1樓：匯法網
1、儘可能地全面瞭解經銷客戶的經營狀況：包括進貨週期、結帳週期。關鍵是，你要每次比其他企業能領先一步拿到應收的帳款。
因為大多數客戶的資金週轉都不會十分寬鬆，你能擠進頭班車，其他企業的業務人員只能等下一班車了。
2、以誠待人，純粹的討債者是不可能與商人合作成功的。
有時候，為了達到既完成銷量又貨款回籠這兩個指標，企業的個別業務人員通過耍小聰明，以騙得客戶的信任，而輕易收到了某一筆貨款。但實際上，客戶在外的應收款沒有及時收回來，那麼，等客戶覺醒過來，業務人員以後的收款工作難免就不會順利。
曾經有個企業的業務人員每次去收款都不順利，後來在一次與客戶一起喝酒的時候，客戶無意中提及：如果有事要找到該業務人員，只要打**叫他來收款，保險他準時趕到。
不要為了討債而去收款，而是協助客戶一起去經營好其貨款，這才是降低企業應收款的根本所在。
記住：一個純粹的討債人是不可能與商人合作成功的。
養成「說到做到」的好習慣，在與客戶平時的交往中，就做出規矩：「我決不食言，你也應說話算數。」雖然開始時，其動機不一定完全是為了貨款，但當你真正涉及到收款時，對客戶就是一種無形的壓力。
反之，如果一些企業的業務人員自已已經常食言，那麼他也會較勢利地來對待你。
在平時就多多關心客戶，不要等到收款時，才想起他們。在他們需要幫助之時，而你又力所能及幫一把，他自然會記住的。
在每次帳款週期到來之前，如果能象徵性地幫助客戶去**幾筆他的應收款，有可能此貨款是屬於企業的業務人員曾為其開發的零售點，也可能是客戶自己來不及去催收的款項，不管是哪種情況，你這樣做了，會對你的收款工作帶來積極的作用。
適當地與客戶的財務人員搞好關係，經常送他們一些禮品。雖然他們對你的銷量貢獻關係不大，但你如果也能夠像關注客戶的業務經理那樣，同時也能經常想到他們的財務主管，其效果往往在關鍵的時刻就能呈現出來。
3、尋找第三者擔保
企業可以要求你的客戶在與你發生貨款往來之前，尋找第三者(或上級單位)擔保，最好其擔保書能伴以相應的公證手續。這樣做，至少萬一在未來發生貨款糾紛時，你還能找到一位相應的相關債權人。同時，這對客戶本身來說也是一種約束行為。
4、事前催收
對於支付貨款不乾脆的客戶，如果只是在約定的收款日期前往，一般情況下收不到貨款，必須在事前就催收。
事前上門催收時要確認對方所欠金額，並告訴他下次收款日一定準時前來，請他事先準備好這些款項。這樣做，一定比收款日當天來催討要有效得多。
如果距離又遠，可事先通過**催收，確認對方所欠金額，並告知收款日前來的準確時間。或者把催款單郵寄給對方，請他簽字確認後再寄回。
5、上門要早
到了合同規定的收款日，上門的時間一定要提早，這是收款的一個訣竅。否則客戶有時還會反咬一口，說我等了好久，你沒來，我要去做其他更要緊的事，你就無話好說。
6、高頻次，小金額
對新客戶或沒有把握的老客戶，無論是代銷或賒銷，交易的金額都不宜過大。寧可自己多跑幾趟路，多結幾次賬，多磨幾次嘴皮，也不能圖方便省事，把大批貨物交給對方代銷或賒銷。須知欠款越多越難收回，這一點非常重要。
很多銷售人員都有這樣的經驗：有些新客戶，一開口就要大量進貨，並且不問質量，不問**，不提任何附加條件，對賣方提出的所有要求都滿口應承，這樣的客戶風險最大。
7、不空許諾言
不空許諾言，不答應自己許可權以外的條件。業務員擅自答應客戶自己許可權以外的條件，在受到領導指責後再向客戶表示拒絕，就會產生麻煩。這樣，業務員就失去了客戶的信賴，造成清款困難，客戶甚至會停止與業務員的交易，使業務員進退兩難。
所以業務員不要為了博得客戶的歡心而任意答應條件。
2樓：一代天嬌遊啟飛
怎樣向客戶問款項問題
要怎麼向客戶催款
3樓：匿名使用者
你好,你先別擔心.我專門催過款的。
我給你些建議
1.打**給他.讓沒欠款這事.這樣講"xx,您好,我是xx公司的，對了,明天您給我們xx銀行匯了錢給我打個**",這是暗示他，對方聽了舒服會給錢的.
2.如果故意不還,他們會找藉口,這是在出差,下次沒空等等.不過暫時你還是一個問題一個問題的破解他.我會幫你。
如果說在出差.你具體詢問多少時間回來?銀行是可以異地打款的,大不了幫他出手續費》看他怎麼說.
2.打**可能故意不借,那麼就發簡訊,1條不回發兩條.兩條不行發3條.
簡訊內容要講"你好，我們公司覺得您是可以信賴的客戶,破例給您先發貨,為了我們的長期合作,您明天16點之前給我們公司打款好嗎?
3.同樣發資訊.如果實在不行.跟他講名，要起訴了.前提你們有客戶名字,地址,**,和公司名字.
這次發的你都要試下。記錄他怎麼說的。回頭再來問我,我繼續關注你!
4樓：匿名使用者
業務員如何催款？教你幾招年
底，相信很多朋友，為了能收回貨款而著急，而計劃著呢，怎麼說呢，一年到頭，總要收回些錢好回家去過年吧。1.催款應該直截了當。
催款不是什麼見不得人的事，也沒有什麼妙語，最有效的方式就是有話直說，千萬別說對不起，或繞彎子。2.在採取行動前，先弄清造成拖欠的原因。
是疏忽，還是對產品不滿，是資金緊張，還是故意，應針對不同的情況採取不同的收帳策略。3.直接找初始聯絡人。
千萬別讓客戶互相推諉牽著鼻子走。4.不要做出過激的行為。
催款時受了氣，再想法出出氣，甚至做出過激的行為，此法不可取。臉皮一旦撕破，客戶可能就此賴下去，收款將會越來越難。5.
不要怕催款而失去客戶。到期付款，理所當然。害怕催款引起客戶不快，或失去客戶，只會使客戶得寸進尺，助長這種不良的習慣。
其實，只要技巧運用得當，完全可以將收款作為與客戶溝通的機會。當然，如果客戶堅持不付款，失去該客戶又有大不了的？6.
當機立斷，及時中止供貨。特別是針對客戶「不供貨就不再付款」的威脅；否則只會越陷越深。7.
收款時間至關重要，堅持「定期收款」的原則。時間拖得越久，就越難收回。國外專門負責收款的機構的研究表明，收款的難易程度取決於帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20%能夠收回，而2年以內的欠帳80%能夠收回。
8.最大的失策之一是要求先付一部分款。經驗證明，應該要求全額付款，雖說拿到一點總比一點沒拿到好，卻不如收回。
9.採取競爭性的收款策略。只要客戶還在營業，他總得向供貨商付款。
如果你沒有收到錢，那他肯定給了別人。獲得優先付款機會的**商通常是與客戶保持長期良好業務關係和個人關係的企業，因為誰都不願意跟朋友鬧翻臉。10.
收款要有「鑽勁」，要有窮追不捨的精神。我從實踐中摸索出了對債務人（業務當事人、主管負責人、財務負責人）實行「三緊跟」的戰略，即緊跟在公室裡，緊跟在吃飯上廁所的後面，緊跟在下班回家的途中。雖說有些過份，不得已而為之啊！
滴水石穿，繩鋸木斷，有時確也起到了「功夫不負有心人」的作用。11.收款要有「柔勁」。
從道義上講，欠別人的款，心有歉意，理應對債權人禮賓相待。但不少欠債單位，有的對你板著老臉，有的對你不屑一顧，有的甚至不讓你進門！收債人此時就得屈尊就下，用兵之計，攻心為上，說盡人間好話暖語，賠上一個真誠的笑臉，對那「三種人」實施「情感投資」，精誠所至，為爭金石所開。
5樓：匿名使用者
1.摸清底細，在未正式提出前最好先搞清欠款人的心理及現狀，是否有能力支付等。
2.提前做好幾套預案1。順利 2。不順利 3。拖延，做到胸有成竹，臨場不亂，以保證不無果而終。
3.控制好氛圍，讓整個收款的過程在融洽愉快的氛圍中，避免不愉快及衝突。
4.收款的時候除了收款，最好給自己設立第二個目標，如增進了解，鞏固友誼等.即可調控收款氛圍，又可做到一舉多得！
6樓：匿名使用者
我也遇到了同樣的問題，現在只有等待了。
信任是降低社會複雜度的一種機制，有時候也許信任真的可以解決問題。
7樓：匿名使用者
叫他體諒體諒，這個得求大神
8樓：匿名使用者
樓主,你好!
本人專心為你打造
五星級標準的答案,
希望你能滿意~
建議軟硬兼施咯,最好還是耐心的勸說,
和氣解決了它.
9樓：匿名使用者
如果欠款多的話可以上法院告它要求他立即歸還欠款,法律是最有效的催款方法（我就是在法院旁工作)
**向客戶催款應該如何委婉的說？（主要是語言上的斟酌）
10樓：梅子不能吃
可以這樣在**裡向客戶催款：
1、注意開場白。
可以先詢問一下客戶最近的情況。
2、然後引入正題。
（1）用苦肉計的形式。
比如「您那個單子什麼時候回款呢？我們領導催得緊，如果您資金方便的話，可以這兩天回款嗎？不然我這個月就要扣工資了。」
（2）用大棒+糖果的形式。
比如「您不及時回款可能會影響您的信譽度的哦？當然了，如果您及時回款，我們領導說了，會考慮您下一單多給您些優惠。」
3、最後不要忘了跟客戶確認回款的時間。
在客戶回款時間前都不要再打**，到時間時可以再打個**詢問一下。
如何向客戶催款
11樓：匿名使用者
1、其實在做復
業務之前就應該對制使用者考察，瞭解他們的口碑，儘量避免與信譽差、素質差的使用者交易。
2、在供貨時要做好確認，留下書面的收貨單、收據、驗貨合格等證明，明確貨品合格、到貨及時，避免任何類似的給客戶造成拖欠的藉口。
3、交貨時或交貨後第一時間與客戶確認回款時間、金額，取得客戶的認可。
4、到期前3天以上與客戶再次確認，確保他們有時間準備資金。
5、儘量錯開月末、月初回款，因為這一時間段客戶資金會比較緊張，特別是季度末、年末銀行因為考核儲蓄金額，會辦理回款比較慢，有時也會造成拖欠。
12樓：手機使用者
大約注意如下幾抄點（語言要客氣，bai溫和）：
1、離款項到du期還有較長時間，一般先提
zhi供請款dao檔案給客戶，請客戶安排付款。
這是給客戶付款一個充分付款計劃。
2、款項到期較近時，要可提醒客戶付款。同時附上請款檔案。
3、款項到期後，客戶還沒有付款，追客戶付款。同時附上請款檔案。
4、如果客戶信譽不是很好，可根據款項條件，扣壓相關檔案，等客人付款後，
再提供客人提貨必須的檔案（如提單）。
5、總之要根據款項條件追款，付款條沒有到期不能時該追，偶兒提醒客戶也有必要的
另外建議以下幾條:
1、其實在做業務之前就應該對使用者考察，瞭解他們的口碑，儘量避免與信譽差、素質差的使用者交易。
2、在供貨時要做好確認，留下書面的收貨單、收據、驗貨合格等證明，明確貨品合格、到貨及時，避免任何類似的給客戶造成拖欠的藉口。
3、交貨時或交貨後第一時間與客戶確認回款時間、金額，取得客戶的認可。
4、到期前3天以上與客戶再次確認，確保他們有時間準備資金。
5、儘量錯開月末、月初回款，因為這一時間段客戶資金會比較緊張，特別是季度末、年末銀行因為考核儲蓄金額，會辦理回款比較慢，有時也會造成拖欠。
催款函怎麼寫 要婉轉又要達到催款效果,最好是寫個範本啊
催款函 對方公司名稱 對方老闆姓 總 或職務名 現就貴司拖欠我司 款一事向貴司致函如下 年 月 日，貴司與我司 或 經協商達成口頭協議 簽訂了 合同 雙方約定,貴司應於 年 月 日支付我司 款 元,餘款於 年 月 日之前付清.貴司也曾於 年 月 日支付了部分款項,但從 年 月 日後,貴司便未再按約定...
求一條催款簡訊，催款簡訊怎麼寫
xx銀行 尊敬的xx先生 女士，你在xx銀行拖欠xx元已達3個月，請於兩日內及時還款，以免影響到你的徵信，諮詢 xx xx銀行 尊敬的xx先生 女士，你好！這邊是xx銀行工作人員，截止到xx年xx月xx日，你的xx期款至今未存，請於xx日及時還款，否則將影響到你的信用徵信，諮詢 xx xx銀行 尊敬...
支付給客戶的佣金要交稅嗎，向國外客戶支付佣金需要交稅嗎
只要是正規合理的發票就可以。就按這個發票支付，不要在內容和憑證上註明佣金支付。否則是不合理的。不需要扣稅，但收款人應提供正規的發票，可到地稅代開。付給佣金的對方企業是中介性質的，就讓他們拿發票過來，你就按照發票付款就行了。如果是個人，那就讓他去稅務代開佣金發票，你一樣付款。個人的你可以付給現金，但是...