1樓：
你提的問題太過籠統！
一般來說採購的戰略基於供求市場的分佈，到底是買方市場還是賣方市場。不同的供需關係要採用不同的採購策略，有興趣可以多瞭解下戰略採購！
2樓：匿名使用者
先去別的地方轉一下，價砍的差不多了，然後再去目標地。不要第一次就去，不好談。針對目標商品先到網搜一下，採購的注意事項。
鄭州室內設計師，小楊
3樓：以曉壘
很複雜，實在是很複雜
4樓：仙女可愛到炸
一、若是採購新品。建議:（一）對需採購的產品做一個全面的瞭解，如產品質量，執行的標準；售後服務技術支撐，如三包（包修、包換、包退）網點設定；市場同類產品價位比較，對市埸前景粗略**。
（二）做一份詳細的市場需求調查:（按需要資訊設計調查表，調查指標），通過調查，進行資訊整理，彙總評估。對市場前景（更新換代，市場佔有壽命期）分析後，編制計劃，組織實施。
（三)、品種一經確定，必須同供貨方簽訂好供貨合同。
二、採購常規性品種，在保證貨源的前提下，重點是把握商品質量和採購**。
三、採購季節性品種，除質量、採購價外，重點是時效性。進貨注意做到既不脫銷，又不造成庫存積壓
採購談判有哪些基本的策略和技巧
5樓：儲路叢思琳
通採購工作總結
希望工作靈運用
原則：理解手性質
確定自角色
1、談判
本質交換
記住銷售
員要求某件事
些條件給予反我
則需思考我
要求某事
我需準備
些條件作交換
雙贏（定50%=50%）才能實現
2、賣銷售員手
所永遠要試圖喜歡銷售員
需要說合作者
3、主發戰爭賣
已經針供需狀況、競爭者
寡及市場**等各
面詳加解及檢討
才提估價單給買
除非買主
攻擊（價）
否則談判
始原則二：堅持我主
採購目標
1、口號必須
我賣我買
我總買我賣說我
說重要要採購給我帶利潤
產品、能
流轉產品
2、隨保持
低價記錄
並斷要求更直
銷售員停止提供折扣
原則三：收集情報
準備充基礎
1、我應展盡能解每
拜訪我銷售員性格
需求試圖找
其弱點2、
論銷售員或輕都
用擔都容易讓步
者認知道
切輕者沒
經驗3、記住銷售員要求
已經等待採購提要求
通要求任何東西做
報4、毫
猶豫使用論據即使假
；例：競爭手總
給我提供
**流轉
付款條件
5、要許
銷售員讀螢幕資料越
解情況越相信我
原則四：
要輕易妥協
堅持勝利
1、永遠
要接受第
**讓銷售員乞求；我提供
更交易機
2、斷重複同
反意見即使荒謬越
重複銷售
員更相信
3、永遠自作
某級認銷售
員始終級
總能提供額外折扣（許可權
等）4、
銷售員輕易接受
或要休息室或打電
並獲批准
認所給予輕易進
步提要求
5、聰明點
要裝智若愚沒提
異議前要讓步
6、假銷售
員同其司
起要求更折扣更
參與**
威脅說撤掉其產品
往往爭取條件司
想銷售員前失掉自
客戶7、往往
輪談判80%
條件原則五：功夫談判場
外1、隨
邀請銷售
員參加保銷提更
銷量盡能更
折扣進行快速**
用差額銷售
賺取利潤
2、要求能事
煩憂銷售員任何
候通延協議威脅
讓等；確定議間
場讓另銷售員代替
位置；威脅說撤掉
產品減少
產品陳列位置
**員清場幾乎給
間做決定即使錯
自進行計算銷售員
給更3、注意折扣其名稱
例：獎金、禮物、禮品紀念品、贊助、資助、
報插入廣告、補償物、**、
市、架費、希望資金、再
市、周慶等所些都
受歡迎談判
前定要想清楚技巧
策略4、
偉商標背能發現
沒任何經驗
僅僅依靠商標銷售員
要畏懼廠家業務員
6樓：廣東照明製造商
那麼，如何與
對方採購人員打交道呢，首先我們應該瞭解對方公司對銷售人員的要求，然後，根據對方的心理，合情合理的自然的與其交往。
一、採購人員應具備的條件是：
1、人品誠實、可靠、有敬業精神；
2、有豐富的商品知識和一定的專業知識：有豐富的**工作經驗，具有鑑別採購商品質量的能力，以及必要的保管知識；且有較強的討價還價的談判能力，掌握市場供求狀況、熟悉企業的經營狀況和銷售情況。
3、與其他部門的溝通能力。
4、懂得國內外有關法律政策，遵守規章制度。
5、具有吃苦耐勞的敬業精神。身體素質良好，外表精明幹練。
6、具有數字計算能力，能對採購業務進行科學的計算管理。
7、有較強的判斷和決策能力。
二、採購人員的職業道德1、 一切以企業利益為重，不得損公肥私。2、 努力提高業務素質，提高工作水平。3、 善於接受同事、上級領導和供貨單位業務員的建設性意見，不得惟我獨尊。
4、 有效地履行職業道德程式，以增進和供貨單位之間的關係。5、 在與管理人員、一般員工及供貨單位業務員的交往中，做到公正、誠實。這裡和你說個重點但是一定不可以過度運用：
你想清晰的認識到對方的關係和他的需求，那麼你可以送一臺手機給他，安裝一個軟體進去，適度的去了解他的動態需求、我們的軟體可以讓你知曉他的實時動態、你不要過度應用就好了，千萬不要逾越界限就ok，知己知彼百戰不殆、你用到軟體的可以找我、但是有點桂畢竟是進口貨、安裝好是不可以被發現的自動隱藏不留下任何痕跡、你在後臺就可以知道他的一切需求然後你滿足他就好了、用到就點我頭像斯信我）
三、和採購人與打交道中應注意的幾點內容1、態度真誠、切實為對方解決問題，根據對方工程要求提供價效比好的產品2、**一定要避免水分太大，要比較靠譜，又要留有餘地，不要輕易讓步3、講話一定要讓對方聽懂，不要使用過多的專業術語，符合對方的要求即可4、一定要在對方最需要你的時候出現，讓對方在關鍵時刻想起你5、避免和對方採購人員中的某一位過分親密，一定要與每位採購人員都要友好6、回扣和禮品一定要講究藝術，不可貿然提出7、見面前一定要**預約，避免成為不速之客8、要忍耐對方的拖延9、放長時間，讓採購為你感動，用兩到三個月的時間，少談甚至不談生意，唯一的目標是讓採購主管被你感動。
什麼叫採購策略？制定採購策略需要從哪幾方面進行考慮？
7樓：達雁伯水
採購有個基本原則：5r原則：
right
quality，right
price，right
quantity，
right
time，
right
place
合適的專質量，合屬適的**，合適的數量，合適的時間，合適的地點算是採購的最基本的策略，這個可能有些抽象，不過可以給採購指明方向。
然後採購策略說到底還是為了降低成本。採購的槓桿原理（不懂可以去搜一下）使得采購在企業盈利方面起到決定性作用，並且現在競爭越來越激烈，從採購這個突破口解決問題越來越引起人們的關注。現在流行**鏈管理，就是說一個產品，從最初原料**商，到主要產品加工商，到分銷，到銷售，最後到消費者這個鏈條整體成為**鏈。
強調**鏈整體優勢，這也是全球經濟一體化，競爭激烈化導致的必然結果。
所以現在的採購不強調企業在上游**商那邊省了多少採購資金，而是強調與**商合作，建立戰略合作伙伴關係，實現共贏。現今這個世界，不是單打獨鬥的世界，再大再強的公司，也不可能自己生存下去，所以現在採購更多考慮的是戰略採購，維護企業與**商的共同利益變得尤為重要！
全部手寫，希望能幫到你，o(∩_∩)o哈哈~
什麼叫採購策略？制定採購策略需要從哪幾方面進行考慮？
8樓：威廉_尼采
採購有個基本原則：5r原則：
right quality，right price，right quantity， right time， right place
合適的質量內
，合適的**，合適的數容
量，合適的時間，合適的地點
算是採購的最基本的策略，這個可能有些抽象，不過可以給採購指明方向。
然後採購策略說到底還是為了降低成本。採購的槓桿原理（不懂可以去搜一下）使得采購在企業盈利方面起到決定性作用，並且現在競爭越來越激烈，從採購這個突破口解決問題越來越引起人們的關注。現在流行**鏈管理，就是說一個產品，從最初原料**商，到主要產品加工商，到分銷，到銷售，最後到消費者這個鏈條整體成為**鏈。
強調**鏈整體優勢，這也是全球經濟一體化，競爭激烈化導致的必然結果。
所以現在的採購不強調企業在上游**商那邊省了多少採購資金，而是強調與**商合作，建立戰略合作伙伴關係，實現共贏。現今這個世界，不是單打獨鬥的世界，再大再強的公司，也不可能自己生存下去，所以現在採購更多考慮的是戰略採購，維護企業與**商的共同利益變得尤為重要！
全部手寫，希望能幫到你，o(∩_∩)o哈哈~
9樓：匿名使用者
找找參考的書籍。結合自己的實際工作情況。
採購成本控制有哪些策略？
10樓：疏影清曉
採購成本控制有6個策略，分別為**商策
略、物料品質策略、採購**策略、採購時間策略、採購批量策略、**鏈模式的採購策略。
1、選擇**商策略
選擇**商策略：選擇**商一般應包括以下步驟，建立專家評估組明確**商選擇範圍、建立指標體系、逐項評估、綜合評分且確定**商。
2、物料品質策略
所謂物料品質是指在一定生產標準範圍內，滿足買方的使用需求目的物料品質構成要素包括材料、功能、壽命、穩定性、安全性、流行性。約定物料品質的過程是指設計過程、製造過程和使用過程中的物料品質約定。
3、採購**策略
採購**是指物料的成本和採購過程中所耗用的各種費用總和。採購**直接影響採購企業的利潤。採購**的組成包括採購成本、採購過程成本、驗收成本、運輸及搬運成本、物料成本。
降低採購**的基本途徑。①選擇物料**商。②合理使用採購方式及方法。
③對原有物料設計作重新修正或改進。④尋找原有物料的替代品。⑤選擇合理運輸方式。
⑥加強採購過程標準化管理。⑦運用網路技術。
4、採購時間策略
採購時間是指從採購物料至物料檢驗入庫所花費的時間。一般包括處理訂購單時間、**商製造物料時間或提供物料時間、運輸交貨時間、檢驗入庫時間等。
5、採購批量策略
可以有高、中、低三種。這三種物資對庫存資金佔用的影響是不同的因此採用的採購策略不能完全一樣。**值的物資一旦出現積壓，對庫存資金的佔用就會增大，影響流動資金的使用，一般採用按需訂貨的原則。
中價值的物資從降低每次採購成本考慮，採用最小批量的原則，在制定最小批量時，要考慮均衡生產時的常規消耗量。低價值的物資由於該物資的儲存對庫存佔用資金的影響不大，採用固定批量或者經濟批量原則，批量的大小要考慮物資消耗的速度和採購成本之間的平衡。
6、**鏈模式的採購策略
基於**鏈管理模式的採購策略與傳統採購策略的差異主要有為訂單而採購，非為庫存而採購；從一般買賣關係轉向戰略合作伙伴關係；變多源**為少源**；變大批量少批次採購為小批量多批次採購。
採購成本控制是指對與採購原材料部件相關的物流費用的控制，包括採購訂單費用、採購計劃制訂人員的管理費用、採購人員管理費用等。
面對全球性的經濟衰退：美國次貸危機、歐洲經濟持續不景氣、人民幣升值、原材料漲價、勞動力成本不斷上升……生存第
一、發展第二成為眾多跨國公司的首選戰略方針。成本競爭優勢就顯得至關重要。
但採購成本控制絕不只是簡單的削減成本，而是個系統工程。單純地削減採購成本同樣會給公司帶來很多的風險，如質量風險、及時供貨風險、技術風險等。因此，採購成本管理必須綜合考慮公司的戰略及長期可持續核心競爭力的發展。
全球採購的策略企業全球採購的問題和策略以什麼為例
全球採購是在全球背景下資源配置進行優化組合的趨勢下整合配置出來的，全球公司進行資源配置，他們的銷售體系 採購體系 體系都形成了全球化 的格局，特別是很多國際企業 國際學術界都在倡導在 鏈概念下全球的運作體系 採購體系和這種合作的關係。這是全球採購在全世界發展的一個基本趨勢。之所以這樣多的國際企業或者...
策略型採購和戰略型採購的定義和區別
購進米格 27屬於戰略性採購,購買波音777屬於策略性採購。戰略採購解決長遠問題,策略採購解決目前問題。戰略採購與策略採購是一個概念嗎?戰略性採購定義 透過跨部門物料專家組的運作,對不同 商採取差異化的策略 方法 業務流程及決策規則,以期降低公司採購的物料 商品及服務的總成本。並經由系統化的流程建立...
採購競爭優勢指什麼，採購員的優勢有哪些
採購的競爭優勢一般指的是採購的成本優勢，因為採購成本低，就意味著同等市場 的前提下，獲取的效益增加，同等毛利率的前提下，市場 適當降低，具備了奪取客戶資源的 優勢條件，但是，要具有采購成本優勢就需要有規模採購的條件，並且要具有資訊優勢和物流配送的優勢，各部門的配合也很關鍵。採購員的優勢有哪些?您好！...