1樓：叄師定非企業諮詢
關鍵點：
第一，責權利匹配原則，銷售人員負責回款，以回款確認業績提成。
儘量不要在簽下合同或者實現收入後馬上給銷售人員發提成獎勵。
銷售只有實現了回款，才是成功的。銷售人員最先發掘客戶、最早接觸客戶，他們對客戶有最直觀的瞭解，因此他們應該是回款的第一責任人。讓銷售人員擔負回款責任是保證銷售質量，加速資金回籠的重要安排。
這等於把銷售人員的利益與企業的利益**在了一起。
第二，銷售人員的提成比例不能超過產品的毛利率，設定為毛利率的10%~20%比較合適。
具體提成比例的高低需要考慮以下兩方面的因素。
（1）銷售人員的底薪設定。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。
（2）銷售**區間。如果在銷售**區間內，提成比例可以低一些；如果銷售**超過了上線**，超過部分的提成比例可提高，甚至可以把超額利潤的大頭給銷售人員。
第三，提成獎金不宜一次發放完畢
不把銷售提成一次發完，這是一種牽制手段。一方面，可以督**售人員對後續的銷售行為負責；另一方面，可以限制銷售人員隨意跳槽，把客戶資訊帶到競爭對手那邊。
建議銷售提成按5∶3∶2的比例發放，回款實現後發放50%，年末發放30%作為年終獎，下一年末發放剩餘的20%作為年終獎。
第四，發生壞賬的，要明確銷售人員的擔責比率，並在發放提成時扣減擔責金額。
銷售人員業績的好壞，要看其創造的利潤減去壞賬裡的成本後是正還是負。如果一筆壞賬對應的成本吞噬了之前所有的利潤，那麼將抵銷銷售人員的業績。
2樓：匿名使用者
業務員的提成標準管理方案第一條 目的 建立合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作積極性、 博起員工的奮鬥。 第二條 薪資構成 員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。 發放月薪=底薪+費用提成 標準月薪=發放月薪+社保+業務提成 第三條 底薪設定 底薪實行任務底薪，例如：
業績任務額度為10萬元/月，底薪1500元/月。 第四條 底薪發放 底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。 第五條 提成設定 中國商業界很多公司為了提高利潤，降低業務員提成或剋扣業務員提成，其實這是老闆或高層管理的理念和商業智商問題，提成的分配完全從產品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產品，公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業務提成，因為在整個公司運作當中，業務員是付出最多的群體，也是掌握公司命運的群體，他們的積極與否關係著公司的生成問題，所以，不管什麼樣的老闆，都是不應該剋扣業務員的提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。
國際提成標準： 產品**在100元以下，業務員年銷量在10到50萬之間，按照提成標準分配比例，提成應設定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。 產品**在100到500元，業務員年銷量在50萬到150萬之間，提成應設定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。
產品**在500到1000元，業務員年銷量在100萬到500萬之間，提成應設定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。 產品**在1000元以上，業務員年銷量在1000萬以上，提成應設定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。 只有這樣，公司的運作才會健康長久，否則公司老闆或高層管理理念和商業智商就有問題，公司在不遠的將來必將倒閉。
具體操作步驟 1. 提成分費用提成與業務提成 2. 費用提成設定為1-20% 3.
業務提成設定為4% 4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4% 5.
業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。
0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。 第六條 提成發放 1.
費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。 2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，並在結算後一個月內與季度末月薪資合併發放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成 第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。
經營界連線：附加案例 個人銷售業績（萬/月） 跟單員對應業績之每月工資（元/月）經理對應業績之每月工資（元/月） 10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、經銷提成方案： 經銷經理 提成點 跟單員 提成點 個人新開發客戶（3個月內） 0.
5% 個人新開發客戶（3個月內） 0.5% 個人新開發工程單（價高於4折非投標） 1% 個人新開發工程單（價高於4折非投標） 1% 除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.
25% 注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。 三、經銷費用標準規定：
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。 2、此銷售費用包含：
①.開發市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意後方可報銷）②.住宿費、餐費（經理的標準250元/天包乾，跟單員150元/天包乾）③.
經銷經理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。
3樓：匿名使用者
你好，提成就是看他給你幾個點。你賣多少錢的貨，給你提幾個點，比如給你2個點，你賣了1000塊錢的貨，你的提成就是1000*0.02=20元
銷售工資提成公式excel怎麼做
4樓：雲南新華電腦學校
我們在桌面上雙擊excel的快捷圖示，然後將excel這款軟體開啟，進入其操作介面，如圖所示：
開啟excel之後，按下ctrl+o鍵在彈出的對話方塊內找到我們的**檔案，然後將其開啟，如圖所示：
開啟**檔案之後，然後選擇提成裡的單元格在其內輸入我們的計算公式，如圖所示：
輸入計算公式之後按下回車鍵就得到了計算的結果了，然後將滑鼠移動到右下角，進行拖動這樣所有的提成都計算出來了，如圖所示：
在選擇工資的單元格，然後在其內輸入公式，如圖所示：
輸入公式之後按下回車鍵就得到了工資，如圖所示：
得到工資之後再移動滑鼠左鍵到右下角然後拖動就將所有的計算結果都計算出來了，如圖所示：
5樓：匿名使用者
=if(a1<30000,a1*2%,if(a1<60000,a1*3%,if(a1<90000,a1*4%,if(a1<130000,a1*5%,a1*6%))))
a1是需要計算的單元格
6樓：沒去過米拉溝
=lookup(a1%%,,%)*a1
7樓：壹人事平臺
該工資條模板含有底薪、營業額、提成點、提成等內容，是最適用於銷售的員工工資發放**
銷售業績提成計算公式
8樓：
不知你公式後面的"資料錯誤，請查實"是在什麼情況下呈現，依你公式的邏輯似乎永遠不會出現。且不予理會，僅就你公式錯誤部分予以修正。
=if(n58>=1.2,m58*0.08,if(n58>=1,m58*0.
06,if(n58>=0.7,m58*0.04,if(n58>=0.
5,m58*0.02,if(n58>=0.3,m58*0.
01,if(n58<0.3,0,"資料錯誤，請查實"))))))
建議用=iferror(m58*lookup(n58,),"資料錯誤，請查實")
或=iferror(m58*lookup(n58,,%),"資料錯誤，請查實")
關於業務員的提成方式
9樓：123456奮鬥
一、按成交**就是客戶給到公司的總金額。也有按利潤乘的，但那樣會不穩定。首先是老闆不會讓業務員知道真實的利潤率，再有就是那樣計算的話比例會很高。也有按到帳金額計算業務員佣金的。
二、首先明確提成的目的在於刺激員工努力工作的同時給與員工相應的回報，員工的努力工作和其所得的提成是相輔相成的，即員工努力工作的目的是高提成，高提成是員工努力工作的動力，另一方面員工的提成也能體現員工的價值。提成也是一個敏感的話題，也是如何在公司和員工之間分配利潤的難題，通常公司採用的提成方案主要有：純利潤*百分比、毛利潤（銷售額-原材料成本）*百分比、銷售額*百分比這三種，不同的行業和公司可以根據實際情況適當調整一些，但是基本都是這三個方案。
下面就這三種方案分別說說各自的利弊
1、純利潤*百分比，這個是最好的分配利潤的方案，所提百分比也是最高的，一旦公司和員工在百分比上達成共識的話，基本不會出現矛盾。但是問題在於純利潤如何計算是一個相當繁瑣的過程，其中涉及一些固定支出如原材料的採購，麻煩的是也要計入公司的各種管理費用，特別是我們制卡行業利潤薄，工藝多，實施起來有一定難度。
2、毛利潤*百分比，這個要比第一種方法簡化了許多，也是許多公司採用一種方法。只需要考慮銷售額和原材料的成本（這個一般都可以計算出來），毛利潤在扣除業務員的提成後主要用來支付公司的各種管理費用（包括其他同事工作上的支援、房租、水電、物業、網路宣傳、展會等等），剩下的都計為公司利潤。可能公司不方便讓業務員知道原材料成本，但是如果業務員連大概的成本都不知道的話，很難和客戶靈活的溝通，面對客戶的討價還價我們確不知道一個底價，這樣很難體現我們專業的一面。
3、銷售額*百分比，這個方法簡單也比較粗糙，但是有個公式一定要滿足，銷售額-成本》銷售額*百分比，即銷售額*（1-百分比）>成本，這裡我們又面對一個麻煩的問題就是如何計算成本。
根據以上的分析得出第二種方式比較合適，可能管理費用也應該分攤到各個業務員的身上，的確業務員是應該而且已經支付一定管理費用，這個已經在提成百分比上體現出來了，因為那個百分比並沒有達到50%也不可能達到50%，沒有那個老闆會同意50%的提成。為什麼公司獲得大部分的收入，其主要原因我想就是用來支付各種管理費用比且保持盈利的狀態。
10樓：叄師定非企業諮詢
關鍵點：
第一，責權利匹配原則，銷售人員負責回款，以回款確認業績提成。
儘量不要在簽下合同或者實現收入後馬上給銷售人員發提成獎勵。
銷售只有實現了回款，才是成功的。銷售人員最先發掘客戶、最早接觸客戶，他們對客戶有最直觀的瞭解，因此他們應該是回款的第一責任人。讓銷售人員擔負回款責任是保證銷售質量，加速資金回籠的重要安排。
這等於把銷售人員的利益與企業的利益**在了一起。
第二，銷售人員的提成比例不能超過產品的毛利率，設定為毛利率的10%~20%比較合適。
具體提成比例的高低需要考慮以下兩方面的因素。
（1）銷售人員的底薪設定。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。
（2）銷售**區間。如果在銷售**區間內，提成比例可以低一些；如果銷售**超過了上線**，超過部分的提成比例可提高，甚至可以把超額利潤的大頭給銷售人員。
第三，提成獎金不宜一次發放完畢
不把銷售提成一次發完，這是一種牽制手段。一方面，可以督**售人員對後續的銷售行為負責；另一方面，可以限制銷售人員隨意跳槽，把客戶資訊帶到競爭對手那邊。
建議銷售提成按5∶3∶2的比例發放，回款實現後發放50%，年末發放30%作為年終獎，下一年末發放剩餘的20%作為年終獎。
第四，發生壞賬的，要明確銷售人員的擔責比率，並在發放提成時扣減擔責金額。
銷售人員業績的好壞，要看其創造的利潤減去壞賬裡的成本後是正還是負。如果一筆壞賬對應的成本吞噬了之前所有的利潤，那麼將抵銷銷售人員的業績。
excel中銷售業績提成分段計算公式
如果業績在a1，參考 if a1 10000,0,800 sumproduct text a1 0 0 if int 業績 版 15000 業績 15000 0.2 5000 0.15 10000 0.08,if int 業績 10000 業績 10000 0.15 10000 0.08，權0 ex...
excel中銷售業績團隊提成分段計算公式，比較麻煩
提成怎麼算的？我暫時按業績 利潤提成比例回來算答 在c2輸入 if and b2 0.02,b2 0.04 a2 0.5,if and b2 0.04,b2 0.06 a2 0.45,if and b2 0.06,b2 0.08 a2 0.275 if and b2 0.08,b2 0.1 a2 0...
藥品銷售員的工資怎麼算，做藥品銷售業務員的工資待遇如何？底薪和提成怎麼樣？越詳細越好 有重謝！！！
底 獎金 提成 或者底薪 考核獎金 一般公司銷售人員待遇都是這樣設立的 底薪 獎金 提成.這樣的模式多用於開拓業務佔比大的企業或者公司.也有直接是 底薪 提成的.也有 提成.這樣的底薪在500 5000的都有,關鍵是看哪個行業,而你在這個行業的級別.提成因為各個公司規定又有所不同.也有的公司會出現底...