怎麼做服裝生意

2022-08-05 11:45:26 字數 1594 閱讀 1451

1樓:石志成先生

做服裝生意關鍵是選擇合適的經營場地(鋪位)和決定經營型別,也就是說是經營低端的服裝還是高階服裝,**品牌還是多種經營。入行前,一定要先對周邊經營銷售情況進行調查,避免盲目。

2樓:

折扣店不等於服裝店

傳統的服裝生意的想法在折扣店往往是誤區。

以傳統服裝店的想法來考慮問題,認為款色好、尺碼全為第一要素。

折扣店的特點是尺碼不全、款色相對落後,自然,不能夠在進貨時做到十全十美,只有揚長避短,發揮折扣店固有的特色,品牌+低折扣。

追求暴利的思想

這個已經是幾年前的事情了。雖然我們的服裝只要1-2折的進貨**,也能夠賣5折、6折。但是這樣的生意是沒有特色和優勢的,試想一個沒有任何優勢的店鋪能夠在這樣的競爭社會堅持多久。

沃爾瑪能夠做到世界500強第一,就是靠「天天平價」。

在經營折扣店的同時,在市場上補充一些**來銷售。

往往這樣的銷售,經營者很難把握尺度,就是**的利潤是多少?如果也同樣保持100%以上,這樣的店鋪,客人進來時的感覺是「好看」的衣服(**)太貴,沒有任何優勢,沒有感覺到折扣店的滋味。其他的服裝在**的陪襯下更加顯得「難看」,不論**的優勢,畢竟在這樣的購物環境下,顯得無從下手。

進貨時只考慮進大尺碼,不選小尺碼的。

首先每個品牌的服裝都定位在某個年齡段,如20-25歲或者30-40歲。自然,前者的尺碼一般會小碼居多,後者會考慮大碼居多。另外,新開店鋪,每10個客人進店,7個身材合適的人,不會有任何尺碼的意見,而是比較發福的客人會向店家反映服裝偏小些。

的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是折扣店的總體尺碼一般都是在s-xl之間。

不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應對客人的意見,但是,這樣的衣服並不便宜,很快你的優勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。

服裝挑款挑碼

比如一個品牌的服裝有100個款色、各2個顏色,按照一般的選法,大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒有機會讓消費者見到了,也就是說連銷售的機會都沒有了。再加上挑顏色、和尺碼。

一般來說,挑上2000元的貨都會覺得累。試想一下,你的眼光真是那麼準嗎?一件160元的短袖上衣,在7-8折的折扣下,會有很多的缺陷,顏色不好,稍小(大)了點,配不到我的裙子(褲子)等等。

4-5折的折扣下,意見幾乎沒有了,大多數情況是,看哪件更加合適就可以了。到了3折以下,**因素已經不是障礙,很多問題都能夠接受了。假如,在購買的人比較多的話,被其他人買走就虧大了。

還是先下手為強。

備貨時怕貨品太多,壓貨壓資金

我們要求首次按照1萬/20平方米,是最低的要求。試想一個店鋪的貨品太少,客人能夠找到她合適的衣服嗎?另外,一萬的貨品,可能能夠賣出50%的貨品,毛利也有5000。

假如只有2000元的貨,那麼連賣出500元都是問題。貨品多,才是折扣店的立足之本。

建 議:

1、學會賣中、小尺碼,這樣生意會越來越好,身材好的女人,穿什麼都好看,自然,買衣服的頻率高很多。

2、利潤要合理,一般100%比較合適。

3、貨品儘可能按照一個品牌拿全。尺碼、顏色、款色。

4、換貨時間一般一個月1-2次比較合適,服裝要分析是不是到季節了,比如,夏季前半段是賣有領子的好賣,後半段是賣圓領的好賣。

怎樣做好服裝生意 ?我想做服裝生意,怎麼做?

1.是瞭解當地的季節,氣候的變化,瞭解市場 2.是當地的經濟條件,你想把你的服裝,定為在那個 消費群體 上,才能知道他們的消費水準。3.要有自己的品牌特色,不要經營品種太多,要有重點。4.價位的選擇是最重要的,切記,不能太高,5.開始不要,急與求成,樹立顧客是上帝的思想,服務要好,主要是態度和藹,因...

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做服裝生意需要注意哪些,做服裝生意需要懂得哪些基本常識?謝謝了

千萬好好想想吧,我給你點意見,服裝生意不是很好做,有可能你所賺的錢就是存貨來的,這樣一直下去,賺的錢很少,但起碼不會虧。我僅以一個消費者的角度來談,做服裝生意的話首先要選好位置,這個很重要,如果我要買衣服會去大百貨商場,或者是服裝一條街去買,因為我選擇多啊,如果你在大街上隨便開個店我估計也沒幾個人,...