1樓：匿名使用者
1. 選定定價目標。也就是說企業為了達到什麼目標而制定產品**。
對於不同的企業目標, 要制定不同的定價戰略。如果企業生產的產品過剩,行業競爭激烈,為了確保企業正常運轉,減少庫存產品,企業可以制定較低的**,通過大規模的**折扣,增加企業活力;如果企業希望制定一個能使當期利潤最大化的**,就必須估計市場需求和產品成本、費用,並據此選擇一種**,使之能產生最大的當期利潤、現金流量和投資回報率;如果企業想取得控制市場的地位,以便贏得最高的市場佔有率之後享有最低的成本和最高的長期利潤時,企業可以制定儘可能低的**來追求市場佔有率領先地位。另外,企業也可根據自身能力制定一個特定的市場佔有率目標。
如:第一年佔領市場 10%的份額等。如果企業想使產品處於質量領先地位,並在生產、經營過程中始終貫徹產品質量最優化的指導思想,就必須用**格來彌補高質量以及相應的優質服務所帶來的高成本。
2. 測定**對市場需求的影響。**會影響市場需求,當**提高時,市場需求就會減少;**降低時,市場需求就會增加。
這是供求雙方相互作用的表現。因此,企業制定產品**時,必須瞭解市場需求對**變動的反應。
3. 正確估算產品成本和費用,為產品定價提供依據。
4. 分析本行業同類產品和**。根據本企業產品的特點,制定市場營銷策略,參與行業競爭。
5. 選擇定價方法。產品**的高低,受到許多因素的影響,企業制定**的時候,往往不能面面俱到,只能側重某一個方面的因素。定價方法大體有以下幾種:
成本加成定價法:是指按照單位成本加上一定百分比的加成制定產品銷售**。加成的含義即一定比率的利潤。
這種方法使用的比較普遍,它的優點是可以簡化定價程式,同時對買賣雙方都比較公平。加成率的制定可以參考競爭者的同類產品的**,既要保證企業獲取利潤,又不能大大高於同類產品**。
目標定價法:是指根據估計的銷售額和銷售量制定**。首先,要估計各種不同時期的產量和總成本;其次,估計未來的銷售量;最後,計算投資回報率。
此方法的最大缺點是:根據銷售量制定**,而**恰恰是影響銷售量的重要因素。
認知價值定價法:就是企業根據購買者對產品的認知價值制定**。此方法的關鍵在於準確計算產品所提供的市場認知價值。
然後,在此價值及**下估計銷售數量,決定所需的產量、投資和單位成本,計算利潤。
隨行就市定價法:是指企業按照行業的平均現行**水平定價。此種方法是同質產品市場的慣用定價方法。
在產品難以估算成本、企業打算與同行和平相處、如果另行定價, 很難了解購買者和競爭者對本企業**反應的情況下,經常採用此方法。
公開投標法:這種**是供貨企業根據對競爭者的**的估計制定的,而不是按照供貨企業自己的成本費用或市場需求制定的。供貨企業的目的在於贏得合同,所以它的**應低於競爭對手的**,但不能將其**定得低於邊際成本,以免使其經營狀況惡化。
6. 選定最後**。企業選定最後**時還必須考慮其他方面的要求、意見和情況。
首先,必須考慮所制定的**是否符合**的有關政策和法令的規定,否則就會違法,受到法律制裁;其次, 還須考慮消費者的心理,制定較高或較低的**,吸引消費者;最後,必須考慮企業內部有關人員、經銷商、**商和競爭對手對定價的意見。
產品投放市場後,因各種原因,還要對各種產品的**進行調整,以利於促進和擴大銷售,提高經營效益。因此,企業經營者在產品銷售過程中必須酌情修改其基本**。企業修改**戰略有 5種。
1. 地區性定價。對於賣給不同地區顧客的產品,是分別制定不同的**,還是制定相同的**。
也就是企業要決定是否制定地區差價。它的形式有:1)按產品在某種運輸工具上交貨定價:
就是購買者按照廠價購買產品,企業只負責將這種產品運到產地某種運輸工具(如:火車、飛機、卡車等)上交貨,交貨後,從產地到目的的一切風險和費用由購買者承擔。2)統一交貨**:
就是企業對於賣給不同地區購買者的某種產品,都按照相同的廠價加相同的運費定價。3)分割槽定價:就是企業對不同地區制定不同**。
4)運費免收定價:企業負擔全部或部分實際運費。
2. **折扣和折讓。企業為了鼓勵購買者大量購買、淡季購買、付清貨款以及其他因素,對產品的基本**進行折扣和折讓。如:現金折扣、數量折扣、季節折扣、以舊換新折讓等。
3. **定價。企業運用不同的市場營銷戰略,吸引消費者進行購買。
如:大大降低個別產品的**,招攬顧客,同時購買其他非降價的產品;把定價為1000元的產品降為999�99元等。
4. 需求差別定價(也稱**歧視)。企業按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的**銷售某種產品或勞務。
它包括:1)企業按照不同的**把同一種產品或勞務賣給不同的顧客。2) 企業對不同型號或不同形式的產品分別制定不同的**。
3)企業對於處在不同位置的產品或服務分別制定不同的**,即使它們的成本費用沒有任何差異。4)企業對於不同地點、不同時期甚至不同鐘點的產品或服務分別制定不同的**。
5. 新產品定價。分為受專利保護的創新產品定價和仿製新產品的定價。
受專利保護的創新產品定價可採用在產品生命週期的最初階段,把產品的**定得很高,以獲取最大利潤;或者,把產品**定得相對較低,以吸引大量顧客,提高市場佔有率。仿製新產品的定價就產品質量與**而言, 可採用9種戰略:1)優質**戰略;2)優質中價戰略;3)優質低價戰略;4)中質**戰略;5)中質中價戰略;6)中質低價戰略;7)低質**戰略;8)低質中價戰略;9)低質低價戰略
2樓：匿名使用者
很簡單！！
首先你要了解 這個客戶是否是關鍵的負責人！他對你的產品瞭解多少？之前是否使用過類似的產品
等等問題！！還有他們公司的規模，銷售額等 都瞭解清楚 ，你可以間接的詢問他能接受的低價！！
瞭解這些情況相信對你 給客戶**就有了非常的把握！！
就是 知己知彼 百戰不殆！
產品該如何定價？如何讓客戶買我的東西？ 50
3樓：匿名使用者
定價的話，首先要看你產品的成本，
首先，你的貨是多少錢進的，還有你開這個**的人工水電，這些錢都要減下去。
然後才能考慮你在這個基礎上掙多少錢，你可以選擇薄利多銷，當然也可以走精品路線主要還是看你店鋪的風格。
4樓：春晚大學士
很多人覺得太貴，**太低，別人又會
如何給一個商品定價？？
5樓：愚人侃體育
1、隨行就市定價法：隨行就市定價法，即將該企業某產品**保持在市場平均**水平上，利用這樣的**來獲得平均報酬。
2、產品差別定價法：是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的**作為該企業產品**。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。
3、密封投標定價法：在國內外，許多大宗商品、原材料、成套裝置和建築工程專案的買賣和承包、以及**小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包**。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。
6樓：足球**專家
作為理財師我需要先說明一點，那就是商品的定價沒有一定的規律，主要是根據市場的情況來靈活的進行商品的銷售，**是根據銷售的情況來進行調整，目前商品定價的基本方法有下面幾個：
第
一、根據本地區的運營成本來定價，這個方法在很多的地方都是很普及的做法，因為這樣的定價比較符合商家和消費者的利益，是一種雙方達成的市場默契。
第
二、國家的政策性商品定價，有一部分商品，比如藥品、國家補貼的蔬菜等商品，是國家進行合理的定價銷售，這點在我們國家也是比較多出現的一種情況。
第
三、成本定價方法，這個定價法將每種產品成本加上一個合理的利潤額作為該種產品的**，這個方法的靈活性比較寬泛，商家可以根據自己的成本**進行自由**配製，不過定價不合理，也會造成商品滯銷。
第
四、廠家指導價是一種比較合理的商品定價，可以幫助商家在商品定價的時候有一個範圍，這個範圍之內商家可以自由定價，但是不能超出定價範圍。
第
五、客戶導向商品定價，這個是目前一些大宗商品的定價基礎方法，這個**的制定是根據商品的價值以及市場需求來制定的，主要看客戶和商家之間，達成怎麼樣的一個妥協。
第
六、市場導向的商品定價，基本上是完全根據市場的變化而變化，比如秋季的服裝，冬季會有比較大的優惠，或者同行業增加的時候，商品採取降價**，這些都是在一定的特定條件下，進行的商品定價。
綜合上面的因素，我們可以看出，商品的定價必須是靈活多變的，可以通過不同的商品定價方法，做出最合理的商品定價，這樣才可以做好自己的生意。
7樓：我是你0爸
作為一個商家，在企業沒有制訂市場指導**的情況下，自己為商品確定一個合理的**，有利於市場的拓展和產品的銷售；商品定價的方法和依據很多，憑經驗給你一些建議：
計算出這個商品的進購成本： 進購成本=進購的商品單價 進購的單位費用2、計算出這個產品的單位費用：
單位費用=全年預計花掉的最低費用/全年預計的最低銷售數量3、計算出這個產品的最低售價：
最低售價=進夠成本 銷售費用4、計算出你期望獲得的單位利潤：
單位利潤=全年期望獲得的利潤/全年預計的最低銷售數量5、計算出這個產品的最高售價：
最高售價=最低售價 單位利潤當你把這個商品的最低售價和最高售價計算出來以後，最終的銷售**即可以在這兩者之間來確定；當最高售價不利於市場拓展而顯得偏高時，應適當的調低你全年期望獲得的利潤值，降低商品的單位利潤，使最高售價得到調低，以適應市場及使用者的需要；如果單位利潤已調整至零時，仍然無法開啟銷路，則應及時調整你的銷售方案或者放棄該產品（產品已不適合你當地市場，沒有必要再花過多的精力去操作了）；當最高售價確定完成後，即可根據渠道層次進行利潤劃分，讓各渠道都獲得合理的利潤，以便產品市場的順利拓展；如果你本人就是商品的銷售終端，則**可以在最高售價和最低售價之間自由浮動，以適應市場需要為依據；如果該商品在當地的接受度較高，而且沒有競爭需求，則可以適當上調單位利潤，以便獲得高於期望利潤的額外收益；商品定價非常關鍵，如果不經過仔細的核算，很有可能出現有銷售卻無錢賺的結果，也會出現有市場需求卻無法售出產品的局面！很多企業就是在定價上出現失誤，而把自己的企業給玩死了！
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