1樓：百度使用者
品差異化是實現市場定位目標的一種手段。沒有產品差異化，在同一目標市場上就不會有競爭的產品，不會有替代的產品。，不會有互為補充的產品。如此，也就沒有了市場定位。
當市場定位在細分市場上進行時，要求同時運用市場細分化和產品差異化的兩種策略。市場細分化與產品差異化的不同點在於：前者的著眼點是市場需求，是要針對不同顧客群的需求特點開發出不同的產品，因而是一種市場導向型的戰略；後者的著眼點是已經存在的產品，使產品具有某種特性是為了與競爭者的同類產品相區別，因而是一種產品導向型的戰略。
企業以市場細分為基礎選擇目標市場，這是運用細分化戰略；而在作為目標市場的細分市場上實行市場定位，則需要運用產品差異化戰略。可見，細分化、定位和差異化都是市場營銷戰略的組成部分。把細分化和差異化對立起來的認識不符合現代營銷的要求，有礙於付諸實踐。
市場定位的步驟
實現產品市場定位，需要通過識別潛在競爭優勢、企業核心優勢定位和制定發揮核心優勢的戰略三個步驟實現。
①識別潛在競爭優勢。這是市場定位的基礎。通常企業的競爭優勢表現在兩方面：
成本優勢和產品差別化優勢。成本優勢使企業能夠以比競爭者低廉的**銷售相同質量的產品，或以相同的**水平銷售更高質量水平的產品。產品差別化優勢是指產品獨具特色的功能和利益與顧客需求相適應的優勢，即企業能向市場提供的在質量、功能、品種、規格、外觀等方面比競爭者能夠更好的滿足顧客需求的能力。
為實現此目標，企業首先必須進行規範的市場研究，切實瞭解目標市場需求特點以及這些需求被滿足的程度。一個企業能否比競爭者更深入、更全面的瞭解顧客，這是能否取得競爭優勢、實現產品差別化的關鍵。另外，企業還要研究主要競爭者的優勢和劣勢，知己知彼，方能戰而勝之。
可以從以下三個方面評估競爭者：一是競爭者的業務經營情況，譬如，估測其近三年的銷售額、利潤率、市場份額、投資收益率等；二是評價競爭者的核心營銷能力，主要包括產品質量和服務質量的水平等；三是評估競爭者的財務能力，包括獲利能力、資金週轉能力、償還債務能力等。
②企業核心優勢定位。所謂核心優勢是與主要競爭對手相比（如在產品開發、服務質量、銷售渠道、品牌知名度等方面），在市場上可獲取明顯的差別利益的優勢。顯然，這些優勢的獲取與企業營銷管理過程密切相關。
所以識別企業核心優勢時，應把企業的全部營銷活動加以分類，並對各主要環節在成本和經營方面與競爭者進行比較分析，最終定位和形成企業的核心優勢。
③制定發揮核心優勢的戰略。企業在市場營銷方面的核心優勢不會自動地在市場上得到充分表現。對此，企業必須制定明確的市場戰略來充分表現其優勢和競爭力。
譬如，通過廣告傳導核心優勢戰略定位，使企業核心優勢逐漸形成一種鮮明的市場概念，並使這種概念與顧客的需求和追求的利益相吻合。
2樓：酆佳哀夢槐
市場定位是指確定目標市場後，企業將通過何種營
銷方式、提供何種產品和服務，在目標市場與競爭者以示區別，從而樹立企業的形象，取得有利的競爭地位。
市場定位的過程就是企業差別化的過程，如何尋找差別、識別差別和顯示差別。
在今天同類產品太多了，消費者如何選擇？消費者購買的理由是什麼？靠企業的有效定位來解決。
定位最早提出是在廣告業，強調廣告要在視聽者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜歡先入為主；如果企業能在你的目標顧客心中去確立一定的位置，給消費者一個購買的理由，企業往往能在競爭中處於有利的地位。
詳細概念請查閱特勞特《定位》一書
什麼叫市場定位
3樓：匿名使用者
市場定位是指確定目標市場後，企業將通過何種營銷方式、提供何種產品和服務，在目標市場與競爭者以示區別，從而樹立企業的形象，取得有利的競爭地位。
市場定位的過程就是企業差別化的過程，如何尋找差別、識別差別和顯示差別。
在今天同類產品太多了，消費者如何選擇？消費者購買的理由是什麼？靠企業的有效定位來解決。
定位最早提出是在廣告業，強調廣告要在視聽者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜歡先入為主；如果企業能在你的目標顧客心中去確立一定的位置，給消費者一個購買的理由，企業往往能在競爭中處於有利的地位。
4樓：北菲亢申
所謂市場定位，是指在目標市場中為產品找到一個與其它競爭產品相比，具有明確、獨特而又恰當的位置。也就是說，市場定位要根據所選定目標市場上的競爭者產品所處的為止和企業自身條件，從各方面為企業和產品創造一定的特色，塑造並樹立一定的市場形象，一求在目標顧客信中形成一種特殊的偏愛。
因此，市場定位的實質是要想辦法找出本企業產品與其競爭對手產品之間的差異--這些差異應是消費者所需要的且對他們來說是重要而又較少或沒有滿足的，並使這些差異有效到達消費者。由於市場定位研究的是以怎樣的姿態進入目標市場，所以又叫產品定位。同時，市場定位是要設法建立一種競爭優勢，因此，又叫競爭定位。
5樓：匿名使用者
要進入市場銷售的產品，在被客戶接受的相同產品之位階與售價的定位。
市場定位分析什麼是市場定位?
6樓：匿名使用者
目標市場範圍確定後，企業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地瞭解、分析競爭者在目標市場上的位置後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。 市場定位（market positioning）是 70年代由美國學都阿爾·賴斯提出的一個重要營銷學概念。
所謂市場定位就是企業根據目標市場上同類產品競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，並將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。
7樓：匿名使用者
市場定位是在上世紀70年代由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特提出的。 市場定位可分為對現有產品的再定位和對潛在產品的預定位。對現有產品的再定位可能導致產品名稱、**和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。
對潛在產品的預定位，要求營銷者必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。公司在進行市場定位時，一方面要了解競爭對手的產品具有何種特色，另一方面要研究消費者對該產品的各種屬性的重視程度，然後根據這兩方面進行分析，再選定本公司產品的特色和獨特形象。 市場定位的內容 1、產品定位：
側重於產品實體定位質量/成本/特徵/效能/ 可靠性/用性/款式/- - - 2、企業定位：即企業形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度 3、競爭定位：確定企業相對與競爭者的市場位置 如七喜汽水在廣告中稱它是「非可樂」飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。
4、消費者定位：確定企業的目標顧客群 另一種說法是產品定位，目標市場定位，競爭定位
8樓：清水無月
市場定位是指確定目標市場後，企業將通過何種營銷方式、提供何種產品和服
務，在目標市場與競爭者以示區別，從而樹立企業的形象，取得有利的競爭地位。
市場定位的過程就是企業差別化的過程，如何尋找差別、識別差別和顯示差別。
在今天同類產品太多了，消費者如何選擇？消費者購買的理由是什麼？靠企業的有效定位來解決。
定位最早提出是在廣告業，強調廣告要在視聽者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜歡先入為主；如果企業能在你的目標顧客心中去確立一定的位置，給消費者一個購買的理由，企業往往能在競爭中處於有利的地位。
市場定位的作用是什麼？
9樓：千里揮戈闖天涯
1、強化產品針對性
如今人們購買和消費越來越注重個性化。因此，企業要確定具體的服務物件。對服務物件定位的前提是對市場進行細分。
通過合理、嚴密的市場細分，企業可以對各細分市場中的消費需求和市場競爭狀況加以對比，這樣既可以根據對比結果瞭解和掌握各細分市場中服務物件的需求滿意度，同時可以看出自身所具有的優勢和劣勢，這有利於企業採取正確的營銷策略。
2、增強企業產品在市場上的競爭力
任何企業都有自己的長處和短處、優勢和劣勢，在市場上盲目出擊，極有可能導致營銷失敗。確定企業相對與競爭者的市場位置，企業要準確分析自己產品與競爭對手產品在成本及品質上的優勢，以優勢對劣勢打擊競爭產品佔領市場，進而可以增強企業產品在市場上的競爭力。
3、開拓新市場
越來越多的企業家感到一種產品在市場上幾十年不變仍然能保持壟斷地位的日子已經一去不復返了。現在產品的市場壽命越來越短，產品兩年一升級四年一換代的現象實屬屢見不鮮。真正的市場定位是在市場細分的基礎上做出的。
企業通過市場細分，可以掌握消費者的不同需求情況，從而發現未被滿足或未被充分滿足的需求市場。企業根據市場細分和企業自身優勢正確確定自己的市場，開發新產品，開拓新市場。
4、確定事業領域
由於人的慾望是無止境的，需求是多樣的，因此，任何企業包括規模最大的企業
也不可能滿足購買者的全部需要，而只能滿足其一部分。也就是說，企業必須充分認識自身的優勢和劣勢為自己確定一個正確恰當的市場定位，即確定企業的事業領域。
市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。
市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在2023年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位是市場營銷學中一個非常重要的概念，市場上常見主流商業管理課程如mba、emba等均對「市場定位」有詳細介紹。
10樓：微數網路
市場定位是指根據競爭對手現有產品在市場上的地位，結合企業和自身優勢進行的定位分析和策略。希望這會給客戶留下深刻或獨特的印象，並最終增加完成交易的可能性。
產品市場定位的作用是什麼？
許多企業都可能會忽略這個問題，尤其是中小企業，然而，我認為市場定位非常重要。如同我們選擇大學，選擇什麼樣的行業工作一樣重要。
如果你做對了市場定位，你會事半功倍。相反，開發市場不會有什麼效果，還可能會忙的焦頭爛額。
例如，製造青銅產品的企業擁有業內最古老的資質，在質量和**上具有優勢。那麼對青銅鑄件需求最大的市場在**？
顯然是北美，但他們只選擇了歐洲，放棄了最大的市場，十五年後，他們才想起去開拓這個市場，但仍然猶豫不決，因為這個市場早已被許多後期企業佔領，許多大客戶早已擁有成熟穩定的**商，想要再次發發並不像以前那麼簡單。
這種例子，在我們的周圍有很多。尤其是目前企業利潤很低，產品同質性很高。有必要及時調整產品結構，進行市場定位。
我們的銷售人員應該根據公司的定位開拓主要市場。如果公司的立場含糊不清或者你的建議不被接受，你也不應該放棄。你應該做出自己的判斷以達到最佳效果。
市場定位包含什麼？
產品定位：側重於產品實體定位質量、成本、特徵、效能、可靠性、實用性、款式；
企業定位：即企業形象、品牌塑造、員工能力、知識、言表、可信度；
競爭定位：確定企業相對與競爭者在市場的排位；
市場及客戶定位：確定企業的目標市場和客戶群。
什麼影響鋼鐵廠的市場定位,什麼是市場定位,市場定位三種策略的特點是什麼
研發能力，裝備水bai平和製造水平 工匠du精zhi神 是決定鋼鐵廠產品檔次和市dao 場定位的關鍵因素。例專 如 首鋼京唐屬鋼鐵公司裝備了世界上最先進的鋼鐵生產裝置，藉助於首鋼強大的研發能力和遷鋼的實驗結果，招募了國內和首鋼內部一批頂尖的優秀人才，實行了最為嚴格的現代化管理，產品定位就是國際領先國...
凱美瑞的市場定位是什麼，一汽豐田市場定位是啥？
凱美瑞瞄準的bai是一箇中高檔du車市場，是追求銷量zhi的一款車dao。它的設計理念是回 和本田雅閣，日產天籟是競爭對手 中高階家庭商務兩用轎車。一汽豐田市場定位是啥？一汽豐田的產品一直都是比較貼近家庭使用的，而且未來一汽豐田商品企劃的基本方針也是根據顧客的需求變化來調整產品線的，當然，配合國家 ...
什麼是市敞位，什麼是市場定位？
經營者決定進入的細分市場稱為目標市場。選擇目標市場的有效方法是產品 市場網目分析法。即以 行 代表所有可能的產品，以 列 代表細分市場。例如，某大型工程機械製造廠，發現汽車製造業有利可圖，它對 的產品及市場進行了如下分析 圖中包括三種不同的使用者類別 四種不同產品共有12個細分市場，企業根據自身能力...