1樓：月影流蘇
渠道（qú dào）通常是指在河、湖或水庫周圍開挖的排灌水道，比喻門路或途徑。
渠道，在商業領域，是由一些獨立經營而又互相依賴的組織組成的增值鏈。產品和服務經過渠道的增值變得更具吸引力和可用性，能更好的滿足使用者的需求，使得終端使用者得以滿意的接收。
按長度劃分渠道有長渠道與短渠道之分；按寬度劃分有寬渠道與窄渠道之分。
拓展資料：渠道發展趨勢：
（一）渠道運作：以終端市場建設為中心。
（二）渠道支援：由機械化轉向全方位化。
（三）渠道格局：由單一化轉向多元化。
（四）渠道結構扁平化。
2樓：匿名使用者
擴充套件資料。
美國營銷協會（ama）對渠道的定義是：公司內部的組織單位和公司外部的**商、批發商與零售商的結構。
渠道級別。銷售渠道結構。
0級銷售渠道。
生產者→消費者。
1級銷售渠道。
生產者→零售商→消費者。
2級銷售渠道。
生產者→批發商→零售商→消費者。
3級銷售渠道。
生產者→**商→批發商→零售商→消費者。
生產者→批發商→中間商→零售商→消費者。
營銷渠道結構的三大要素是渠道中的層次數、各層次的密度和各層次的中間商種類。
渠道層次是指為完成企業的營銷渠道目標而需要的渠道長短的數目。
渠道密度是指同一渠道層次上中間商數目的多少。
中間商種類是指有關渠道的各個層次中應分別使用哪幾種中間商。
營銷渠道衝突。
營銷渠道對快速消費品行業的發展有著極其重要的作用。由於分銷渠道的設計是渠道成員在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影響下完成的，因此，渠道衝突是不可避免的。渠道的衝突是利益之爭，都是為了維持市場份額，保持競爭優勢，爭奪渠道控制權的結果。
其產生的原因可能是渠道體系設計存在缺陷、渠道成員之間缺乏資訊溝通，也可能是渠道成員的個體化差異造成的。
3樓：趙春明明
渠道是企業最重要的資產只之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、**商、經銷商、零售店等。
對產品來說，它不對產品本身進行增殖，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、資訊流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，決大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只**一家的產品，而是有自己的產品組合。
4樓：匿名使用者
渠道：在商業領域，全稱為分銷渠道，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網路或**商而賣向不同的區域，以達到銷售的目的。故而渠道又稱網路。
5樓：匿名使用者
一指在河、湖或水庫等周圍開挖的水道，用來排灌。二指門路、途徑。
6樓：珍珠耳環
什麼是渠道？渠道就是，生產廠商的產品在其所有權轉移過程中從生產領域進入消費領域的途徑。由此看出渠道對於生產廠商、經銷商、消費者的重要性，也就是一環扣一環，容不得半點閃失。
各大廠商的分銷渠道的選擇與當地市場策略、市場定位策略、產品策略、**策略、**策略等方面密切相關。
7樓：昝軍揚曲
渠道是個綜合性的詞語，很多方面都屬於渠道，例如超市，小賣部，商場，網路等等有形或無形的存在銷售的載體。
8樓：全章清振海
1，就是產品到達消費者手中的通路。
2，簡單來說，就是產品通過那裡到了你手裡，中間的環節就是產品渠道了。
如何建立渠道
9樓：旅遊趣事分享
傳統做生意渠道為王，網上或線上怎麼建立渠道呢？
渠道和分銷的區別在那裡？
10樓：打孃胎裡喜歡你
關係：分銷是靠渠道完成的 。
渠道可以分為銷售渠道和分銷渠道，如下：
1、銷售渠道是指企業與企業生產或採取行動的終端使用者之間的所有連結和渠道。 一般而言，銷售渠道可分為流通渠道和直接渠道。 流通渠道是指通過各級中介機構完成最終銷售的渠道。
而直接渠道只是指公司直接向終端使用者提供商品的渠道，如商店直銷，網路直銷，人員直銷等。
2、分銷渠道一般是指某一中介環節下的商品流通渠道。 例如，如果製造商使用**商在區域市場銷售，則製造商有責任敦促和培訓**商在該地區建立和改善自己的分銷渠道。
11樓：滿城娽叅瀯
分銷靠渠道完成的 （一）直接渠道與間接渠道 1．直接渠道 它是由生產廠家將產品直接銷售給消費者。直接銷售主要有六種方式： 上門推銷 郵售 **銷售 合約銷售 製造商自設商店 消費者或使用者直接向生產者訂貨 2．間接渠道 其基本特徵是生產者和消費者之間加入了商業中介人的轉手買賣活動，由商業中介人專門承擔商品流通的職能。
間接渠道的形式有： 各類批發商 零售商 **商 經紀商等 二）寬渠道和窄渠道。渠道的寬度取決於渠道的每個環節（層次）中使用同種型別中間商的多少。
這裡的中間商包括：批發環節中的各種型別的**商、批發商；零售環節中各種型別的零售商。某種產品（如香皂）的製造商是通過許多批發商、零售商將其產品推銷到廣大地區的消費者手中，這種產品銷售渠道稱為寬渠道；反之，如果某種產品（如汽車）製造商只是通過很少的批發商、零售商推銷其產品，這種銷售渠道稱為窄渠道。
銷售渠道的寬度和製造商所採取的銷售戰略是相關聯的，製造商的銷售戰略有三種： 1．密集分銷：生產廠家儘可能通過許多中間商推銷其產品 。
一些日用小商品，生活必需品（如糖果、餅乾、牙膏、肥皂、香菸、通用小工具等）和工業品中的通用機具多采用寬渠道的密集分配 零售環節採用密集分銷法，也要求批發環節相應採取密集分銷法 2．選擇分銷：生產廠家在某一地區僅通過幾個精心挑選的、最合適的中間商推銷產品 。適用於：
消費品中的選購品（如時裝、鞋帽、家用電器等）和新產品開發的試銷階段 3．獨家分銷：生產廠家在某一地區僅通過一家中間商推銷其產品。獨家分銷在許多情況下是由於產品的特異性（如專利技術、專門使用者、牌號優勢等）所造成 。
（三）長渠道和短渠道 流通渠道的長短是按經過的流通環節或層次的多少來劃分的，長短只是相對而言。我們按流通環節的多少可以把銷售渠道分為：零層渠道（製造商消費者）；一層渠道（生產者零售商消費者）；二層渠道（生產者批發商零售商消費者）；三層渠道（生產者**商批發商零售商消費者）。
其中，零售渠道最短，三層渠道最長。把。
二、三層渠道稱為長渠道。這樣劃分，有利於企業集中考慮對某些中間環節的取捨，形成自己或長或短，甚至是長短結合的多種渠道策略。採納哦。
12樓：五阿哥金牛
銷售渠道是指企業生產或**的商品從企業到終端使用者之間的所有環節和渠道。一般來說銷售渠道有流通渠道和直營渠道之分，流通渠道是指通過各級中間商完成最終銷售的渠道。而直營渠道只指公司直接向終端使用者提供商品的渠道，有公司店面直銷、網路直銷、人員直銷等。
分銷渠道一般是指在某一中間商環節之下的商品流通渠道，比方說廠家在某區域市場採用**商銷售，那麼廠家就有責任敦促和培養**商在該區域建立和完善自己的分銷渠道。
渠道型別
13樓：柔軟皂烈祥獻
1.按照企業的分銷活動是否有中間商參與，可以將分銷渠道分為直接渠道與間接渠道。
2.按照流通環節或層次的多少，可分為長渠道和短渠道3.按照渠道中每個層次的同類中間商數目的多少，可分為寬渠道和窄渠道4.按照製造商鎖採用的渠道型別的多少，可分為但渠道和多渠道。
銷售渠道有哪幾種？
14樓：陽光點的燦爛點
1、seo: seo是推動高品質新流量的關鍵。**進行seo優化，不僅可以獲得高質量的流量和使用者，更為之後的營銷活動提供了一個優質的著陸平臺。
2、sem: 付費搜尋和展示廣告，以**為載體。流量大，品質高。
3、內容營銷：seo和sem 只是帶來了流量，至於客戶能不能留下，留下後能不能轉化，這就要看客戶能否在**上找到他認為有價值的東西，這就是內容營銷的價值所在。
5、社交營銷：利用社交平臺宣傳產品和品牌，使品牌更加具有人性化並建立同客戶之間的信任。
6、電子郵件營銷：有人曾說過「社交營銷殺死了電子郵件營銷」 其實並不然，相反的，社交營銷推動了電子郵件營銷。社交平臺非常適合分享產品、品牌策劃出來的有價值的內容，但是社交**的使用者通常不希望看到自己被出賣。
所以電子郵件就成了一種很好的補充方式，而且使用者對於郵件營銷中的直接銷售會更加敏感。
15樓：夢裡聽
1、直銷，通常意義上的銷售大部分都採用直銷，意思是直接和終端客戶對接；
2、**商銷售：這個時候的銷售就是**商管理；
3、定點銷售：已經定義好你的客戶群了，你只是負責跟進和維護；
4、行業銷售：也是直銷的一種，就是按照行業劃分，針對不同行業的開發銷售。
16樓：刀希烏修竹
直接式銷售策略和間接式銷售策略。
長渠道和短渠道策略。
寬渠道和窄渠道策略。
17樓：媯苒吳升榮
市場營銷渠道和分銷渠道。
什麼是渠道費
18樓：千里揮戈闖天涯
渠道費即渠道價，通俗的說就是**商到分銷商再到消費者之間層層的加價，銷售管理人員在新產品上市或是開發新市場時，經常會面臨著給產品制定**的問題，由於出廠價一般是確定的，那麼各級**的制定就主要是指在渠道中的**和利潤分配。
渠道價基本含義：
1.、產品**是從出廠價開始，逐步升高，到達消費者時(零售價)最高；
2.、產品在渠道中轉移的過程存在著**差，價差是產品流動的原動力；
3、**差是遞增的，通俗說就是一批的**差（利潤）最低，二批高於一批，零售的利潤最高，這是和它們的利潤差呈反比的銷售量差異所決定的；
4、由於出廠價相對固定，銷售部門的**政策主要包括一批出價、二批出價、零售**三種（假設渠道為三批），其中任何一個環節的**變化，都會引起其他環節的**及利潤的變化，所以渠道的利潤政策和**政策具有同等的重要性。
19樓：白醋加蛋
渠道費是廠家的產品進入超市、商場銷售時要交給超市、商場的費用。
20樓：暮時有雨
通俗點來說就是，別人給你提供進貨的地方或者方法，你付給他一定的費用。
渠道員是幹什麼的?
21樓：飄零下線
一、渠道員的工作內容因公司、單位的不同，有不同工作安排。渠道員的主要工作職責就是對公司所要銷售產品的銷售渠道的開發以及新老客戶關係網路的維護。主要工作內容如下：
1、對所需要開發市場同類產品的市場調研：如品牌、**、包裝等，作出分析對比並擬寫市場報告；
2、對公司所銷售產品與同類產品的質量、價位、包裝等進行對比，並制定合理的進入市場**；
3、進行市場開發，尋找銷售渠道：**、加盟、代銷等；
4、對客戶的訂單進行及時的發貨，收款；
5、對客戶的維護與定期拜訪及售後服務及諮詢工作；
6、對銷售的情況作出總結並分析改進的原因，實施；
7、庫存的盤點及產品 增減的建議；
9、對所管理區域的經銷商提供活動營銷方案及支援。
二、渠道員崗位職責如下：
1、參與制定渠道開發、選擇、管理總體方案，並在批准後實施；
2、尋找並管理渠道合作者；
3、新渠道開發；
4、行業推廣渠道發展趨勢分析；
5、審查渠道合作者的資格；
6、渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰和更新工作；
7、負責對渠道合作者提供持續支援；
8、執行渠道合作者的培訓、售前協助、售後客戶服務和技術支援等；
9、配合執行渠道開發成本分析和控制方案；
10、渠道管理策略持續改進；
11、完成領導臨時交辦的其他任務。
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