1樓:北京理工大學出版社
或方法。
金融產品的分銷過程起點是金融機構,終點為特定客戶,客戶可以是自然人或是企業法人。對所有金融機構而言,想要提高市場佔有率,提升盈利水平,設立效率高、可行性強的分銷渠道至關重要。因此對於金融機構而言就必須在充分考慮營銷成本、服務傳遞效率等因素的情況下制定一個切實可行的分銷策略,實現短時間、低成本、高效率地給目標客戶傳遞金融服務。
市場營銷策略的含義及特點?
2樓:愛笑的排排坐
含義:市場營銷戰略是企業市場營銷部門根據戰略規劃,在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上,確定目標市場,選擇相應的市場營銷策略組合,並予以有效實施和控制的過程。基於企業既定的戰略目標,向市場轉化過程中的必須要關注的「客戶需求的確定、市場機會的分析、自身優勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題**、團隊的培養和提升等綜合因素,最終確定出增長型、防禦型、扭轉型、綜合型的市場營銷戰略,作為指導企業將既定戰略向市場轉化的方向和準則。
特點:目的是創造顧客,獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭,立於不敗之地;注重市場調研,收集並分析大量的資訊,只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,其程度與效果成正比;在變化中進行決策,要求其決策者要有很強的能力,要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
3樓:匿名使用者
幫你列出提綱(我也是學市場營銷的)
1.戴爾的成長之路
2.戴爾的幾個轉折點的策略是怎麼樣的,為什麼要這樣策劃(swot分析)
3.一個好的策劃方案的重要性
4.金融危機情況下戴爾如何應對危機(機遇挑戰)
4樓:匿名使用者
現在銷售工作真正靠產品效能開展業務的並不多
商業社會競爭這麼激烈,好產品也要憑藉合理的營銷策略才能開啟市場
當然自己銷售的產品也要質量不錯才行,要不等與搬石頭砸自己的腳
長久之後就每人相信你了,這對銷售人員來說才是最致命的
銷售就是做人的過程,產品和業務人員是相輔相承的
銷售是一個創造或者發現需求並滿足需求的過程
要想做好銷售首先要對自己所從事的行業充滿興趣和愛好,用自己的信心去感染客戶
其次要做好充分的準備工作,包括對客戶興趣愛好的研究,投其所好,機會永遠是留給有準備的人的
談判技巧方面的掌握,把握客戶的想法,引導消費
銷售銷售先銷後售,做好售後服務,獲得客戶的信任,這一點對於渠道銷售特別重要
等等還有很多,平時可以多看一些書籍,銷售需要的是一個雜家,什麼都要懂一點,如果不能和客戶開啟話題,銷售會被拒絕與銷售之前,自己慢慢體會吧
謹記以下幾點
1.銷售如做人,人活明白了,對於銷售有很大幫助
2.誠信,沒有誠信,你將一無所有
3.個人魅力,處理人際關係的手段
4.換位思考,這是很重要的一點,只有站在對方的立場思考問題才能真正體會到客戶的需求
5.堅持,史上最優秀的銷售人員不是把看似很難的產品賣出去,而是堅持
是沒有捷徑可走的,能說會道並不一定管用,關鍵是用心去做,銷售是雙贏的,拿出真心為客戶著想才能真正打動客戶
還有很多,需要自己去體會
5樓:匿名使用者
目標市場
市場定位
產品策略
**策略
渠道策略
**策略
就從這幾個方面寫吧
營銷策劃的含義?
6樓:電商培訓從業者
一、營銷策劃的含義:
營銷策劃是為了完成營銷目標,藉助科學方法與創新思維,立足於企業現有營銷狀況,對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導,帶有前瞻性、全域性性、創新性和系統性。營銷策劃適合任何一個產品,包括無形的服務,它要求企業根據市場環境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃,從而提高產品銷售,獲取利潤。
營銷策劃的核心要點是有機組合策劃各要素,最大化提升品牌資產。品牌識別系統、品牌化戰略與品牌架構就好像憲法,企業的營銷傳播活動就象組織與個人日常的政治、經濟與社會活動,把營銷策略、廣告創意、終端陳列與**當作品牌戰略管理的工作,就等於把公民日常的社會活動如升學、就醫、談戀愛、婚嫁當作憲法的制定與實施了。像全國人大的工作職責一樣,企業品牌戰略管理部門的職責首先是品牌憲法的制定,然後是執法檢查即對品牌的營銷策略、廣告公關**等傳播活動的每一個環節是否有效地體現品牌憲法進行檢查。
二、營銷策劃的定義:
營銷策劃是根據企業的營銷目標,通過企業設計和規劃企業產品、服務、創意、**、渠道、**,從而實現個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和慾望為核心,
現代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產品創新、營銷戰略設計及營銷組合4p戰術等四個方面的內容。營銷策劃首先要確定營銷概念,其次是在營銷理念基礎上的策劃。
7樓:爭流品牌策劃
營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為,營銷策劃是為了改變企業現狀,達到理想目標,藉助科學方法與創新思維,分析研究創新設計並制定營銷方案的理性思維活動。
營銷策劃是根據企業的營銷目標,以滿足消費者需求和慾望為核心,設計和規劃企業產品、服務和創意、**、渠道、**,從而實現個人和組織的交換過程。
8樓:匿名使用者
營銷策劃(marketing plan)是在對企業內部環境予以準確地分析,並有效運用經營資源的基礎上,對一定時間內的企業營銷活動的行為方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。
營銷策劃,首先要確定營銷概念,其次是在營銷理念基礎上的策劃.營銷策劃是根據企業的營銷目標,以滿足消費者需求和慾望為核心,設計和規劃企業產品、服務和創意、**、渠道、**,從而實現個人和組織的交換過程。營銷策劃是為了改變企業現狀,完成營銷目標,藉助科學方法與創新思維,立足於企業現有營銷狀況,對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導,帶有前瞻性、全域性性、創新性、系統性。
營銷策劃適合任何一個產品,包括無形的服務,它要求企業根據市場環境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃,從而提高產品銷售,獲取利潤。營銷策劃的內容包含市場細分、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4p戰術等四個方面的內容
營銷策劃的主要內容有以下幾點:
1.營銷戰略規劃。2.
產品全國市場推廣。3.一線營銷團隊建設。
4.**政策制定。5.
專賣體系等特殊銷售模式打造。6.終端銷售業績提升。
7.樣板市場打造。8.
分銷體系建立。9.渠道建設。
10.直營體系建設。11.
**體系建設。12.招商策劃。
13.新產品上市策劃。14.
產品規劃。15.市場定位。
16.營銷診斷。17網路營銷平臺的創立等。
營銷策劃過程
菲利普·科特勒認為:營銷開始於業務計劃過程之前。與製造和銷售觀點不同,該業務過程由價值創造和隨後的傳遞組成,這個過程包括三個階段。
第一階段是選擇價值。在任何產品產生以前,必須先做營銷「作業」。營銷工作過程是細分市場(segmentation),目標(targeting),定位(positioning)——stp,它是戰略營銷的精粹。
一旦業務單位選擇好了將提供給目標市場的價值,它即準備提供價值工作。有形產品和服務必須具體明確的,目標**必須建立,產品必須製造和分銷給市場。在第二個階段,開發特定產品的效能、**和分銷,這也是戰術營銷(tactical marketing)的內容。
第三個階段的任務是傳播價值。戰術營銷在延伸:組織銷售力量、**、廣告和其他推廣工作,以使該**品為市場所知。營銷過程始於產品以前,繼續於產品開發之中,在產品銷售之後還應延續。
注:關於營銷策劃,目前歐洲國家已經將定位、營銷、策劃分的很細,各自有專業的操作公司。而在中國國內,很多營銷策劃機構依然在追求全案操作,從定位到設計推廣一體化程序,難免影響其專業性。
最近幾年,國內上海、廣州等地已經逐漸出現了細分的營銷策劃公司,如專業做定位、專業做設計、專業做營銷託管等,這必將是營銷行業的大勢所趨。
——摘選自《營銷管理》,菲利普·科特勒著。(新千年版,第十版。中國人民大學出版社)
9樓:大風起文化傳媒
營銷策劃是根據企業的營銷目標,通過企業設計和規劃企業產品、服務、創意、**、渠道、**,從而實現個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和慾望為核心,現代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產品創新、營銷戰略設計及營銷組合4p戰術(組合)等四個方面的內容。營銷策劃首先要確定營銷概念,其次是在營銷理念基礎上的策劃。
什麼是金融市場營銷?它主要有哪些特點?它主要有哪幾種型別?
10樓:匿名使用者
金融市場是指資金**者和資金需求者雙方通過信用工具進行交易而融通資金的市場,廣而言之,是實現貨幣借貸和資金融通、****票據和有價**交易活動的市場。
金融市場又稱為資金市場,包括貨幣市場和資本市場,是資金融通市場。所謂資金融通,是指在經濟執行過程中,資金供求雙方運用各種金融工具調節資金盈餘的活動,是所有金融交易活動的總稱。在金融市場上交易的是各種金融工具,如**、債券、儲蓄存單等。
資金融通簡稱為融資,一般分為直接融資和間接融資兩種。直接融資是資金供求雙方直接進行資金融通的活動,也就是資金需求者直接通過金融市場向社會上有資金盈餘的機構和個人籌資;與此對應,間接融資則是指通過銀行所進行的資金融通活動,也就是資金需求者採取向銀行等金融中介機構申請貸款的方式籌資。金融市場對經濟活動的各個方面都有著直接的深刻影響,如個人財富、企業的經營、經濟執行的效率,都直接取決於金融市場的活動。
11樓:匿名使用者
金融營銷學是金融學和營銷學的有機結合,是在經濟學,管理學、行為科學及金融學,營銷學等學科基礎上建立起來的一門應用型管理學科。金融市場是指資金融通的場所或進行金融商品(即金融資產) 交易的場所。
金融營銷的特徵:
1金融營銷的性質——屬於服務營銷。
2金融營銷的過程——實施整體營銷。
3金融營銷的理念——注重關係營銷。
4金融營銷的方式——採取直接渠道。
5金融營銷的職能——實施雙重營銷。
金融市場的特徵:
1無形性
2差異性
3不可分割性
4不可儲存性
5相似性
6增值性
金融營銷主體:
1銀行2保險公司
3**公司
4房屋互助協會
5信託**公司
6金融公司
網路營銷，有哪些策略？網路營銷策略有哪些
網路營銷，就是說你在網上賣東西，首先你要找到東西吧，東西而需要好東西，而且還要貨源充足，然後你就可以在網上，找個平臺，比如說，在 天貓，在拼多多，京東，短短你寫平臺，開個店鋪，首先要會裝修店鋪，把店鋪裝修得高大上，讓人家看到你的東西就喜歡，就感覺到你這東西是物美價廉的，把他買的回家很划算，最好做調查...
社群營銷的主要策略有哪些
1.供需關係。群都是為了滿足人的某種需求而成立的，而群員加入群也是為了滿足自己的某些需求。按照馬斯洛需求理論來看，社群滿足的主要是金字塔頂端的自我實現需求 尊重需求和社交需求。那麼一個群能夠長期健康的生存下去，如何更好地滿足這種供需關係就成為了關鍵之一。2.共同關注。社群的群員都是因為某一個或多個共...
傳統營銷的定價策略有哪些？
看你是什麼傳統行業，走低端還是中高階路線，不同的行業有不同的定價策略。1 低價法這種策略則先將產品的 定得儘可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得領先地位。由於利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期佔領市場。這是一種長久的戰賂，適合於一些資金雄厚的大企業。於一個生產企業來說，將產...