1樓：匿名使用者
一、談判雙方公司背景
1、甲方公司（中國進出口**公司）分析
中國回進出口**公司成立於2023年，是答中國第一家工貿結合，以國際工程承包，成套裝置進出口為主業務的大型企業。公司在現代企業
治理結構、管理模式框架下進行了一系列改革，國際化、實業化、集團化、專業化建設穩步推進，並通過發起設立中成進出口股份有限公
司獲得了在**交易市場直接融資的渠道，擴大了資本規模，改善了資本結，公司是全國進出口額最大的500家企業之一，2023年以來連
續入選美國《工程新聞記錄》評出的全球225家最大國際工程承包商。是集**、工業、科技、服務為一體的綜合性企業集團。公司把發
揚傳統優勢與發展戰略和規劃有機結合起來，強化管理，控制風險，規範運作，深化改革，以國際、國內兩個市場為依託，以成套裝置
和技術進出口、工程承包及租賃經營、相關服務為支柱產業，目前正在向著綜合實力較強、資產質量優良、管理水平先進、具有較強創
急求一份詳細的商務談判方案策劃書
2樓：匿名使用者
商務談判策劃書
一 、談判主題
解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問題，維護雙方長期合作關係
二、 談判團隊人員組成
主談：胡達，公司談判全權代表；
決策人：賀宇翔， 負責重大問題的決策；
技術顧問：陶佳，負責技術問題；
法律顧問：張偉燕，負責法律問題；
三、雙方利益及優劣勢分析
我方核心利益：1、要求對方儘早交貨
2、維護雙方長期合作關係
3、要求對方賠償，彌補我方損失
對方利益：解決賠償問題，維持雙方長期合作關係
我方優勢： 1、我公司佔有國內電力市場1/3的份額，對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失
我方劣勢： 1、在法律上有關罷工屬於不可抗力範圍這上點對對方極為有利，對方將據此拒絕賠償
2、對方延遲交貨對我公司已帶來的利潤、名譽上的損失
3、我公司毛坯**短缺，影響惡劣，迫切與對方合作，否則將可能造成更大損失
對方優勢： 1、法律優勢：有關罷工屬於不可抗力的規定
2、對方根據合同，由不可抗力產生的延遲交貨不適用處罰條例
對方劣勢： 屬於違約方，面臨與眾多簽約公司的相關談判，達不成協議將可能陷入困境
四、 談判目標
1、 戰略目標：體面、務實地解決此次索賠問題，重在減小損失，並維護雙方長期合作關係
原因分析：讓對方儘快交貨遠比要求對方賠款重要，迫切要求維護與對方的長期合作關係
2、 索賠目標：
**：①賠款：450萬美元
②交貨期：兩月後，即11月
③技術支援：要求對方派一技術顧問小組到我公司提供技術指導
④優惠待遇：在同等條件下優先供貨
⑤**目標：為彌補我方損失，向對方提出單價降5%的要求
底線：①獲得對方象徵性賠款，使對方承認錯誤，挽回我公司的名譽損失
②儘快交貨遠以減小我方損失
③對方與我方長期合作
五、程式及具體策略
1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中
方案二：採取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來巨大損失，開出450萬美元的罰款，以製造心理優勢，使我方處於主動地位
對方提出有關罷工屬於不可抗力的規定拒絕賠償的對策：
1、借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破
2、法律與事實相結合原則：提出我方法律依據，並對罷工事件進行剖析
對其進行反駁
2、中期階段：1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節奏和程序，從而佔據主動
2、層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易後難，步步為營地爭取利益
3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益
4、突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失
5、 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定
對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局
3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整
4、最後談判階段：
1、 把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終**，使用最後通牒策略
2、 埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關係
3、 達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同範本,請對方確認,並確定正式簽訂合同時間
六、準備談判資料
相關法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》
備註：《合同法》違約責任
第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔繼續履行、採取補救措施或者賠償損失等違約責任
聯合國《國際貨物買賣合同公約》規定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見、不能避免並不能克服的客觀情況
合同範同、背景資料、對方資訊資料、技術資料、財務資料（見附錄和幻燈片資料）
七、 制定應急預案
雙方是第一次進行商務談判，彼此不太瞭解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。
1、 對方承認違約，願意支付賠償金，但對450萬美元表示異議
應對方案：就賠款金額進行**談判，運用妥協策略，換取在交貨期、技術支援、優惠待遇等利益。
2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。
應對：瞭解對方許可權情況，「白臉」據理力爭，適當運用製造韁局策略，「紅臉」再以暗示的方式揭露對方的許可權策略，並運用迂迴補償的技巧，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。
3、對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。
應對: 避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，並宣告，對方的策略影響談判程序。
4、對方依據法律上有關罷工屬於不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。
應對：應考慮到我方戰略目標是減小損失，並維護雙方長期合作關係，採取放棄賠償要求，
換取其它長遠利益。
5、若對方堅持在「按照合同堅決拒絕賠償」一點上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極迴應。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協議對其惡劣影響，然後作出最後通牒。
商務談判案例分析題。。跪求幫助啊！！！
3樓：匿名使用者
1.蘇州來公司做事不務實，沒有自到市場去調查，未簽訂合同，沒有看到對方的資質檔案，沒有擔保就發貨，被對方的表面陣勢衝昏了頭腦。 即使在有實力、優秀的合作伙伴，也不要省略我們必要的審查、辦事的程式。
2.在官方查詢對方資質和經營情況，到市場瞭解對方客戶的反應情況，到對方公司瞭解其員工對公司的評價。
如何實現商務談判中的雙贏
4樓：匿名使用者
「雙贏」談判是把談判當作一個合作過程，能和對手像夥伴一樣，共同去找到滿足雙方需要的方案，使費用更合理，風險更小。
「雙贏」談判強調的是，通過談判，不僅是要找到最好的方法去滿足雙方的需要，而是要解決責任和任務的分配，如成本、風險和利潤的分配。「雙贏」談判的結果是，你贏了，但我也沒有輸。
總之，雙方要進行深度溝通，弄清彼此的真正需要，探尋更多的利益需求才能達到「雙贏」談判。
5樓：匿名使用者
龍永圖先生曾說：「談判是妥協的藝術」。要實
現雙贏，必須明確談判雙方的真正需要，不能只考慮實現自己利益的最大化。因為談判既有衝突，又有合作。任何一方的利益實現都需要另一方的配合。
因此，當追求己方利益的時候，要善於站在對方的立場考慮問題，提出的方案必須有利於對方，這樣才能被對方所接受，實現雙贏。
6樓：匿名使用者
找到共同的利益點，站在對方角度考慮，在自己有利益的情況下，也讓人家得點好處，首先應讓人家信任您，其次要讓對方心存希望，對方覺得有利可圖或心存希望，就肯定能成功！
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今天，我懷著十二萬分的愧疚以及十二萬分的懊悔給您寫下這份檢討書，今天的早晨去上課時，在路上遇到了您，併發生口角衝突，我沒有控制住自己的情緒，就不自覺地罵了兩句，在此過程中，您發現了我的這一嚴重錯誤，並及時地對我進行了指出和糾正。現在想起我當時的行為，可真是千般懊惱，萬番悔恨。在目前的情況下，尤其是全...
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江戶川柯南 edogawa conan 個人資訊 真實姓名 工藤新一 年齡 6 職業 小學一年生 身高 122cm 興趣 推理 特技 足球 家人 母 江戶川文代 戀人 小蘭 配音 高山南 初登場 tv.1 雲霄飛車殺人事件 登場回數 331 備註 變小的工藤新一，靠阿笠博士製造的道具得意繼續做偵探。...
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練控衛的話，帶球能力是第一 練控衛的話，帶球能力是第一，你既然是校隊，帶球必須是最好的，其次，還要有速度和突破，這些都是控衛生存之道，然後是命中。順便說一句，必須兩隻手輕鬆勝任各種運球，否則你可以考慮其他位置了，我聽一個朋友說，他同學練了2個月運球，本身運球一般，練了2月都能猜到是個什麼效果，不過他...