1樓：笑笑來著
**以下資料供參考
如何選擇中間商
(1)中間商的市場範圍。市場是選擇中間商最關鍵的原因。首先要考慮預先定的中間商的經營範圍所包括的地區與產品的預計銷售地區是否一致，比如，產品在東北地區，中間商的經營範圍就必須包括這個地區。
其次，中間商的銷售物件是否是生產商所希望的潛在顧客，這是個最根本的條件。因為生產商都希望中間商能打入自己已確定的目標市場，並最終說服消費者購買自己的產品。 (2)中間商的產品政策。
中間商承銷的產品種類及其組合情況是中間商產品政策的具體體現。選擇時一要看中間商有多少「產品線」(即****)，二要看各種經銷產品的組合關係，是競爭產品還是**產品。一般認為應該避免選用經銷競爭產品的中間商，即中間商經銷的產品與本企業的產品是同類產品，比如都為21英寸的彩色電視機。
但是若產品的競爭優勢明顯就可以選擇**競爭者產品的中間商。因為顧客會在對不同生產企業的產品作客觀比較後，決定購買有競爭力的產品。
(3)中間商的地理區位優勢。區位優勢即位置優勢。選擇零售中間商最理想的區位應該是顧客流量較大的地點。
批發中間商的選擇則要考慮它所處的位置是否利於產品的批量儲存與運輸。通常以交通樞紐為宜。
(4)中間商的產品知識。許多中間商被規模巨大，而且有名牌產品的生產商選中，往往是因為它們對銷售某種產品有專門的經驗。選擇對產品銷售有專門經驗的中間商就會很快地開啟銷路。
因此生產企業應根據產品的特徵選擇有經驗的中間商。
(5)預期合作程度。中間商與生產企業合作得好會積極主動地推銷企業的產品，對雙方都有益處。有些中間商希望生產企業也參與**，擴大市場需求，並相信這樣會獲得更高的利潤。
生產企業應根據產品銷售的需要確定與中間商合作的具體方式，然後再選擇最理想合作中間商。
(6)中間商的財務狀況及管理水平。中間商能否按時結算包括在必要時預付貨款，取決於財力的大小。整個企業銷售管理是否規範、高效，關係著中間商營銷的成敗，而這些都與生產企業的發展休慼相關，因此，這兩方面的條件也必須考慮。
(7)中間商的**政策和技術。採用何種方式推銷商品及運用選定的**手段的能力直接影響銷售規模。有些產品廣告**比較合適，而有些產品則適合通過銷售人員推銷。
有的產品需要有效的儲存，有的則應快速運輸。要考慮到中間商是否願意承擔一定的**費用以及有沒有必要物質、技術基礎和相應的人才。選擇中間商前必須對其所能完成某種產品銷售的市場釧銷政策和技術的現實可能程度作全面評價。
(8)中間商的綜合服務能力。現代商業經營服務專案甚多，選擇中間商要看其綜合服務能力如何，有些產品需要中間商向顧客提供售後服務，有些在銷售中要提供技術指導或財務幫助(如賒購或分期付款)，有些產品還需要專門的運輸儲存裝置。合適的中間商所能提供的綜合服務專案與服務能力應與企業產品銷售所需要的服務要求相一致。
2樓：匿名使用者
推銷的起點是企業，而營銷的起點是市場。（2）中心不同。推銷是以產品為...是指在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間商來進行商品分銷的一種渠道型別。在...
3樓：匿名使用者
1.中間商的自身定位與公司品牌相吻合。
2.高度認同企業文化和品牌文化。
營銷渠道是什麼？營銷渠道有哪些？
營銷渠道是傳統上的流通規劃任務，就是在適當的時間，把適量產品送到適當的銷售點，並以適當的陳列方式，將產品呈現在目標市場的消費者眼前，以方便消費者選購。包括四大部分 1 商流 泛指商品的買賣活動。2 物流 指商品買賣活動帶來的物品流動。3 資訊流 商品流動所伴隨的情報資訊，如週轉最快的商品是什麼？哪些...
營銷渠道有哪些銷售渠道都有哪些
傳統營銷渠道 bai批發商 商du 零售商 新型zhi 分銷渠dao道 連鎖經營內 特許經營 生產企業自營容銷售組織 網上直銷 一級渠道包括一個渠道中間商。在工業品市場上，這個渠道中間商通常是一個 商 佣金商或經銷商 而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業...
市場營銷渠道的職能有哪些,市場營銷渠道的主要職能有幾種
從經濟理論的觀copy點來看，市bai場營銷渠道的基本職能在於把自然界提du供的不同原料根據zhi人類的需dao 要轉換成有意義的產品組合。市場營銷渠道對產品從生產者轉移到消費者所必須完成的工作加以組織，其目的在於消除產品 或服務 與使用者之間的分離。市場營銷渠道的主要職能有如下幾種 1.研究。即收...