1樓：改樂語野涉
這要看你去客戶那裡的目的是什麼：
下面我列兩大類供參考
第一種可能：走訪目前合作很好的客戶
主要目的是維護客戶、通過見面增加情感建立更好的互信；
準備工作：去之前把該客戶的基本資料認真瞭解一下，包括客戶公司的運營情況，經營產品種類，客戶公司內部管理模式，在跟你們公司合作期間客戶對你們公司有哪些不滿意的地方，你要準備好解決方案。適當還可以提一些新的建議。
總而言之，你所講的話大多都要站在客戶的角度去審視，切記：話不要太多，言多必失！
第二種可能：走訪合作不好的客戶或是潛在客戶
主要目的是通過走訪可以跟客戶面對面更好的交流，瞭解客戶需求，促進合作。
準備工作：由於你是剛入門，基本工要鞏固，包括氣動液壓行業的市場**，你們產品的優劣勢，核心
競爭力等等。瞭解分析客戶合作不好或是阻礙合作的原因，從哪些地方可以彌補缺陷，打消客戶的顧慮，一定要提出解決或是整改措施。
朋友，我在這裡**一二，走訪客戶有時候不是去推銷產品，而是去推銷我們自己，達成合作最最基本的一條是取得對方信任，舉個例子我之前有些同事，沒走訪時合作正常，見面後反而把客戶跟丟了。所以我們自己才是一張很好的名片。
祝你成功！謝謝採納！
2樓：希悅宜禽岑
先打**提前預約，告訴對方想給對方送份產品資料，然後拜訪一下，預約好時間後就去拜訪
不要遲到，要禮貌，著裝大方，準備好資料，名片，紙和筆面帶笑容等
祝你成功，記住，一定要勇敢，有信心！還有，客戶是人，不是野獸，你只是在跟人打交道，所以不用害怕。
我是銷售新手怎樣去拜訪客戶！？
3樓：霸王無情
把自己當成一個顧問。 對自己的產品要了解，對其它產品也要了解，為其提供一個解決方案。
和技術員，工程師談話，這裡就簡稱為客戶吧。
1 先介紹自己在一開始就尊重對方，禮貌微笑，傳名片時略彎腰。給人一種尊重的感覺。
2 想辦法先坐下來談，如果站著對方很快沒有興趣。
3 先讚美，你們公司的xx很不錯啊，（不要勉強，要選準）
4 我是做什麼的（如果你做機械，你就說你是機械方面的顧問，負責幫助廠商提高利潤）
5 找共同點
例： 現在的競爭激勵，機械的質量代表了一個公司的品質。
6 提出自己的想法，讓別人覺得你專業。
例： 以我從事這行多年的經驗，機械的質量關鍵就在於，每個韌體都要緊固不能鬆動，您認為呢？
7 傾聽，不要批評。批評代表不尊重。
8 如果你覺得對方沒興趣，你在前面對話中注意他身邊的一切，找到聊天切入點。例：你這塊xx牌的表，我在xx地方看過，當時因為很貴沒買呀。
你是在xx地方買的嗎？ 這樣問對方會很驕傲。（一張**，一張桌子，一張沙發，一本書，一件衣服都可以成為切入點）
9 如果對方不耐煩，那你就立即行動。 例：xx先生，對不起，我有一個xx廠的xx需要我幫助他的機械出了問題，我們下次再聊好嗎？ （不要煩到對方下次不給你見面的機會）
關於回扣，這一般是對方先提起的，他們一般會找一些無理的理由，提你提出。這時你可以約他們出來吃飯來談回扣。 如原來賣1萬，你賣他9千，發票開1萬，你們可以對半分5000千。
或者原來賣1萬，發票開1萬5。
4樓：傷地
回扣這個向聊的來的同事具體請教，畢竟我們不是很瞭解你們那的一些東西，技術員 工程師也是人，你可以事先打聽下對方家裡的一些情況，可以通過聊一些生活上面的東西拉近距離，就算這次不行，下次也容易很多！
5樓：匿名使用者
每天堅持多大一個陌生**,多拜訪多一位客戶,每天再努力一點點. 下一個成功者就是你...
6樓：銷售思維
銷售技巧：新手業務員，正確回訪客戶的3點策略
7樓：戰天睿
公司沒有培訓嗎?先把公司的培訓掌握好,然後,不懂的地方向身邊的同事和領導請教,這樣收效會更大一些.
銷售人員如何做有效的客戶拜訪
8樓：河南一涵汴繡
別過度去推銷，這樣別人會感到心煩，簡單的介紹自己，說明你是做什麼的，約合適的時間，合適的地點，帶著名片，帶著準備好的商務特色刺繡禮品，給客戶一個好的印象。
9樓：匿名使用者
現在對於企業而言更好的推廣方式肯定是線上擴，只依靠銷售線下拜訪的方式已經過時了，公司沒有專業人才這種事情也沒事，我們公司就是在網上找的推一手進行推廣外包，也省下的養推廣團隊的精力和成本嗎
我是做銷售的，怎麼能有效拜訪客戶？
10樓：匿名使用者
你能搞到做那種做**搜尋的書嗎?????網路產品是現階段最不好做的業務，你看那個培訓手冊，你的業務水平會提高很快的，我是做業務出身的，這點我還是比較清楚的，下來就是自己要放好心態了，就俗話說的：膽大心細，臉皮厚，這點不是追女孩才管用的，做業務也得有追女孩的那股勁。
祝你成功！！！！！！
11樓：
使勁和客戶吹牛就行拉
12樓：
你有做"功課"
沒有的話,就得去補補了
初次見到客戶應該如何做？？？
13樓：匿名使用者
初次見客戶要做好如下幾方面：
第一，要注意儀表，一個沉穩的外表，會留給客人的第一好印象。
第二，要注意自己的語速，不要太快，要跟著客戶的語速來，聲音不要壓過對方的聲音。
第三，一定要謹記，在和客戶交談過程中，不要急於推銷自己的產品，一定要先傾聽對方的意見，不要中途打斷對方的談話，要以一種謙遜的態度和客戶交談。
第四，在交談過程中可以引入一些對方感興趣的話題，配合你業務的推廣。第五，第一次談話時間不宜過長，大概介紹一下讓客戶有印象即可，如果將大量的細節勢必會讓客戶覺得厭煩。
14樓：匿名使用者
自我介紹三要素：1、我是誰；2、是什麼公司的；3、做什麼的。初次見到客戶，一個簡潔明瞭的自我介紹和清新有朝氣的外貌往往容易給客戶留下好的第一印象。
15樓：匿名使用者
初次見面肯定要自我介紹；記住要簡潔明瞭。談不談成不重要；要給人以種遊刃有餘的感覺。考慮問題時間不要超過2秒。緊張是難免的！關鍵是以個度
我是做銷售的，真心感覺沒意思。每天拜訪客戶，擺著笑臉，聽著沒有意義得話，遭人嫌棄。這些我都習慣了
朋友，覺得沒意思的話不如給自己放個長假，好好休息一下，出去旅遊，放鬆心情。還有現在有什麼想做的事一定要去做，不然等過了幾年就真的是有心無力了。就算你學設計，萬一你的設計不被採納，是不是又打算放棄呢？堅持才會有成功的機會，現在是多能型人才的發展的空間，你以後如果真的做了設計，現在的銷售功底對你以後絕對...
我想做銷售的工作我很喜歡銷售應該怎麼做
銷售十大步驟 一 準備 1.機會只屬於那些準備好的人 2.一個準備得越充分的人，幸運的事降臨到他頭上的機會就越多 3.為成功而準備 一 身體 鍛鍊身體是您工作中最重要的工作之一 二 精神 1.去拜訪客戶之前，複習我們產品的優點 2.自習同行業競爭對手產品的缺點 3.回憶最近拜訪顧客的成功案例 4.聆...
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