1樓：匿名使用者
你的有能說的嘴，過硬的本事 和 夠強的後臺啊
2樓：匿名使用者
成功的醫藥營銷人員中，有外向、積極者，也有內向、態度溫和者；有男性、也有女性；有高個子也有矮個子；有善於表達者，也有相對沉默者。 那麼，各大公司一直在尋找的成功醫藥營銷人員素質應該包括哪些呢？目前有兩種方法使我們對優秀營銷人員素質有所瞭解，一是詢問藥劑科人員、醫生喜歡什麼樣的醫藥營銷人員，二是找出公司大多數成功的醫藥營銷人員的共同特徵，提取其共性的東西，加以總結、深化。
經過研究，我們認為一個成功的醫藥營銷人員應具備以下五個方面的優秀素質。
一、生理素質
必須具備健康的身體、充沛的精力，這是營銷人員開發客戶、創造業績必不可少的本錢。
二、心理素質
（一）強烈的成功慾望
這是取得成就的思想基礎，精神支柱，是激發各種自身潛能的原動力。在很多影片
中我們會看到主人公在身體受到重創的情況下，由於有某種強烈慾望的支援，他們往往恍若**，堅持奮戰，直至勝利。而一旦精神鬆懈下來，就會體弱難支，立僕於地，其中所體現的就是這個道理。一個成功的營銷人員，就應該是一個習慣性的追求者，一個有事業成功感和強烈征服他人慾的人。
（二）毅力
也就是堅韌不拔的精神，堅強持久的意志，為了達到預定目標，不論遇到什麼艱難險阻，始終能百折不撓，堅定不移。
（三）容忍
人所能承受的心理負荷是有一定限度的，不外界刺激對心理衝擊超過一個限度時會產生心理突變，這個原理稱心理容量原理。容忍就是心理容量的擴大，能忍受挫折的打擊，承受住超過一定限度的外界刺激，仍保持個人心理活動正常。在醫藥營銷工作中遇到挫折是非常正常的，往往是九次挫折後才會得第十次的成功，如果你的心理容量僅僅是八次挫折，就會與成功擦肩而過。
因此我們必須擴大心理容量，提高挫折容忍力，保持容忍的大度。
（四）性格外向
性格外向的人心理活動傾向於外部，經常對外部事物表示關心和興趣，他們開朗、活潑、善於社交。營銷人員需要與各種各樣的客戶打交道，外向性格有助於人與人之間的接觸、溝通。因此，營銷人員多選擇性格外向的人擔任。
（五）自信
對自己的能力、推銷的產品、所在的公司充滿信心，進而去感染客戶，使其對你這個人，你推介的產品，你所在的公司也充滿信心，促使營銷活動取得成功。
（六）幽默
幽默使人豁超脫，生氣勃勃，具有影響力，在人際交往中往往是打破僵局、擺脫困境的潤滑劑。
三、道德素質
（一）誠實守信
即以誠待人、實事求是、言之鑿鑿，這是取得營銷成功最有效的方法，也是客戶對於營銷人員最基本的要求。在現實工作中，我們也經常遇到一些醫藥代表，他們個人能力並不突出，專業知識也不豐富，卻也取得了很好的銷售業績，細究原因，就是他們很好地做到了誠實可信這一點。當然要想取得更加優異的業績，在其它各方面也要逐步加以完善。
（二）強烈的責任感
首先對企業的高度負責的定神，時刻維護企業的利益，積極塑造企業優良形象，對自己所從事的工作充滿熱情，這種敬業精神會幫助你贏得客戶的尊敬和好感。
其次是對客戶有高度負責精神。你提供給客戶的產品必須是安全、有效、可靠的產品，所產生的利益是雙方共享的，你承諾給客戶的服務必須是落在實處的，只有辦事認真，時刻為客戶著想的營銷人員，才會反過來被客戶關心和支援。
四、業務素質
（一）敏銳的洞察力
對市場**、競爭對手情況有特殊的職業敏感，對市場發展趨勢能及時作出正確的判斷，善於捕捉競爭手有利於自己的相關資訊。
善於洞察客戶心理，從其細微的行為語言變化中察覺其心理狀態，以便掌握時機，達到說服對方的目的。
（二）豐富的產品知識
醫藥營銷是一個特殊的行業，藥品是一種特殊的商品，醫藥營銷所面對的人群是一個特殊的群體，無論是藥劑科人員還是醫生，從某種意義上講都是藥學、醫學方面的專家，這就要求我們的營銷人員具備豐富的專業知識，對產品的相關疾病知識、藥理學常識、產品自身的特點和優勢、競爭對手的優缺點等要有充分的瞭解，對你所推銷的品種來講，你應是高於你的客戶的專家，這樣在推銷工作中才能做到遊刃有餘、有的放矢，並能及時將有用的資訊帶給客戶。
（三）高超的社交能力
營銷工作說到底是做人的工作，要想做到推銷產品，首先必須推銷自己。營銷人員提高社交能力必須自覺塑造自身形象，增強魅力，以吸引和影響客戶。
如何成為一名合格的醫藥營銷人員
如何做好一個藥品銷售人員，如何提高業績，有什麼
如何做好一個藥品銷售人員，如何提高業績，有什麼技巧？
3樓：匿名使用者
如何做一個優秀的銷售代表
銷售代表的首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。
作為一個優秀的銷售代表，應當具備那些心態呢？
一、真誠
態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連線企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。
二、自信心
信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最判愕模‖沂親畎艫模⌒判幕崾鼓愀
4樓：匿名使用者
1、要有良好的思想道德素質 做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。
2、要有紮實的市場營銷知識 業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。
3、要有吃苦耐勞的精神 作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。
4、要有良好的口才 要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和**外，就憑業務員的嘴怎麼去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。
5、有良好的心理承受能力
6、有堅定的自信心，永遠不言敗。
7、要有創新精神，作好一名合格的業務人員一定要開啟自己的思路，利用自己獨特的方法去開闢一片市場。
5樓：匿名使用者
很簡單的一句話，發現別人的優點，並控制，使其為自己的目標服務， 得多學習。
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