1樓：利蔚
照本宣科，度娘說「企業在企業地點」這個明顯的錯誤你都跟著就來。
2樓：匿名使用者
分銷就是使產品和服務以適當的數量和地域分佈來適時地滿足目標市場的顧客需要。分銷策略是市場營銷組合策略之一。它同產品策略、**策略、定價策略一樣，是企業能否成功地將產品打入市場，擴大銷售，實現企業經營目標的重要手段。
分銷渠道策略主要涉及分銷渠道及其結構；分銷渠道策略的選擇與管理；批發商與零售商及實體分配等內容。
3樓：匿名使用者
定義分銷渠道策略（distribution strategy），指企業為了使其產品進入目標市場所進行的路徑選擇活動它關係到企業在企業地點、什麼時間、由什麼組織向消費者提供商品和勞務。企業應選擇經濟、合理的分銷渠道，把商品送到目標市場。分銷渠道因素包括渠道的長短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評價和變革等內容。
"分銷渠道" 名詞解釋
4樓：琴念雙
分銷渠道: distribution channel
5樓：
1.分銷渠道的概念和職能
所謂分銷渠道是指商品從生產者向消費者轉移過程中，所有取得商品所有權或協助商品所有權轉移的組織和個人。分銷渠道的起點是生產者，終點是消費者和使用者。
在市場經濟高度發達的社會裡，大多數商品不是由生產者直接**給消費者和使用者。生產者往往是迫不得已將對流通環節的控制權交給中間商，因為由其經營銷售環節存在著經驗不足，效率不高、資金不夠等現象。
分銷渠道的主要職能是：市場調研、促進銷售、開拓市場、編配分裝、洽談生意、實體儲運、資金融通和風險承擔等八大職能。
2.分銷渠道的型別
（1）分銷渠道的層次
分銷渠道可根據中間商的數目來分類。商品從生產者向消費者或使用者的轉移過程中，產品每經過一個直接或間接轉移商品所有權的營銷機構，就叫做一箇中間層次。在商品分銷過程中，經過的環節或層次越多，渠道越長；反之，渠道越短。
零層渠道，也稱直接分銷渠道，是指商品由生產者向消費者或使用者轉移過程中不經過任何中間環節。一層渠道含有一層中間環節，如在消費者市場，通常是零售商；在產業市場，則通常是銷售**商和佣金商。二層渠道含有二層中間環節，在消費者市場，通常是批發商和零售商；在產業市場，則通常是銷售**商和批發商。
三層渠道含有三層中間環節，以此類推。但較少見更長的渠道。因為渠道越長，將大大增加生產者控制分銷過程和獲得市場資訊的難度，並可能導致流通過程中加價過高。
（2）分銷渠道的寬度
分銷渠道的寬度是指渠道中每一層次使用同型別中間商數目的多少。即同一層次的中間商越多，則分銷渠道越寬，反之，越窄。有關企業分銷渠道的寬度策略通常有三種：
密集分銷，選擇分銷和獨家分銷。
所謂密集分銷是指生產者運用儘可能多的中間商分銷其產品，使渠道儘可能加寬。消費品中的便利品和工業用品中的標準品，適於採取這種分銷形式，以提供購買上的最大便利。
所謂選擇分銷是指在某一地區有條件地選擇少數幾個中間商分銷其產品。選擇分銷適合於所有產品。但相對而言，消費品中的選購品和特殊品最宜於採取選擇分銷。
所謂獨家分銷是指生產者在某一地區只選定一家中間商分銷其產品，實行獨家經營。獨家分銷是最窄的分銷渠道，通常只對某些技術性強的耐用消費品或名牌。採用獨家分銷方式時，產銷雙方通常要簽訂獨家經銷合同，規定經銷商不得經營競爭者的產品，生產企業可以控制中間商，提高其經營水平，加強產品形象。
但這種形式有一定風險，如果這一家中間商經營不善或發生意外，生產企業將蒙受損失。
3.影響分銷渠道的因素
（1）顧客特性
企業渠道設計受到顧客人數、地理分佈、購買頻率、購買數量以及對不同營銷方式的敏感性等因素的影響。當顧客人數多、地理分佈廣、購買頻率高、購買數量少時，生產企業適宜採取長與寬的渠道。
（2）產品特性
鮮活易腐產品、技術性強的產品、單位體積大或重量大的產品、單價比較高或有特色的產品易於採用比較短的分銷渠道，儘量不通過中間環節。
（3）中間商的特性
由於中間商在執行運輸、儲存、**等方面，以及信用條件、退貨特權、人員訓練和送貨頻率等方面都具有不同的特點和要求，也影響著分銷渠道的選擇。
（4）競爭特性
企業分銷渠道的選擇與競爭者的策略有一定關係，這和企業在競爭策略的選擇相關。
（5）企業特性
企業者本身的總體規模、能力和商譽影響著渠道的選擇。這涉及到生產者能否控制分銷渠道以及中間商是否願意承擔分銷的職能。企業的產品組合和過去的渠道經驗和現行的市場營銷政策也會影響到渠道的選擇。
（6）環境特性
企業分銷渠道的選擇，受到巨集觀環境的影響。國家的政策法律、經濟環境的變化都會影響到企業的渠道設計。
分銷渠道策略有哪些
6樓：村姑墨
1.密集分銷策略
在密集分銷中，凡是符合生產商的最低信用標準的渠道成員都可以參與其產品或服務的分銷。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競爭和很高的產品市場覆蓋率。密集式分銷最適用於便利品。
它通過最大限度地便利消費者而推動銷售的提升。採用這種策略有利於廣泛佔領市場，便利購買，及時銷售產品。而其不足之處在於，在密集分銷中能夠提供服務的經銷商數目總是有限的。
生產商有時得對經銷商的培訓、分銷支援系統、交易溝通網路等進行評價以便及時發現其中的障礙。而在某一市場區域內，經銷商之間的競爭會造成銷售努力的浪費。由於密集分銷加劇了經銷商之間的競爭，他們對生產商的忠誠度便降低了，**競爭激烈了，而且經銷商也不再願意合理地接待客戶了。
2.選擇分銷策略
生產企業在特定的市場選擇一部分中間商來推銷本企業的產品。採用這種策略，生產企業不必花太多的精力聯絡為數眾多的中間商，而且便於與中間商建立良好的合作關係，還可以使生產企業獲得適當的市場覆蓋面。與密集分銷策略相比，採用這種策略具有較強的控制力，成本也較低。
選擇分銷中的常見問題是如何確定經銷商區域重疊的程度。在選擇分銷中重疊的量決定著在某一給定區域內選擇分銷和密集分銷所接近的程度。雖然市場重疊率會方便顧客的選購，但也會在零售商之間造成一些衝突。
低重疊率會增加經銷商的忠誠度，但也降低了顧客的方便性。
3.獨家分銷策略
即生產企業在一定地區、一定時間只選擇一家中間商銷售自己的產品。獨家分銷的特點是競爭程度低。一般情況下，只有當公司想要與中間商建立長久而密切的關係時才會使用獨家分銷。
因為它比其他任何形式的分銷更需要企業與經銷商之間更多的聯合與合作，其成功是相互依存的。它比較適用於服務要求較高的專業產品。
7樓：
加盟。。連鎖、開辦、找合作商。。。。。
渠道分銷的管理方案
渠道分銷管理方案主要涉及到以下幾個內容 一 中間商等渠道成員的選擇 激勵 評估和調整 這是渠道分銷管理方案的重中之重，多數企業在這方面走了許多彎路。誰來做中間商？各渠道成員的 政策 銷售權利等責任如何界定和規範管理？渠道成員的激勵與評估制度如何推行？這一系列的問題都是企業渠道分銷管理方案的重要內容。...
產品分銷渠道的功能及其各自的含義
所謂分銷是指產品從製造商到消費者的傳遞過程中涉及的一系列活動。分銷活動的載體即分銷渠道，分銷渠道就是指產品或服務從生產者流向消費者 使用者 所經過的整個渠道。這個通道通常由製造商 批發商 零售商及其它輔助機構組成。他們為是產品到達企業使用者和最終消費者而發揮各自職能，通力合作，有效的滿足市場需求。分...
如何進行有效的分銷渠道管理，如何加強和改善分銷渠道管理
渠道管理 如何加強和改善分銷渠道管理 如何有效的管理好分銷渠道？如何有效地設計和管理分銷渠道 分銷渠道的設計與選擇 1 影響分銷渠道選擇的因素 企業在渠道選擇中，要綜合考慮渠道目標和各種限制因素或影響因素，主要制約因素有 市場因素 目標市場的大小。如果目標市場範圍大，渠道則較長，反之，渠道則短些。目...