1樓：匿名使用者
1. 讀懂找標書：如何寫首先要看如何要求
2. 理清方向：想清楚客戶想看到什麼，你要從哪個角度去寫3.
前後呼應：先從總體上考慮巨集觀設計，再用細節章節描述具體實現4. 響應需求：
必須對使用者需求有提煉，形成自己系統的功能這就要根據實際情況去寫，還要寫的有道理。其實這個過程感覺就像是給你一個新需求，讓你去重新設計一套系統。對於響應的一一對應當然也是要的，這是體現在技術偏差表中，但也不是把使用者招標檔案照搬，還是要有一定的提煉概括，否則20頁的偏差表專家沒有心情看
總結一下，剛開始寫投標書是會有些覺得摸不清標準和尺度，但想明白了發現其實沒難。首先要看清楚客戶到底要的是什麼，然後想明白自己怎麼才能給出一個滿意的答案，最後就是有條理、有針對性、有信服力的把這些內容寫出來。
2樓：匿名使用者
完全理解招標檔案中技術規範書，結合投標產品的具體技術引數一對
一、點對點應答。
技術標不在乎花哨，在意的是你的投標產品必須達到甚至優於招標檔案中要求的技術指標，如果能達到你就按招標檔案步驟一一回答就ok了，如果達不到，尤其是特別重要的技術引數達不到，勸你別浪費a4紙了……
3樓：閃電
一定要認真仔細的閱讀招標檔案（多閱讀幾遍，不要有遺漏或者是理解錯誤）。在標書中標出重點事項。另外有不清楚的地方，要第一時間寫書面答疑檔案，讓招標人給予答覆。
送出的檔案要加蓋你單位的公章送招標公司（招標檔案上對答疑有時間限定，不要超期，否則對方可以不予接受檔案）。技術標要對照你的產品，看符合技術要求的佔多少，無法滿足的佔多少，做的心中有數。然後是商務標，做好公司介紹（不要過於誇大，要實事求是的寫）。
不要遺漏資質檔案。你認真做好的投標檔案，就是你今後的範本。格式上可以參考同行的檔案（如果有朋友的話）
如何寫好一份投標書技術部分的感悟
4樓：劍魚標訊
1. 讀懂找標書:如何寫首先要看如何要求
今天又被痛批一頓，原因就是標書根本沒看仔細。我以為自己寫技術標部分就可以了，其他部分只是很粗略的過了一遍，結果寫出來的章節內容就是想當然，孰不知人家前面的要求裡有很明確的說明。人家就是要求對未進行檢測的功能有實質性說明，也就是說主要說明內容就是未檢測功能，說明的方法是具體實現的途徑和相應截圖。
2. 理清方向:想清楚客戶想看到什麼，你要從哪個角度去寫
最近兩份標書在寫，一是專案投標，另一個是產品選型。看了一下內容很相似，就直接把一個標書複製到另外一個標書中了，結果又被一頓教育。其實前者是一個專案，那標書中要說明的是我們系統有哪些功能，能夠適應專案需要。
而後者是一個選型，並不要具體產品，但要說明它的需求是怎麼實現的。這就應該完全是兩個角度去寫，其實這些要求應該從為什麼招標以及招標的具體內容角度去琢磨。
3. 前後呼應:先從總體上考慮巨集觀設計，再用細節章節描述具體實現
在最近一次寫標書的過程中，幾個人分工協作，章節一列，大家一份就各自寫去了，等到合併的時候發現前後連貫性極差。參考了別人以前寫的標書發現整篇前後呼應非常好，先是一個總體設計目標，然後給出相應的架構設計，指出每個子系統怎麼分工協作，實現上有什麼技術難點，後面就是針對每一個系統一一詳細說明，再用關鍵技術章節說明怎麼解決這些難點的，感覺就是一氣呵成。仔細想一下，我們做的時候應該先大家討論出一個總體設計和一個詳細的系統功能圖，再確定每個模組的具體功能，然後才是分工，這樣才能保證整體的連貫性。
4. 響應需求:必須對使用者需求有提煉，形成自己系統的功能
剛開始寫標書，為了響應使用者需求，能做的最簡單辦法就是換成問答題，就是他說要什麼，我就說有什麼，但最後寫完感覺整個標書沒有自己的東西，特別是自己特用的東西往**寫都不知道了。經過指導才認識到需求是要先經過提煉，然後消化成自己系統功能的一部分，這樣給別人看才認為你是理解需求了。其實你很容易發現使用者提的需求是很零散的，有些需求放到一個並不太相關的子系統需求中去說明，而你實現肯定會在其他地方，這就要根據實際情況去寫，還要寫的有道理。
其實這個過程感覺就像是給你一個新需求，讓你去重新設計一套系統。對於響應的一一對應當然也是要的，這是體現在技術偏差表中，但也不是把使用者招標檔案照搬，還是要有一定的提煉概括，否則20頁的偏差表專家會有心情看嗎?!
總結一下，剛開始寫投標書真是覺得摸不清標準和尺度，但想明白了發現其實沒難。首先要看清楚客戶到底要的是什麼，然後想明白自己怎麼才能給出一個滿意的答案，最後就是有條理、有針對性、有信服力的把這些內容寫出來。
如何快速做好一份標書
5樓：念你暮光傾城
如果招標檔案不難的話，可以找一個標準標書，稍微進行修改就行了。尤其注意招標單位名稱、招標專案、專案編號、專案經理的名字、授權書、**表。
6樓：紅塵袖手
通常獲得一個專案的前期過程如下： 1. 銷售人員拜訪使用者，瞭解使用者的專案基本情況，向 使用者介紹公司和公司的產品，與使用者建立起良好的關 系。
2. 銷售人員在使用者招標前，引入售前技術支援人員， 與使用者進行技術上的交流和溝通， 瞭解使用者在專案上的 需求，偏好的技術構架，引導使用者到本公司的技術思路 上，這個過程可能是需要多次反覆。至少要做到使用者對 公司有一定的興趣，願意邀請你參加投標。
3. 使用者發招標書，售前人員根據招標書的要求，結合 前期與使用者交流的情況，編寫投標書。 4.
參加招投標會，進行技術、商務上的講解和答疑。 5. 參加商務和技術的談判，起草專案商務合同和技術 協議書。
6. 簽訂合同，專案實施以及維護。
怎樣才能寫好散文怎樣才能寫好一篇散文
風說藤蘿用寂寞體貼著抄陽光 繁花以嬌bai 豔柔媚著三月 細雨浸潤著du揮之不去的輕zhi愁 風說，你要來 薔薇恣意dao地白了 石榴含蓄地紅了 南風溫柔地複製著春的柳綠 鵝黃風說，你要來 當蛙的聒噪讓位給了新的主題曲 布穀的論述也成為過去的節拍 已是初秋 有誰還會在乎蓮的心事 而風說，你要來 早來...
寫一份工作總結，如何寫好一份工作總結？
主要寫一下主要的工作內容，取得的成績，以及不足，最後提出合理化的建議或者新的努力方向。以下供你參考 總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總檢查 總評價 總分析 總研究，分析成績 不足 經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，制...
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