1樓：匿名使用者
研發能力，裝備水bai平和製造水平（工匠du精zhi神）是決定鋼鐵廠產品檔次和市dao
場定位的關鍵因素。例專
如：首鋼京唐屬鋼鐵公司裝備了世界上最先進的鋼鐵生產裝置，藉助於首鋼強大的研發能力和遷鋼的實驗結果，招募了國內和首鋼內部一批頂尖的優秀人才，實行了最為嚴格的現代化管理，產品定位就是國際領先國內急需的汽車板，家電板，耐侯板，建築板等。
什麼是市場定位,市場定位三種策略的特點是什麼
2樓：北京開心哈樂教育科技
市場定位是指確定目標市場後，企業將通過何種營銷方式、提供何種產品和服務，在目標市場與競爭者以示區別，從而樹立企業的形象，取得有利的競爭地位。
市場定位的三種策略
1、「針鋒相對」的定位策略
「針鋒相對」就是與市場上最強的竟爭對手「對著幹」。這種策略是將本企業的產品定位於與競爭對手相似的位置上，同競爭對手激烈的爭奪，最終將競爭對手擠出原有位置，並取而代之。這種定位使企業從一開始就與最強的企業站在同一高度，更能激發企業奮發的精神和拼搏的潛力，一旦成功，就會獲得巨大的市場優勢．當然，「針鋒相對」是一種風險較高的定位策略。
這種策略往往要求企業設法搶佔市場的制高點，這樣花費的代價是巨大的。因而企業必須具備以下的條件：
①企業的產品要有明顯的優點，即要有獨到的特色和良好的信譽；
②企業要有足夠的實力，能承擔由於競爭帶來的各種後果；
③必須以大面積的市場範圍為目標，市場太小會得不償失。
「步步高」是採用「針鋒相對」的定位策略獲得成功的案例。vcd產業在國內短短几年時間，造就了大批明星企業。在「步步高」進人這一市場時，va）業界最紅火的是「愛多」公司。
該公司聘請香港功夫電影明星成龍演繹的廣告在**電視臺播出之後，成龍口中的「愛多，好功夫！」家喻戶曉。但「愛多」也是一個新企業，底子並不太厚。
而「步步高」一上市，就緊盯「愛多」，模仿其廣告創意，聘請出道於北京、成名於香港的另一功夫電影明星李連杰演繹了一段「步步高」功夫，臺詞是「步步高，真功夫！"，並和「愛多」的廣告一起在**電視臺播出。一時間，**臺的廣告中「功夫」不斷，熱鬧非凡。
「步步高」則一炮走紅，大獲成功。
2、「填空補缺」的定位策略
這種策略是尋找沒有被競爭對手發現的或競爭對手無力佔領但又為許多消費者所重視、希望的潛在市場，填補市場上的空白。這種定位策略風險很小，成功率很高．常常被多數市場後進企業採用，但採用這種定位策略的前提是企業能夠發現一個或多個既安全又有利可圖的市場空缺。
四川文君酒正是採用「填空補缺」的定位策略獲得成功的。四川是酒的故鄉，尤其是四川宜賓有』『中國酒鄉」的美稱．隨著酒類市場的復甦與擴大，名、特、新酒層出不窮。僅四川省酒類生產企業已達13000多家，其中名列全國十大名酒的就有「宜賓五糧液」等五朵金花．四川文君酒廠面對如此激烈的市場競爭局面，冷靜地對市場進行了分析，發現主要競爭對乎提供給消費者的是「優質**」產品，其i打場物件主要是集團消費者和少數高收人消費者；數以萬計的小酒廠賣的則是「低質低價」灑；「高質低價」酒市場卜幾乎沒有。
由此，他們發現了以廣大工薪階層和正在富裕起來的廣大農民為銷售物件的市場機會。
「高質低價」的市場定位．促進了四川文君酒廠的快速發展。2023年，該企業躋身於中國500家最佳經濟效益企業之列．2023年12月，『文君酒」被列入因家名酒之列，獲』『中國名酒」和「中國酒王」稱號。2023年，文君酒廠被評為「中華老字號企業」。
2023年，「文君酒」再次被評為」『中國知名白酒」。時至今日．「文君酒」已成為我國著名的「十大歷史文化名酒」之一，被民間稱為「幸福酒、好運酒、旺夫酒」。
3、「另闢蹊徑」的定位策略
這種策略是指當企業意識到自己無力與強大的競爭對手相抗衡時．在新的領域突出自己的特色或在某一方面取得領先地位，獲得相對優勢．這種定位策略風險較小，成功率較高。但企業採用這種定位策略．必須符合以下幾個條件：
①市場符合消費發展大趨勢，市場潛力大；
②市場競爭格局比較穩定，市場領導者實力強大，地位不可動搖；
③本企業在某些方面具有一定的經營特色。
例如．德國和日本的汽車製造商在進入美國汽車市場時，就避開與關國製造商在大型豪華車上的競爭，而在服務大眾的小型汽車細分市場上突出特色。結果石油危機後，美國人對節油的小型汽車的愛好不斷增長，由此發展成了一個廣闊的市場，促使兩國汽車製造商在美國汽車市場上的經營成功。
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市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。
三種策略的特點是：
地域市場戰略。
消費群細分戰略。
創新營銷模式戰略。
市場定位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。
市場定位是指根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或使用者對該種產品的某種特徵，通過一套特定的市場營銷組合把這種形象迅速、準確而又生動地傳遞給顧客，影響顧客對該產品的總體感覺。
市場定位並不是你對一件產品本身做些什麼，而是你在潛在消費者的心目中做些什麼。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上佔據一個獨特、有價值的位置。
對現有產品的再定位可能導致產品名稱、**和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。
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市場定位是市場營銷工作者用以在目標市場（目標市場指市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術，目的是為了與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。市場定位的三種策略及其特點如下：
直接對抗定位戰略：企業採取與細分市場上最強大的競爭對手同樣的定位。
特點：企業產品或服務與競爭者相似或相同；
同競爭者爭奪同一個細分市場；
當企業能夠提供比競爭對手更令顧客滿意的產品或服務或比競爭對手更具有競爭實力時，可以實行這種定位戰略。
市場補缺式定位戰略：企業把自己的市場位置定位在競爭者沒有注意和佔領的市場位置上。
特點：企業所面臨的目標市場存在一定的市場縫隙和空間，且自身所經營的商品難以正面抗衡；
企業有滿足定位市場所需要的貨源；
定位市場有足夠數量的潛在購買者；
企業具有進入定位市場的特殊條件和技能且能盈利。
另闢蹊徑式定位戰略：企業根據自己的條件，通過營銷創新在目標市場上樹立起一種明顯區別於各競爭對手的新產品或新服務從而獲得新的市場位置。
特點：企業意識到難以與同行業競爭對手相抗衡從而獲得絕對優勢定位，也沒有填補市場空白的機會或能力；
企業具有創新能力和經營特色，或在某一個方面具有領先地位；
新市場符合消費發展的趨勢，市場潛力大；
策略風險較小，成功率較高。
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市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在2023年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。簡而言之：
就是在目標客戶心目中樹立產品獨特的形象。市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上佔據一個獨特、有價值的位置。
有四種策略：
(一)直接對抗定位戰略
直接對抗定位也稱為針鋒相對定位，指企業採取與細分市場上最強大的競爭對手同樣的定位。也就是企業把產品或服務定位在與競爭者相似或相同的位置上，同競爭者爭奪同一細分市場。一般來說，當企業能夠提供比競爭對手更令顧客滿意的產品或服務、比競爭對手更具有競爭實力時，可以實行這種定位戰略。
如百事可樂與可口可樂的競爭，肯德基與麥當勞的爭鬥，就是直接對抗定位的例子。由於競爭對手實力很強，且在消費者心目中處於強勢地位，因此實施直接對抗定位策略有一定的市場風險，這不僅需要企業擁有足夠的資源和能力，而且需要在知己知彼的基礎上，實施差異化競爭，否則將很難化解市場風險，更別說取得市場競爭勝利了[1] 。
(二)市場補缺式定位戰略
這是指企業把自己的市場位置定位在競爭者沒有注意和佔領的市場位置上的策略。當企業對競爭者的市場位置、消費者的實際需求和自己經營的商品屬性進行評價分析後，如果發現企業所面臨的目標市場存在一定的市場縫隙和空間，而且自身所經營的商品又難以正面抗衡，這時企業應該把自己的位置定在目標市場的空當位置，與競爭者成鼎足之勢。採用這種市場定位策略，必須具備以下條件：
(1)本企業有滿足這個市場所需要的貨源；
(2)該市場有足夠數量的潛在購買者；
(3)企業具有進入該市場的特殊條件和技能；
(4)企業經營必須盈利。
(三)另闢蹊徑式定位戰略
另闢蹊徑式定位也叫獨坐一席定位戰略。這種定位方式是指企業意識到很難與同行業競爭對手相抗衡從而獲得絕對優勢定位，也沒有填補市場空白的機會或能力時，可根據自己的條件，通過營銷創新，在目標市場上樹立起一種明顯區別於各競爭對手的新產品或新服務。突出宣傳自己與眾不同的特色，在某些有價值的產品屬性上取得領先地位
(四)重新定位戰略
這種定位是指企業通過努力發現最初選擇的定位戰略不科學、不合理、營銷效果不明顯，繼續實施下去很難成功獲得強勢市場定位時，及時採取的更換品牌、更換包裝、改變廣告訴求策略等一系列重新定位方法的總稱。企業重新定位的目的在於能夠使企業獲得新的、更大的市場活力。
當然，企業的市場定位並不是一勞永逸的，而是隨著目標市場競爭者狀況和企業內部條件變化而變化的。當目標市場發生下列變化時，就需要考慮重調整定位的方向：
1、當競爭者的銷售額上升，使企業的市場佔有率下降，企業出現困境時；
2、企業經營的商品意外地擴大了銷售範圍，在新的市場上可以獲得更大的市場佔有率和較高的商品銷售額時；
3、新的消費趨勢和消費者群的形成，使本企業銷售的商品失去吸引力時；
4、本企業的經營戰略和策略做出重大調整時，等等。總之，當企業和市場情況發生變化時，都需要對目標市場定位的方向進行調整，使企業的市場定位策略符合發揮企業優勢的原則，從而取得良好的營銷利潤。
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