1樓：中國**網
對服裝銷售來說，讓原本就想買衣服的顧客買走一件衣服似乎並不難，只要服裝是足夠稱心的，但是能讓一位顧客一下子帶走3到4件衣服，就是一種很強的技能了。
如何才能提升顧客連帶購買率，每次都能成交大單呢？來看下邊這3個實用技巧。
1大單話術「三七定律」
什麼樣的話術容易成大單？
答案是：30%產品銷售話術，70%「非銷話術」，這就是成大單話術的三七定律。
幾乎所有的大單，都不是通過產品推薦本身而產生的，只有通過聊天式的銷售，才有機會成大單。
很多導購會想，我已經試圖向顧客多推薦一些衣服，可是為什麼他不願意接受？那是因為你不會聊天。我們來舉個例子。
「美女選的款式這麼時尚，一定是個時尚職業吧？莫非你是令我十分羨慕的設計師？」
「哇，真是啊，怪不得你打扮的這麼時尚，選的衣服也這麼時尚。設計師平時很酷哦，可是設計師工作也很辛苦的，不知道你平時還有什麼業餘愛好呢？」
「哇，登山很好哦，可以很好的緩解工作壓力，對身體也十分有好處。對了，我們剛好有一款衣服，既時尚也適合戶外運動，你看……」
所以，試一試，70%「非銷」話術，30%聊產品本身！
2提升顧客試穿件數
平均顧客試穿件數，會直接影響到你的連帶率。
我曾經看過這樣的調研，問：你最近一天總共接待了幾個顧客，試穿的有幾個，這些試穿的顧客中，總共試了幾件，成交了幾個顧客，成交了幾件。
來自同一品牌的兩位銷售都回答了這個問題。
第一位（我們稱為a）回答說，她最近一天有4位顧客試穿，試穿了7件，有2位顧客成交；第二位（稱為b）回答說，她最近一天有4位顧客試穿，試穿了12件，有2位顧客成交。
那麼，這兩位銷售的試穿顧客和成交顧客數是都是一樣的，其成交結果是怎樣的呢？
a的成交件數是4件，而b的成交件數是7件。也就是說，在這一天當中，a的連帶率是2，而b的連帶率是3.5。
如果你接待的試穿的顧客中，平均試穿件數是3件，連帶率幾乎不可能超過1.8。而在90%以上的情況下都是，試穿件數越多，連帶率越高。試穿件數和連帶率成正比。
所以，要想提升你的連帶率、客單價，第一步、也是最簡單的，先提升鼓勵顧客的試穿件數，連帶率自然會有一個大幅提高。
3從多選一到多選多
如何成大單？基本的原則就是要鼓勵顧客多試。
可是顧客多試了就會多買嗎？不一定，所以你需要做到，從多選一到多選多！
一位顧客進店後，看上了一件西裝，試完以後感覺還不錯，但似乎還欠缺點什麼。於是導購又拿了一件西裝，這位顧客試完以後感覺好象與之前那款各有利弊。接著又繼續試了其他款式的西裝。
這種一直試穿顧客進店時的初始需求產品，就是典型的「多選一」！這種方法，不僅很難產生大單，甚至會增加顧客的猶豫、反而容易跑單。
那麼，如何「多選多」呢？
答案就是，鼓勵顧客試穿不同的風格、不同的品類的產品。通過場合、生活場景等來引導顧客做到這些，才會有大單的可能。
所以，做大單，不僅僅要多試，而且要是不同風格或品類的多試，只有在顧客多次的試穿中，讓顧客找到心動的感覺，發自內心想要同時擁有幾件衣服時，才能促成連帶。
2樓：亥辰釗
這件衣服你穿起來再合適不過了，又揚氣，又大方````
妹妹你也是明白人，我們做小本生意的跟商場的不能比，他們的門面租金本來就高，同樣的東西，不一樣的**，在**能買到這麼便宜又好看的衣服哦```妹妹如果你覺得可以我就給你裝起來，不說了，這個**真的在**都拿不到，你覺得貴了，我也不勉強，我看到是你***，沒有好多錢的，沒有跟你抬價````
希望能幫到你
21個買衣服的技巧:
1.由淺入深，穿衣有三層境界：第一層是和諧，第二層是美感，第三層是個性。
2.聰明、理智的你買衣服時可以根據下面三個標準選擇，不符合其中任何一個的都不要掏出錢包：你喜歡的、你適合的、你需要的。
3.經典很重要，時髦也很重要，但切不能忘記的是一點匠心獨具的別緻。
4.衣服和丈夫一樣，適合自己的就是最好的。
5.不要太注重品牌，這樣往往會讓你忽視了內在的東西
6.衣服可以給予女人很多種曲線，其中最美的依然是x形，襯托出女性苗條、修長的身段，女人味兒十足。
7.應該多花些時間和精力在服裝的搭配上，不僅能讓你以10件衣服穿出20款搭配，而且還鍛鍊自己的審美品位。
8.即使你的衣服不是每天都洗，但也要在條件野i的情況下爭取每天都更換一下，兩套衣服輪流穿著一週比一套衣服連著穿3天會更加讓人覺得你整潔、有條理
9.選擇精良材質的保暖外套，裡面則穿上輕薄的毛衣或襯衫，這樣的國際化著裝原則將會越來越流行。
10.絕沒有所謂的流行，穿出自己的個性就是真正的流行。
11.無論在色彩還是細節上，相近元素的使用雖然安全卻不免平淡，適當運用對立元素，巧妙結合，會有事半工倍之效。
12.優雅的衣著有溫柔味道，但對於成熟的都市女子來說，最根本的是高貴和冷靜。
13.時尚發展到今日，其成熟已經體現?完美的搭配而非單件的精彩。
14.閃亮的衣飾在晚宴和party上將會永遠風行，但全身除首飾以外的亮點不要超過2個，否則還不如一件都沒有。
15.一件品質精良的白襯衫是你衣櫥中不能缺少的，沒有任何衣飾比它更加能夠千變萬化。
16.mix＆match的原則不僅體現在服飾的搭配上，同樣可將便宜與貴的、新的與舊的服飾搭配起來。
17.每個季節都會有新的流行元素出臺，不要盲目跟風，讓自己變成潮流預報員，反而失去了自己的風格。關鍵是購買經典款式的衣飾，耐穿、耐看，同時加入一些潮流元素，不至於太顯沈悶。
18.黑色是都市永遠的流行色，但如果你臉色不是太好則最好避免，加入灰色的彩色既亮麗又不會太跳，不挑人是合適的選擇。
19.尋找適合自己膚色的色彩，一定要注意服裝是穿在自己身上的，而不是白色或者黑色的模特衣架。
20.重視配飾，衣服僅僅是第一步，在預算中留出配飾的空間，認為配飾可有可無的人是沒有品位的。
21.逐步建立自己的審美方向和色彩體系，不要讓衣櫥成為色彩王國。選擇白、黑色、米色等基礎色作?
日常著裝的主色調，而在飾品上活躍色彩。有助於建立自己的著裝風格，給人留下明確的印象。而且由於色彩上不會衝撞，也可以提高衣服間的搭配指數。
3樓：商玉英潮鸞
從顧客的穿衣打扮分析是否是你的顧客，然後通過交談確定他們需要什麼，然後你給他一個正確的回答，看看他的態度，確定他是否喜歡，如果他喜歡肯定給你答覆，有的顧客會感到你的真誠會買你的衣服！
4樓：扶明軒轅懋
賣衣服簡單了，只要你開朗點，會說話，嘴巴甜點，反正就是說顧客的好話，多誇獎他們，需要點技巧，不能長的很胖的女人來買衣服，你還說她身材好好，這樣就有點說反話的味道了。第一天，去上班只要你積極一點，來顧客了就主動一點，上去介紹，沒事的，膽子大點，就好了
賣衣服要注意什麼技巧
5樓：小朵崽
記住穿衣口訣，拒絕亂花錢
6樓：前店後廠服裝批發網
賣貨賣便貨要熱情
賣貴貨要冷漠
其實，女人們需要的只是心裡滿足。賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。賣便宜貨，要熱情，賣貴貨，要冷一點。
你們會覺得勢利眼？錯。在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣後面的一點冷漠嗎？
賣貨，我是這樣的。2000左右的衣服，不要**。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。
自己只是禮貌就夠了。賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。
不要充顧問
和形象指導
熟客很重要，回頭的生意比重很大。千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於一切，她不會找個地方犯傻給你看的。不然的話，就算這次買成了，你這裡也不會是她想經常來的地方。
客人關注了一件衣物後，全身名牌的我會由衷讚歎她的品位，在她買衣服的過程中，請教她還有什麼更好的奇思妙想，誇她應該吃時尚這碗飯。
固定點拿貨
儘量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。集中你的進貨款，只攻兩三家，好處你很快會發現：
1.退換貨相對容易。
2.不會一段時間沒拿貨，把市場上的舊款拿回來了。
3.跟**商的營業員搞好關係，有什麼好賣的，你不會錯過。
4.不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求**商發板給你，**電腦拿貨。
選**商
1.有實力的**商
不要怕辛苦，見到縫紉機，才考慮長期合作。這是義大利商人的鐵律。全國都一樣，到處有人攛貨。
有人拿的「高階時裝」也是地攤貨，他從別處買來，換上自己的商標。你好好賣，也賣得脫，但是賺600萬可能要12年，不是6年。有實力的**商，有錢有人才，必定比你單打獨鬥贏的機會高。
2.有道德的公司
可以側面打聽**商的營業員做了多長時間，銷售經理是否過於熱情。好的**商不會無端的對你熱情，他們知道，80%的利潤是20%的客人創造的，在你沒有展示你的商業價值前，越大力的宣傳，你越要提防。
3.貨能對版的公司
看好你的錢包。有的定貨商黑，你要注意。定貨後，記住拿件樣衣或布版，在定貨合同上寫明「貨不對版，就不收貨」，如果他以各種藉口推搪，你可以毫不猶豫走人。總之，儘量拿現貨
7樓：藍般若戀
1、作為賣衣服的銷售人員，首先要了解自己的產品，才能夠更好的給顧客進行介紹，比如說衣服的工藝、面料、款式、**、適合的人群等你都要熟悉，然後就是衣服的**要讓群眾能夠接受，這都是很重要的；
2、然後就是推薦衣服給顧客的時候，要表現的自信、大方，讓顧客覺得產品確實很不錯，同時也可以配合上手勢進行相關的介紹；
3、在做推薦的過程中，要準確無誤的說出服裝的優點，如果在衣服相互對照的情況下，也可以說出衣服相關的不足點，這樣會讓顧客覺得蠻實在的，同時增強了顧客的購買慾望；
4、其次作為賣衣服的銷售人員而言，耐心是非常重要的，給顧客進行介紹的時候一定要有耐心，不要因為給顧客介紹了很久，顧客沒有買下衣服，而出現異常的反應，因為作為顧客是有選擇的權力的，所以也要為顧客著想；
5、還有賣衣服的同時，不要與顧客過於計較了，其實能夠少的話，可以給顧客少點，可以選擇少賺點，如果能夠讓顧客留下深刻的印象的話，那下一次還可能是回頭客，所以要為長遠著想下；
賣衣服的技巧和語言及經驗，賣衣服的技巧和語言
賣衣服的技巧和語言及經驗如下 1 推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。2 適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。3 配合手勢向顧客推薦。通過眼睛 手部等肢體動作的配套，會讓讚美的效果提升數倍。特別對於同性顧...
賣衣服的技巧，賣服裝的技巧和經驗都有哪些？
記住穿衣口訣，拒絕亂花錢 如今有不少的服裝店都因為經營不善，而形成了苦苦支撐 的現狀，他們在經營服裝店過程中，最大的問題就是不知道怎麼才能順利把服裝賣出去，不知道怎麼才能提高服裝成交率。今天我就來說說賣服裝的三個技巧，希望可以對你有所幫助。1 學會察言觀色 開服裝店的時候，會遇到各種各樣的顧客，有的...
夢到賣衣服代表什麼，夢見自己賣衣服，預示著什麼？
夢見賣東西，吉兆，會有收入或發財。夢見別人賣東西，有機會擺在自己面前。女人夢見賣東西，或意外得到別人的一份厚禮。男人夢見自己賣東西，收入會大大提升。別迷信了,要相信科學 夢到賣衣服代表什麼?夢見自己賣衣服，預示著什麼？賣東西的夢有很多解釋，一般代表對某種東西放手的意思。衣服，一般象徵在生活中展現給別...