1樓：是摘之
1：我是在4s店上班的，也是也是進入汽車行業是幾年了，也是對於汽車行業也是比較瞭解，我們平時對於按揭買車的客戶也是比較多，為什麼賣車顧問一直讓人零利息分期買車？最主要原因，那就是為了收入，為了收入，不僅銷售顧問收入提高了，那4s店也是有收入。
2：對於按揭買車的我們銷售顧問是可以拿到手續費，4s店也是有手續費，這一塊是不錯的利潤收入，所以不管是4s店還是銷售顧問都是讓客戶按揭買車。
3：另一方面4s店為了收入，每個月也是對每個銷售顧問是制定了任務目標，也是要完成按揭率，這樣才有高收入，所以銷售顧問有時候為了完成任務也是要不停地向客戶推按揭。
4：我們在銷售提成中也是有保險收入，你既然是選擇了按揭，那是肯定是需要在店裡買保險，買保險比全款沒有自主權，是規定很多險種是必須購買。客戶保險買得越多我們4s店返點是越多，同樣的我們銷售顧問也是提成多。
5：作為在4s店上班來說，如果4s店有免息活動，那免息也是蠻划算的，我很多的同事買車的時候也是選擇按揭買車，現在分期在手續上也是非常簡單方便。
除了以上的費用之外，貸款方為了確保貸款車輛的安全，還會在貸款車輛上安裝gps定位器，那麼gps定位器的裝置費用和安裝費用也是需要消費者承擔的。此外，部分4s店給銷售顧問下達的銷售任務中，還會要求銷售顧問每個月必須完成一定量的貸款購車銷量，如果達不成還會扣銷售顧問的獎金，因此銷售顧問也就更加傾向於向消費者推薦貸款購車了。
總之，貸款購車可以增加4s店的利潤以及銷售顧問的收入，所以銷售顧問才會積極推薦貸款購車。
2樓：惠華小知識
如果自己進行分期買車，那麼銷售人員的提成會高一些，因此為了利益，肯定會建議分期買車。
3樓：乙隻手的魚
零利率購車也是一種促進銷售的營銷手段。這相當於變相向消費者收費而且，雖然貸款買車沒有利息，但4s店和貸款銀行會收取不小的服務費。綜合計算，總金額往往高於整車，因此消費者的「零利息分期付款」似乎只是一種幌子。
4樓：千紙鸖
這是因為賣車顧問，如果讓你零利息買車的話，他可以得到更多的提成，所以他會一直推薦你零利息分期買車，但是實際上這也是乙個套路。
5樓：正義永遠不會遲到
全款銷售掙不到錢，讓你分期，他們能多拿提成。
買車的時候為什麼銷售顧問總是建議分期？有什麼貓膩？
6樓：外面的車水馬龍
最重要的是貸款買車，利潤會多一些，可以說是其他費用和增值費用，因為現在車價比較透明，只能通過其他途徑增加利潤。如果說這是幾年前(回溯幾十年)的話，那時候汽車**膨脹，汽車數量像井噴式增長。所以那時候4s店。
根本不用茄姿賣，只靠虛高的**就足夠賺很多利潤了。因此，在此期間，經銷商更希望消費者全款購車。s店建議客戶分期買車的主要原因是，如果客戶分期買車，可以收取利息，自然比全款買車更有利可圖。
否則，客戶將全額購買該車，4s店將只收取該車的佣金。但是，客戶使用分期貸款買車。除了汽車佣金，4s還可以獲得貸款佣金，以及相應的存款和手續費。
在生活條件越來越好轎察的今天，買車不再困難，而且隨著汽車**的下降，更多的人可以體驗到擁有私家車的便利。很多人在4s店買車，因為在我們的印象中，顫帆絕4s店賣的車一定是正規渠道，也是最專業最權威的。
現在買車有兩種付款方式，一種是分期付款，一種是全款。相信只要是普通人，買車一定會選擇分期付款。畢竟分期付款不用一下子拿出那麼多錢，生活壓力也不會太大。
你只需要每個月按時還款就可以了。但是也有一些並不差錢的土豪，或者是怕月供。
麻煩的車主，在買車的時候會選擇全款。s店作為汽車品牌的經銷商，說到底還是要賺錢的，即使不太懂業務，也能直觀的知道開4店的成本不低。
除了門店成本高，還有運營成本。
和人工成本高。分期購車是為了緩解個人購車壓力，讓個人儘早用車，同時促進大環境的經濟發展。很多年前，國家支援汽車下鄉活動。
同時，增加國家稅收，支援了國家建設。歸根結底，這也是我們國家拉動內需的乙個標誌。此外，4s商店為員工提供階段性任務，因此員工自然會盡力銷售並完成任務。
我們需要注意的是，許多4s店與汽車消費金融公司有合作關係，併成功幫助合作貸款機構吸引客戶。4s商店也可以有股息收入。另外，買車往往需要很多錢，很多普通人可能不會一次性付清。
如果4s商店建議分期購車，他們只是解決了客戶的消費需求。當然，如果客戶有足夠的錢，可以全款買車，否則就要多付分期手續費。
7樓：星了
這是因為分期付款的時候，銷售顧問能夠拿到非常好的提成，而且分期付款之後能夠形成良好的連帶銷售。採用分期付款陪氏握的時候，銀行跟車行會進行相應的合蘆慶作，降低利率，而且會有非常核臘不錯的利潤分紅。
8樓：山西巨集盛星辰
是因為4s店和貸款公司一般都是有合作的，然後銷售顧笑察伍問在詢問你的過程中，有可能沒則你碰或會了解這個專案，之後有可能會選擇分期，然後銷售人員從中賺部分提成。
9樓：好久上課上課
大家多數人不論是去4s店還是去直營店；不管去路邊的汽貿店或是汽車大賣場，當我們必須購車的情況下，銷售顧問都是會強烈推薦各種各樣分期付款計劃方案。****透明度。伴隨著汽車市場的飛速發展和擴張，市場競爭必然猛烈，**在持續下挫，價錢透明度加重。
**商為了能尋找新的利潤點，汽車分期付款就應時而生。今朝不一樣往日，汽握鄭毀車市場競爭激烈，也在一定程度上嚴重影響銷售顧問的收入，為了能吸引和激勵銷售顧問，<>
維持工作效能和主動性，開設和關聯更多的kpi指標值刻不容緩，強烈推薦汽車分期付款還在其列。做汽車分期付款，需要提供一些原材料證明資料這些，那樣在這個過程中就會出現很多收取費用的機會。例如gps花費；檢查費，調研費這些，這些費用所有加在一起了得話，會拉昇每臺的利潤，讓**商利潤的到一些確保。
怎樣避免汽車分期付款是被坑？
尋找新的方式。如今汽車銷售市場不可以壟斷行為，多元化多形式的汽車營銷渠道層出不窮，買車不一定要到4s店，有一些零售商、中介公司（要比較熟悉）都是可以提及車的，而且可以提及車價，尤其是在月末叢枝時，**商為了能月度每日任務合格，會釋放出來一些車子來沖銷量，這樣就可以節約很多花費。憑證清算。
憑證清算是很不錯的一種方式，特別是對初次購車的司機或是對汽車不瞭解得人，都是很不錯的挑選，但**商一般會不太願意，<>
跟店內好好溝通一下，還是有機會的，那樣商業保險、車輛購置稅、上牌費用、服務費和淨車價都曬在太陽底下，心裡有譜，內心不急。零利息汽車分期付款是一種優點。汽車銷售市場瀰漫著許多汽車金融分期的形式，必然會對**商產生一定的壓力和衝擊性，為了緩解這樣的事情，生產廠家釋出零利息汽車分期段備付款就可產生一定的優勢，拿回主導權。
貸款購車儘管不必貸款利息，不過4s和銀行貸款會扣除一次金額不小的服務費，一般來說10w的車服務費在4000元左右（一部分先扣除，借款結束後可退回），這一大筆錢完全是額外的開支，沒有必要花。
10樓：行秦
因為當你分期買車，賣車的人都會獲得一筆提成。
賣車顧問一直讓你零利息分期買車的原因
11樓：太平洋汽車網
我現在開的車是零利息分期付款獲得的，具體品牌就不提了，先簡單說一下棘手的部分。
首先，有些零利息分期購車是有手續費的。零利息只是乙個吸引人的噱頭，但分期付款業務需要支付額外費用。大多數合資品牌都在萬元左右，而bba等奢侈品牌的費用更高。
這筆費用是汽車公司和4s商店賺取的額外利潤。
其次，零息分期購車有強慧蠢亂制車險。全款購車時檔核，還會要求在店內購買車險，分期購買期限至少為兩年。每年他們還會強制車主在店內購買車險，大部分都是全險，**高回報少，但保險公司會給4s店返還一筆相當高的佣金。
最後，零利息分期購車還包括材料管理費等各種費用。我的車包括材料管理費、保險押金前檔(貸款還不還你)、解壓費等等，全款買車自然不會產生。
綜上所述，對於想緩解經濟壓力的朋友來說，分期購車確實是乙個不錯的選擇，但如果預算充足，也沒必要分期購車。
百萬購車補貼。
賣車顧問一直讓你零利息分期買車，原因是什麼呢？
12樓：銳利還可靠灬桃花
為了賺取收入，不僅銷售顧問的收入增加了，4s店也有收入。我們的銷售顧問可以通過按揭獲得購車佣金，4s店也有佣金，這是乙個很好的利潤收入，所以4s店和銷售顧問都讓客戶通過按揭購買汽車物差。雖然說是零利息的分期買車，但買的不如賣的本質，雖然說是利息不用你付，不過手續費卻是無法避免的，而且，往往還需要一次性全額支付。
<>事實上，這相當於向消費者變相收費。而且，當你把所有這些加起來時，總數往往比你買一輛完整的汽車時要高。另一方面，為了賺取收入，4s店還為每個銷售顧問每月設定任務和目標，他們還需要完成按揭利率，以實現高收入。
因此，有時銷售顧問必須不斷地向客戶推送抵押貸款才能完成任務。記謹賣住，這只是一種營銷策略，奸商永遠不會賠錢。看看下面的文章，看看什麼是零利率。
當銀行汽車貸款利率需要在基準利率的基礎上浮動10%時，高利率使得「零利率零利率」成為許多準備購買汽車貸款的消費者的嚮往，但當你選擇這種汽車貸款時，你結果發現可供選擇的車型少之又少，50%的折扣，諸如此類的限制，莫名其妙甚至高昂的手續費，「0利率」並不能讓你得到很多便宜。
針對問題做得詳細解針對問罩晌皮題做得詳細解讀，希望對大家有所幫助，如果還有什麼問題可以在評論區給我留言，大家可以多多和我評論，如果**有不對的地方，大家也可以多多和我互動交流，如果大家喜歡作者，大家也可以關注我哦，您的點贊是對我最大的幫助，謝謝大家了。分享就到這裡了，喜歡我，就請關注我吧。如果大家有什麼想法，可以在下面的評論中告訴我們。
13樓：帳號已登出
因為你在分期買車的時乎隱悔候，他們會收取一些手續費歲正，這樣的話他們的收入有所提高了，他們也是為了自己的利益攜洞，才讓你這樣做的。
14樓：網友
這是乙個**，如果碰冊你聽從了對方意見，那麼會導致個人經濟負擔越來笑隱巨集越嚴重，貸款利息會越來越高，工作人員可以拿攜祥取提成。
15樓：撲苒悠水身
可以多收你的友巧手續費，變相的增加他們的收入，分期如空購買的話還好橡鍵要被要求買保險，上牌等這些費用，沒有砍價的餘地。
為什麼有些4s店會一直推薦零利息分期買車？
16樓：阿祖聊社會
為什麼4s店銷售一直強烈推薦顧客0利息分期買車？
17樓：愛看**的昕
因為對於4s店也是一大贏，最直觀的一點，你高興的提走新車的同時，也為4s店這個月的業績增加了一筆，不僅讓銷售人員的收入提高了，還讓4s店也提高了收入，所以這種雙方都開開心心賺錢。
然後，就來說說不太直觀的一點，雖然說貸款買車的利息是免了，但是手續費是不可避免的，並且是需要一次性支付的，這樣的總額算下來一般會比全額支付要高一點。銷售人員也此而拿到手續費，4s店也有一定的手續費，光手續費這一塊，收入也是不錯的。除此之外，還有很多店會選擇第一次給汽車買保險作為免息分期付款的條件之一，還有上牌等等，這裡面的利潤也是非常客觀的。
不管你全款買車也好分期買車也罷，4s店的收入是不會減少的；唯一變化的是你的付出，其實仔細算算你就會發現分期付款要比全款買車要多花一到兩成的錢。因為你選擇分期必然需要貸款，貸款是需要手續費的，4s店賺的就是這個；而且選擇分期之後你需要在4s店內購買保險和盜搶險，因為在車款付清之前，這個汽車還是4s店的。
其實推薦你分期本質上就是讓你貸款，而且這種貸款沒有一點風險；4s店賺的其實就是你貸款給他們提供的提成和手續費，這個提成包括保險公司的提成和貸款方的提成，這個錢可比賣車賺的錢要多。
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