務 提高效益 這一中心,進一步轉變觀念 改革創新,面對競爭日趨激烈的保險市場,強化核心競爭力。全方面加強學習,努力提高自身業務素質水平和管理水平。作為一名領導幹部,肩...