1樓：青青輕談心
本身就是營銷專業的，剛好對這個問題比較熟悉，來回答一下.
明星代言的最大作用就是拉近消費者與產品之間的距離，產生熟悉感，對產品留下記憶
比如說下圖這款手錶，單看手錶你完全不知道這是什麼牌子，在眾多的手錶品牌中，為什麼要選擇這一款是什麼理由？相同的價位下，為什麼要選他？
但是當你看到一個明星代言這塊手錶的時候，你可能會想哦，原來是這個，明星代言的，如果你喜歡這個明星的話，可能會成為你購買的理由之一。就算你不喜歡這個明星，你可能也會記得
比如說，我們都知道胡歌代言了華為手機，吳亦凡代言了小米，鹿晗代言的步步高，就算現在你不需要，等你需要的時候，可能就會想起來。
一個成功的，你就是鹿晗在流量最高人氣最高的時候代言了vivo x20，在廣大的三四線城市帶動了幾千萬的銷量。
希望能幫到你，碼字不易採納一下吧，謝謝(*^o^*)
2樓：一滴雨的飄逸
從營銷角度講，挺大的我覺得。
營銷的本質就是找到消費者，並且激起他們的購買慾。明星代言需要花費很大一筆資金，簽約前，肯定都是做過精準分析的，比如他的粉絲群在哪個年齡層，購買能力如何，等等。
現在可以說是粉絲時代，粉絲的跟風程度很高。有時候，不管產品好不好，為了支援偶像，粉絲都會第一時間去購買該明星代言的產品，美其名曰支援偶像。
明星代言，可不是簡單的代言就完了，還有後期的帶動粉絲購買的手段，就看你手段如何了。
3樓：
明星代言早已不是新鮮玩法，從上世紀
六、七十年代開始就已經被一些聰明的品牌應用到廣告中。直到今天，在消費升級的網際網路環境下，企業想要提升產品和品牌的知名度，除了直接借力明星代言的方式，還出現了很多新的明星營銷方式。
比如說鹿晗帶著大家天天吃肯德基、楊洋約起粉絲一起坐上蘇寧的購物車、楊冪帶著大家換上了當紅的oppo、tfboys變身企業高管……紛繁多樣的明星互動方式，已經成為當下品牌營銷的重要領地。
然而無論是明星高管，還是製造事件，或者是利用真人秀平臺與粉絲互動，明星營銷本質上都是透過其自身的影響力，為品牌產品提供有利的宣傳和推廣。
但我們在熟知明星營銷帶給品牌益處的同時，也應當重視諸多問題。例如明星出現負面新聞之後，品牌又該如何處理呢？有鑑於此，天策行品牌顧問董長德先生，依靠多年的娛樂營銷經驗，給所有想做明星營銷的品牌主們，分享了以下幾點想法和建議。
第一步：選擇對的明星合作
找明星合作，並不是單純的依靠明星的名氣，或者知名度。最重要的還是要看與品牌產品的調性是否契合。就比如說，我們無法找范冰冰去代言剃鬚刀一樣，因為她就不是剃鬚刀的使用人群，即便范冰冰的人氣很高。
同樣的，我們也不可以找鹿晗吳亦凡去做茅臺的品牌代言人，因為兩者的品牌氣質差別太大。所以說，找對代言人對於品牌來說是一門技術。
當然，如果實在找不到合適的，ceo也可以親自上陣。從阿里巴巴的馬雲到聚美優品的陳歐，ceo代言的成功性是得到證實的。他們是最瞭解自己產品的一群人，也是相對較便宜的一群人。
畢竟自己代言不用花多少錢嘛。
在這裡，我們曾經做過的案例「潘蘋果」就是一個很好的範本。2023年於北京成立的潘蘋果，取材於甘肅花牛蘋果，味道甜、水分足，走的是高檔水果路線，現已成為中國蘋果品牌的代表之一。然而在成立之初，其品牌推廣並不順利。
也就是在2023年底，天策行與潘蘋果在戰略諮詢、品牌策劃和營銷策劃專案達成合作。我們的營銷團隊首先對其價值進行重塑，一個蘋果，不僅僅是水果，更是一種公益，一種夢想。因此，潘蘋果的夢想蘋果應運而生。
之後，我們邀請地產大亨潘石屹出任代言人，以潘石屹在中國的影響力和知名度，對潘蘋果進行傳播推廣，在整合線上下線渠道的基礎上，取得了不菲的成績。在不到一年的時間內，成為與褚橙、柳桃齊名的萬眾知曉的品牌，成為創造品牌知名度
4樓：匿名使用者
一直髮現很多人總將營銷和銷售混為一談，其實營銷的力量比銷售大的多，當然區別也大的多。如果已經三年都沒有業績突破了，那麼趕快放放銷售吧，因為銷售的問題有時候不是銷售自己可以解決的。
營銷與銷售的區別
1、包含的內容不同：
營銷是一個系統，而銷售只是營銷的一部分。
營銷包括：市場調研、市場推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務等等。
2、思考的角度不同：
銷售主要是企業以固有產品或服務來吸引、尋找客戶，這是一種由內向外的思維方式。
營銷則是以客戶需求為導向，並把如何有效創造客戶做為首要任務，這是一種由外而內的思維方式。
3、結果的訴求不同：
銷售是把產品賣好，是銷售已有的產品、把現有的產品賣好
營銷是讓產品好賣，是產品的行銷策劃、推廣，營銷的是目的是讓銷售更簡單甚至不必要，讓產品更好賣
商場如戰場
銷售就是作戰部隊在營造作戰平臺前提下的攻城略地
營銷如打仗：
政治部——市場定位
參謀部——市場調研和策劃
後勤部——市場推進支援
裝備部——產品研發和改良
陸軍——陣地佔領銷售推進
海軍——作戰協助**支援
空軍——市場突破溝通造勢
你想孤軍作戰還是組合作戰，如果說當你的紅軍沒辦法只有小米加步槍，那麼現在看看哪場戰爭不是一場綜合實力的比賽，如果你還是隻有陸軍攻城略地，那麼你如何才能有勝算？
兩者格局的差異：
營銷需要我們以長遠的戰略眼光確定大的方向和目標，並以切實有效的戰術謀策達成中短期目標，營銷的這些特性，會進一步激發、訓練我們的長遠商業目光及把握市場機會的能力。
因為營銷是一種以外向內，通過外部環境改造企業內部環境的思維，它更能適合於市場，所以營銷不但適合於企業的長遠發展，同時也是一種以市場為本的謀利思維。
總結：銷售和營銷的差異在於：
銷售是一種戰術思考，以銷售力為中心，注重銷售的技巧與方法，關心的是現有商品的銷售和銷售目標的實現。
營銷是一種戰略思考，以創造力為中心，注重建立能持續銷售的系統，關心的是客戶的需求滿足和企業的永續經營。
從銷售到營銷的跨越其實就是從：
戰術到戰略 眼前到未來 短利到長利 生存到永續
5樓：今日來過
明星代言作為企業營銷的重要策略之一,在推廣企業產品以及提提升企業品牌價值起著非常重要的作用。明星營銷是指利用著名娛樂圈名人、著名作家、商業名人及體育界人士等進行品牌營銷。明星營銷奇緣於三十年代好萊塢**時期的明星制,利用人們對明星的崇拜心理進行的營銷活動。
明星營銷的重點就在於如何利用明星的號召力和影響力來增加大眾的關注度,從而達到營銷的目的。
明星對營銷的影響
一、影響目標群體的購買選擇。明星代言產品或品牌, 通過其獨特的個人魅力和影響力導致目標群體產生模仿、從眾的行為, 進而影響目標群體對產品和品牌的選擇。因此, 明星代言作為一種較為理想的營銷宣傳方式, 能夠促進產品的銷售。
如美國超級籃球明星邁克爾·喬丹1984 年代言耐克品牌後, 以飛人喬丹命名的體育用品深得青少年喜愛。據專家估計, 耐克僅僅藉助喬丹代言及「just do it」這一句天才口號, 就使其運動鞋在美國的市場佔有率由18%升至47%,耐克公司也因此成為利用明星代言影響消費者購買行為的典型範例。
二、準確反映企業產品或品牌的市場定位。企業的產品因其目標市場、目標消費群定位的差異, 所選擇的明星代言方式是不同的。如著名化妝品公司歐萊雅旗下的「美寶蓮」彩妝, 它面對的目標是大眾市場, 因此, 它選擇的形象代言人大多是動感、絢麗的各界明星, 如國際超級名模克里斯蒂·特靈頓、影視明星章子怡等, 表現的是一種大眾化的時尚流行文化;如周杰倫代言的中國移動的動感地帶品牌, 外表冷酷的周杰倫一句廣告語「我的地盤我做主」, 就打動了那些處於叛逆期、渴望自主的年輕人的心, 非常符合動感地帶年輕人的簡訊服務的定位, 取得了良好的品牌宣傳效果
三、明星營銷是重要營銷方式之一,對營銷活動有著非常大的影響力。適當的運用這種營銷方式會在一定程度上提高產品與企業的知名度,使企業獲得經濟利益,但運用不當只會適得其反。一方面來說,企業想提高收益與知名度、獲得消費者的認可,明星營銷必不可少,另一方面,產品本身過硬的質量和高水平的設計才是真正能夠長期吸引人們目光的重點。
無論以什麼方式進行宣傳,最終消費者消費的是產品本身。因此,產品本身的***壞才是決定銷售成績好壞的關鍵,而不是一味的依賴明星營銷。只有企業本著誠信的態度,精心打造產品,只有質優價良的產品才能真正得到消費者的認可並長期地佔有市場。
6樓：匿名使用者
企業聘請明星代言主要出於以下幾個目的：
第一，蹭ip和人氣引流。比如某電視劇開播期間，男女主的熱搜飆升，這個時候將自己的品牌和明星繫結，就能增加**率，形成短期內的快速引流。
第二，愛屋及烏心理。對於一部分追星族來說，他們對明星代言的產品有著天生的親近感，尤其是一些重量級的歌星和影視演員。
第三，效果暗示。比如請清純美麗的女明星代言男士洗髮水、洗面奶，請肌肉男明星代言運動鞋、運動服等等。這樣的代言核心目的就是暗示消費者——這麼美、這麼好，是我們的產品的作用——即便實際上可能真的並沒有直接關係，但這種暗示還是潛移默化存在的。
第四，增加知名度塑造品牌或達到資本目的。一般而言，明星代言的產品更容易被消費者記憶，所以這是形成品牌的大好時機；此外，有些企業也把明星代言作為實現其資本目的的重要前奏，比如以此贏得投資者的青睞和信心。
7樓：你們要的小姐姐
簡單的說，傳統商業模式裡，請明星代言包括但不限於如下幾個原因：
1、提升產品知名度。這個不多解釋，資訊**的時代，只有先抓住觀眾眼球才能有機會不被冗餘資訊淹死。當然，這裡的冗餘資訊是相對的，是指與自己品牌無關的吸引消費者注意力的資訊。
2、維持產品美譽度。對於一些已經是知名品牌的商品，請明星名人代言是為了保持產品在消費者心中的一貫形象，比如運動品牌找頂級運動員，奢侈品牌找一線影視明星、名模等。越大的品牌選擇明星越謹慎，因為藉助明星信譽來背書是有風險的，一旦明星爆出醜聞，對品牌反而會形成巨大傷害。
當然，這個風險同樣存在於上述第一點。只不過對於迫切需要開啟知名度的產品而言，可能風險控制是第二需求。
3、定位營銷。利用明星建立或者維持產品在消費者心中的錨點，潛移默化。比如百事可樂的風格一貫是請年輕時尚的明星，這與其定位有明確關係。
人們對於品牌定位的認知，與其聽商家說的天花亂墜，不如找個真切的形象來的有效。比如陳道明之於利郎，王石之於探路者和大切諾基。但也有很讓人費解的，比如duangduang龍代言思念水餃（後來蔣雯麗代言就好多了）、汾煌可樂這種。
當然，duangduang龍接廣告好像一向沒什麼品味，來者不拒給錢就上。
你認為請明星代言真的有必要嗎，你覺得明星代言的產品有保證嗎？
有必要！明星代言主要好在 呢，細分之下，至少有十二個優勢 第一，提高企業形象！可以幫助企業或品牌樹立起高大的形象。第二，吸引消費者眼球。第三，愛屋及烏。喜歡明星，進而喜歡明星所介紹 所使用的產品或品牌，這是一種常見的情感遷移的心理現象。第四，示範作用。明星對普通消費者具有很大的影響力，人們在生活方式...
從心理學角度分析男人不敢正面看你
如果從心理學的角度分析一個人不敢正眼看你，說明這個人是很在意你的生怕一點點的，讓你不如意。男的看到女的會緊張，尤其是看到漂亮的女孩子或者是自己喜歡型別的女孩子，會緊張是很正常的，因為男孩子會覺得盯著人家看太久會不好意思。說明這個男人屬於那種比較膽小內向的，他明明有些喜歡你，但是又不敢正視你。也許你長...
從市場營銷角度分析,品牌的作用是什麼
品牌是給擁有者bai帶來溢價du 產生增值的一種無形的資產zhi,他的載體dao是用以和其他競爭者的產品專或屬勞務相區分的名稱 術語 象徵 記號或者設計及其組合,增值的源泉來自於消費者心智中形成的關於其載體的印象。市場營銷的核心是要確定自己的目標客戶並明確定位 給客戶一個購買自己的產品和服務而不是競...