1樓：匿名使用者
是我在04年初曾經發的有關廣告創意與策略的資料，我因近日講課需要在論壇找了很久才翻了出來，重新發下吧，給需要的朋友，只是當時沒發完，我節後會全部整理出來。
廣告創意策略與手法
一、對於眾多剛剛進入市場參與競爭的新產品而言，讓消費者認知品牌名稱是一個方面，同時，新產品的特點品質、功能、利益等因素，是促使消費者最終實施購買行為的必要條件，很難設想一個對新產品一無所知的消費者會盲目地購買該產品。
因此，同時強調新產品的品牌、產品品質等特點，提供給消費者充足的「購買理由」，使之加深對新產品的認知，是廣告訴求向著引導消費者購買行為的又一必經階段。
二、當產品進入成熟期後，由於品牌和品牌之間的競爭十分激烈，而市場份額的擁有則相對穩定。此時，廣告所要強調的是如何帶動消費者的消費量的增加。
通常情況下，以增加消費量為目標的廣告策略，其產品和品牌往往是有相當知名度，並形成了自己的比較固定的消費群體。此時，廣告的訴求要提供給消費者許多特定的消費情景，展示對產品的消費所帶來的滿足感，使消費者心中產生大量消費該產品就越滿足的欲求，進而拓展和演示產品在不同地點、時間和場合的相同需求，在對消費者的暗示中使之增加消費的數量。在許多情況下，和**活動（sp）結合在一起的**廣告，由於提供給消費者額外的金錢或物質的激勵，比較容易達到增加消費量的目的。
三、這就是所謂的獨特的銷售主張（usp）策略。該策略的核心內容為：
1、找到產品中與眾不同的特點，以區別其它產品和品牌；
2、對這些與眾不同的特點予以有力的承諾，提出自己的主張；
3、這一主張必須足以說明消費者完成購買行為。
這種廣告訴求策略緊緊扣住消費者的求異心理，充分強調與眾不同的產品特點來打動消費者，增強消費者對產品的記憶度。
這些與眾不同的特點可以來自產品本身的品質、功能、包裝、效用，也可以來自產品外在的品牌心理功效。
四、對消費者而言，他的購買行為是衝著產品的利益而去的。因此，在廣告中強化產品利益是最常用的訴求策略。產品的利益包括三個層次：
1、核心利益。指產品根本上為消費者解決的問題，是抽象層面上的產品概念。例如，化妝品的核心利益是解決消費者對美的需求，進而滿足其尊重或自我實現的深層動機；
2、有形利益。指構成產品的質量、特點、式樣、品牌名稱和包裝的產品實體；
3、附加利益。指附加在產品實體之上的心理價值。如品牌的象徵意義等。
因此，廣告對產品利益點的強化訴求，就是開掘產品或品牌最能滿足消費者物質和心理需求的利益，加深消費者對這些利益點的認知來帶動購買。
當然，由於大多數產品的廣告都在強化自身的利益，最終能否被消費者接受，關鍵在於兩點：一是能否真正瞭解消費者的真實需求，二是廣告訴求能否打動消費者，誘發其購買慾望。
五、相對於產品利益點的廣泛性，展示超群品質的廣告訴求策略著眼於產品的優異品質，同對這些產品品質的展示說服消費者。
某些特定的產品，如科技含量較高、製作工藝精細、檔次較高的產品，其最能夠吸引消費者的地方，往往是超群的品質。同樣的產品，工藝不同、品牌檔次不同，其產品品質也有迥然的高低差異，通過廣告來展示這種超群的品質，常能喚起消費者心中的高檔、有面子、有地位、有成就等心理需求。
因此，展示超群品質的訴求策略，與其說是著眼於產品的實體利益，還不如說是強調了超群品質帶給消費者的巨大心理利益，是一種心理訴求。
六、所謂營造生活氣氛，是指廣告以生活化的充滿情調的訴求方式，來烘托氣氛，將產品和品牌放置在這種特定的生活氛圍中，從而誘發消費者的購買慾望。
從消費者心理角度看，消費者會被某種浪漫的、溫馨的、充滿人情味的生活氣氛打動，並作出購買決定，因此，對於那些低關心度的、偏重於心理利益的產品和品牌，運用生活氣氛的營造策略，往往能獲得很大成功。
運用營造生活氣氛策略要把握三點：
1、所選擇的日常生活場景必須具有典型性和經典性；
2、充分運用情感訴求的方式，引發消費者的情感共鳴；
3、要有強烈的心理暗示，突出產品和品牌的格調。
七、產品功能是產品利益的重要組成部分，對於許多產品而言，其掌握消費者的主要突破口就是獨特的功能。這些獨特功能，能幫助消費者解決問題，滿足其需求。
具有獨特功能的產品，常常包括日化類產品、通訊類產品、辦公用品、藥品保健品、家用電器等。這些類別的產品中，其獨特功能會使消費者解決問題時更方便、更快捷、更有效，因而永遠是廣告運作所青睞的訴求策略。
在表現產品獨特功能時，因注意以下幾點：
1、最好將獨特功能結合到具體的使用或運用環境中，不要一味抽象地喊口號；
2、敘述這些獨特功能固然會有效，但是用產品示範的方法會更有效；
3、如果能增加在獨特功能表現時的趣味性和戲劇性，則更容易在消費者心理鞏固產品功能的「記憶點」。
2樓：匿名使用者
1.直接表現形式，側重表形。（主體，客體）
2.間接表現形式，強調錶意。（暗示，象徵）
早在十九世紀四十年代，英國一批從事美術設計的攝影家就試圖把多張**剪貼在一起，構成一幅具有完整意念的書籍插圖或，最早從事這項工作的有梅約爾、雷蘭達、魯濱遜等人。他們之所以這樣做，是因為發現「純粹的攝影」(即一次**成像的)難以表達一個完整的時空觀念，在廣告設計中，雖然攝影具有準確再現的特點，但「純粹的攝影」有時難以把一定的廣告思想充分、顯著地表達清楚，利用剪貼的方法，就能較好地克服這一侷限，於是，「攝影畫」或叫「集錦照」就出現了。
二十世紀以後，一批抽象攝影家進一步發展了「攝影畫」，他們或用剪貼方法，或用繪畫與**組合，或直接將實物放在感光紙上感光，從而表現一定的意念或圖案線條，他們當中有斯特蘭德、漢馬赫爾、夏德、納基等人。雖然他們的創新對攝影的主題思想沒有多大積極意義，但對攝影在廣告中的廣泛應用，提供了極好的技術手段。特別是納基，他成功地把**與印刷圖案、文字結合，構成一幅完整的印刷廣告**。
值得指出的是，「攝影畫」對攝影技術手段的發展所產生的作用。在「攝影畫」深刻的蒙太奇(即將時空按特定的意念重新組合)思想影響下，多次**、幻燈合成、多底片迭放等技術手段應運而生，成為廣告攝影創作中常用的技巧。
由於以上五方面的原因，第二次世界大戰以後，廣告攝影飛速發展，目前，攝影廣告已佔印刷媒介廣告的80%以上。
廣告的本質是傳播資訊，對資訊的受者----廣告物件來說，需要的是準確、直觀、可信的資訊。攝影作為科學技術的產物，正是以其準確再現這一特點贏得了人們的廣泛信任。試問：
形態的如實表現，物體空間的透視效果，的準確還原以及與實物同樣豐富的質感等等，所有這些「栩栩如生」的效果，有哪種手段能與攝影匹敵？這就是攝影廣告迅速崛起的原因所在，也是它優於單純的文字廣告與繪畫廣告的生命源泉。
現代廣告學是以大眾傳播學和市場學理論為基礎的一門應用性學科。從傳播學角度看，它包含對傳播者、傳播**、傳播方式、傳播物件等的研究；從市場學角度看，它包含對商品、銷售、消費心理等的研究。這些研究的最終目的，是通過廣告資訊的傳播，迎合、滿足或引導廣告物件的意願，從而得到相應的資訊反饋，促使廣告物件產生一定的消費行為。
因此，廣告攝影的行事原則是，無論攝影技術的運用，還是攝影藝術的處理，必須充分尊重廣告物件的意圖。
廣告攝影與攝影廣告是我們經常聽到的兩個名詞，但它們是兩個完全不同的概念，因而也各自屬於兩個不同的創作領域。為了更好地理解廣告攝影的含義，有必要首先介紹一下什麼叫做攝影廣告？
攝影廣告：攝影廣告是運用攝影方法為主要手段進行廣告宣傳的一種形式，它與文字、繪畫廣告一起，構成了印刷廣告的整體。攝影廣告以廣告**為，同廣告文字、廣告美術設計有機結合，是一種完整的廣告成品。
攝影廣告是廣告設計師、廣告攝影師等創作人員共同勞動的結果。
廣告攝影：廣告攝影是為攝影廣告提供的「半成品」，它的創作成果是作為攝影廣告主體的廣告**。一般而言，廣告攝影主要是廣告攝影師的勞動成果。
廣告攝影雖然不包括廣告文字與廣告美術設計，但攝影師在拍攝之前，對攝影廣告的總體設計應當是有所瞭解並能作出相應安排的。和攝影廣告相比，廣告攝影更多地屬於攝影藝術的範疇。攝影藝術可分為兩大類，風光攝影、靜物攝影、肖像攝影等屬於藝術攝影類；新聞攝影、科技攝影、廣告攝影等屬於專業攝影類。
廣告攝影是以傳播廣告資訊為目的，以攝影藝術為表現手法的一門專業攝影。
三、廣告攝影的特徵
藝術在誕生之初，總是以個體的客觀世界為其創作物件的。以紀實為主要特徵的攝影藝術，似乎天生就是一門具象藝術。當年尼普斯攝下的第一張**，就是他工作室窗外的客觀世界的真實寫照。
但是，從上世紀末到本世紀初，一批攝影家已不再滿足於攝影這一「五分鐘的玩藝兒」的「簡單複製」了，他們開始了一種被稱作「抽象攝影」的藝術嘗試。然而事與願違，「抽象攝影」最終被證明是沒有藝術生命力的，它並沒有造就出攝影藝術領域裡的凡高、畢加索等抽象派藝術家。相反，隨著攝影技術的完善和攝影家藝術素質的提高，具象攝影越來越表現出它誘人的藝術魅力，誕生了一大批象優素福·卡希、安塞
3樓：匿名使用者
間接表現形式，強調錶意
中外影視廣告作品表現手法、廣告創意和製作方式有什麼異同？你認為產生這些異同的原因是什麼？
4樓：匿名使用者
這個，首來先我不明白你是要自分析什麼啊。你是要用傳播學理論來分析，還是傳播學的專業選修了廣告 創意的課程啊。如果你要用傳播學理論來分析，可以通過大眾傳播與群體傳播結合分析，如果你是想從別的方面簡單言之的話可以從文化層面來說，這樣既有話說，還比較淺顯易懂（如東西文化差異導致廣告影視手法不同）
5樓：great人間
變現手法，都一樣吧，關鍵是創意，什麼樣的創意，就會有相應的變現手法，這得視創意而定吧，我是這樣理解的。
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