1樓：匿名使用者
其實我覺得 是 你個人經驗跟閱歷的關係，不是沒辦法彌補的， 我覺得懂得多說的也就多， 只不過是掌握其中的技巧。如果你專業經驗夠那你 就掌握了談單的2/3的內容 要做的就是如何引導去說你想說的話，其次是你平時閱歷的豐富見什麼人說什麼話，這個懂吧 或者是見什麼社群的人說什麼社群的話都可以 只要能抓到共同點這樣你就能掌握另外的1/3 ，專業經驗很重要畢竟人家去不是去找你逗悶子的， 你覺得呢， 不要一味的恭維，也表一味的裝酷，抵制業主的想法 要根據他的想法給與改進的方案。我從前談單的時候從不跟客戶提定金，或者設計費的問題，只是一味的談房子，聊興趣跟方案。
等到業主認可你了自然就會提及這些東西。不然談了也是白談。我不知道這算不算有用 希望能幫得上忙。
補充下：你不如談單的時候試著不提定金跟設計費還有你是什麼級別的設計。之說設計方案跟施工，試試看，不要一開始就想著如何拿到定金或者怕拿不到設計費，直接了當說正題。
談單是有幾率的不一定100%談成所以不要給自己什麼心理上容易讓業主察覺的不安或者不自信。
2樓：愛楓雪橋
其實你的能力並不差，看你的文筆就知道啦。關鍵是你怎麼用口頭把你心裡的想法流暢的表達出來吧。相信自己最重要，許多成功人士就是那種十分相信自己的人，自信，能使客戶感覺到心裡踏實。
唯唯諾諾，並不能說服客戶，給客戶的感覺就是你不專業。當然除非你不專業，很多知識結構不全面，尤其是材料和工藝技術不明白，這樣是無法自信起來的。
3樓：匿名使用者
我也是的，很簡單，在不透露公司機密的情況下，可以無話不說，但是這要看你對這個行業瞭解多少，你連自己對工藝及流程都不瞭解，就別談設計了，害人害己，基本功紮實了，就有底氣了，知道嗎？以誠相待……
4樓：匿名使用者
簡單的一句話，先吧自己給騙了 在去騙業主。
5樓：匿名使用者
談談我的看法，綜合我的經驗首先你在業主面前要顯得很專業，他懂你要比他更懂！既然要專業肯定要豐富自己的專業知識，多看看、聽聽，向老前輩們多學習。另外一個，我覺得跟業主交流一定要真心實意，一定要先取得他對你的信任，不要企圖不懂裝懂以次充好去「忽悠」業主，因為就算業主不懂東西的質量但是他可以感覺得出你的誠意，這點請你一定要相信，很多東西別人是可以感覺得出來的。
最後還要經常出去踩市場，去了解競爭對手，做到知已知彼，才能百戰百勝。以上就是本人的一點看法，希望能夠對你有些幫助，祝你在以後工作中業績蒸蒸日上！
6樓：匿名使用者
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