1樓：丶紫色旋律
欄目主持/聶蓉
當事人檔案：楊雲峰，太平人壽惠州支公司保險**人，加入保險行業一年。保險行業有許多像蹇巨集、劉朝霞等有名氣的保險**人，這種名氣不僅贏得了行業人士的敬佩也讓客戶對他們青睞有加。
他們的個人品牌傳遞的資訊中，不僅僅包括知名度，還有美譽度、信任度、重視度和專業化水準。作為一名保險**人，要想在競爭激烈的職場中脫穎而出，成為一顆萬人矚目、永不凋謝的明星，就更應具有獨特的品牌效應。我們應該如何打造個人品牌？
嘉賓：陳志農——品牌讓機會源源不斷（陳志農，太平人壽廣東分公司業務經理，公司ptt兼職講師，培育數名直轄團隊績優人員。）
個人品牌是由專業水準、服務方式、價值取向和文化修養等各方面組成的綜合體，是由技能、經歷、誠信、個性、知名度等粘合而成的一種概念。對於保險**人來說，個人品牌意味著源源不斷的優質客戶資源和獲得大保單的機遇。
在保險行銷中，個人的工作方法、工作技巧都可以被競爭對手複製，但是，個人品牌卻無法複製，它是優秀人才的關鍵性標誌。個人品牌的特點主要是對個人素質、能力和魅力的呈現，是與他的知識、經驗積累密切相關，在公司職場中具有可識別性和資源的稀缺性。因此，建立個人品牌對於自我價值的實現就顯得非常重要，其成功的概率也就遠遠大於那些缺少個人品牌的人士。
我相信，當客戶面對同樣的保險商品和數以萬計的保險**人的同步銷售而難以甄別時，他們一定會選擇印象深刻、經驗豐富的營銷員。要想給客戶留下深刻的印象，讓客戶覺得我們經驗豐富，就必須加強自身的學習。只有增強自己的專業知識、文化修養才能遊刃有餘地與客戶溝通。
任何一位成功塑造個人品牌的**人都會經常充電，他們不僅能做到牢固掌握專業知識，還能擴充自己的知識面，成為一個多面手。
樹立個人品牌還需要完美的「包裝」，「包裝」內容包括你的表情、眼神、手勢、措辭、語調、個人網頁風格、出入的環境等等。你的「包裝」應該準確反映內涵：確保你留下的印象與你的期望一致。
另外，個人品牌和商品的品牌一樣，需要承諾、保障、信譽。個人品牌必須建立在準確的資訊之上，並富有技巧地傳達給客戶，這個技巧可以揚長避短，但肯定不是坑蒙拐騙。我們可以通過一些方式讓客戶知道我們在某方面做得很好，例如，我們的理財計劃更完美、我們的服務更周到貼心、我們的理賠更迅速等等，總之給客戶一種安全感和信任感，個人品牌才更有影響力。
嘉賓：羅文斌——體現品牌貴在堅持（羅文斌：泰康人壽舟山中支公司營銷部經理。2023年加盟泰康人壽廣東分公司，歷任高階業務主任、業務經理、組訓。）
成功的個人品牌代表一種信譽，是一個鮮明的個人印記。在激烈競爭、人才輩出的保險行業中，打造出鮮明的個人品牌，是每一位營銷人員真正成功之處。環境會變化、時間會流逝，而個人品牌的光芒卻永遠鋥亮如新。
點滴做起獨特性成就差異化，而差異化可以讓個人品牌迅速從芸芸眾生中脫穎而出。去年，因公司調動我來到舟山中支公司，到任之初就聽說有位**人業績很出色，在當地小有名氣。細心觀察才發現他「成名」的祕訣：
不僅耐心誠懇，而且比其他人更細心。他常為客戶接送小孩、請人為客戶搬家、代客戶進行車輛年檢、陪同客戶家人就醫、主動承擔客戶生日宴會或婚宴司儀等等，平日的工作中，小到工作日誌，大到客戶拜訪，每個環節他都做得細心周到，無可挑剔。「細心」已經成為他的一張招牌，大家總是對他的細心讚不絕口。
他就是從這點點滴滴中透露出自己的與眾不同。
體現價值有與眾不同之處，不一定就能樹立起個人品牌，我們必須體現這種不同之處的價值，我們要讓個人品牌代表的東西能夠與他人認為重要的東西聯絡起來。保險**人只有以自己的承諾與信譽為基礎，切實地通過自己的工作為企業、客戶帶來雙贏結果，真正體現出自己的工作重要性，才能夠建立起個人鮮明的品牌形象。就如同我所說的那個優秀的**人，他從細處幫助了客戶，表現出自身對客戶的價值和重要性，自然能贏得客戶的認同。
堅持不懈個人的行為、處世風格、態度是否具有持續的一致性，是外界對個人品牌能否形成強烈認知非常重要的因素。個人品牌的樹立還需要我們堅持不懈地做某件事，朝某個方向努力。任何事情，貴在堅持，持之以恆，金石為開。
我所說的這個**人就是堅持從細處著手，用細心、真誠、耐心向客戶闡釋自己的態度，從而樹立起鮮明的個人品牌。
嘉賓：康麗——挖掘自我，塑造品牌（康麗，泰康人壽北京分公司業務經理，2023年進入保險行業，榮獲多項榮譽。）
傑出的個人品牌，就如同商業品牌中的勞力士手錶、賓士寶馬轎車、諾基亞手機一樣，已經成為值得信賴的某個「標誌」，其附加的品牌價值也昇華到不可複製的地步。個人品牌也就是所謂的「名人效應」，久而久之，就會擁有自己的「粉絲」團，並會越做越輕鬆，越做越大，這樣不僅對於展業，對於組織發展都是一個難得的契機。一個具有個性品牌的團隊，會有極大的號召力和團隊戰鬥力，同時也會贏得有識之士的加盟。
自我定位要建立個人品牌，必須進行個人品牌定位，也就是對自我有一個清醒的認識，只有這樣才能有效地樹立起個人品牌。自我認識包括：我是一名怎樣的保險**人？
我的特長在哪？最值得人關注的地方在**？我能為客戶提供什麼樣的服務？
我為客戶做的這些事情有什麼意義？我的個人理念是什麼等等。不同的**人根據自身的情況有不同的定位，找出自己獨**值是個人品牌定位的關鍵。
另外，做好自我定位，還要使自己的技能和工作風格形成特色，具有不可替代的價值。
首先，要有足夠的專業度。對你的公司、行業、產品、市場有全面深刻的瞭解，具備當老師和專家的能力。你給客戶講的東西，無論是專業知識，還是理財常識，都要入情入理，讓客戶無可挑剔。
這樣才能贏得客戶的初步信任。
再次，有良好的內在涵養。內外兼修方為得道之理，除了有得體的外在形象，保險**人還必須有一定的內在涵養，讓人格魅力散發出來。良好的品德修養能為你贏得更多的尊重與好感，沒有人願意在惟利是圖庸俗不堪的**人那裡購買保險，所謂「以德服人」正在於此。
最後，要成功展現個人品牌，還必須具備相關的能力，諸如：溝通能力、協調能力、談判能力、管理能力等。
2樓：鳴蟬智慧建站
「品質形象」、「**形象」、「通路形象」、「廣告形象」、「**形象」、「顧客形象」和「企業形象品質形象是品牌形象的基礎。建立品質形象並不簡單到只是提高一下產品的質量，關鍵是要建立起「良好品質」的印象。
如何打造自己的「個人品牌？
怎麼建立個人品牌，個人品牌有什麼方法和祕訣？
3樓：回憶專業
怎樣建立個人品牌，個人品牌有什麼方法和祕訣？
4樓：雲月**
1、進行個人品牌的策劃，要定位明確
2、個人簡介、經歷的內容撰寫
以上是打造個人品牌的第一步。
如何建立個人品牌
5樓：桃灼小灼
快速建立個人品牌，分十個步驟。
第一，認清起點。「不識廬山真面目，只緣身在此山中。」自我評價有失偏頗，會讓我們過分自信，身邊的朋友或同事，獲得他們的真實看法，有助於我們對目前的個人品牌有清晰的認識。
第二，探索自己想要什麼。在不知道自己要從事什麼行業時，停下來冷靜思考，先對自己感興趣的行業著手調查，可以約見自己欣賞的「大人物」，可以是你的領導。
第三，確定職業目標。通過一系列調查和約見，大概選定了職業範圍，儘可能多的去嘗試選定職業，例如，實習、做義工等，協助自己做出最佳選擇。
第四，培養和鍛鍊所需技能。確定目標後，分析實現目標所需的技能，根據自身情況制定策略，如果時間碎片化，可以報名線上課程，靈活安排時間。
第五，向牛人大咖看齊。思考一下，該行業中你身邊有沒有值得學習的人，如果有，放下成見，找機會與他交流，努力向他看齊。
第六，凸顯自我價值。人海中，能讓他人一眼就記住，必須要有不同於他人的特點，所以我們可以思考一下自己與他人不一樣的，能凸顯自己獨一無二的價值，獲得認可的優勢。
第七，定製自己的標籤。認真思考自己想給別人留下怎樣的印象，例如，你想讓他人認為你是靠譜的，接下來，你要拿出最大的誠意，做事靠譜。
第八，重新介紹自己。主動出擊，積極參與團隊活動，儘可能的多幫助別人，給他人帶去便利，這是向他人重新介紹自己的好方法。
第九，證明自我價值。足夠自信，積極參與團隊重要專案，做足準備工作，把握每一次機會，證明自己的價值。
第十，持久發展。個人品牌建立後，堅持不懈的維護，並不斷根據實際情況加入新的東西，進入良性迴圈發展。
6樓：雲月**
1、進行個人品牌的策劃，要定位明確
2、個人簡介、經歷的內容撰寫
以上是打造個人品牌的第一步。
職場中如何樹立個人品牌？ 5
7樓：匿名使用者
最好不要在背後說別人~多做事**話~
8樓：
1、按照職業規劃的階段目標，用繼續教育的知識打造職業技術能力，並在取得階段性成果後，適時的展露自己。
2、注重個人儀表打造，打理好好人際關係，建立自己的人脈「洋蔥」。
如何塑造個人品牌
9樓：放縱
品牌建設常被人們認為是企業的活動
，與個人沒有什麼關係。然而，面對21世紀全球經濟發展，越來越多跨的國公司的ceo，由於他們擁有優秀的個人品牌，總是使公司員工和顧客感到令人印象深刻、與眾不同。塑造有利於自己的個人品牌，首先需要認識商業中品牌是如何運作的。
多年以來，ceo們在商業領域創造發展併成功運用著很多原理和理念。我們可以很容易地將它們應用於塑造個人品牌中。這一點，不少ceo並非瞭解。
所謂個人品牌，是指他人（員工和顧客）頭腦中特有的一種印象。也就是說，塑造個人品牌的中心問題
成功的個人品牌一般具有三個基本特徵：
一是獨特性：即它們代表某種東西，它們具有自己的觀點。
三是一致性：人們會相信某種關係會與觀察到的行為具有某種一致性。
獨特性是成功個人品牌的基礎
要真正理解這種獨特性，就要明白僅僅做到與眾不同是遠遠不夠的。塑造個人品牌不同於美化形象，不是要將你自己推銷給別人。塑造個人品牌的過程，就是理解他人的需要、願意滿足他人的需要，並且在自己的價值體系內能夠滿足他人的需要。
在樹立個人品牌的過程中，核心步驟是辨析、理解價值觀並付諸行動。你的價值觀就是你認為真實的信條。價值觀不但影響你的所思所感，而且影響你的一言一行。
也就是說，當人們看到你的行為時，他們就會判斷你行為背後的原因，並且這些判斷成為他們對你的印象。他們看到的行為越獨特，你的品牌對他們來說就越好定義。換言之，個人品牌越能滿足他人的需求，就越具有親和力、越能獲得更好的發展。
相關性使塑造個人品牌成為可能
能引起他人注意的，不只是你的獨特性，你所體現的東西更需要與他們的需要關聯。只有當人們相信你，並理解在意他們生活中重要的東西，這種相關性才會出現。如果你向別人表露出因為這些東西對他們重要，所以這些東西對你也重要，那麼你的個人品牌每次都會因此獲得力量。
在獨特性和相關性的共同作用下，個人品牌能夠產生巨大的力量。
一致性是提升個人品牌價值的關鍵
建立個人品牌的第三個要素就是一致性。具體說，就是一遍又一遍地做具有獨特性和相關性的事情。一致性，是所有出色品牌的共同特點。
作為一種品牌，始終如一的做法能為你贏得「信譽」。記住：始終如一的行為比任何花言巧語更能清楚明確地詮釋你的品牌。
在一種關係之中，相關性是需要行為的可靠性建立起來的。如果在交往中你的行為一直未辜負他人，別人就會對你產生信任。即使不是親身體驗，人們也會從其他人那裡瞭解你的情況，這樣也可能會信任你。
你從前的行為（不是你的意願動機）使他們相信，你還會以類似的方式行事。每次你按照他們預料的方式做事時，他們關於你的品牌的印象又會加深。這樣，信任體系逐漸建立起來。
反之，減少並最終破壞某人對你的信任的最快方法，就是前後不一致。無論高峰期表現得多好，過山車式的行為一定有損於任何關係的長遠發展。
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