1樓：中國農業出版社
美國一位名叫米爾頓·雷諾茲的企業家，2023年到阿根廷去談生意，偶遇市場上的圓珠筆，雖早已問世，但由於沒有批量生產而鮮為人知。
他認為圓珠筆有很好的市場前景。回到國內以後，一個月的潛心研究，就拿出了樣品，利用人們當時原子熱的情緒，取名為「原子筆」，雖然生產成本只有0.5美元，根據人們追新求異的心理，將**定在12.
5美元一支，零售價20美元，以顯示原子筆的非凡之處。一段時間後，這種筆以其新穎、奇特和高貴的形象風靡美國，訂單像雪片般飛向雷諾茲公司。半年時間，不僅收回了2.
6萬美元的投資，而且獲得了155萬美元的豐厚利潤。隨著其他廠家的介入，競爭加劇，產品生產成本降至0.1美元，零售價賣到了0.
7美元一支，但此時雷諾茲早已大大撈足了一把。
2樓：遊樂裝置
新產品定
價策略是指用於指導新產品定價的原則或技巧.具體有兩種策略：一是撇油策略,一是滲透策略.
前者指對於那些初次投放市場,尚未形成競爭的新產品以**銷售,以保證初期高額獲利,隨著市場銷量提高、競爭加劇而逐步降價的策略,又叫先高後低策略；後者是指以較低**為新產品開拓市場,爭取顧客,贏得競爭優勢後再逐步提價的策略,又叫先低後高策略.撇油策略著眼於短期收益,滲透策略著眼於初期利益,各有利弊.
3樓：匿名使用者
新產品與其它產品相比，可能具有競爭程度低，技術領先的優點，但同時也會有不被消費者認同和產品成本高的缺點，因此在為新產品定價時，既要考慮能儘快收回投資，獲得利潤，又要有利於消費者的接受新產品.實際中，常見的定價策略有以下三種:
1、撇脂定價(skimming price)
這種策略也稱**策略，指企業以大大高於成本的**將新產品投入市場，以便在短期內獲取高額利潤，儘快收回投資，然後再逐漸降低**的策略.索尼公司的電器產品在投入市場之初，大都採用了該策略.我們生活中的許多電子產品，高科技產品也都曾採取過此做法.
一般地，撇脂定價策略適合於市場需求量大且需求**彈性小，顧客願意為獲得產品價值而支付**的細分市場.或企業是某一新產品的唯一**者時，採用撇脂定價可使企業利潤最大化.但**會吸引競爭者紛紛加入，一旦有競爭者加入時，企業就應迅速降價.
2、滲透定價(pe***ration pricing)
滲透定價與撇脂定價恰好相反，是在新產品投放市場時，將**定得較低，以吸引大量消費者，提高市場佔有率.採取滲透定價策略不僅有利於迅速開啟產品銷路，搶先佔領市場，提高企業和品牌的聲譽;而且由於價低利薄，從而有利於阻止競爭對手的加入，保持企業一定的市場優勢.通常滲透定價適合於產品需求**彈性較大的市場，低價可以使銷售量迅速增加;其次要求企業生產經營的規模經濟效益明顯，成本能隨著產量和銷量的擴大而明顯降低，從而通過薄利多銷獲取利潤.
3、試銷**(trial pricing)
試銷**是指企業在某一限定的時間內把新產品的**維持在較低的水平，以贏得消費者對該產品的認可和接受，降低消費者的購買風險.如微軟公司的acceess資料庫程式在最初的短期**價為99美元，而建議零售價則為495美元.試銷**有利於鼓勵消費者試用新產品，而企業則希望消費者通過試用而成為企業的忠實顧客，並建立起企業良好的口碑.
該策略也經常被服務性企業所採用，如開業之初的特惠價等.但只有企業的產品或服務確實能使消費者感到獲得了很大的利益時，此種策略才能收到預期的效果。
4樓：百度使用者
(1)撇脂定價策略。它是指在產品生命週期的最初階段，把產品的**定得很高，以攫取最大利潤，有如從鮮奶中撇取奶油。企業所以能這樣做，是因為有些購買者主觀認為某些商品具有很高的價值。
從市場營銷實踐看，在以下條件下企業可以採取撇脂定價：市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把**定得很高，市場需求也不會大量減少。**使需求減少一些，因而產量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消**所帶來的利益。
在**情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。有專利保護的產品就是如此。某種產品的**訂得很高，使人們產生這種產品是高檔產品的印象。
(2)滲透定價策略。即企業把它的創新產品的**定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。從市場營銷實踐看，企業採取滲透定價需具備以下條件：
市場需求顯得對**極為敏感，因此，低價會刺激市場需求迅速增長；企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降；低價不會引起實際和潛在的競爭。
(3)滿意定價策略。在新產品投放市場時制定適中的**，既保證企業獲得一定的初期利潤，又能為廣大顧客所接受。滿意策略是一種介於**策略和低價策略之間的、簡便易行的定價策略。
5樓：
一、撇脂定價策略定義：
當生產廠家把新產品推向市場時，利用一部分消費者的求新心理，定一個**，像撇取牛奶中的脂肪層那樣先從他們那裡取得一部分高額利潤，然後再把**降下來，以適應大眾的需求水平，這就是所謂的撇脂定價策略，是一種聰明的定價策略。
因為各種消費者由於收入不同，消費心理不同，因而對產品有不同的需求，特別是對新產品，有求新心理的消費者總是願意先試一試新產品，而其他消費者則寧願等一等，看一看，充分利用了消費者的心理若特點。
6樓：百度使用者
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大熊貓.(時代版圓角硬盒) 220元
7樓：匿名使用者
分：1.以成本為導向的定價方法
2.以需求為導向的定價方法
3.以特殊要求為導向的定價方法
常用的新產品定價策略有哪幾種
8樓：荷塘月色論壇
第二種：隨行就市定價法
試述新產品定價的主要策略。
9樓：apple哲皓
1、撇脂定價策略。它是指在產品生命週期的最初階段，把產品的**定得很高，以攫取最大利潤，有如從鮮奶中撇取奶油。企業所以能這樣做，是因為有些購買者主觀認為某些商品具有很高的價值。
從市場營銷實踐看，在以下條件下企業可以採取撇脂定價：市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把**定得很高，市場需求也不會大量減少。
**使需求減少一些，因而產量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消**所帶來的利益。在**情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。有專利保護的產品就是如此。
某種產品的**訂得很高，使人們產生這種產品是高檔產品的印象。
2、滲透定價策略。即企業把它的創新產品的**定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。從市場營銷實踐看，企業採取滲透定價需具備以下條件：
市場需求顯得對**極為敏感，因此，低價會刺激市場需求迅速增長；企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降；低價不會引起實際和潛在的競爭。
3、滿意定價策略。在新產品投放市場時制定適中的**，既保證企業獲得一定的初期利潤，又能為廣大顧客所接受。滿意策略是一種介於**策略和低價策略之間的、簡便易行的定價策略
一個有效的新產品上線策略的考慮因素：
1、公司在推出新產品面臨首次定價挑戰，可以採取以下兩種定價戰略：
a、市場撇脂定價及市場滲透定價。
首先，產品的質量和形象必須足以支撐高昂的起始**，同時要有足夠的購買者願意在**位購買；同時，該產品小批量生產成本不會太高使得抵消**帶來的收益；最後，要求競爭對手不能輕易地進入市場和降價。
同樣地，該戰略要生效必須符合一些條件：首先，市場必須對**高度敏感從而使低**能產生更大銷售量及市場份額；其次，產品的生產和分銷成本必須隨著銷售量的增加而降低；最後，低價必須有助於排斥競爭者並且公司能保持低價定位。
綜上，新產品定價戰略要成功應先了解：
a、產品本身的質量及形象的定位；
b、該產品的市場規模；
c、競爭者的威脅及情況；
d、產品的**敏感度；
e、產品成本與銷量的關係，再根據這些資料選擇恰當的定價戰略。
10樓：
(1)撇脂定價策略。它是指在產品生命週期的最初階段，把產品的**定得很高，以攫取最大利潤，有如從鮮奶中撇取奶油。企業所以能這樣做，是因為有些購買者主觀認為某些商品具有很高的價值。
從市場營銷實踐看，在以下條件下企業可以採取撇脂定價：市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把**定得很高，市場需求也不會大量減少。**使需求減少一些，因而產量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消**所帶來的利益。
在**情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。有專利保護的產品就是如此。某種產品的**訂得很高，使人們產生這種產品是高檔產品的印象。
(2)滲透定價策略。即企業把它的創新產品的**定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。從市場營銷實踐看，企業採取滲透定價需具備以下條件：
市場需求顯得對**極為敏感，因此，低價會刺激市場需求迅速增長；企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降；低價不會引起實際和潛在的競爭。 (3)滿意定價策略。在新產品投放市場時制定適中的**，既保證企業獲得一定的初期利潤，又能為廣大顧客所接受。
滿意策略是一種介於**策略和低價策略之間的、簡便易行的定價策略。
新產品的定價技巧，新產品的定價策略有哪些
新產品定價的兩大策略。在市場開發期的創新產品定價，通常採用撇脂定價策略和市場滲透定價策略。撇脂定價法 market skimming pricing 新產品上市之初，將新產品 定得較高，在短期內獲取厚利，儘快收回投資，就像從牛奶中撇取奶油一樣，取其精華，所以稱為 撇脂定價 一般而言，對於全新產品 受...
傳統營銷的定價策略有哪些？
看你是什麼傳統行業，走低端還是中高階路線，不同的行業有不同的定價策略。1 低價法這種策略則先將產品的 定得儘可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得領先地位。由於利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期佔領市場。這是一種長久的戰賂，適合於一些資金雄厚的大企業。於一個生產企業來說，將產...
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