1樓：慧新外貿軟體
樓上回答的很詳細，可以看一下
更多的銷售技巧方式，在以下
hulsingcrm.com
2樓：
做外貿你的先了解你的產品和銷售的方法，然後你還得研究你的客戶，你的產品要賣給的是什麼人，這是要關注的，並且你應該要對這些人的風俗習慣要有一些瞭解。掌握**的技巧和如何發郵件好，還有學會辨別詢盤的真假。
如何做好一個優秀的外貿業務員？
作為一名外貿業務員，怎麼把外貿做好
3樓：skycc營銷軟體
想做外貿，沒有你想象的那麼難。 你學的是園藝學科，園藝會用到哪些裝置？你也大概有一個概念吧，而作為世界製造工廠的中國，這些裝置肯定都有地方生產的，而且肯定出口很多。
如果希望自己大學學的東西還能「專業對口」的話，完全可以找一些這方面的企業。畢竟外貿是一個很大的行業，細分下來肯定也有能和你的專業沾邊的。 你外語的基礎不錯，那就更事半功倍了。
而且會維語、俄語對做邊境**也很有幫助。 在校期間，如果決定搞外貿了，可以去學學國家外銷員資格考試，就會有一個大概的瞭解，然後再深入學一些東西。如果當地有這類的培訓，有疑問就多和老師溝通，一些培訓機構裡面的老師都是做外貿出來的，會解答你的很多問題。
起步的話，基本就是這個樣子，有外貿資格（外銷員，打一個外貿的基礎），還有自己的專業，外語也好，去找和專業還能對上口的企業，應該把握比較大。 當然，外貿的風險也是很大的，經驗是業務員最重要的財富。新人出來，最好也是要有人帶，理論聯絡實際。
外貿這個行業很大，學無止境的。
4樓：貿e寶外貿平臺
根據題主的描述，我想題主指的應該是現在比較火的跨境電商，而不是傳統的b2b外貿。
所謂的外貿，簡單來講就是跟外國人做生意，首先有自己的產品，第二能夠找到客戶，第三把東西賣給客戶，就是一個簡單的外貿流程。
對於傳統的b2b來講，已經發展幾十年了，隨著現在資訊越來越透明，溝通越來越方便，外貿也是越來越難做。你需要有自己有優勢的產品，才能做的很好。
對於新型外貿來說，就是現在比較火的跨境電商。比如，亞馬遜，貿e寶，等電商平臺。做跨境電商也是要有自己的產品優勢，懂運營，有智慧財產權意識。現在做的人也是越來越多，越來越難做。
其實現在來講，任何一個行業和產品都沒有那麼好做了，主要是找到自身的優勢，揚長避短，做最適合自己的工作，謝謝。
5樓：邢雪連星空
需要流利的英語口語和書面表達能力，良好的人際關係不斷的調整，充實自己，契而不捨的精神等。
**: 這個環節應該是大家開展業務的敲門磚,以此來吸引買家的目光,多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。
給客人的**不能太低,太低老闆不賺錢,招你業務何用? 給客人**不能太高,太高客人不接受,另找門路,就顯得不划算。於是得到**技巧要「報客戶能接受的最高的**」兩個定語,前者針對客人,後者針對公司利益。
詢盤質量分析: 首先「調查背景,區別對待」,不可對待所有詢盤一視同仁,要有所針對性,同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。
業務員心理: 很多業務,三兩個月接不到單子就氣餒,懷疑自己的能力,錯失了大好良機。我們的業務應該都明白,什麼叫做柳暗花明又一村。
結論:「人不自信,誰人信自。」我們的業務,你做到了麼?
感悟: 很多企業接單無非兩種,一種是外貿公司的單,一種為國外直接買家或者客戶的單,鑑於此我們總結得出:
用外貿公司和中東的客人的定單來養活工人。用歐洲和美洲客人的定單賺錢。 所以我們諸位業務,有時候我們接單的目的不僅僅是賺錢,而且還要考慮在淡季養活我們的工人,所以小的定單,以及利潤價值低的定單,我們同樣要選擇並且做到最好。
跟蹤客人: 跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人,利用email 傳真,**,以及邀請其到工廠參觀為手段,迫使其下單為目的,從而達到真正的接單宗旨。我們可以定時不定時的提醒客人,告訴他,可以是下單的時間了吧?
相信你的提醒會起到根本性的決定作用,但是你的說話方式千萬要謹慎。
6樓：貿管家外貿平臺
其實沒那麼多東西，外貿想做好做好就三點。
熟悉自己的產品優劣勢將產品賣出去，滿足客戶的業務需求將產品出口好，掙的到錢讓自己的腰包鼓起來。
7樓：匿名使用者
每個銷售頭上都有業績這把刀，讓你月初焦慮，月中亢奮，月底崩潰，我就是這廣大銷售大軍中的一名。
首先來說下我的情況，我英語專業畢業，出於對服裝行業的熱愛，畢業後就進了一家服裝加工廠做業務跟單。公司主要是跟一些外貿公司合作，單子數量很大，但**被外貿公司壓的很低，所以老闆接這種單也是無奈，一方面要生產線運轉，另一方面確實利潤太低，但為了生存又不得不做。
後來老闆實在受不了了，想讓我們自己來找客戶，直接賣老外!當時我還有點小興奮，我以為被我放棄的英語只能用在核對外貿公司給的資料上了，沒想到還有其他用武之地。但後來冷靜下來，發現一個巨大的難題擺在我面前：
外貿訂單怎麼接?我要去哪找客戶?找到客戶我該說什麼?
有問題問度娘嘛，輸入「外貿訂單怎麼接」，度娘告訴你一切，答案五花八門，參加展會、寫開發信、打**、直接上門拜訪、外貿電商平臺等等。自己考量了下實際情況：參展要準備很多樣衣，當時只有我一個柔弱女子，所以說不太現實;寫開發信，我想問的是這封信我寫給誰，原諒外貿小白當年的無知;打**呢，就別提我這倫敦郊區的英語了;上門拜訪，想都別想，護照都沒有，出去回不來怎麼辦;思來想去只剩下可以坐在電腦前自己找客戶了。
於是就四處找朋友打聽，什麼平臺好用，靠譜些，我問了大概七八個朋友，我自己也沒什麼主意，就隨大流選了環球快客。那邊的效率還挺快，一個**打過去，很快就有業務人員，包括怎麼操作啊，流程啊什麼的，我就直接從一個小白入手做了運營。
一開始其實也是啥都不懂，就瘋狂給我的客服打**，我也是沒辦法，如果不快點上手快點出單，就有被開掉的危險。比較慶幸的是我那個客服人挺不錯的，我什麼時候煩他都會耐心解答，還不時給我推薦他們的培訓課程，盡職盡責到一度我以為他對我有意思。後來事實證明他對客戶好像都這樣。
用心果然還是有回報，我用很短的時間就收到了客戶詢盤。做服裝的好處就是，只要你想給他做下來，你就可以做，不存在什麼技術難題，基本每一個詢盤我都認真回覆跟進，打樣的每個細節都親自和師傅確認,爭取每個詢盤都能轉化成訂單。很多客戶也會給我介紹朋友來談合作，老闆也對我讚不絕口，就這樣我一個外貿小白正式進入外貿行業。
8樓：慧新外貿軟體
外貿業務員，要把外貿做好：首先跟客人文字或語言能正常交流；其次是熟悉產品知識，以及跟同行產品的競爭優勢和賣點在**；想做好，有客戶是關鍵；必須得有一個穩定的客戶渠道資源能給自己不斷的提供客戶，這樣一個客戶談崩了，還能在其他客戶身上找到合作機會；這裡就牽涉到外貿業務跟進技巧了，一開始不會， 就多跟人學習，模仿別人的成功案例，吸收經驗轉化為自己的；然後是學會堅持，分析，總結。
9樓：北京時代三人行
你先要有靠譜的目標客戶。
在與客戶的接觸中，技巧什麼的都會慢慢鍛鍊起來。
官網+谷歌廣告可以幫你快速定位到你的目標客戶。
如何才能夠做好外貿銷售？
如何做好銷售？如何銷售自己？如何達成銷售？
10樓：手機使用者
怎麼做好營銷員如何才能做個好銷售人員？很多銷售的同事都關心這個問題，那麼首先談一下銷售人員怎樣鍛鍊口才：1、朗讀每天早上朗讀一篇文章，最好是用普通話2、交流多與專業人士進行交流，經驗、心得等3、辯論參與同行或者非工作類話題的辯論，從辯論中學會急才4、控制很多人說話的時候思想和語速是不能同步的，因此會造成口吃、頓語、語塞等習慣，因此，要適當的控制自己的語言速度，儘量做到邊說邊想，先想後說5、急轉彎很多人認為，急轉彎是一些趣味的玩兒，但是，在真正的口才鍛鍊中，腦筋的轉速會直接影響到自己的表達能力及理解能力，因此，多做急轉彎的題目絕對有好處此外還要注意銷售員的八大禁忌：
1、懶惰（接待客戶不積極）
2、推卸（從來不會做自我反省）
3、不懂裝懂（不懂的問題自以為懂了，就向客戶介紹了）4、自以為是（事情想當然，從不追究是否錯了）5、自不量力（以為自己的能力非常強，其實是相反）6、信口開河（誇大事實，華而不實）
7、超越職權（隨便越權）
8、屢教不改（知錯不改，聽不進忠實的意見）以下再談一下銷售員基本心態，首先：
1、相信自己，相信自己的產品
2、用心聆聽客戶及消費者的聲音
3、堅持、靈活、變通（這三點非常重要）
4、虛心、肯學
5、每天出門三件事（今天應該幹什麼、應該怎麼幹、應該帶什麼出門）6、每天回家三件事（今天做了什麼、今天是怎麼去做的、今天的做法有沒有問題）
接下來再談一下**技巧：
1、欲擒故縱（和客戶砍價的時候比較適用）
2、裝可憐（給客戶長時間解釋的時候比較適用）3、拍胸口（客戶在猶豫的時候的比較適用）
4、先擋後放（客戶對購買產品之後有其他要求的時候比較適用）5、以面蓋點（客戶在針對產品一些小問題的時候，你就用這一招，一句話「我們產品是非常優質的，這點小問題基本不會出現」）
主要是這幾種，預祝你成為一個優秀的營銷員。
外貿銷售應該怎麼做？
11樓：隱逸別古
既然是做功放，音響，調音臺，那他們的基礎知識掌握一下，各方面的技術指標掌握一下，不同歷史時期的產品特點要了解一下。另外國外最新技術成果要有了解。國內其他品牌的**。
這些要先了解。
另外對於相關的如效果器，均衡，反饋抑制器，話筒等等，也都應該有了解，不同的場地對音響系統的要求
如果上面的知識沒有掌握，開展工作確實有難度
12樓：慧新外貿軟體
先熟悉產品，然後就是找客戶，開發客戶
跟進客戶，跟進詢盤
怎樣才能做好一個外貿業務員？
13樓：普清碩孟陽
首先要多看一些外貿方面的專業知識，你可以去買一些國際外貿實務，先熟悉整個流程，看書前提是一定要熟悉自己公司的產品和流程，等完成這兩個專案的時候，你平時上網可以多看看b2b的**，搜尋一些資訊和找關於你公司產品的其他公司。
如何做好外貿?
14樓：匿名使用者
做外貿之前得先了解外貿知識，還有產品的國際市場**，正所謂知己知彼，百戰不殆！最重要的是去踏踏實實地做，堅持下來就會有很大收穫，你可以去看看外貿方面的**，例如外貿幫手網，應該對你有幫助
15樓：匿名使用者
你做什麼產品，外貿銷售主要是網路平臺，展會這兩種方式來開發客戶，展會需要一定的實力，網路平臺的話自己去外貿論壇學習，fob論壇就行，
16樓：
我是在敦煌網和ebay上面做的外貿3c，像我這樣的小soho做外貿剛開始很辛苦，但是挺過來就好了，做外貿貴在堅持，大家都這麼說，如果你也想線上，那麼初期的時候一定不要太計較，服務態度一定要好，如果有問題一定要及時答覆，千萬不能忽視小單子，做的好會帶來很多回頭客，我自己的一點小經驗希望能幫助到你
如果是線下的話，那麼一定要先摸透關稅那些還有出口的一些規定
如何做好銷售經理，如何做好一個銷售經理？
如何做一個合格的銷售管理者創業銷售知識 怎樣做好一個合格的銷售經理 銷售經理要做的就是 指導產品和服務的實際銷售。具體如下 1.專業知識 對自己銷售的產品要熟悉，如果下屬基本的問題都解決不了，會很難堪。2.銷售方向 要知道自己產品的定位，客戶群是什麼，要告訴下屬自己的客戶群是什麼，客戶群是什麼性質，...
如何做好HR，如何做好一個HR
一個好的baihr不僅只是從業務上能力超強du，因為這是hr必須 zhi做到的工作，dao他還必須做到以下幾點 專1 能夠不斷地適屬應市場變化草擬公司人力資源發展戰略 2 能夠從企業整體發展方向和戰略目標來合理調整內部人力資源，讓每名員工都能夠一展報負 3 能夠及時向老總推建業務能人，幫助公司渡過難...
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做個店長應該具備因素 一 個人素質方面 1.身體素質 店長最好是年輕力壯者，必須身體健康 強壯，能承受長期的工作疲勞及滿負荷的緊張工作帶來的壓力。2.性格要求 1 積極主動 任何事情都積極主動地去面對，無論何時都主動迎接挑戰，積極解決問題。2 忍耐力強 店內營業活動順利進行的時候很短，而辛苦和枯燥的...