1樓：
對推銷員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問做為根基的推銷，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。
一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。
推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在「積極者」身上，才能產生效果。
在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。
推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。
對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到「知己知彼」，採取相應對策。
銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，瞭解國家、社會訊息、新聞大事，拜訪客戶時這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。
對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業道德準則。
在拜訪客戶時，銷售代表應當信奉的準則是「即使跌倒也要抓一把沙」。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。
選擇客戶。衡量客戶的購買意願與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。
準時赴約。遲到意味著：我不尊重你的時間。遲到是沒有任何藉口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通**過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。
向可以做出購買決策的權力人員推銷。如果你的銷售物件沒有權力說「買」的話，你是不可能賣出什麼東西的。
每個銷售代表都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的客戶．銷售才能成功。
有計劃且自然地接近客戶，並使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略。
銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。
要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。
在成為一個優秀的銷售代表之前，你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。
相信你的產品是銷售代表的必要條件。這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你的信心所說服。
業績好的銷售代表經得起失敗，部分原因是他們對於自己和所推銷產品有不折不扣的信心。
瞭解客戶並滿足他們的需要。不瞭解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。
對於銷售代表而言，最有價值的東西莫過於時間。瞭解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。
客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發揮出最大的效能。
接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準備，針對各型別的客戶，採取最適合的接近方式及開場白。
推銷的機會往往是一縱即逝，必須迅速、準確判斷，細心留意，以免錯失良機，更應努力創造機會。
把精力集中在正確的目標上，正確地使用時間在正確的客戶身上，你將擁有推銷的「老虎之眼」。
推銷的**準則是「你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人」；推銷的白金準則是「按人們喜次的方式待人」。
讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感並增加完成推銷的機會。
推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察言觀色，並在適當時機促成交易。
客戶拒絕推銷，切勿洩氣，要進一步努力說服客戶，並設法找出客戶拒絕的原因，再對症下藥。
對客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。
有三條增加銷售額的法則：—是集中精力於你的重要客戶；二是更加集中；三是更加更加集中。
2樓：匿名使用者
我是一個銷售員，在北京做銷售6年了，有一些感受，不知道對你的疑問是否有幫助，希望能有所啟示。
銷售是一項十分有挑戰性的工作，需要很大韌性才能做好的工作。如果說銷售怎樣才能做好，我的經驗是有三點：
1、自信。
做銷售，自信是不可缺少的，因為銷售的過程中，經常要面對客戶的拒絕，對產品的質疑，還要和同類產品比較，這時候，你一定要自信，在客戶面前展示一個良好的個人形象，輕鬆愉快的表情，自信篤定的眼神，堅信你和你的產品是最好的，是客戶的最佳選擇。溫和的形象，友好的微笑，文雅自信的談吐是客戶接受你的關鍵。同時保持自信，對遭遇挫折的時候信心的恢復也是非常重要的。
2、專業（行家）
這就是人們經常說的口才好，能說的頭頭是道理，條條有理。其實這是一個好的銷售員對自己產品一種熟悉的表現而已。一個好的銷售員，應該對自己的產品瞭解，並對產品涉及到的行業也有一定了解，這樣才能在合適的時候，說合適的話，讓客戶有一個感受，就是在這個領域，你是行家。
人們都說銷售員好像什麼都知道一樣，其實都是在平時的工作中積累出來的。
3、勤奮
剩下的就是勤奮了，不管你是一個多麼聰明，多麼有能力的人，你不勤奮，永遠不做到一名優秀的銷售員，這句話，不是誰說出來的，而是所有銷售員的經驗的總結。
所以，做好銷售關鍵在於綜合素質，不只是口才好就可以了，有好的口才，是一個優勢，但最重要的還是把優勢發揮到合適的時機上。正所謂有句話說的好：「銷售成功的祕訣就是把勤勞的雙腳踏在正確的道路上。」
3樓：
招生這方面，不是很懂。
但是，銷售，技巧=真誠+知道什麼時候知道要做什麼事情+什麼時候該說什麼話。
4樓：行銷培訓專家
最專業的銷售技巧，包括招生技巧，都可以簡單地濃縮成一句話，那就是：促使人們達成交易的關鍵是滿足人們的慾望，你的產品是什麼並不重要，重要的是通過你的產品這個媒介，人們可以得到某種慾望的滿足。
5樓：品牌打造祕籍
讓我們跟著雞湯作者一起做銷售
6樓：匿名使用者
直接 奇.正. 商.學.。 院..。 一下
方法多了去
銷售的技巧有哪些？
7樓：小花豹
被人拒絕是正常的，被人接受是不正常的，你們去做銷售，去賣一樣東西，出去一天做十個客戶，十個被拒絕是正常的，憑什麼人家買你？憑什麼別人相信你？但是有人給你一次機會，有人買了你的產品，有人用了你的服務，有人給了你投資，你應該感到由衷的幸運，就是
8樓：依倩雪服裝
在試衣服的時候，不斷的確認目標款：
1、姐，你覺得這套感覺怎麼樣?你穿著很顯瘦啊。
2、姐，你穿這套衣服真漂亮，不管顏色還是款式，都非常符合你的氣質。
3、 姐，你摸一下這面料，是不是像我說的那樣，彈性特別好，且修身效果也很不錯，是吧?
技術點：通過不斷的確認試探顧客的目標款，強化顧客的需求，只要對方不反對，就為顧客打包做準備。
在試穿三套後進行風格確認
1、姐，剛才那兩套你最喜歡哪套?
2、姐，我覺得這兩套都非常適合你!
3、姐，這兩套我都幫你包起來，現金還是刷卡
弄清楚顧客買服裝的目的對症下藥。有人買服裝是為了美觀，有人買服裝是為了保暖。心態不同，所以針對的不同的顧客應該說不同的話，推薦不同的衣服。
yqx 成都依倩雪服裝****2023年從事服裝**，攜手國內知名大型服裝廠家強強聯手，一年四季供貨。涵蓋休閒、運動、淑女、韓版、百搭等系列風格。於2023年開設商學院，運用服裝**經驗與貨源渠道優勢結合強有力的商學院，全力打造最具有影響力的公司之一。
837 **、地攤、吼貨、夜市等貨源**；10元店、19元店、29元店等配貨、營銷、策劃、運作一站式服務。
9樓：品牌打造祕籍
讓我們跟著雞湯作者一起做銷售
10樓：行軍千里
面子，當你放下面子賺錢的時候，說明你已經懂事了，當你用錢賺回面子的時候，說明你已經成功了，當你用面子可以賺錢的時候，說明你已經是人物。
11樓：小冰紅茶
瞭解對方心裡，永遠站在顧客的角度想問題。
12樓：匿名使用者
銷售技巧是銷售能力的體現，也是一種工作的技能，銷售是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。不同產品的銷售技巧不盡相同，只有在熟知各產品的相關資訊後才能遊刃有餘。
所以想做銷售就要先把產品諒解了，才能做好，同時要有善於發現的眼睛，我介紹一款軟體給你，針對銷售/業務員量身打造的。好筆頭業務雲筆記，很不錯的軟體用了他效率提高了，業績也上來了
營銷技巧有哪些，常用的銷售技巧有哪些？
營銷有三寶 逆思維 參與感 小美好。作為直接影響銷售量的營銷，雖然好方法有很多但都脫不了這三寶的關係。營銷有什麼好方法？進來看看，就知道。回答你好，關於你的問題我認為銷售是情感的傳遞，信心的轉移。一線萬金 的關鍵在於客戶情緒與情感熱鍵的 一觸即發 人最怕就是動了情 銷售只要能有效調動客戶的情緒，就能...
銷售技巧和話術有哪些，電話銷售的溝通技巧與話術都有哪些？
內容來自使用者 胡甜 fab 特性 優點 利益 運用fab技巧展示產品，為顧客塑造價值！特性 突出與顧客興趣相符的配置 在描述配置發揮什麼作用以及演示配置如何執行時，用名稱提及配置，並指向或觸控配置 確保顧客完全理解如可行，邀請顧客操作 優點 清晰講解配置功能 工藝和技術的共同或競爭優勢 在介紹時及...
房地產電話銷售技巧有哪些,房地產電話銷售技巧有哪些
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